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Cómo competir con Big Spenders en Google Ads (sin gastar más $)

Tengo buenas y malas noticias. En la moda tradicional, comencemos con las malas noticias.

En casi todas las métricas, a las empresas con grandes presupuestos les está yendo mejor en Google Ads (anteriormente conocido como AdWords) que a los que gastan menos. Tal vez no sea sorprendente, pero aún duele. Los ricos se vuelven más ricos mientras nosotros, los pequeños, quedamos en el polvo.

¿Como sabemos? Observamos 18,037 informes de nuestro Calificador de rendimiento de AdWords y comparamos el rendimiento entre los anunciantes que gastan más de $ 50K al mes y todos los demás. Y los grandes gastadores realmente salieron adelante.

Cómo competir con grandes presupuestos en AdWords

¡Pero espera! No te vayas desesperado todavía. La verdad es que puede emular mucho de lo que están haciendo esos anunciantes más grandes con bolsillos más profundos, sin gastando más dinero. En Google Ads, el éxito a menudo es solo una cuestión de ser más activo y realmente obra ¡Más cosas en tu cuenta! Esta es tu buena noticia.

Los grandes gastadores saben esto porque hay tanto dinero en juego que no pueden permitirse perder el tiempo. No pueden burlarlo o dejar su cuenta intacta durante un mes. En cambio, se mantienen al tanto de su rendimiento y hacen optimizaciones cada semana.

También puede hacerlo y obtener MUCHO mejores resultados, sin simplemente invertir más presupuesto en su cuenta.

En este artículo, te muestro bien las nueve cosas principales que hacen los grandes gastadores de AdWords que no eres, para que puedas competir con los grandes incluso con un presupuesto más pequeño.

# 1 Big Spenders SIEMPRE use el seguimiento de conversiones

Creemos que es una locura que cualquiera que gaste dinero en Google Ads no permita el seguimiento de conversiones, pero sucede.

Sin embargo, no para los grandes gastadores.

El 100% de los anunciantes que gastan más de $ 50K por mes tienen seguimiento de conversiones. ¡Por supuesto que lo hacen!

Si no está viendo su volumen de conversión a la derecha, ¿cómo se puede esperar que optimice para tener éxito? Un CTR del 75% suena muy bien, pero si no puede vincular todos esos clics a las conversiones, está quemando efectivo.

seguimiento de conversiones por gasto de adwords

Afortunadamente, la mayoría de los anunciantes se dan cuenta de que necesitan realizar un seguimiento de las conversiones de alguna manera, y eso se refleja en nuestros datos. Solo el 7% de los que gastan menos no tienen habilitado el seguimiento de conversiones. Pero no hay razón para que ambos números no puedan ser del 100%.

Incluso si gasta menos dinero en Google Ads que Coca-Cola, debería preocuparse por el ROI.

La configuración del seguimiento de conversiones en su sitio web es relativamente simple y completamente gratuita (a menos que necesite la asistencia de un desarrollador, en cuyo caso le costará un poco, pero aún así vale la pena). Esos $ 500 o $ 10,000 o lo que gaste en anuncios de AdWords cada mes pueden afectar significativamente su negocio. Aprender cómo y por qué es primordial para su éxito en Google Ads. Eso comienza con el seguimiento de conversiones.

# 2 Los grandes consumidores tienen más páginas de destino

Incluso con el seguimiento de conversiones habilitado y una cuenta estructuralmente sólida, hay un factor fuera de Google Adst que puede tener un profundo impacto en el rendimiento. Estoy hablando de esos rincones de su sitio web que inducen la acción a los que envía tráfico pagado. Estoy hablando, por supuesto, de páginas de aterrizaje.

Los anunciantes de gran presupuesto saben que si tiene varios anuncios y múltiples ofertas, también necesitará varias páginas de destino. Esto se debe a que sus clientes potenciales responderán mucho mejor a mensajes específicos y personalizados que coincidan con el anuncio en el que hicieron clic muy de cerca. Si envía todo su tráfico a una página de destino genérica (o peor, ¡a su página de inicio!), Se confundirán y rebotarán.

¿Cuántas páginas de destino de AdWords debo tener?

Más de 1 de cada 4 (26%) de las cuentas de Google Ads de bajo presupuesto solo tienen una página de destino activa, en comparación con solo el 4% de las cuentas de mayor gasto.

¡Necesitas arreglar esto!

Conocemos el desafío aquí. Cuando eres pequeño, no tienes una flota de diseñadores y desarrolladores listos para construir nuevas páginas de aterrizaje en un abrir y cerrar de ojos.

Pero al menos, puede duplicar su diseño actual y comenzar a probar imágenes y copiar. Si sus campañas de Google Ads se construyen lógicamente y actualmente está utilizando una sola página de destino en toda su cuenta, cree una versión duplicada para cada campaña.

Esto le permitirá optimizar el idioma en cada página para el subconjunto de palabras clave en las que está haciendo una oferta, mejorando la relevancia tanto para el usuario como para el algoritmo de Nivel de calidad (en un mundo ideal, puede hacer esto a nivel de grupo de anuncios. Pero bueno, Sé que estás ocupado).

Independientemente de la dirección en la que realice la prueba de su página de destino, ¡asegúrese de que haya más de una! Si necesita más pruebas de que esto es crucial para competir con los grandes, eche un vistazo a nuestro siguiente gráfico

# 3 En promedio, los grandes consumidores tienen una tasa de conversión 17% mayor

tasa de conversión promedio por gasto de adwords

La tasa promedio de conversiones por clic de nuestras cuentas de mayor gasto es del 10.5%; En cuentas de menor gasto, la tasa de conversión promedio es de 9.0%.

Puede que no parezca una gran diferencia, pero significa que los muchachos del dinero obtienen un 17% más de conversiones con la misma cantidad de clics, sin tener que gastar más para obtener más clics.

¿Cómo lo están haciendo?

Bueno, mira arriba. Parte de la razón por la que los grandes consumidores tienen más páginas de destino es porque priorizan la optimización de la tasa de conversión.

Cuando comienzas a considerar CRO, es tentador saltar directamente a tus páginas de destino (¡si tienes más de una!) Y comenzar a jugar con colores de botones y elementos gráficos. No hagas eso. O, más bien, haz eso más tarde. Pero comienza por el principio.

Asegúrese de que las palabras clave por las que oferte estén relacionadas con su negocio. Los términos generales pueden generar una gran cantidad de tráfico, pero pagar por clics superfluos es un desperdicio de su presupuesto. Recomendamos asignar más de la mitad de su presupuesto a palabras clave de alta intención y de conversión superior.

También debe asegurarse de que las ofertas a las que señala a las personas sean realmente convincentes. Una mejor oferta puede aumentar sus tasas de conversión mucho más que un botón mejor.

Una vez que llegue el momento de abordar sus páginas de destino, su objetivo debe ser garantizar una experiencia positiva, útil y rápido experiencia para visitantes. Puedes hacer esto:

  • Redactar titulares atractivos (¡al igual que sus anuncios!)
  • Usando copia corporal concisa y específica
  • Pruebas para descubrir el CTA más llamativo y atractivo para su oferta
  • Diseñar un formulario fácil de usar (hacer que el viaje desde el anuncio hasta la compra sea lo más sencillo posible)
  • Un diseño móvil de carga rápida.
  • Clase avanzada: trate de afectar a sus lectores a nivel emocional

No debería sorprender que todo lo que puede hacer para aumentar las tasas de conversión en su cuenta ya se haya mencionado en otra parte de esta publicación. Es como si un pequeño subconjunto enfocado de la actividad de la cuenta produjera el mejor retorno posible de su tiempo y resultados.

Quien ha pensado

Ahora, recordemos que antes de que las tasas de conversión entren en juego, los buscadores deben hacer clic en sus anuncios en primer lugar. Bueno, los grandes gastadores también te han ganado

# 4. Los principales gastadores tienen tasas de clics 38% más altas

A menudo hemos exaltado las virtudes de la optimización para hacer clic. Tener un CTR súper alto en última instancia significa que sus anuncios son atractivos para sus prospectos, y a Google le encanta eso.

Conseguir que extraños completos hagan clic en sus anuncios es en parte arte, en parte ciencia. Como habrás adivinado, los que más gastan tienden a clavar ambos lados de la moneda CTR.

CTR promedio mayor presupuesto de AdWords vs. menor presupuesto de AdWords

Las cuentas de Google Adsac de mayor gasto tienen un CTR promedio de casi el 7%, mientras que los que gastan poco tienen un CTR promedio del 5%. Esa es una diferencia del 38%, un abismo en un mundo donde unos pocos puntos porcentuales miserables pueden significar la diferencia entre rentabilidad y abordaje tus puertas

Entonces, ¿cómo lo están haciendo los grandes? La verdad es, pujando más no hará que sus anuncios sean más accesibles. Los anuncios en la parte superior del SERP son generalmente los que tienen los más altos niveles de calidad, lo que se correlaciona altamente con la relevancia y la tasa de clics mejor de lo esperado. Si sus anuncios realmente resuenan con los usuarios, puede obtener un CTR alto incluso si está haciendo una oferta menor que los anunciantes más grandes.

Si no gasta toneladas de dinero en Google Ads, puede competir con los grandes al dedicar más tiempo a la copia de su anuncio y ser creativo. Estas son algunas de nuestras mejores guías para escribir anuncios PPC efectivos que generen muchos clics:

La mayoría de la gente no lee más allá del titular; Gracias a los anuncios de texto expandidos, Google Ads ahora le ofrece dos de ellos para trabajar. Al mejorar la relevancia (aprovechando su palabra clave objetivo) e incluir un llamado a la acción en uno de sus titulares, puede mejorar sus CTR sin tener que abrir su alcancía.

# 5. Los grandes consumidores están utilizando más extensiones de anuncios (4,631% más)

¿Qué sucede si le digo que hay una manera extremadamente fácil y totalmente GRATUITA de aumentar el CTR de sus anuncios sin tener que ser creativo?

Ese método son las extensiones de anuncios.

Extensiones de anuncios totales por presupuesto de AdWords

Cuando los que más gastan tienen un promedio de 31 extensiones de anuncios por cada anuncio de texto en sus cuentas, los que gastan poco tienden a operar en una proporción de uno a uno.

Enmarcado de otra manera, había 4,631% más Extensiones de anuncios en el conjunto de 450 cuentas de mayor gasto que analizamos que en las 17.587 cuentas de bajo gasto.

extensiones de anuncios en cuentas de AdWords de alto gasto

Además, los que más gastan tienen extensiones habilitadas en aproximadamente la mitad de sus anuncios (48%), mientras que los que gastan menos solo tienen extensiones habilitadas en el 17% de sus anuncios, dejando el 83% de sus anuncios sin extensiones.

Yikes

Cuando se trata de anuncios PPC, el tamaño es importante, y los que más gastan saben que puedes usar todas las extensiones de anuncios en el libro para hacer que tus anuncios de texto expandido sean lo suficientemente grandes como para ocultar el sol (o al menos el resto del SERP).

Siempre que sus anuncios se publiquen en las tres primeras posiciones, hay una docena de extensiones que puede usar para aumentar tanto el valor como el espacio publicitario de los anuncios (y eso ni siquiera incluye las extensiones automáticas que Google buscará en su camino solo porque es un miércoles por la tarde).

Lo entendemos. Si usted es una banda de un solo hombre, la optimización de rutina y la redacción de anuncios lleva bastante tiempo; preocuparse por las extensiones de anuncios opcionales probablemente parezca una pérdida de tiempo.

Te lo aseguro, no lo es.

Dependiendo de cuáles se publiquen, las extensiones de anuncios tienen la posibilidad de mejora tu CTR seis veces. ¿Por qué? Debido a que, junto con el valor adicional y la información que proporcionan a sus clientes potenciales, las extensiones de anuncios también impulsan los anuncios de sus competidores y listado orgánico más abajo en la SERP; si solo hay una estación de servicio en la ciudad, ahí es donde todo el mundo va a cargar combustible.

Ahora, si lo que acabas de leer te ha inspirado a abrir otro navegador y agregar más extensiones de anuncios a tu propia cuenta de Google Ads, hazme este favor: ¡aplícalo a cada campaña!

prácticas recomendadas de enlaces de sitio de AdWords

Según el propio Mark Irvine de WordStreams, el 13.5% de las cuentas de Google Ads no tienen sus extensiones de enlace de sitio aplicadas a cada campaña. Si este es el caso de la extensión hipervalorada de enlaces de sitio, solo puedo imaginar que es lo mismo si no es peor para el resto de ellos.

Las extensiones de anuncios hacen que las personas noten su anuncio más rápido, e incluso si no generan clics directos, seguramente notará más clics en el título principal cuando se muestre una extensión de anuncio; ¡Saque una página del libro de jugadas de Big Boys e impleméntelos hoy!

# 6. Los grandes consumidores agregan (mucho) palabras clave más negativas

Las palabras clave negativas son la línea ofensiva de cualquier cuenta de Google Ads de alto funcionamiento: sabes que están ahí, pero solo piensas en ellas cuando algo es culpa suya.

Si está haciendo una oferta por las palabras clave perfectas (¡alta intención! ¡Relevante! ¡Volumétricamente relevante!) Pero parece que no puede obtener una conversión para salvar su vida, probablemente no sea porque no le agraden a sus prospectos. Siempre que esté rastreando las conversiones, es probable que

  • La falta de palabras clave negativas está causando una avalancha de impresiones superfluas, muchas de las cuales están robando el presupuesto a los interesados ??en su oferta.
  • Las palabras clave negativas excesivamente entorpecidas le impiden participar en subastas para consultas de búsqueda relevantes

Si opera con un presupuesto de marketing ajustado, estoy dispuesto a apostar que es lo primero. ¿Por qué?

palabras clave negativas

Porque El 8% de las cuentas de Google Adsac de bajo gasto no tienen palabras clave negativas en absoluto, y el 62% tiene menos de 250; El 98% de las cuentas de mayor gasto tienen más de 250 palabras clave negativas.

Digamos que vende mocasines de cocodrilo y está haciendo una oferta por la palabra clave + mens + shoes. ¿Para cuántos de estos términos desea publicar anuncios?

palabras clave negativas

Muchos de ellos son simplemente demasiado amplios para justificar el pago (ver: zapatos). Otros pueden estar fuera de marca (zapatillas o zapatos baratos). Junto con el volumen de búsqueda mensual altísimo en algunos de estos, estaría fuera del presupuesto antes de poder parpadear.

Los grandes anunciantes ya han descubierto esto, y dedican un poco de tiempo cada semana a revisar sus informes de consultas de búsqueda, entre visitas a la mesa de Ping-Pong y la fuente de chocolate.

Para el resto de nosotros, simplemente al saltar al informe de términos de búsqueda disponible en AdWords, al filtrar los términos que se convirtieron y al ordenar por impresiones, pudimos discernir si una consulta de búsqueda nos está haciendo dinero o nos está costando dinero. Al hacerlo, vale la pena un poco de grasa extra para agregar palabras clave negativas frecuentemente si desea maximizar su inversión publicitaria.

(P.D. Tenga en cuenta que barajar un poco este proceso y filtrar explícitamente para convertir consultas de búsqueda puede ser una excelente manera de descubrir nuevo palabras clave para su cuenta).

# 7. Los grandes consumidores tienen 1,448% más anuncios de texto expandido

Según el ilustre Mark Irvine (otra vez útil), la adopción mayorista de anuncios de texto expandido (ETA) en las cuentas de Google Ads (independientemente del tamaño y el gasto mensual) es del 71%; mejor aún, solo el 5% de los anunciantes están completamente atascados en el pasado, subsistiendo solo en el formato de anuncio de texto estándar muy inferior.

¡Anunciantes, regocíjense!

estadísticas de adopción de anuncios de texto expandido

Sostenga ese pensamiento.

Nuestra nueva investigación indica que, cuando observamos la adopción de ETA en cuentas de alto gasto versus bajo gasto, la disparidad es mucho mayor. De hecho, hubo 1,448% más anuncios de texto expandido en cuentas de mayor gasto que sus contrapartes de menor gasto.

total de anuncios de texto expandido por nivel de presupuesto

Cuando las ETA aparecieron por primera vez, se consideró aprobado detener los anuncios de texto estándar y reemplazarlos por completo. Como tal, muchos anunciantes optaron por rotar su anuncio estándar de mayor rendimiento contra una nueva ETA. Cuando el STA inevitablemente superó al ETA (¡gracias, datos históricos!), Los anunciantes hicieron una pausa en el gran y brillante ETA. Demonios, hicimos esto en nuestra propia cuenta: ¿por qué aparentemente desperdiciar el gasto publicitario?

Sin embargo, estas pruebas fueron engañosas. Realmente engañoso. Eventualmente, aquellos que aún se inclinan por anuncios más cortos se quedarán en el polvo. Si se recomienda maximizar el espacio de SERP con extensiones de anuncios, debería hacerlo solo con la copia de su anuncio necesario.

Como de costumbre, la disparidad probablemente se deba a que los anunciantes más grandes tienen los recursos para continuar probando nuevos anuncios y anunciantes más pequeños, bueno, no. Si bien los que más gastan han pasado la mayor parte de un año reemplazando anuncios antiguos por otros nuevos y eliminando incluso los anuncios estándar de mayor rendimiento de su rotación de anuncios, los anunciantes más pequeños se están quedando atrás.

¿La solución? Sencillo.

Toma todo lo que has aprendido de esta publicación hasta ahora y úsalo para desplegar una ola de anuncios de texto expandido. Como la mayoría de nuestros consejos aquí, no le costará nada más que un pequeño esfuerzo. Los grandes del SERP no sabrán qué los golpeó.

# 8. Los que gastan mucho tienen puntajes de mayor calidad

Érase una vez, había una personalidad de marketing digital amante de los unicornios que creía sobre todo en el valor del Nivel de calidad. Se llamaba Larry. Tal vez estás familiarizado con él?

La obsesión de nuestros fundadores con el Nivel de calidad es comprensible. Quiero decir, es una métrica valiosa que, a pesar de innumerables artículos de opinión, todavía está envuelta en secreto. Lo que nosotros hacer saber acerca de QS es que puede afectar significativamente su CPC.

Nivel de calidad y CPC

Como puede ver, el Nivel de calidad puede aumentar o reducir drásticamente su CPC promedio.

Un nivel de calidad perfecto puede descontar su CPC en aproximadamente un 50%; Un nivel de calidad atroz puede aumentar los costos en un 400%. En ese momento, está haciendo una oferta por las palabras clave incorrectas o hay algún trabajo serio por hacer en sus anuncios y páginas de destino.

De todas formas

El Nivel de calidad ponderado por impresión es una variación de la métrica de QS que está disponible para usted en Google Ads. La diferencia es sencilla: se ajusta a la cantidad de impresiones (impactante, lo sé), lo que le brinda un contexto muy necesario. El puntaje de calidad ponderado por impresión no es un KPI per se, pero es un indicador de salud. Como un Adsthermometer de Google.

Nivel de calidad de AdWords por nivel de presupuesto

Según nuestra nueva investigación, los que más gastan tienen un Nivel de calidad promedio ponderado de impresión de 6.3, mientras que los que gastan menos tienen un promedio de solo 5.6.

Esa diferencia del 12% puede no parecer mucho, pero en realidad representa una ineficiencia presupuestaria innecesaria que las pequeñas empresas simplemente no pueden soportar. Si tiene un presupuesto más bajo, debe hacer todo lo que esté a su alcance para asegurarse de gastarlo de manera eficiente.

Para determinar el Nivel de calidad ponderado por impresión de un determinado grupo de anuncios o campaña, use la siguiente fórmula:

(Impresiones * Nivel de calidad) / Impresiones

Una vez que haya manejado su Nivel de calidad ponderado por impresión, es hora de tirar de algunas palancas para mejorarlo. Los factores que más impactan en el Nivel de calidad son:

Todo esto debería parecer familiar.

Nuevamente, mejorar la calidad de la copia de anuncios y la página de destino son las formas más directas de cerrar la brecha entre el Joe promedio y el conglomerado multinacional (al menos cuando se trata de Google Ads).

# 9. Los grandes consumidores toman más medidas en sus cuentas

Si no está familiarizado con el Calificador de rendimiento de AdWords, aquí tiene una pequeña introducción: es una herramienta gratuita que ejecuta una auditoría rápida en su cuenta de Google Ads, verificando muchas de las mejores prácticas descritas anteriormente (Nivel de calidad, palabras clave negativas, actividad de la cuenta, etc. .) y le da una calificación general basada en su desempeño.

El Calificador también verifica la actividad de la cuenta, ya que, según nuestra experiencia, un rendimiento sólido se correlaciona altamente con el inicio de sesión en su cuenta y hacer ajustes para mejorar. Si ni siquiera mira su cuenta durante semanas, ¿cómo va a mejorar algo?

Como era de esperar, descubrimos que la multitud de $ 50K y más no solo está gastando más dinero en sus cuentas; También pasan más tiempo allí. Echale un vistazo:

Las acciones de AdWords duran 30 días

El grupo de grandes gastadores es MUCHO más activo 1196% más activo. Están entrando allí y realmente están haciendo todas las cosas de las que hablamos anteriormente.

¿Que significa todo esto?

El dinero no puede comprar la felicidad y no puede comprarle una cuenta de Google Adsaccount perfecta.

Sin embargo, con grandes presupuestos viene una gran responsabilidad. Las empresas que gastan mucho en su publicidad en línea se toman muy en serio el rendimiento de su cuenta, por lo que invierten tiempo y atención en sus cuentas, no solo dinero.

Incluso si no puede aumentar su presupuesto significativamente, puede ganar mucho dinero y comprometerse a una mayor actividad en su cuenta: agregar nuevas palabras clave y palabras clave negativas, probar nuevos anuncios, crear páginas de destino dedicadas, habilitar todas las extensiones de anuncios bajo el sol.

Le prometemos que si pasa un mes o dos trabajando diligentemente en su cuenta, sin gastar un centavo más, verá que su puntaje de AdWords Grader también aumenta.

Fuentes de datos

Extrajimos todos los datos recopilados de los informes de AdWords Performance Grader en el último trimestre (segundo trimestre de 2017), excluyendo los informes duplicados de los usuarios que previamente habían ejecutado un informe y los usuarios con $ 0 en gastos. Analizamos por separado las cuentas que gastan $ 50,000 por mes y más, y las cuentas que gastan $ 1- $ 49,999 por mes. Solo miramos a los anunciantes que ofertan en USD, AUD, CAD, EUR y ZAR.

Gracias a Meg Lister, Kate Lindsay y Elisa Gabbert por su trabajo en este esfuerzo grupal.

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Cómo competir con Big Spenders en Google Ads (sin gastar más $)
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