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Cómo elaborar un plan de negocios.

Cómo elaborar un plan de negocios.

¬ŅTienes una idea emprendedora y est√°s pensando en implementarla? Antes de invertir dinero es importante entender si puede funcionar.

El plan de negocios es el documento con el que se coloca un proyecto en blanco y negro, para analizar todas las variables que pueden influir en su √©xito. importante saber c√≥mo elaborar un plan de negocios, porque le permite evaluar los problemas, encontrar soluciones, comprender cu√°nto tiempo la inversi√≥n comenzar√° a generar ganancias. tambi√©n el documento que entregue a los posibles inversores, que decidir√°n unirse y ayudarlo, seg√ļn la informaci√≥n contenida en √©l: un buen plan de negocios abre la puerta a las fuentes de financiaci√≥n. Este documento consta de secciones que analizan todos los aspectos del proyecto, tanto cualitativos como cuantitativos: el an√°lisis del producto a desarrollar, la competencia, el mercado de referencia, las fortalezas y debilidades, las estrategias, los costos y muchos otros. otras variables No es un documento r√≠gido, su estructura var√≠a seg√ļn el proyecto, por algunas caracter√≠sticas permanecen constantes y pueden ser su gu√≠a.

Las reglas generales para elaborar un buen plan de negocios.

El primer consejo √ļtil para el escribir un plan de negocios considera su integridad. Intente analizar todos los aspectos del proyecto y describirlos de manera directa e integral. El plan de negocios no es un punto de llegada, pero sirve para definir mejor (desde el punto cualitativo y cuantitativo) el suyo visi√≥n de negocio y para darle una idea de c√≥mo evoluciona la idea. Otra sugerencia se refiere a la longitud del documento, que no debe ser demasiado largo (unas treinta p√°ginas), para no aburrir a su destinatario (un prestamista, por ejemplo). Defina el prop√≥sito del plan de negocios y act√ļe en consecuencia: si est√° escribiendo este documento para obtener capital de los inversores, ingrese un cap√≠tulo en el que explique claramente lo que pide y lo que ofrece a cambio, ser t√≠mido en este caso no lo ayuda. Si en cambio has pensado en una nueva forma de producir un producto ya existe En su oferta, puede insertar una secci√≥n dedicada a las ventajas de esta novedad, en t√©rminos de contenci√≥n de costos, sostenibilidad ambiental o innovaci√≥n tecnol√≥gica.

La formula emprendedora

¬ŅD√≥nde comenzar a elaborar un plan de negocios? La ayuda del modelo f√≥rmula comercial, lo que establece que inicialmente respondemos tres preguntas: ¬Ņa qui√©n? ¬ŅQu√©? ¬Ņc√≥mo?. Responder estas preguntas le permite definir su visi√≥n de negocio. Es importante que tenga una idea clara del producto o servicio que desea ofrecer, pero tambi√©n debe comprender a qui√©n quiere venderlo, c√≥mo planea producirlo y c√≥mo planea informar a los clientes potenciales que tambi√©n est√° en el mercado. El orden de inicio no es r√≠gido, puede comenzar a identificar una necesidad no satisfecha y decidir desarrollar un producto que satisfaga la necesidad. Una vez que haya respondido estas preguntas y luego tendr√° claro visi√≥n corporativa, puede continuar explorando puntos individuales, analiz√°ndolos en todos sus componentes y finalmente llegando a la f√≥rmula empresarial real. El plan de negocios es el documento con el que describe y explica cada uno de estos aspectos.

La estructura de un plan de negocios.

Una vez que se ha definido la f√≥rmula empresarial, ha llegado el momento de estructurar el plan de negocios. Siempre comienza con una parte m√°s descriptiva, en la que expone la idea, el producto, los clientes potenciales (i aspectos cualitativos), luego pasa a una parte que describe el aspectos cuantitativos (costos, proyecciones). La estructura modular tiene la funci√≥n de facilitar a los interlocutores en la b√ļsqueda de informaci√≥n. Supongamos que desea abrir una empresa e intentar elaborar un resumen del plan de negocios. Una buena estructura incluye estas secciones:

  • breve descripci√≥n del proyecto;
  • el producto / servicio;
  • el cliente
  • el mercado de referencia;
  • la competencia
  • comercializaci√≥n;
  • la estructura de la empresa;
  • c√≥mo se produce y qui√©nes son los proveedores;
  • an√°lisis de costos;
  • Las conclusiones.

Breve descripción del proyecto.

Es importante presentar la idea de inmediato y comprender lo que desea lograr, cuáles son los puntos fuertes del proyecto y describirlos a los destinatarios del plan de negocios. una síntesis de lo que se expondrá en las diferentes secciones.

El producto / servicio

La descripción del producto / servicio debe ser detallada e incluir no solo las peculiaridades materiales, sino también todo lo que es accesorio y lo caracteriza. Por ejemplo:

  • elementos materiales (calidad, tecnolog√≠a, fiabilidad);
  • gama;
  • elementos intangibles (prestigio, elegancia, seguridad);
  • servicios auxiliares (tiempos de entrega, asistencia previa y posterior a la venta, mantenimiento, facilidades de pago);
  • distribuci√≥n;
  • garant√≠as y seguros.

El cliente (objetivo)

Comprender a qui√©n es el cliente t√≠pico que desea alcanzar es de vital importancia. Identifique el grupo de edad, ingresos, intereses, cultura, estilo de vida. Las caracter√≠sticas intangibles, los servicios auxiliares e incluso el precio pueden depender de los suyos. objetivo. Para comprender, trate de pensar en la diferencia entre el cliente t√≠pico de Montblanc y el cliente de Bic. Un objetivo diferente, el mismo √©xito del producto, un nicho y uno que se ha centrado en diferentes caracter√≠sticas porque est√° dirigido a un p√ļblico m√°s amplio e indiferenciado. Su cliente t√≠pico tambi√©n tiene h√°bitos de compra, que debe considerar cuidadosamente, como el canal preferido (¬Ņcompra en l√≠nea o en la tienda? ¬ŅPrefiere la distribuci√≥n a gran escala? ¬ŅAprovecha los grupos de compra? ¬ŅLe interesan los problemas ambientales?).

El mercado de referencia

¬ŅD√≥nde quieres vender tu producto? De evaluar lamplitud del mercado, que puede ser local, regional, nacional, internacional; Este aspecto depender√° de la producci√≥n, en t√©rminos de cantidades producidas, distribuci√≥n y costos. El mercado tambi√©n tiene otras caracter√≠sticas para evaluar, por ejemplo, su grado de madurez. Este valor influye en las estrategias que tendr√° que adoptar para operar con √©xito en ese contexto. Siempre en relaci√≥n con el mercado, un an√°lisis cuidadoso le hace comprender si la competencia ha dejado un segmento libre, d√≥nde puede ir y posicionarse. Luego debe evaluar la regulaci√≥n vigente en ese mercado, qui√©nes son los proveedores y c√≥mo est√°n organizados (si est√°n integrados, si tiene la posibilidad de elegir entre diferentes proveedores, etc.).

La competencia

Comprende a qué tipo de competencia te enfrentarás puntos focales de un negocios. Para la competencia, debe considerar productos como el suyo, pero también sustituirlos y no puede pasar por alto la competencia futura, así es como cambiará el escenario después de la entrada en el mercado de su producto / servicio. Cada vez que se lanza un nuevo producto al mercado, después de un primer momento, otros comienzan a producir cosas similares. Debe prever la posibilidad de proteger su idea, con patentes o marcas registradas y tiene un costo. Un punto clave para tener en cuenta que sus competidores no son los grandes nombres de la industria, sino los productores que tienen un producto como el suyo, que venden donde quiere posicionarse, que recurren al objetivo que ha elegido. El competidor de Bic no es Montblanc, piloto.

Comercialización

Los datos recopilados en el mercado que necesita para definir el mezcla de marketing, un sistema armonizado de opciones que sirven para lograr sus objetivos. La combinaci√≥n de marketing implica el an√°lisis de cuatro aspectos, las palancas de marketing: precio, producto, embalaje, promoci√≥n. Las elecciones en cuatro P del marketing tradicional, ya no son suficientes para garantizar el √©xito de su producto; el consumidor de hoy cambi√≥ (hablamos de consumAttore o consumAutore) y un producto para tener √©xito tambi√©n debe tener un valor. la cuatro Vs El nuevo marketing implica la evaluaci√≥n de aspectos menos comerciales, pero cruciales. Son valor, verdad, cercan√≠a y evaluaci√≥n. Estas variables colocan al consumidor en el centro de atenci√≥n de marketing, y ya no en el producto. El valor de un producto ya no est√° dado por el precio (lo que el producto logra tomar), sino por lo que puede dar al cliente, en t√©rminos de experiencia, sentimientos, empat√≠a, cercan√≠a. Un producto valioso puede estar representado por un producto de comercio justo, que transmite respeto por el medio ambiente y brinda bienestar al consumidor, que lo compra teniendo en cuenta que le est√° haciendo bien al planeta. La verdad, la cercan√≠a, la evaluaci√≥n son aspectos vinculados a la propia empresa y a las pol√≠ticas de retenci√≥n e intercambio, escucha y transparencia. Hoy, todas las compa√Ī√≠as intentan estar presentes en las redes sociales, solo para acercar a los clientes, para crear un v√≠nculo emocional y compartir experiencias. Una buena combinaci√≥n de marketing toma en consideraci√≥n todos estos aspectos y los integra en la combinaci√≥n correcta.

La estructura de la empresa

Recursos humanos, tipo de empresa y know-how. Dar a conocer a inversores potenciales El equipo de trabajo presenta a los miembros del equipo a través de las competencias específicas de cada uno de ellos y las experiencias anteriores. Explique a qué empresa desea formar y a qué conocimientos pertenece. Los inversores quieren saber a quién apuntan.

¬ŅC√≥mo se producen y qui√©nes son los proveedores?

Analiza todos los proceso de produccion, desde las materias primas hasta el producto e ilustra los distintos pasos, describiendo toda la cadena y sus características.

An√°lisis financiero

¬ŅCu√°nto facturar√° y cu√°les son sus costos fijos y variables? ¬ŅY las inversiones? ¬ŅSu negocio ser√° financieramente sostenible? Esta parte es la m√°s dif√≠cil, involucra n√ļmeros, proyecciones. Debe tratar de cuantificar su idea, puede comenzar con los ingresos porque tiene un punto de partida, ha decidido el precio del producto analizando las palancas de marketing. Los costos son lo opuesto a los ingresos, que pueden ser fijos o variables. ¬ŅEl proyecto a desarrollar tiene muchos costos fijos, como estructura, costos de investigaci√≥n y desarrollo, promoci√≥n? Def√≠nalos cuidadosamente y haz lo mismo con costos variables, como materias primas y salarios. Para realizar un an√°lisis financiero detallado, deber√° ser racional durante un per√≠odo de al menos tres a√Īos, y necesitar√°:

  • la cuenta de resultados provisional;
  • el balance provisional;
  • El plan de flujo.

Las conclusiones

Ha llegado al final del plan de negocios, ha llegado el momento de hacer un balance y pedirle al destinatario del documento que invierta en el proyecto. Sea claro, explique lo que necesita y también lo que está dispuesto a dar a cambio (un porcentaje de las ganancias, una parte de la empresa, etc.). La claridad comercial es muy importante, no se deje intimidar; si los inversores deciden apostar por su idea, no por el bien de la satisfacción, sino porque ven posibilidades de ganancia.

Pide ayuda a un profesional

Si decide pedir ayuda a un profesional preparar el plan de negocios, recuerde que, por muy bueno que sea, no podr√° reemplazarlo. Debe respaldarlo, al menos para la parte descriptiva del documento e ilustrar su f√≥rmula emprendedora, sus objetivos y c√≥mo planea alcanzarlos. De esta manera, √©l podr√° ayudarlo a escribir una herramienta √ļtil y tambi√©n podr√° darle consejos y sugerir soluciones que quiz√°s no haya pensado.

de TERESA TITTA TRUA