Cómo sobrecargar las conversiones con grupos de anuncios dirigidos


¬ŅQuieres m√°s conversiones en AdWords? ¬ŅNo todos?

En este art√≠culo, le mostrar√© c√≥mo puede aumentar sus conversiones al crear grupos de anuncios espec√≠ficos utilizando los datos existentes en sus campa√Īas.

Eso es correcto: no tiene que hacer la investigaci√≥n de palabras clave habitual utilizando el Planificador de palabras clave de Google AdWords para obtener excelentes resultados. A veces, las palabras clave que necesita ya est√°n en sus campa√Īas, mir√°ndolo directamente a la cara. Traerlos a la superficie y amplificar su efectividad es f√°cil, Si sabes lo que haces

Aquí le mostramos cómo aumentar sus conversiones de AdWords en 16 pasos rápidos y fáciles.

Paso 1. Ingrese a su cuenta de AdWords o, si es un consultor o trabaja en una agencia, a su cuenta de MCC y elija una de las cuentas de sus clientes (para las cuales est√° rastreando conversiones).

nuevos adwords mcc

Paso 2. Seleccione la pesta√Īa Datos demogr√°ficos y haga clic en la flecha de descarga a la derecha de la pantalla para descargar sus hallazgos como un archivo .csv. Aseg√ļrese de haber habilitado la columna de conversiones; Esto le permitir√° hacer coincidir la informaci√≥n demogr√°fica con los datos hist√≥ricos de conversi√≥n.

visualización de datos demográficos de adwords

Si usa la nueva interfaz de usuario de AdWords, puede usar la pesta√Īa Combinaciones para ver el rendimiento en subconjuntos de buscadores hiperespec√≠ficos.

pesta√Īa de combinaciones demogr√°ficas de AdWords

Si bien esto puede ser un poco demasiado para algunos (o imposible debido a la falta de datos relevantes), si realmente desea saber c√≥mo las madres de 18-24 a√Īos en el 10% superior se comparan con los hombres sin hijos de clase media en ¬°A sus cincuenta a√Īos, AdWords puede ayudarlo a lograrlo!

Paso 3. Cargue su archivo .csv en Hojas de c√°lculo de Google o √°bralo en Microsoft Excel.

usando hojas de google para la gestión de datos

Una vez que los datos se hayan cargado, use la columna de conversiones para filtrar sus datos en orden descendente. Esto le permitirá ver qué grupos de anuncios y rangos de edad tienen el mejor rendimiento.

datos de conversión de adwords segmentados por demografía

Etapa 4. Desafortunadamente, en nuestro ejemplo, lo mejor es Desconocido, así que use el segundo mejor disponible para nosotros, y en nuestro caso, el mejor rango de edad es de 25-34.

Paso 5. Ahora que sabemos que el rango de edad está bien orientado en nuestro nuevo grupo de anuncios sobrealimentado, necesitamos conocer el dispositivo (computadora de escritorio, tableta o dispositivo móvil) en el que más se convierte este grupo de edad.

paquete de google analytics mcc

Dir√≠gete a Google Analytics y selecciona el mismo cliente tuyo para ver sus Analytics (aseg√ļrate de que el intervalo de fechas sea el mismo que el de AdWords).

Paso 6. Vaya a Demografía y luego seleccione Edad.

información demográfica de google analytics

Paso 7. Cambie su segmento existente de Todos los usuarios a Tr√°fico pagado.

ver el tr√°fico pagado en google analytics

Paso 8. Cambie su dimensión secundaria a Categoría de dispositivo.

segmento por dispositivo google analytics

Ahora podrá ver el dispositivo que utiliza su mejor rango de edad para convertir en su sitio web. Ahora hemos encontrado suficientes datos dentro de nuestro grupo de anuncios para orientarnos a un rango de edad específico y su dispositivo favorito.

Paso 9. Ahora, en Google Analytics, qu√©dese en la secci√≥n Demograf√≠a> Edad y cambie su dimensi√≥n secundaria una vez m√°s a B√ļsqueda de b√ļsqueda.

consulta de datos de b√ļsqueda google analytics

Esto le permitir√° ver la mejor consulta de b√ļsqueda para ese grupo de edad en t√©rminos de cumplimiento de objetivos.

Paso 10. Ahora sabemos que el rango de edad, el dispositivo y la consulta de b√ļsqueda iban a orientarse en nuestro nuevo grupo de anuncios sobrealimentado.

Paso 11. Regrese a su cuenta de Google AdWords o la de sus clientes, cree una nueva campa√Īa y ll√°mela Supercharged. Configure esta campa√Īa como la de la que tom√≥ los datos ganadores.

Puede hacerlo r√°pidamente copiando esa campa√Īa y editando con los nuevos datos a los que se dirigir√°.

creaci√≥n de campa√Īa de AdWords sobrealimentada

  • Marque la casilla que ve a la izquierda de la campa√Īa y haga clic en Editar, luego Copiar en el men√ļ desplegable.
  • Haga clic en los tres puntos que ve a la derecha debajo del gr√°fico y seleccione pegar. Recomiendo detener esta nueva campa√Īa hasta que est√© lista para lanzarse.
  • Aseg√ļrese de que el presupuesto diario es lo que est√° dispuesto a gastar.
  • Ahora, puede conservar todos sus grupos de anuncios detenidos existentes y orientarlos a su nuevo grupo demogr√°fico, dispositivo y palabra clave respaldados por datos o puede eliminarlos y comenzar de cero. Personalmente, comenzar√≠a de nuevo con el prop√≥sito de este experimento.
  • Si decide comenzar de nuevo, cree un nuevo grupo de anuncios y ll√°melo Sobrealimentado: (su rango de edad + dispositivo). Elija su oferta predeterminada e ingrese su t√©rmino de b√ļsqueda en el cuadro de palabras clave.

definición de grupos de anuncios sobrealimentados en adwords

Quiz√°s est√©s pensando, ¬Ņesperas solo una palabra clave? Eso es correcto. Para este experimento, √≠bamos a tratar este grupo de anuncios como un SKAG (Grupo de anuncios de una sola palabra clave).

¬ŅPor qu√©?

Esto nos permite realmente orientar esta palabra clave con anuncios relevantes y p√°ginas de destino, sin ser diluidos por otras palabras clave.

Le recomiendo agregar su t√©rmino de b√ļsqueda como una coincidencia de frase, una modificaci√≥n amplia y una coincidencia exacta, y utilizar una estructura de oferta escalonada (en la que la versi√≥n de concordancia amplia modificada de su palabra clave tiene la oferta m√°s baja y la versi√≥n de concordancia exacta tiene la oferta m√°s alta ) De esta manera, puede orientar pr√°cticamente todas las variaciones de esa palabra clave.

Paso 12. Ahora para crear sus nuevos anuncios. Siempre me gusta comenzar con solo dos anuncios y hacer que uno sea ligeramente diferente al otro. De esta manera, puede dividir, probar sus anuncios y ver cu√°l funciona mejor.

Esto es lo que deben incluir sus nuevos anuncios en cada una de las diferentes partes del anuncio.

Paso 13. Dir√≠gete a tus datos demogr√°ficos y excluye todos los rangos de edad existentes, excepto el ganador que encontraste. En la pesta√Īa Datos demogr√°ficos, simplemente navegue hasta el men√ļ Exclusi√≥n, haga clic en el l√°piz azul y agregue los grupos de edad a los que no desea orientarse.

exclusiones demogr√°ficas de adwords

Paso 14. Seleccione Dispositivos en el men√ļ a su izquierda y configure los ajustes de la oferta para que disminuyan en un 100% en los dispositivos que no desea orientar. Desafortunadamente, no tenemos la opci√≥n de excluir dispositivos, pero disminuir las ofertas en un 100% reducir√° las posibilidades de que se muestren en estos dispositivos.

ajustes de la oferta del dispositivo adwords

Para hacer esto, desplace el mouse junto al – debajo del ajuste de la oferta. columna y haga clic en el l√°piz que aparece. Cambie el men√ļ desplegable de Aumentar a Disminuir, ingrese 100 y luego haga clic en Guardar.

Paso 15. Ahora que ha optimizado su campa√Īa, vaya a la campa√Īa existente desde la que copi√≥ y excluya el rango de edad al que ahora se dirige con su nueva campa√Īa. Esto evitar√° que dos campa√Īas diferentes compitan entre s√≠.

Paso 16. ¬°Tu nueva campa√Īa est√° lista para lanzarse! Puede orientar esta campa√Īa a√ļn m√°s si solo muestra sus anuncios en momentos espec√≠ficos del d√≠a a partir de sus datos existentes. Incluso puede adaptar su p√°gina de destino a su rango de edad y dispositivo espec√≠ficos. Por ejemplo, si est√° orientado a dispositivos m√≥viles, aseg√ļrese de que la p√°gina de destino funcione en dispositivos m√≥viles y tenga una excelente experiencia de usuario.

Pensamientos finales

Si ya ha aplicado el m√©todo de grupo de anuncios sobrealimentado a sus campa√Īas de AdWords, le recomiendo que WordStream califique su cuenta de forma gratuita aqu√≠ para ver qu√© tipo de impacto est√°n teniendo sus esfuerzos de optimizaci√≥n. Si a√ļn no ha descubierto sus palabras clave m√°s valiosas y sus audiencias asociadas, pruebe este m√©todo con uno de sus clientes e inf√≥rmenos sobre su √©xito en los comentarios a continuaci√≥n.

Sobre el Autor

Thomas Caulton, un cliente de WordStream, es un ejecutivo de marketing digital en Dijitul, que ofrece soluciones de marketing digital y capacitación a empresas B2B y B2C. Las especialidades de Tom se encuentran en SEO, PPC, Content Marketing y Lead Generation.

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