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Cómo sobrecargar las conversiones con grupos de anuncios dirigidos

¿Quieres más conversiones en AdWords? ¿No todos?

En este artículo, le mostraré cómo puede aumentar sus conversiones al crear grupos de anuncios específicos utilizando los datos existentes en sus campañas.

Eso es correcto: no tiene que hacer la investigación de palabras clave habitual utilizando el Planificador de palabras clave de Google AdWords para obtener excelentes resultados. A veces, las palabras clave que necesita ya están en sus campañas, mirándolo directamente a la cara. Traerlos a la superficie y amplificar su efectividad es fácil, Si sabes lo que haces

Aquí le mostramos cómo aumentar sus conversiones de AdWords en 16 pasos rápidos y fáciles.

Paso 1. Ingrese a su cuenta de AdWords o, si es un consultor o trabaja en una agencia, a su cuenta de MCC y elija una de las cuentas de sus clientes (para las cuales está rastreando conversiones).

nuevos adwords mcc

Paso 2. Seleccione la pestaña Datos demográficos y haga clic en la flecha de descarga a la derecha de la pantalla para descargar sus hallazgos como un archivo .csv. Asegúrese de haber habilitado la columna de conversiones; Esto le permitirá hacer coincidir la información demográfica con los datos históricos de conversión.

visualización de datos demográficos de adwords

Si usa la nueva interfaz de usuario de AdWords, puede usar la pestaña Combinaciones para ver el rendimiento en subconjuntos de buscadores hiperespecíficos.

pestaña de combinaciones demográficas de AdWords

Si bien esto puede ser un poco demasiado para algunos (o imposible debido a la falta de datos relevantes), si realmente desea saber cómo las madres de 18-24 años en el 10% superior se comparan con los hombres sin hijos de clase media en ¡A sus cincuenta años, AdWords puede ayudarlo a lograrlo!

Paso 3. Cargue su archivo .csv en Hojas de cálculo de Google o ábralo en Microsoft Excel.

usando hojas de google para la gestión de datos

Una vez que los datos se hayan cargado, use la columna de conversiones para filtrar sus datos en orden descendente. Esto le permitirá ver qué grupos de anuncios y rangos de edad tienen el mejor rendimiento.

datos de conversión de adwords segmentados por demografía

Etapa 4. Desafortunadamente, en nuestro ejemplo, lo mejor es Desconocido, así que use el segundo mejor disponible para nosotros, y en nuestro caso, el mejor rango de edad es de 25-34.

Paso 5. Ahora que sabemos que el rango de edad está bien orientado en nuestro nuevo grupo de anuncios sobrealimentado, necesitamos conocer el dispositivo (computadora de escritorio, tableta o dispositivo móvil) en el que más se convierte este grupo de edad.

paquete de google analytics mcc

Dirígete a Google Analytics y selecciona el mismo cliente tuyo para ver sus Analytics (asegúrate de que el intervalo de fechas sea el mismo que el de AdWords).

Paso 6. Vaya a Demografía y luego seleccione Edad.

información demográfica de google analytics

Paso 7. Cambie su segmento existente de Todos los usuarios a Tráfico pagado.

ver el tráfico pagado en google analytics

Paso 8. Cambie su dimensión secundaria a Categoría de dispositivo.

segmento por dispositivo google analytics

Ahora podrá ver el dispositivo que utiliza su mejor rango de edad para convertir en su sitio web. Ahora hemos encontrado suficientes datos dentro de nuestro grupo de anuncios para orientarnos a un rango de edad específico y su dispositivo favorito.

Paso 9. Ahora, en Google Analytics, quédese en la sección Demografía> Edad y cambie su dimensión secundaria una vez más a Búsqueda de búsqueda.

consulta de datos de búsqueda google analytics

Esto le permitirá ver la mejor consulta de búsqueda para ese grupo de edad en términos de cumplimiento de objetivos.

Paso 10. Ahora sabemos que el rango de edad, el dispositivo y la consulta de búsqueda iban a orientarse en nuestro nuevo grupo de anuncios sobrealimentado.

Paso 11. Regrese a su cuenta de Google AdWords o la de sus clientes, cree una nueva campaña y llámela Supercharged. Configure esta campaña como la de la que tomó los datos ganadores.

Puede hacerlo rápidamente copiando esa campaña y editando con los nuevos datos a los que se dirigirá.

creación de campaña de AdWords sobrealimentada

  • Marque la casilla que ve a la izquierda de la campaña y haga clic en Editar, luego Copiar en el menú desplegable.
  • Haga clic en los tres puntos que ve a la derecha debajo del gráfico y seleccione pegar. Recomiendo detener esta nueva campaña hasta que esté lista para lanzarse.
  • Asegúrese de que el presupuesto diario es lo que está dispuesto a gastar.
  • Ahora, puede conservar todos sus grupos de anuncios detenidos existentes y orientarlos a su nuevo grupo demográfico, dispositivo y palabra clave respaldados por datos o puede eliminarlos y comenzar de cero. Personalmente, comenzaría de nuevo con el propósito de este experimento.
  • Si decide comenzar de nuevo, cree un nuevo grupo de anuncios y llámelo Sobrealimentado: (su rango de edad + dispositivo). Elija su oferta predeterminada e ingrese su término de búsqueda en el cuadro de palabras clave.

definición de grupos de anuncios sobrealimentados en adwords

Quizás estés pensando, ¿esperas solo una palabra clave? Eso es correcto. Para este experimento, íbamos a tratar este grupo de anuncios como un SKAG (Grupo de anuncios de una sola palabra clave).

¿Por qué?

Esto nos permite realmente orientar esta palabra clave con anuncios relevantes y páginas de destino, sin ser diluidos por otras palabras clave.

Le recomiendo agregar su término de búsqueda como una coincidencia de frase, una modificación amplia y una coincidencia exacta, y utilizar una estructura de oferta escalonada (en la que la versión de concordancia amplia modificada de su palabra clave tiene la oferta más baja y la versión de concordancia exacta tiene la oferta más alta ) De esta manera, puede orientar prácticamente todas las variaciones de esa palabra clave.

Paso 12. Ahora para crear sus nuevos anuncios. Siempre me gusta comenzar con solo dos anuncios y hacer que uno sea ligeramente diferente al otro. De esta manera, puede dividir, probar sus anuncios y ver cuál funciona mejor.

Esto es lo que deben incluir sus nuevos anuncios en cada una de las diferentes partes del anuncio.

Paso 13. Dirígete a tus datos demográficos y excluye todos los rangos de edad existentes, excepto el ganador que encontraste. En la pestaña Datos demográficos, simplemente navegue hasta el menú Exclusión, haga clic en el lápiz azul y agregue los grupos de edad a los que no desea orientarse.

exclusiones demográficas de adwords

Paso 14. Seleccione Dispositivos en el menú a su izquierda y configure los ajustes de la oferta para que disminuyan en un 100% en los dispositivos que no desea orientar. Desafortunadamente, no tenemos la opción de excluir dispositivos, pero disminuir las ofertas en un 100% reducirá las posibilidades de que se muestren en estos dispositivos.

ajustes de la oferta del dispositivo adwords

Para hacer esto, desplace el mouse junto al – debajo del ajuste de la oferta. columna y haga clic en el lápiz que aparece. Cambie el menú desplegable de Aumentar a Disminuir, ingrese 100 y luego haga clic en Guardar.

Paso 15. Ahora que ha optimizado su campaña, vaya a la campaña existente desde la que copió y excluya el rango de edad al que ahora se dirige con su nueva campaña. Esto evitará que dos campañas diferentes compitan entre sí.

Paso 16. ¡Tu nueva campaña está lista para lanzarse! Puede orientar esta campaña aún más si solo muestra sus anuncios en momentos específicos del día a partir de sus datos existentes. Incluso puede adaptar su página de destino a su rango de edad y dispositivo específicos. Por ejemplo, si está orientado a dispositivos móviles, asegúrese de que la página de destino funcione en dispositivos móviles y tenga una excelente experiencia de usuario.

Pensamientos finales

Si ya ha aplicado el método de grupo de anuncios sobrealimentado a sus campañas de AdWords, le recomiendo que WordStream califique su cuenta de forma gratuita aquí para ver qué tipo de impacto están teniendo sus esfuerzos de optimización. Si aún no ha descubierto sus palabras clave más valiosas y sus audiencias asociadas, pruebe este método con uno de sus clientes e infórmenos sobre su éxito en los comentarios a continuación.

Sobre el Autor

Thomas Caulton, un cliente de WordStream, es un ejecutivo de marketing digital en Dijitul, que ofrece soluciones de marketing digital y capacitación a empresas B2B y B2C. Las especialidades de Tom se encuentran en SEO, PPC, Content Marketing y Lead Generation.

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