Saltar al contenido

El mejor momento para comprar un auto.

Me encanta "detrás de escena" de cualquier negocio. Podría ser algo tan mundano como una lavandería, me como esas cosas.

Uno de mis episodios favoritos "detrás de escena" de cualquier programa fue uno titulado 129 Cars on This American Life. En 2013, This American Life va a un concesionario de automóviles en Levittown, Nueva York, en Long Island, y sigue cómo intentan vender 129 automóviles antes de fin de mes. Es un vistazo fascinante detrás de escena de un concesionario, ya que intentan todo lo posible para alcanzar esta cuota porque se perdieron la cuota el mes anterior.

Subraya lo mucho que los vendedores de autos quieren vender autos y cuán competitivo es ese entorno.

Cuando entras en un concesionario de automóviles, estás en su territorio. Estás en desventaja porque eres el novato y ellos son los expertos (la mayoría de las veces. Han negociado con cientos de compradores y pueden evaluarte en momentos).

Pueden estar adelantados, pero tienes una cosa que quieren: la venta.

Puedes usar eso para tu ventaja.

¿Cuándo es el mejor momento para comprar un auto?

Si tuviera que confiar en la intuición, y especialmente si escuchó ese episodio, su instinto probablemente dice que el mejor momento para comprar un automóvil es al final de los períodos de tiempo más importantes: el mes y el año. Los últimos días de un mes y los últimos días de un año son tradicionalmente muy buenos tiempos para comprar un automóvil.

Pero eso no cuenta toda la historia.

Como resultado, el día de la semana también importa. Los fines de semana son peores que los días de semana debido a los mayores niveles de tráfico peatonal. El fin de semana, más personas acuden a los concesionarios, por lo que es menos probable que los vendedores ofrezcan ofertas porque hay más personas en la sala de exposición. Si no te lo venden, hay más tratos por hacer.

Si desea maximizar los descuentos, el mejor momento es cerca del final de un mes o año cuando cae en un día laborable.

Para 2018, esos días de ideas son:

  • 29-31 de enero: Martes jueves
  • 26-28 de febrero: Martes jueves
  • 28-29 de marzo: Jueves – viernes (también final de trimestre)
  • 29-30 de abril: Lunes martes
  • 29-31 de mayo: Miércoles viernes
  • 26-28 de junio: Miércoles viernes
  • 30-31 de julio: Martes Miércoles
  • 29-30 de agosto: Jueves Viernes
  • 30 de septiembre: lunes
  • 29-31 de octubre: Martes jueves
  • 27-29 de noviembre: Miércoles viernes
  • 30-31 de diciembre: Lunes martes

Si tuviera que elegir un solo día, el mejor día de todo 2019 parece ser la víspera de Año Nuevo: es el final del mes, el final del trimestre, el final del año … Y un martes.

TrueCar Data dice el día de Año Nuevo

La intuición puede decirle que el día de Año Nuevo sería un mal día. Es el comienzo de un mes. ¡Diablos, es el comienzo de un año! No hay cuotas que cumplir y nadie siente la presión, entonces, ¿por qué el 1 de enero es el mejor día?

Los datos lo dicen así.

TrueCar analizó 12 millones de transacciones durante 5 años, de 2010 a 2015, y publicó esta infografía sobre el mejor momento para comprar un automóvil. Determinaron que el mejor día era el 1 de enero, cuando esperarías un descuento del 8.5% en el MSRP, el mayor descuento de cualquier día en ese período.

Día de la semanaDescuento para MSRP
domingo7,49%
lunes8,10%
martes8.05%
miércoles8.07%
jueves8.08%
viernes8.06%
sábado7,77%

Hay mucho en esa infografía, pero la conclusión más importante es la confirmación de que los días de semana son mejores que los fines de semana. Hay un montón de datos (12 millones de ventas), por lo que pequeñas variaciones en el descuento serán significativas. El 7.49% del domingo no es una gran diferencia nominal en comparación con el 8.10% del lunes, pero eso es suficiente para mostrar una gran tendencia allí.

¿Qué pasa con las ventas navideñas?

Los concesionarios de automóviles adoran una excusa para ofrecer una venta y esos fines de semana largos siempre son buenos para una gran cantidad de ofertas de reembolso en efectivo y opciones de financiación premium.

¿Pero son buenas ofertas? En muchos casos, si.

Los concesionarios de automóviles están buscando convertir esos números de ventas de lunes a viernes, que de otro modo serían aburridos, en un número de días de ventas festivos. Con el día libre, un mayor tráfico peatonal puede significar más ventas y aumentar el trato con un acuerdo nunca está de más.

Puede analizar estas ofertas de manera objetiva porque los anuncios le dirán cuánto dinero devuelve y cuáles son las ofertas de financiamiento premium, sin que tenga que ingresar.

Los mejores días de vacaciones (y generalmente el fin de semana más cercano) para encontrar una oferta de automóvil son:

  • Día del Presidente: tercer lunes de febrero
  • Memorial Day: último lunes de mayo
  • 4 de julio: cuarto día de julio
  • Día del trabajo: primer lunes de septiembre
  • Acción de Gracias: cuarto jueves de noviembre

Recuerde los principios clave de negociación de automóviles

Elegir la época correcta del año para comprar un automóvil es importante, le da una ventaja antes de entrar por la puerta, pero aún necesita mantener su ingenio sobre usted. ¡Recuerde los principios clave de compra y negociación de automóviles!

1. Establezca un presupuesto y manténgalo. Usted sabe cuánto automóvil puede pagar y el vendedor intentará venderle un poco más (agregando características y opciones de recorte que probablemente no quiera o necesite), especialmente mediante el uso de financiamiento creativo y opciones de pago mensual.

2. ¡Obtenga financiamiento con anticipación! Al asegurar el financiamiento con anticipación, usted sabe exactamente cuánto puede pedir prestado, cuáles serán sus pagos y ese puede ser su ancla en la sala de exposición. Los vendedores también intentarán jugar juegos con financiamiento y sus ofertas de financiamiento, a menos que sea una oferta promocional, rara vez supera lo que puede obtener en un banco o cooperativa de crédito.

3. Obtenga cotizaciones de múltiples distribuidores. Cuando compramos nuestro automóvil, contactamos a todos los concesionarios Toyota en el área que tenían nuestra marca y modelo. Les pedimos que nos dieran su mejor precio y les hicimos competir entre ellos. Hicimos esto antes de poner un pie en una sala de exposición. Puede hacerlo completamente por teléfono o por correo electrónico, con cotizaciones y hojas entregadas por fax (si tiene una) o por correo electrónico.

4. Nunca compre en la primera cita. Si no recibe cotizaciones de varios concesionarios, no compre un vehículo si es la primera vez que ha estado en el concesionario. Conviértalo en una regla difícil y rápida porque comenzará a sentir presión, le gustará el vendedor y pensará que es una gran persona con sus intereses en mente (y ellos tienen sus intereses en mente, no están tratando de engañarlo) usted!), y sentirá que no puede alejarse, pero camine. Te da más influencia más adelante.

5. Trae un amigo. Cuando finalmente compramos nuestro automóvil, hubo algunas travesuras de último minuto y afortunadamente mi esposa se fue con un buen amigo que no tenía nada de eso. Trabajó comprando y vio todos los juegos y trucos de ventas a una milla de distancia, cortándolos de raíz y ahorrándonos mucho tiempo y dinero en el proceso. Incluso si su amigo no tiene esa experiencia, es clave ir con más de una persona … especialmente si uno de ellos es profundamente cínico.

6. Cómpralo. Una vez que decida comprarlo, asegúrese de revisar el contrato de venta con mucho cuidado en caso de que el concesionario agregue algunas cosas que no estuvo de acuerdo. No es nefasto, a veces las cosas estándar que había eliminado no lo eran, alguien se equivoca, quién sabe … pero debe verificar para asegurarse. Si algo parece fuera de lugar, pregunte.

Por conveniencia, haga que el concesionario registre el automóvil por usted (muchos lo ofrecerán de manera predeterminada porque sus sistemas están vinculados) para que pueda evitar un viaje en el DMV. Además, a veces puede hacer que le entreguen el automóvil en su casa para no tener que ir al concesionario (o algún otro esfuerzo coordinado) para recoger el automóvil.

¡Buena suerte!

Otras publicaciones que puede disfrutar

El mejor momento para comprar un auto.
4.8 (95%) 8 votes