Saltar al contenido

Uso de su propuesta como herramienta de ventas: 5 consejos para agencias

En los gimnasios de boxeo, oirás todo tipo de expresiones: está caminando sobre sus talones. Golpea como una mula. Cortar el anillo Manos arriba. Mantente alejado de las cuerdas.

Después de una sesión de entrenamiento, es posible que escuche esto: No te vuelvas codicioso. Este último también se aplica a su agencia de marketing.

La mayoría de las agencias con las que hablamos luchan por encontrar nuevos clientes. Dicho de otra manera, luchan con las ventas. Este artículo explicará cómo sus propuestas pueden ayudar a resolver este problema.

Su propuesta es más que una simple lista de entregas. Es parte de un proceso. Aquí está su estrategia para usar sus propuestas para ganar más negocios.

Abordar la objeción clave: Solo envíame una cotización

Primero, no hagas daño.

Una propuesta también puede ser una falsa objeción. En ventas, la perspectiva a menudo lo empujará indirectamente. Cuando abruptamente piden una cotización, podría ser una forma de colgar el teléfono. El error del novato es pasar tiempo redactando una cotización con un correo electrónico y enviándola. Eso es una pérdida de tiempo. En cambio, retrocede.

Decir: Estoy feliz de hacer eso, pero no quiero malgastar tu tiempo. ¿Puedes decirme si no estás interesado en estos servicios o quizás podamos chatear más tarde?

No es grosero hacer esta pregunta. Incluso encontrará que es más que probable que estén interesados. Solo están ocupados. En este caso, no los deje ir sin un seguimiento.

[Guía gratuita: 11 errores que impiden que su agencia crezca]

Enfatice la urgencia

Su presupuesto es su oportunidad para acortar su ciclo de ventas. Las agencias están ocupadas con creatividad, desarrollo de negocios, trabajo administrativo y lo peor de todas las colecciones. Ya sea que esté esperando un acuerdo firmado para comenzar o un depósito, esperar una propuesta hará que todo sea más lento.

La propuesta es su oportunidad de acortar su ciclo de ventas y cobrar. Ya sea que les diga verbalmente, en el cuerpo de un correo electrónico o en la propuesta misma, hágales saber el plazo de entrega. Necesitan saber que están ralentizando sus propios resultados.

Primero, es un buen negocio establecer expectativas.

En segundo lugar, crea urgencia. En lugar de decir: ¿Recibió la cotización? Puede liderar con: Antes de que podamos comenzar a redactar su copia, configurar palabras clave y mostrar sus anuncios en Google, necesitamos su acuerdo / depósito firmado. Hay aproximadamente un plazo de tres semanas antes de que sus anuncios puedan mostrarse, así que contácteme con esa propuesta lo antes posible.

Demasiado a menudo caemos en la trampa que agrada a la gente. En lugar de simplemente decirle al cliente cuánto daño se están causando a sí mismos y a su negocio, queremos complacerlos. No

Cerrando como un favor

Esta es una estrategia excelente si trabajas para otra persona en tu agencia.

Has creado una buena relación con tu cliente potencial. Se venden en sus servicios. Tienen su propuesta, pero no han firmado y su jefe quiere saber dónde está. En esta situación, el título de su trabajo es irrelevante: usted es un representante de ventas.

No dudes en compartir esto con tu prospecto. Es honesto y a la gente le gusta ayudar. Oye, sé que estás ocupado, pero mi jefe está pidiendo el papeleo. Incorporamos tres clientes más y no queremos que espere. ¿Podemos obtener una firma hoy?

De nuevo, es cierto, y generalmente funciona.

No has terminado: levanta el teléfono

La propuesta es parte de un proceso de cierre. El teléfono y el correo electrónico funcionan con él.

siempre estar siguiendo

Siempre estar siguiendo

GetPhound, una agencia con sede en Pensilvania, está centrada en el cliente en sus propuestas. Ayudaron con este artículo y recomendaron ofrecer paquetes pequeños, medianos y grandes para que los clientes se sientan facultados para elegir una solución personalizada.

Además, no tenga miedo de hacer un seguimiento para ganar su negocio.

El seguimiento es la parte crítica. Si está ofreciendo múltiples paquetes o tiene múltiples cotizaciones, puede comunicarse para preguntar qué opción preferirían. Hacer un seguimiento para responder cualquier pregunta que tengan es muy eficaz y también ayuda al cliente a tomar una decisión.

En este escenario, la propuesta es su razón para otro contacto con el cliente y otra oportunidad para cerrar. Deja que escuchen tu voz.

No seas codicioso

Finalmente, no te vuelvas codicioso.

En el boxeo, los luchadores se vuelven codiciosos después de recibir uno o dos golpes. Se quedan demasiado tiempo y siguen balanceándose. Desafortunadamente, esto le da a su oponente una gran oportunidad para contraatacar.

En ventas de agencias, a veces deberías comenzar con algo pequeño. PPC es perfecto para eso. Ofrezca administrar o construir su cuenta de búsqueda paga. A partir de ahí, puede aumentar las ventas a medida que construye una buena relación. Envíe cotizaciones múltiples, pero no se desanime si rechazan la más grande

Recuerde: su propuesta es mucho más que un documento. Si se usa correctamente, puede generar más transacciones y más clientes.

.

Uso de su propuesta como herramienta de ventas: 5 consejos para agencias
5 (100%) 4 votes