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Cómo identificar sus palabras clave más valiosas (y encontrar más)

El Nivel de calidad es la gota que colma su bebida de búsqueda paga.

En el nivel de las palabras clave, es el indicador de medición perfecto: le indica si su copia es relevante, qué tan entusiasmados están los prospectos sobre su página de destino y la tasa a la que los espectadores hacen clic en sus anuncios. Si los tres factores están en la dirección correcta, se le recompensará con CPC más bajos y se pagará con éxito la búsqueda.

Cómo identificar palabras clave de alto valor en su cuenta de AdWords

Desafortunadamente, la optimización de la página de destino es un trabajo pesado, la rotación de anuncios es interminable y esperado El CTR toma SIEMPRE para mejorar. Y si bien esto podría estar bien con los que más gastan, su Joe promedio no puede esperar una quincena para un aumento de un punto en el Nivel de calidad. No es sostenible.

Dada esta realidad que provoca el ceño fruncido, cuando se trata de una optimización inmediata, queda atrapado entre una roca y un lugar difícil A menos que cambie su enfoque a la tasa de clics.

Hoy, voy a mostrarle cómo identificar palabras clave de alto valor y alto CTR en su cuenta de AdWords y más allá.

Qué significa eso? ¿Todos los CTR altos son buenos?

En resumen, helllllllll no. Pero más sobre eso en un segundo. Primero.

¿Por qué es tan importante el CTR para el éxito de AdWords?

Porque el CTR representa el porcentaje de personas que ven su anuncio (impresiones) y luego hacen clic en el anuncio (clics). La fórmula se parece a esto:

(Clics totales en el anuncio) / (Impresiones totales) = Porcentaje de clics

Si alguien hace clic en uno de sus anuncios de búsqueda, se elimina un solo paso para completar una acción deseada. Por ejemplo aquí

ejemplo de anuncio de búsqueda de alta tasa de conversión de alto ctr

esa acción deseada es completar el AdWords Performance Grader. La acción podría ser una compra, una llamada telefónica, un formulario completado: lo que sea que represente un valor dentro del contexto de su negocio y una campaña de AdWords determinada.

Siempre que su anuncio y página de destino se alineen con una palabra clave determinada y la intención subyacente de sus buscadores, verá un aumento en el Nivel de calidad y una disminución en el CPC. Por esta razón, Lograr una alta tasa de clics es esencial para el éxito de su PPC.

Ahora, lo alto es relativo. Según nuestra investigación, el CTR promedio de la red de búsqueda en AdWords es 1.91%. Pero, como regla general, un bueno El porcentaje de clics de AdWords es del 4 al 5% o más.

ctr de referencia de adwords

Si la intención de una consulta de búsqueda es satisfecha y satisfecha tanto por la copia del anuncio como por la página de destino, tiene una gran oportunidad de obtener una venta o un cliente potencial. Esto es de alto valor.

Por otro lado, si observa una palabra clave con un CTR alto pero no ve las conversiones, tiene un problema. Podría significar que no está haciendo coincidir la intención con una oferta adecuada o que su página de destino es un punto de fricción; También podría significar que está apuntando por completo a las palabras clave incorrectas.

Antes de sumergirnos en la reparación de la plaga PPC que tiene un CTR alto, no-convertir palabras clave, sin embargo, veamos cómo descubrir sus cuentas de estrellas.

Identificación de palabras clave de alta calidad y alto CTR en su cuenta de AdWords

Encontrar las palabras clave más valiosas de sus cuentas se puede lograr fácilmente utilizando nada más que filtros personalizados.

Primero, querrá asegurarse de estar usando un rango de fechas lo suficientemente amplio para obtener una verdadera comprensión del rendimiento. Para la mayoría de las cuentas, 30 días funcionarán bien. Desde allí, ingrese la interfaz de usuario de AdWords, navegue hasta la pestaña de palabras clave, haga clic en el botón Columnas y seleccione Modificar columnas.

adwords ui modificar columnas

Una vez que haya desplegado la interfaz de columnas personalizadas, organice su campo de visión de la siguiente manera (tenga en cuenta que lo más importante las columnas para tirar son CTR y Conv. Tarifa. Si necesita agregar o eliminar otra información pertinente, siéntase libre).

columna personalizada de AdWords para ayudar a descubrir palabras clave de alto valor

Una vez que sus columnas estén ordenadas adecuadamente, aplíquelas a su IU activa presionando el botón azul Aplicar.

aplicar columna creada adwords ui

Aquí es donde las cosas te pueden hacer tropezar un poco.

Ahora que ha establecido su rango de fechas y columnas en orden, es hora de construir su filtro de alto valor y alto CTR. Se verá así:

Crear filtro de AdWords para palabras clave de alta tasa de conversión de alto ctr

¿Por qué está filtrando según estos parámetros? Vamos a descomponerlo.

  • CTR mayor que el promedio de la cuenta es uno de los dos campos más importantes para incluir en su filtro. Para determinar el CTR promedio de sus cuentas, simplemente revise la fila gris oscuro en la parte superior de su vista. Esta cifra probablemente será un poco baja, pero también le permitirá filtrar una tonelada de riffraff.
  • Tasa de conversión mayor que el promedio de la cuenta lo ayudará a separar las palabras clave que ya lo están eliminando de las que necesitan trabajo. Los términos con un CTR alto y una tasa de conversión baja son pozos de dinero. Una vez que haya descubierto sus mejores resultados, invierta este campo y use una variación en el mismo filtro para encontrar sus puntos de dolor más costosos.
  • Costo / conversión menor que su CPA objetivo: Esto está relacionado con el parámetro Tasa de conversión y no es explícitamente necesario con una cuenta más pequeña. Sin embargo, si está haciendo una oferta en cientos de palabras clave (y tiene un CPA objetivo en mente para su objetivo de conversión), esto puede ayudar a que la crema llegue a la cima.
  • Impresiones Es necesario filtrar los blips. Si una palabra clave tiene un CTR del 100% y una tasa de conversión, pero solo ha visto dos impresiones, es probablemente Estadísticamente insignificante. Para cuentas más pequeñas, puede usar 100 impresiones como umbral; Si está trabajando con una cuenta más sólida, elige un número que tenga sentido en su contexto.

Una vez que haya establecido los parámetros de sus filtros, asígnele el nombre Palabras clave de alto valor y, por favor, por favor, Por favor guárdalo Esto le permitirá estar continuamente al tanto de los términos más valiosos de sus cuentas sin problemas.

Ahora, en lugar de tener que elegir toda su cuenta, está trabajando con un conjunto de datos calificado truncado. A partir de ahí, puede comenzar a descubrir nuevas palabras clave que son como sus mejores resultados, desbloqueando nuevas oportunidades para el éxito. Usted puede además Date un punto de partida para la optimización: palabras clave de alto CTR y baja tasa de conversión.

Qué hacer con palabras clave con CTR alto y tasa de conversión baja

Si se hace clic en una palabra clave pero todavía no genera ventas, clientes potenciales, ganancias de marca, etc., entonces una tasa de clics alta para ese término es perjudicial para los negocios. El razonamiento para esto es claro:

  • Estás pagando por cada clic.
  • Muchos clics generan una gran inversión publicitaria.
  • La inversión publicitaria utilizada en palabras clave de baja conversión es gasto desperdiciado con poco o ningún valor comercial real.

Estos términos son básicamente robados de sus palabras clave de alto rendimiento, utilizando su presupuesto limitado para sus propios esfuerzos infructuosos. Afortunadamente, hay un puñado de acciones que puede tomar para revertir la fortuna o eliminar por completo su impacto negativo.

Optimización de la página de destino

El mejor punto de partida para determinar cuál tendrá el mayor impacto en la mejora de la tasa de conversión es el estado del nivel de calidad de las palabras clave. Esa es la ventana emergente que se ve así:

nivel de calidad estado palabra clave de AdWords de bajo valor

Esto le dirá si su problema está relacionado con la página de destino. Y aunque los cambios en la página de destino pueden ser una molestia, son relativamente sencillos.

Lo primero que debe revisar cuando busca optimizar su página de destino es el título. Un título sólido que sea relevante para su palabra clave y el texto del anuncio y que obligue a los visitantes a convertirse en prospectos (¡también mejora el Nivel de calidad!). También puede usar la herramienta Google PageSpeed ??para ver si su problema está relacionado con el tiempo de carga (una página de destino que demore más de tres segundos en procesarse es, para todos los efectos, inútil).

A partir de ahí, un diseño limpio y atractivo que se vea confiable y profesional y que sea consistente con su marca puede ayudarlo a convertir una palabra clave que se hace clic con frecuencia en un MVP de cuenta de AdWords. Y si eso no parece suficiente para atraer a los clics, dales un descuento:

oferta de página de inicio de alta cro

Target y Bid RLSA

Parte de su problema con palabras clave de CTR alto y tasa de conversión baja podría ser que sus prospectos simplemente no están en un lugar que tenga sentido para que se conviertan. ¿Adivina qué? Eso no significa que no harán clic en sus palabras clave de todos modos. Aquí es donde entra en juego el objetivo y la oferta RLSA.

Por lo general, RLSA se usa para ajustar las ofertas en la Red de búsqueda a través del poder del remarketing en capas. Esto ocurre cuando los anunciantes usan la función Solo oferta. RLSA también tiene una opción llamada Target y Bid que le permite publicar solo anuncios a buscadores que son miembros de listas de remarketing específicas.

orientar y ofertar RLSA para palabras clave de alto ctr bajo cvr

¿Cómo ayuda esto? Gran pregunta!

Si tiene una palabra clave con un CTR alto y una tasa de conversión baja, limite la audiencia que ve sus anuncios solo a las personas que ya visitaron su sitio. Esto reduce los buscadores desconocidos que aún no están listos para actuar y limita su exposición a posibles clientes que estén familiarizados con su marca y listos para actuar.

Está bien ser un abandono

En algunos casos, no importa lo que haga, una palabra clave simplemente no tendrá éxito. Si ha agotado sus opciones de optimización, pause una palabra clave y vuelva a ella más tarde. Concentre sus esfuerzos en áreas en las que poder incitar un cambio positivo en su lugar.

no para mi corazon

Encontrar más palabras clave de alto CTR

Una vez que haya identificado sus palabras clave de alto CTR y alta tasa de conversión (MVP) y haya optimizado las que necesitaban algo de trabajo, es hora de descubrir nuevas oportunidades netas.

El mejor lugar para comenzar es el informe de consulta de búsqueda.

Descargue su lista de palabras clave MVP y abra su rango de fechas a un período personalizado que abarque todo el año. Ahora es el momento de un poco de grasa en el codo. Ajuste el filtro para buscar en su lista ampliada de consultas de búsqueda en función del texto de palabra clave que contiene los términos más exitosos hasta la fecha.

filtro de consulta de búsqueda para descubrir nuevas palabras clave de alto valor

Ahora, uno a la vez, ingrese esas palabras clave en este campo para descubrir palabras clave de cola larga que contienen fragmentos de sus palabras clave más valiosas. Es probable que esto no aparezca en términos de gran volumen, pero le brindará algunas oportunidades de palabras clave extremadamente valiosas que se basan en el éxito histórico de sus cuentas.

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Cómo identificar sus palabras clave más valiosas (y encontrar más)
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