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Cómo elaborar un plan de negocios.

¿Tienes una idea emprendedora y estás pensando en implementarla? Antes de invertir dinero es importante entender si puede funcionar.

El plan de negocios es el documento con el que se coloca un proyecto en blanco y negro, para analizar todas las variables que pueden influir en su éxito. importante saber cómo elaborar un plan de negocios, porque le permite evaluar los problemas, encontrar soluciones, comprender cuánto tiempo la inversión comenzará a generar ganancias. también el documento que entregue a los posibles inversores, que decidirán unirse y ayudarlo, según la información contenida en él: un buen plan de negocios abre la puerta a las fuentes de financiación. Este documento consta de secciones que analizan todos los aspectos del proyecto, tanto cualitativos como cuantitativos: el análisis del producto a desarrollar, la competencia, el mercado de referencia, las fortalezas y debilidades, las estrategias, los costos y muchos otros. otras variables No es un documento rígido, su estructura varía según el proyecto, por algunas características permanecen constantes y pueden ser su guía.

Las reglas generales para elaborar un buen plan de negocios.

El primer consejo útil para el escribir un plan de negocios considera su integridad. Intente analizar todos los aspectos del proyecto y describirlos de manera directa e integral. El plan de negocios no es un punto de llegada, pero sirve para definir mejor (desde el punto cualitativo y cuantitativo) el suyo visión de negocio y para darle una idea de cómo evoluciona la idea. Otra sugerencia se refiere a la longitud del documento, que no debe ser demasiado largo (unas treinta páginas), para no aburrir a su destinatario (un prestamista, por ejemplo). Defina el propósito del plan de negocios y actúe en consecuencia: si está escribiendo este documento para obtener capital de los inversores, ingrese un capítulo en el que explique claramente lo que pide y lo que ofrece a cambio, ser tímido en este caso no lo ayuda. Si en cambio has pensado en una nueva forma de producir un producto ya existe En su oferta, puede insertar una sección dedicada a las ventajas de esta novedad, en términos de contención de costos, sostenibilidad ambiental o innovación tecnológica.

La formula emprendedora

¿Dónde comenzar a elaborar un plan de negocios? La ayuda del modelo fórmula comercial, lo que establece que inicialmente respondemos tres preguntas: ¿a quién? ¿Qué? ¿cómo?. Responder estas preguntas le permite definir su visión de negocio. Es importante que tenga una idea clara del producto o servicio que desea ofrecer, pero también debe comprender a quién quiere venderlo, cómo planea producirlo y cómo planea informar a los clientes potenciales que también está en el mercado. El orden de inicio no es rígido, puede comenzar a identificar una necesidad no satisfecha y decidir desarrollar un producto que satisfaga la necesidad. Una vez que haya respondido estas preguntas y luego tendrá claro visión corporativa, puede continuar explorando puntos individuales, analizándolos en todos sus componentes y finalmente llegando a la fórmula empresarial real. El plan de negocios es el documento con el que describe y explica cada uno de estos aspectos.

La estructura de un plan de negocios.

Una vez que se ha definido la fórmula empresarial, ha llegado el momento de estructurar el plan de negocios. Siempre comienza con una parte más descriptiva, en la que expone la idea, el producto, los clientes potenciales (i aspectos cualitativos), luego pasa a una parte que describe el aspectos cuantitativos (costos, proyecciones). La estructura modular tiene la función de facilitar a los interlocutores en la búsqueda de información. Supongamos que desea abrir una empresa e intentar elaborar un resumen del plan de negocios. Una buena estructura incluye estas secciones:

  • breve descripción del proyecto;
  • el producto / servicio;
  • el cliente
  • el mercado de referencia;
  • la competencia
  • comercialización;
  • la estructura de la empresa;
  • cómo se produce y quiénes son los proveedores;
  • análisis de costos;
  • Las conclusiones.

Breve descripción del proyecto.

Es importante presentar la idea de inmediato y comprender lo que desea lograr, cuáles son los puntos fuertes del proyecto y describirlos a los destinatarios del plan de negocios. una síntesis de lo que se expondrá en las diferentes secciones.

El producto / servicio

La descripción del producto / servicio debe ser detallada e incluir no solo las peculiaridades materiales, sino también todo lo que es accesorio y lo caracteriza. Por ejemplo:

  • elementos materiales (calidad, tecnología, fiabilidad);
  • gama;
  • elementos intangibles (prestigio, elegancia, seguridad);
  • servicios auxiliares (tiempos de entrega, asistencia previa y posterior a la venta, mantenimiento, facilidades de pago);
  • distribución;
  • garantías y seguros.

El cliente (objetivo)

Comprender a quién es el cliente típico que desea alcanzar es de vital importancia. Identifique el grupo de edad, ingresos, intereses, cultura, estilo de vida. Las características intangibles, los servicios auxiliares e incluso el precio pueden depender de los suyos. objetivo. Para comprender, trate de pensar en la diferencia entre el cliente típico de Montblanc y el cliente de Bic. Un objetivo diferente, el mismo éxito del producto, un nicho y uno que se ha centrado en diferentes características porque está dirigido a un público más amplio e indiferenciado. Su cliente típico también tiene hábitos de compra, que debe considerar cuidadosamente, como el canal preferido (¿compra en línea o en la tienda? ¿Prefiere la distribución a gran escala? ¿Aprovecha los grupos de compra? ¿Le interesan los problemas ambientales?).

El mercado de referencia

¿Dónde quieres vender tu producto? De evaluar lamplitud del mercado, que puede ser local, regional, nacional, internacional; Este aspecto dependerá de la producción, en términos de cantidades producidas, distribución y costos. El mercado también tiene otras características para evaluar, por ejemplo, su grado de madurez. Este valor influye en las estrategias que tendrá que adoptar para operar con éxito en ese contexto. Siempre en relación con el mercado, un análisis cuidadoso le hace comprender si la competencia ha dejado un segmento libre, dónde puede ir y posicionarse. Luego debe evaluar la regulación vigente en ese mercado, quiénes son los proveedores y cómo están organizados (si están integrados, si tiene la posibilidad de elegir entre diferentes proveedores, etc.).

La competencia

Comprende a qué tipo de competencia te enfrentarás puntos focales de un negocios. Para la competencia, debe considerar productos como el suyo, pero también sustituirlos y no puede pasar por alto la competencia futura, así es como cambiará el escenario después de la entrada en el mercado de su producto / servicio. Cada vez que se lanza un nuevo producto al mercado, después de un primer momento, otros comienzan a producir cosas similares. Debe prever la posibilidad de proteger su idea, con patentes o marcas registradas y tiene un costo. Un punto clave para tener en cuenta que sus competidores no son los grandes nombres de la industria, sino los productores que tienen un producto como el suyo, que venden donde quiere posicionarse, que recurren al objetivo que ha elegido. El competidor de Bic no es Montblanc, piloto.

Comercialización

Los datos recopilados en el mercado que necesita para definir el mezcla de marketing, un sistema armonizado de opciones que sirven para lograr sus objetivos. La combinación de marketing implica el análisis de cuatro aspectos, las palancas de marketing: precio, producto, embalaje, promoción. Las elecciones en cuatro P del marketing tradicional, ya no son suficientes para garantizar el éxito de su producto; el consumidor de hoy cambió (hablamos de consumAttore o consumAutore) y un producto para tener éxito también debe tener un valor. la cuatro Vs El nuevo marketing implica la evaluación de aspectos menos comerciales, pero cruciales. Son valor, verdad, cercanía y evaluación. Estas variables colocan al consumidor en el centro de atención de marketing, y ya no en el producto. El valor de un producto ya no está dado por el precio (lo que el producto logra tomar), sino por lo que puede dar al cliente, en términos de experiencia, sentimientos, empatía, cercanía. Un producto valioso puede estar representado por un producto de comercio justo, que transmite respeto por el medio ambiente y brinda bienestar al consumidor, que lo compra teniendo en cuenta que le está haciendo bien al planeta. La verdad, la cercanía, la evaluación son aspectos vinculados a la propia empresa y a las políticas de retención e intercambio, escucha y transparencia. Hoy, todas las compañías intentan estar presentes en las redes sociales, solo para acercar a los clientes, para crear un vínculo emocional y compartir experiencias. Una buena combinación de marketing toma en consideración todos estos aspectos y los integra en la combinación correcta.

La estructura de la empresa

Recursos humanos, tipo de empresa y know-how. Dar a conocer a inversores potenciales El equipo de trabajo presenta a los miembros del equipo a través de las competencias específicas de cada uno de ellos y las experiencias anteriores. Explique a qué empresa desea formar y a qué conocimientos pertenece. Los inversores quieren saber a quién apuntan.

¿Cómo se producen y quiénes son los proveedores?

Analiza todos los proceso de produccion, desde las materias primas hasta el producto e ilustra los distintos pasos, describiendo toda la cadena y sus características.

Análisis financiero

¿Cuánto facturará y cuáles son sus costos fijos y variables? ¿Y las inversiones? ¿Su negocio será financieramente sostenible? Esta parte es la más difícil, involucra números, proyecciones. Debe tratar de cuantificar su idea, puede comenzar con los ingresos porque tiene un punto de partida, ha decidido el precio del producto analizando las palancas de marketing. Los costos son lo opuesto a los ingresos, que pueden ser fijos o variables. ¿El proyecto a desarrollar tiene muchos costos fijos, como estructura, costos de investigación y desarrollo, promoción? Defínalos cuidadosamente y haz lo mismo con costos variables, como materias primas y salarios. Para realizar un análisis financiero detallado, deberá ser racional durante un período de al menos tres años, y necesitará:

  • la cuenta de resultados provisional;
  • el balance provisional;
  • El plan de flujo.

Las conclusiones

Ha llegado al final del plan de negocios, ha llegado el momento de hacer un balance y pedirle al destinatario del documento que invierta en el proyecto. Sea claro, explique lo que necesita y también lo que está dispuesto a dar a cambio (un porcentaje de las ganancias, una parte de la empresa, etc.). La claridad comercial es muy importante, no se deje intimidar; si los inversores deciden apostar por su idea, no por el bien de la satisfacción, sino porque ven posibilidades de ganancia.

Pide ayuda a un profesional

Si decide pedir ayuda a un profesional preparar el plan de negocios, recuerde que, por muy bueno que sea, no podrá reemplazarlo. Debe respaldarlo, al menos para la parte descriptiva del documento e ilustrar su fórmula emprendedora, sus objetivos y cómo planea alcanzarlos. De esta manera, él podrá ayudarlo a escribir una herramienta útil y también podrá darle consejos y sugerir soluciones que quizás no haya pensado.

de TERESA TITTA TRUA

Cómo elaborar un plan de negocios.
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