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Cómo ganar dinero vendiendo artesanías en Etsy

¿Alguna vez tejiste una bufanda, hiciste joyas o cosiste ropa para tus hijos? ¿Puedes construir un banco, tomar fotos interesantes o hacer un marco con chatarra de madera? ¿O tiene buen ojo para los estilos vintage y sabe dónde encontrarlos a precio de saldo?

Si eres astuto, es probable que hayas usado Etsy.com, el mercado de artesanías en línea, a veces llamado eBay de productos hechos a mano. Y si eres bueno en tu oficio, podrías ganar algo de dinero extra con tu pasatiempo abriendo tu propia tienda de Etsy.

"Definitivamente recomendaría Etsy a aquellos que quieran traer un poco de dinero extra", dice Tori James, una madre de tres hijos que hace bolsos y embragues para vender en la tienda de Toriska.

Tori comenzó su tienda de Etsy cuando su segundo hijo era un bebé, y dice que la flexibilidad que ofrece es un requisito clave en este momento de su vida. ?Para mí, este trabajo es realmente perfecto. Trae un ingreso suplementario y cumple mis impulsos creativos ".

Mezcla de arte y negocios

Si bien la apertura de una tienda de Etsy es una forma comprobada para que los artesanos ganen dinero extra; de hecho, ciudades como Nueva York han comenzado a ofrecer talleres gratuitos para artesanos que buscan comenzar las microempresas de Etsy; aún es mejor si realmente disfrutas lo que estás haciendo, porque puedes No hacer un montón de dinero al principio. O alguna vez.

?Como artista, creo que siempre es primero por el amor al trabajo y segundo por la compensación financiera. Es decir, la mayoría de los artistas que conozco no entraron en este trabajo porque es financieramente sostenible, dice Katrina Rodabaugh, cuyo primer libro inspirado en la artesanía, The Paper Playhouse: Awesome Art Projects for Kids Using Paper, Boxes and Books, se publicará en enero.

Según una encuesta de 2013 (archivo .pdf) de 94,000 vendedores de Etsy, el 81% dijo que abrieron sus tiendas como una salida creativa, mientras que el 68% citó el ingreso suplementario como un factor motivador.

"Comenzaron porque les encanta, y luego descubrieron cómo ganar dinero haciendo lo que aman", agrega Katrina.

Pero no se equivoque: vender artículos hechos a mano en Etsy es un negocio, y uno de los grandes. El sitio alberga cientos de miles de tiendas, y Etsy afirma que esos vendedores colectivamente ganaron $ 850 millones en ventas en 2013.

Los vendedores exitosos aprenden a equilibrar el lado creativo del proceso con la contabilidad, la compra de suministros, el servicio al cliente y el marketing.

"Definitivamente es un esfuerzo diferente de lo que originalmente pensé", dice Tori James. "No anticipé que me convertiría en fotógrafo aficionado de productos, artista de diseño gráfico, anunciante, contable y muchas otras cosas".

Tess, propietaria de Golden Notes, con sede en Boston, está de acuerdo en que la experiencia de Etsy es un curso intensivo en los negocios. "Aprendí mucho de vender en Etsy, de cómo mantener el inventario, las habilidades de servicio al cliente, el abastecimiento de materiales y cómo promocionarme y mi negocio ", dice ella.

¿Qué vender?

Etsy ha crecido mucho, en los últimos años, y su expansión puede ser desalentadora para los principiantes. Y para ser sincero, es posible que tenga dificultades para destacar si vende lo mismo que todos los demás. No dejes que la sensibilidad artística te engañe, sigue siendo un mercado competitivo.

Entonces, ¿qué deberías vender? Para empezar, considere en qué es mejor o qué le gusta hacer. ¿Qué hay de ese divertido sombrero bordado que hiciste que todos deliran, o el monedero elegante pero práctico que le diste a tu amigo?

A veces, el producto correcto simplemente se da a conocer. Tess de Gilded Notes encontró joyas exitosas que incorporan partituras, pero esa no era su primera intención.

"Las joyas de partituras en realidad nacieron de mi trabajo de decoupage, donde me quedé con todas estas pequeñas piezas de partituras que no quería desperdiciar", dice Tess. "Comencé a incorporarlos a las joyas, y pronto eso superó el decoupage".

Otra opción es revender artículos antiguos. Si tiene buen ojo para las tendencias y le gusta pasar los fines de semana en mercados de pulgas, ventas de garaje y tiendas de segunda mano, podría considerar comprar artículos retro de bajo precio y revenderlos en Etsy o en otros lugares. Si eres lo suficientemente hábil como para restaurar una pieza antigua a su antigua gloria, mucho mejor.

Los vendedores más exitosos ofrecen algo único: le dan un nuevo giro a un producto clásico, presentan una apariencia o idea completamente nueva o simplemente venden de una manera más amigable para el cliente que otros, con precios más bajos, una selección más amplia, o fotografía más llamativa, por ejemplo.

Sin embargo, incluso si no eres la próxima Martha Stewart, puedes construir una tienda exitosa si tienes una gran red social. Enumere sus mejores artículos y, cuando esté listo, envíe el enlace de su tienda a amigos, familiares y compañeros de trabajo. Estarán encantados de saber que conocen a un artesano real y pueden disfrutar comprando su trabajo como obsequio. Es posible que ese patrocinio no sea sostenible, pero puede darle a su tienda un valioso inicio y algunos comentarios positivos útiles.

Configurar tienda

Una vez que tenga una idea de lo que puede vender, esto es lo que necesitará para comenzar:

Nombra tu tienda. Elija algo que sea descriptivo de su estilo o producto, fácil de recordar y deletrear, y que aún no haya tomado.

Diseña un banner. Su banner es la puerta de entrada virtual de su tienda, por lo que desea que se vea atractivo y proporcione una señal visual de lo que hay dentro. Puede comenzar con algo simple, pero si tiene un amigo diseñador gráfico, ahora puede ser el momento de pedir un pequeño favor.

Elige una foto de perfil. Los compradores de Etsy están en el sitio porque quieren comprar algo único de una persona individual, no un artilugio de plástico genérico de Amazon o Wal-Mart. Entonces muéstrales quién es esa persona.

Ahora es el momento de completar todos los detalles. Configura tu página de perfil. Diga a los clientes quién es usted, qué hace y por qué, dónde y cómo lo hace. Los compradores de Etsy se preocupan por el proceso, y cualquier información que pueda ofrecer sobre su historia o pasión hará que los compradores se sientan mejor al hacer una compra, especialmente cuando recién está comenzando y aún no tiene comentarios positivos.

"A la gente le encanta escuchar las historias detrás de las piezas, y eso también incluye su historia", dice Tess. "La emoción es contagiosa, por lo que realmente vale la pena dejar que la gente vea brillar tu pasión".

Complete las políticas de su tienda, incluidas las devoluciones, cambios y tarifas de envío. El blog de Etsy ofrece mucha orientación sobre cómo establecer políticas de tienda y crear una página de perfil atractiva.

Listado de un artículo

Registrarse como vendedor es gratis, pero cuesta 20 centavos enumerar un artículo durante cuatro meses o hasta que se venda, lo que ocurra primero. Etsy también recauda el 3.5% del precio de compra final.

Cuando esté listo para listar un artículo para la venta, es un proceso bastante sencillo, y Etsy ofrece una guía de listado paso a paso. Elegirás la categoría y el tipo de producto, agregarás imágenes y crearás un título y una descripción.

Preste especial atención al título y las etiquetas de un artículo: esta es su oportunidad de ayudar a que su artículo aparezca en los resultados de búsqueda, un gran impulsor de ventas.

"Haga un uso correcto de sus títulos y etiquetas", dice Tori James. "Así es como los clientes encuentran sus artículos a través de la búsqueda de Etsy".

Al crear un título para su artículo, considere qué palabras clave buscaría un comprador cuando buscara su producto o algo similar. Esto incluye descripciones físicas del artículo en sí, por ejemplo, plata, 1 pulgada, ovalado, colgante, collar, joyería, pero también el estilo o sentimiento detrás de la pieza, por ejemplo, romántico, orgánico, recuperado, literario.

"Aprenda todo lo que pueda sobre la optimización de motores de búsqueda o SEO", recomienda Jessi VanGundy, quien vende su cerámica hecha a mano de Knoxville, Tenn.

Recuerde etiquetar elementos con palabras clave, así como términos de búsqueda alternativos utilizados en otras partes del país o del mundo. Por ejemplo, lo que una persona llama una tetera, otra persona puede llamar una tetera.

"(SEO) puede ser muy complicado para un novato, pero vale la pena leerlo en los foros de Etsy", dice Tori James.

Fotografía

Uno de los factores más importantes para impulsar las ventas es la fotografía atractiva. Durante años, Etsy ha ofrecido talleres de fotografía gratuitos en línea y en su sede de Brooklyn, Nueva York.

"La fotografía es extremadamente importante", enfatiza Jessi VanGundy. "Cuando vende en línea, sus clientes no pueden recoger el artículo, entregarlo y sentir la textura. Así que tus fotos tienen que mostrar todas esas cosas ".

Pero no termina con buena iluminación y enfoque. Muchos artesanos exitosos establecen su propio estilo visual que impregna todo, desde su fotografía de listado hasta su logotipo, pancartas y los propios productos.

"Realmente nos estamos convirtiendo en una cultura visual, así que creo que es importante pensar en cómo compartes tus artículos a través de la fotografía, el estilo, la marca y lo que hace que tu producto o trabajo sea distinto o reconocible", dice Katrina Rodabaugh, quien dice ella ha tratado de desarrollar su propio estilo visual en Instagram y otras redes sociales.

"El trabajo alrededor del trabajo"

Es importante darse cuenta de que hay más trabajo para vender una pieza de artesanía que simplemente crearla, por más lento que sea ese proceso esencial.

Debe fotografiarlo, escribir una descripción y ponerlo a la venta. Una vez que se venda, deberá empaquetarlo y enviarlo, sin mencionar el seguimiento de sus ingresos a efectos fiscales.

"Hay mucho trabajo en torno al trabajo", dice Katrina. ?Sí, debe tomar fotografías de aspecto profesional, considerar sus etiquetas en su listado, considerar sus precios, mantener su tienda actualizada y fresca, considerar sus medios de comunicación social y luego encontrar formas de promover el trabajo. Pero también debe tener en cuenta el servicio al cliente, el embalaje, el envío y el reabastecimiento ".

Precios

Todo esto influye en su precio. Cuando intente establecer un precio para un artículo, considere el costo de todos los materiales que necesita para fabricarlo. Incluya también otros gastos, como el envío de suministros, equipos, incluso la electricidad para hacer funcionar el calentador en su taller de garaje.

Luego, agregue sus costos laborales: lo que debería ganar por hora. Si es un pasatiempo terapéutico que estarías haciendo de todos modos, está bien; pero si realmente desea establecer un negocio secundario exitoso, no puede pagarse $ 4.50 por hora para diseñar y coser sombreros o construir bancos artesanales.

"Asegúrese de cobrar lo suficiente como para pagar su tiempo", dice Jessi VanGundy. "Muchos vendedores nuevos cobran muy poco y no ganan nada por su trabajo".

Finalmente, agregue un cierto margen de beneficio minorista: su beneficio deseado más un poco de margen de maniobra para las ventas o promociones de temporada.

"Cuando recién estás comenzando, es útil tener algunos artículos a un precio bajo", agrega Jessi. ?Al principio, vendí muchos artículos de menor precio, como tazas individuales y cuencos de hilo. Pero a medida que establecí una reputación, comencé a vender artículos de mayor precio y pedidos personalizados de conjuntos de cosas.

Más allá de Etsy

Por supuesto, hay otros lugares para vender artesanías. Algunos vendedores montan stands en ferias de artesanía, mercados de agricultores, conciertos y ferias navideñas para vender sus productos y llevar su marca a una nueva audiencia.

"Los shows son muy complicados porque nunca sabes si funcionarán para ti hasta que los pruebes", dice Tess of Gilded Notes. "He hecho shows en los que no he realizado una sola venta, pero todavía no los considero un fracaso". … Nunca sabes quién está ahí fuera, revisando tu trabajo. Recibí correos electrónicos de boutiques y otros organizadores de espectáculos meses después que decían que recogieron mi tarjeta en un espectáculo y que querían presentar mi trabajo ".

Tess agrega: "De esa manera, creo que los espectáculos pueden ser una forma muy poderosa de no solo hacer ventas, sino también atraer una base de clientes más amplia y hacer contactos valiosos".

Hecho por la propietaria de Katrinashop, Katrina Rodabaugh vende y muestra su trabajo en varios lugares además de Etsy. "También vendo trabajo a través de galerías, tiendas, ferias artesanales y, a veces, directamente a particulares", dice. ?Creo que las ferias de artesanía son las que más trabajo pero también la mayor recompensa en términos de ingresos, sí, pero también en términos de establecer contactos con otros fabricantes y hacer que tu trabajo llegue a un público más amplio.

Cuando muestres tu trabajo en una feria o espectáculo, concéntrate igual de duro en promocionarte. "Cada vez que expongo en una gran feria de artesanía, me aseguro de tener una pila de postales y tarjetas de visita disponibles", dice Katrina. "Muchas personas tomarán su tarjeta y se comunicarán con usted a través de su tienda o su sitio después de la feria, es una gran oportunidad para compartir su trabajo".

Tori James actualmente vende exclusivamente en Etsy, pero le gustaría volver a poner en funcionamiento su sitio web independiente en 2015. "Por lo general, se requiere tener más de un flujo de ingresos si desea vender a mano", dice. "Descubrí que confiar completamente en Etsy es estresante porque a menudo hacen cambios, y los cambios no siempre son favorables para mi tienda".

¿Cuánto puedes ganar?

El vendedor promedio de Etsy, si existe esa persona, gana alrededor de $ 3,400 al año desde el sitio. Pero aproximadamente una de cada cinco tiendas de Etsy es un negocio de tiempo completo, mientras que el 58% de los vendedores retienen otros trabajos y operan su tienda de Etsy como un trabajo secundario.

Esto significa que las ganancias pueden variar drásticamente, desde nada hasta un salario respetable a tiempo completo.

La propietaria de Toriska, Tori James, cuyos bolsos y embragues van de $ 30 a $ 80, dice: "Normalmente hago una venta al día, o un poco menos". Pero, agrega, a menudo recibe algunas compras de novias durante la temporada de bodas, lo que resulta en un grupo de ventas todo a la vez.

"La mayor parte del año dedicaba horas a tiempo parcial, pero durante la temporada de bodas, dedicaba tiempo completo o más horas para cumplir con los pedidos", dice.

"También necesita un cónyuge o familia que lo apoye, porque probablemente dedicará muchas horas de trabajo y mucho dinero antes de ver resultados", agrega Tori. "Pasaron unos ocho meses antes de que comenzara a ganar dinero y 18 meses antes de que mis ventas se volvieran regulares".

Un hilo de discusión de Etsy de larga duración proporciona una idea de la variedad de niveles de ingresos que alcanzan los vendedores. Brittany Zerkle de BeeZeeArt, una estudiante de arte cuyos artículos más vendidos incluyen patrones de costura y pequeños animales de peluche hechos a mano, dice: "Mi pequeña tienda gana lo suficiente para pagar mis clases, los pagos de los préstamos estudiantiles y poner gasolina en mi automóvil".

Sin embargo, la respuesta más común en ese hilo, repetida varias veces, fue: "No es suficiente para dejar mi trabajo diario".

Jessi VanGundy se hace eco de ese sentimiento, aunque espera ganar lo suficiente para ser un alfarero a tiempo completo en poco tiempo.

"He podido ganar suficiente dinero para pagar todos mis gastos de alfarería, incluida la compra de un nuevo torno de alfarero y pagar el alquiler en un estudio de cerámica local", dice. "En este momento, estoy feliz de que mi hobby, que es bastante costoso, haya podido pagarse solo, aunque espero que el próximo año pueda obtener un poco más de ganancias".

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