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Verdad impactante ¬°Internet apesta para peque√Īas empresas!

¡Hola! Soy Matthew, un DJ profesional en Cleveland, Ohio. Soy un exitoso empresario y propietario de una pequeña empresa. Hoy voy a contarles un secreto que nadie más admitirá … La web apesta.

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Puede ser difícil de creer al principio. ¡Los “Consultores de negocios en línea” hacen que hacer negocios en línea suene fácil! Estoy aquí para decirte lo contrario. Internet es el mayor desafío para las pequeñas empresas en la historia de la humanidad. ¿Las buenas noticias? Puedes contraatacar. ¿Entonces, cuál es el problema? ¿Por qué la web apesta?

La web convierte a todos y todo en una mercancía

Su primer trabajo como propietario de un negocio es hacer ventas. La palabra “mercancía” infunde temor en los corazones de los empresarios y profesionales de ventas en todo el mundo. Cuando todas las demás cosas son iguales, lo que queda es la etiqueta de precio.

Quien tenga el precio más bajo gana el trato. Internet le ha facilitado a su cliente promedio encontrar rápidamente 20 proveedores que ofrecen lo que buscan. Ya que el producto es prácticamente todo lo mismo, están buscando una cosa … Precio. El problema con esto es que las grandes empresas siempre ganan las guerras de precios.

Wal-Mart siempre podrá ganar gracias a la economía de escala. Si intentas competir en precio, es una garantía de que quiebras. Entonces, ¿cuál es la solución? Cambia la forma en que vendes tu producto. No sólo un poco.

Cambia mucho. Siga cambiando hasta que se vea tan diferente de lo que todos los demás están ofreciendo, que su cliente ideal solo puede ver UNA solución y usted simplemente la tendrá.

Sí, lo que estoy describiendo es una “propuesta de venta única” (USP)

Por favor, no dejes de leer. Sé que los USP son los temas más repetidos y discutidos en el mundo de las pequeñas empresas. También es lo más importante. La mayoría de las personas dejan de decirle que ?vaya y haga una USP?.

Esto no es particularmente útil. He visto a personas con ideas de negocios prometedoras bombardear por completo porque no pudieron llegar a una buena USP. O nunca empezaron porque temían que no fuera lo suficientemente bueno, o su primer intento fue un asco y se dieron por vencidos. Entonces, ¿cuál es mi increíble “secreto” para crear una increíble USP?

Plan para fallar

Sí, lo leiste bien. Supongamos que vamos a fallar repetidamente y planifíquelo. No negaré que la investigación de mercado es importante. Sin duda, es importante “meterse en la cabeza de su cliente”, pero ¿sabe qué? Hacer todo lo que la “manera correcta” requiere millones de dólares. Al final del día estás haciendo conjeturas.

Pueden ser conjeturas educadas, pero todavía son conjeturas. ¿Cuál es la mejor manera de aprender cómo piensa su cliente? Intenta venderles algo. Escuche sus respuestas y tome decisiones basadas en lo que dicen o no dicen. Aquí es lo importante para darse cuenta. Es más que probable que pierdas esas ventas iniciales. No te preocupes.

Perder una venta NO es el fin del mundo.

Tu ego puede estar un poco magullado, pero al final del día no hay ningún daño real. Nunca agonizo por una venta perdida. Pienso bien, trate de analizar qué salió mal y luego intente nuevamente con la siguiente persona.

Cada vez que mi tono de venta cambia un poco. Si sigues haciendo esto lo suficiente, eventualmente terminarás con tu USP. Una forma de posicionar su producto que es único para usted y que sus competidores no pueden replicar.

Entonces, y solo entonces, debería comenzar a invertir fuertemente en materiales de marketing. Todo lo que se encuentre en sus tarjetas de visita, folletos y sitio web debe centrarse en esta USP que haya creado. La diferencia es que, en lugar de crear materiales de marketing en torno a una USP que “piensa” que funcionará, ahora tiene algo que “sabe” que funcionará gracias a su implacable prueba de campo. … Y cuando finalmente se te ocurra, descubrirás algo más.

Internet, que una vez le quitaba la vida a sus negocios al convertirla en mercadería, ahora es su mejor amigo. De repente, cuando la gente busca “productos similares”, no se encuentra nada. Nadie más puede replicar lo que estás haciendo porque es realmente único para ti.

¡Este artículo está escrito por Matthew Jones, dueño de ShizDiz DJ, y la compañía de entretenimiento que se especializa en bodas, bailes escolares y fiestas privadas!

Verdad impactante ¡Internet apesta para pequeñas empresas!
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