Si desea cambiar una carrera profesional y convertirse en su propio jefe, iniciar una pequeña empresa parece una opción perfectamente razonable. Es una gran oportunidad para hacer lo que realmente ama y crear un equilibrio entre la vida privada y profesional.
Lo bueno es que no tiene que preocuparse por los obstáculos administrativos, ya que solo lleva 6 días iniciar un negocio en los EE. UU. Sin embargo, debe pensar en cómo hacer que su empresa sea productiva y rentable a largo plazo.
Según la investigación, aproximadamente la mitad de las pequeñas empresas no llegan a los últimos cinco años, mientras que el 20% de las nuevas empresas fracasan en 12 meses.
La tasa de fracaso empresarial es alta porque muchos empresarios no piensan estratégicamente y no planifican sus actividades con suficiente antelación.
Suponemos que no desea cometer el mismo error, así que siga leyendo para conocer las preguntas más importantes que debe hacerse antes de lanzar una pequeña empresa.
1) ¿Tengo un plan de negocios?
Un plan de negocios puede sonar como una frase elegante sin ningún valor práctico, pero en realidad es un documento crítico que puede hacer o deshacer sus sueños empresariales.
Piénselo de esta manera: probablemente haga un cronograma de actividades diarias, entonces, ¿por qué no crearía un plan de negocios para su empresa?
Es una estrategia global con muchos elementos diferentes. Discutiremos algunos de ellos más adelante, pero veamos los componentes básicos del plan de negocios aquí:
- Resumen Ejecutivo
- Descripción del negocio
- Análisis de mercado
- Gestión de la organización
- Estrategia de ventas
- Requisitos de financiación
- Proyecciones financieras
2) ¿Cuánto necesito para empezar?
El tema del financiamiento es uno de los más delicados y críticos. El índice de pequeñas empresas de Wells Fargo sugiere que el monto promedio de capital inicial es de $ 10 mil. Pero sabemos que podría ir mucho más alto dependiendo de la naturaleza de su negocio.
La mejor solución es preguntarse: ¿cuánto realmente necesito para romper el hielo?
Piense en todas las cosas que necesita para tener éxito en el lanzamiento de oficinas, inventario, equipos, servicios, etc.
En nuestra opinión, los empresarios siempre deben considerar el peor de los casos y proyectar para gastar un poco más de lo esperado.
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3) ¿Qué problema estoy resolviendo?
La gente hace negocios porque los clientes exigen soluciones a problemas específicos.
Por ejemplo, estás leyendo esta publicación porque quieres aprender a resolver el problema de lanzar una pequeña empresa rentable. Por lo tanto, nuestro trabajo es brindarle consejos y sugerencias útiles.
Lo mismo ocurre con sus futuros clientes, por lo que debe responder la pregunta básica: ¿Qué problema estoy resolviendo con esta empresa?
Si no sabe la respuesta a esta pregunta, es mejor que reconsidere el plan de negocios y descubra el propósito de su pequeña empresa.
4) ¿Quiénes son mis clientes?
Hemos llegado al punto crítico en el que tienes que analizar el público objetivo y crear una imagen de comprador. Esta pregunta es esencial porque necesita comprender cómo piensan y se comportan sus clientes promedio.
Por ejemplo, los escritores profesionales de ensayos universitarios saben que su audiencia consiste en estudiantes que buscan trabajos académicos perfectos.
Debe hacer lo mismo y encontrar una manera de describir a sus propios clientes. Para hacer eso, debes aprender todo sobre ellos:
- Edad y género
- Ubicación
- Ingreso promedio
- Nivel académico
- Valores personales
- Estilo de vida
- Canales de comunicación
5) ¿Quiénes son mis mayores competidores?
Cada nicho está lleno de todo tipo de empresas y organizaciones que luchan por ganarse la misma porción de la cuota de mercado. Como emprendedor inteligente, debe identificar a los mayores competidores y ver lo que están haciendo.
Aprende todo lo que puedas sobre ellos.
Analice sus productos, campañas de marketing, canales de comunicación, presencia en línea, servicios al cliente, tiendas físicas, etc.
Cada información lo ayudará a actualizar su propio negocio y ser más competitivo a largo plazo.
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6) ¿Qué me hace tan especial?
Esta pregunta va de la mano con la anterior. Ahora que conoce tanto la calidad como la cantidad de competidores, debe descubrir qué hace que su empresa sea especial y única.
Cualquier cosa puede convertirse en su ventaja comparativa, desde el precio y la calidad hasta el origen del producto y la responsabilidad social corporativa.
Lo más importante es identificar esta característica especial y convertirla en un ancla de su estrategia de ventas y marketing.
7) ¿Tengo recursos adicionales?
Un número sorprendentemente grande de empresarios descuida esta pregunta tan importante. Cuando decimos recursos, no estamos hablando de dinero, sino de todas las demás cosas que podría utilizar para impulsar las pequeñas empresas.
En primer lugar, considere sus habilidades.
Si puede manejar las ventas y el marketing sin ayuda, ya es un gran beneficio para la empresa.
En segundo lugar, piense en la red de conocidos profesionales. ¿Hay personas u organizaciones a las que podría pedir ayuda si fuera necesario?
Cuando comprenda los recursos, puede planificar adecuadamente y prepararse para la ejecución. Al mismo tiempo, el soporte adicional siempre es bienvenido en caso de que algo salga mal y se vea obligado a improvisar.
8) ¿Estoy construyendo una empresa escalable?
Lanzar una pequeña empresa con éxito suena como un sueño hecho realidad, pero viene con un ajuste muy importante. Debe responder la pregunta: ¿estoy listo para escalar la empresa?
Un estudio muestra que casi el 40% de los dueños de negocios anticipan el crecimiento de los empleados durante los próximos cinco años.
Digamos que ha logrado un gran avance solo, pero ¿puede manejar todo ahora que el trabajo se ha triplicado?
Si no, es mejor asegurarse de encontrar un equipo de empleados calificados y confiables. De ninguna manera es la actividad de último minuto, por lo que debe responder esta pregunta de manera oportuna.
9) ¿Tengo un acuerdo operativo?
Muchas compañías comienzan como asociaciones porque hace que sea más fácil delegar tareas y formar una organización productiva. Sin embargo, absolutamente tiene que elaborar el acuerdo operativo y determinar quién hace qué, dónde, cuándo, por qué y cómo.
Con un acuerdo operativo detallado a su disposición, usted y sus socios pueden encontrar una salida a cada situación, por buena o mala que sea. Esto incluye temas como derechos, distribución de beneficios, propiedad y similares.
Conclusión
Lanzar una pequeña empresa nunca es algo fácil de hacer. Debe confiar en sus habilidades, experiencia e intuición, pero también debe realizar un estudio exhaustivo y analizar el mercado antes de dar su primer paso.
Intentamos ayudarlo a prepararse para el nuevo proyecto discutiendo nueve preguntas que debe hacerse antes de comenzar un pequeño negocio. Estos no son los únicos detalles que debe vigilar, pero sin duda son los más importantes, así que asegúrese de responder a cada uno de manera clara y precisa.
Sobre el Autor
Jacob Dillon es escritor profesional en Awriter. Apasionado por lo que hace, a Jacob le gusta hablar de eventos emocionantes y expresar su opinión sobre los avances tecnológicos y la evolución de la sociedad. Encuentra a Jacob en Twitter y Facebook.
Soy blogger a tiempo completo, diseñador de estilo de vida y fundador de Let's Reach Success. Únete a mí para aprender cómo comenzar un blog y obtener ingresos pasivos en línea para que puedas convertirte en tu propio jefe y vivir tu mejor vida.
He escrito para la revista TIME y he sido citado en publicaciones como Entrepreneur, Fit Small Business, Fundera y más. He estado blogueando desde 2013 y he convertido mi blog de un proyecto paralelo a un negocio en línea a tiempo completo. Ahora enseño a la gente a hacer lo mismo.
