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3 razones por las que debes probar los anuncios de Pinterest

Con más de 150 millones de usuarios activos mensuales y 9.700 pines por minuto, Pinterest es la octava red social más grande del hemisferio occidental.

Muchas compañías todavía creen que Pinterest es una red social divertida que las personas solo usan los fines de semana cuando no tienen nada más que hacer.

Hay muchos datos que no están de acuerdo con esta idea.

Con una valoración de $ 11 mil millones y $ 300 millones en ingresos en 2016, Pinterest es una red social que significa negocio.

Si no me cree, lea el resto de este artículo y verá por qué los anuncios de Pinterest realmente pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.

# 1: puede llegar a mujeres milenarias acomodadas

Dado su tamaño, Pinterest es la red social con la mayor densidad de usuarios adultos de Internet. ganando más de $ 75k por año, con 35% de la población total.

pinterest publicidad llega a mujeres milenarias acomodadas

Fuente: SproutSocial

Facebook e Instagram tienen la mayor cantidad de personas dentro de ese segmento de la población, con 77% y 37% de usuarios adultos de Internet, respectivamente. Pero teniendo en cuenta que Instagram y Facebook tienen entre 2 y 4 veces más usuarios activos mensuales, la comparación con Pinterest no sería justa.

pinterest ads es un canal de rápido crecimiento

Fuente: Centro de Investigación Pew

Lo que es aún más interesante es que 10% de usuarios de Pinterest ganar más de $ 125K por año, y pinners activos tienen un ingreso promedio 9% mayorque los no usuarios. Esto muestra claramente que hay una sección pequeña pero rica de su base de usuarios que tiene una gran fuente de ingresos a la que podría dirigirse.

Otro hecho interesante que hace que Pinterest sea atractivo para los compradores de anuncios es el hecho de que 67% de Pinners Son menores de 40 años. Si vende productos a un público más joven, Pinterest podría ser una gran plataforma para sus ubicaciones de anuncios. Sin embargo, esto no es sorprendente, ya que el 90% de los adultos jóvenes usan las redes sociales.

Aún así, está el 33% de los Pinners que tienen más de 40 años, lo que también significa que si vende productos a un público mayor aún podría usar Pinterest para atraer tráfico calificado.

8fit, una aplicación de fitness que atrae tanto a jóvenes como a mayores, utilizó los pines de aplicaciones promocionadas para impulsar las instalaciones y aumentar la tasa de registro en un 5%, 50% más alto que otras plataformas de redes sociales. Ellos lograron estos excelentes resultados mientras bajando su CPM hasta 90%.

pinterest pines de aplicaciones promocionadas

Fuente: Pinterest

Al igual que la mayoría de los sitios de redes sociales, Pinterest tiene más usuarios femeninos que masculinos, con un 71% de su base total de usuarios femenina. El 60% de sus nuevas suscripciones también son mujeres usuarias. Aún así, Pinterest se destaca de las otras redes sociales en una cosa: las mujeres representan 92% de todos los pines. Esto no es cierto para los me gusta o los tweets de Facebook, lo que significa que Pinterest es principalmente usado por mujeres Esto tiene aún más sentido cuando el promedio de pines hechos por un usuario femenino activo es 158, 15 veces Más que los hombres.

Pinterest es, por lo tanto, el lugar perfecto para que los compradores de anuncios encuentren millennials femeninas acomodadas.

Esto puede funcionar particularmente bien para las tiendas de comercio electrónico que venden productos de alta gama, especialmente en las industrias relacionadas con la alimentación y el hogar, dos de las categorías más populares de Pinterest.

Este es el caso de DaWanda, un mercado de regalos y productos hechos a mano, que después de mejorar su estrategia de Pinterest pudo aumentar su tráfico de referencias casi 100%. La mejor parte es que este tráfico pudo generar ventas, siendo el valor de pedido promedio de Pinterest 13% más alto que el valor promedio de pedido de otras plataformas sociales.

pinterest publicidad audiencias móviles

Antes de continuar, es importante mencionar que el sistema de publicidad Pinterests solo está disponible en los Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido. A pesar de estos desafíos, como ha visto, Pinterest sigue representando un mercado muy atractivo para las empresas con una base de clientes joven y rica.

# 2: Pinterest es un canal de marketing de embudo completo

La mayoría de los especialistas en marketing tienden a usar los sitios de redes sociales solo en la parte superior de su embudo de adquisición. Su uso principal es atraer tráfico y crear conciencia. A partir de ahí, llevan su tráfico a una página de destino o a una página de producto, y luego intentan impulsar la venta o el registro. El proceso tiene demasiadas piezas móviles que pueden ser costosas y complejas. En este embudo, un vendedor necesitaría usar múltiples herramientas para lograr una ventaja o venta, incluidas las herramientas de Google Ads, los creadores de páginas de destino y las herramientas de seminarios web, entre otras.

Como puede ver, esto está lejos de ser óptimo.

Los anuncios de Pinterest, por otro lado, se pueden usar en todo el embudo de marketing, desde crear conciencia, aumentar la intención de compra, hasta hacer una venta. Hay muchas categorías de productos, particularmente moda, en las cuales Pinterest es una de las herramientas de marketing clave que toca a los usuarios en cada punto de su ciclo de vida de compra.

Living Royal, una compañía de calcetines con sede en Chicago, usó Pines promocionados para promocionar sus productos que ya tenían éxito en otros canales, así como las palabras clave de su marca para aumentar su conocimiento.

canal de anuncios de embudo completo de pinterest

Justo después de un mes de invertir en Pines promocionados, Living Royal aumentó su tráfico de referencia seis veces. Además, la tasa de conversión de sus pines promocionados fue 40% más alto en comparación con los de otros canales similares y su CPA fue 31% más bajo.

Este canal de marketing de embudo completo explica por qué Pinterest ha estado invirtiendo en una herramienta de búsqueda visual que permite a sus usuarios buscar productos con fotos directamente desde sus teléfonos inteligentes. Este tipo de inversión permite a los usuarios de Pinterest comprar cualquier producto que quieran por capricho. Como consecuencia, Pinterest podría convertirse en un serio contendiente en la industria, junto con Facebook y Snapchat.

MADE.com, una tienda de muebles en línea, utilizó los Rich Pins de Pinterest para ayudar a las personas a aprender más sobre sus productos. Los pines enriquecidos funcionan como pines normales, pero incluyen información adicional, como el nombre del producto, el precio y la disponibilidad (mucho más como un anuncio) Para una tienda de comercio electrónico, estos pequeños detalles pueden marcar una gran diferencia, ya que pueden alentar a las personas a tomar medidas.

Gracias al uso de Rich Pins, MADE.com pudo aumentar su tráfico de referencia en un 36%. Rich Pins también los ayudó aumentar su tasa de conversión en un 51%, su transacciones en un 106%, y ellos ingresos en 173%.

anuncios de pinterest

# 3: Pinterest es perfecto para el comercio electrónico

Se ha demostrado una y otra vez que las imágenes generan ventas de comercio electrónico. Dado que Pinterest es básicamente una red social impulsada visualmente, no hay duda, entonces, de que funciona perfectamente para las tiendas de comercio electrónico.

Hasta hace poco, Pinterest ha sido una plataforma en la que tanto los usuarios como las empresas pueden publicar, recopilar y distribuir nuevos productos e ideas. Pero desde el lanzamiento de su sistema de anuncios, Pinterest ha podido reinventarse en un lugar donde las empresas también pueden aumentar sus ventas.

Según Pinterest, "Es más probable que los usuarios que compren pinners compren como los usuarios de otros canales sociales, pero gasta 50% más en promedio en comparación con otros canales sociales. Ellos también gastar un 20% más que los usuarios referidos desde canales no sociales, incluida la búsqueda."

No solamente eso, pero 87% de Pinners ha comprado un producto porque de Pinterest. Pero esto no es solo una buena noticia para las tiendas en línea. El 72% de los Pinners usan Pinterest para decide qué comprar sin conexión y el 93% de los usuarios activos dijeron que lo usaban planificar para compras

En base a todos estos datos, podríamos concluir con seguridad que Pinterest es un catalizador para las compras. Si puede lograr que un cliente potencial vea sus productos en Pinterest, eso puede conducir a una venta eventual.

Ezra Firestone, comercializadora de clase mundial y propietaria de Boom By Cindy Joseph, pudo hacer $ 21,969 en ingresos desde 520 ventas solo gastando $ 775.50 en Pinterest Ads. También pudo duplicar sus otras fuentes de ingresos gracias a Pinterest, incluido el tráfico directo y orgánico.

pinterest ads roi

Una herramienta increíble que Pinterest ofrece para hacer que este proceso sea aún mejor son Pines promocionados. Pinterest ha descubierto que aquellos que interactúan con un Pin promocionado gastar 7 veces más que otros. Además, el 70% de las ventas que suceden gracias a los pines promocionados provienen de nuevos clientes.

Lo que esto significa para usted como propietario o gerente de una tienda de comercio electrónico es que puede atraer a nuevos clientes que estén listos y dispuestos a gastar dinero de Pines promocionados.

Muchos vendedores de Etsy han podido aumentar sus ventas gracias a Pinterest Ads. Por ejemplo, Rachel Ball de Elephantine vende joyas modernas y minimalistas. Después de que comenzó a usar Pinterest para promocionar su tienda, su promedio de visitas por semana tiene aumentado en un 22% mientras que sus ventas semanales tienen aumentado en un 20%.

métricas de interacción de anuncios de pinterest

Si hay una lección que puede sacar de este artículo, es esta: Pinterest es un poderoso canal de adquisición.

Si tiene una tienda de comercio electrónico y quiere un canal de embudo completo dirigido a jóvenes millennials ricos, entonces debe comenzar a usar Pinterest.

Sobre el Autor

Ivan Kreimer es un vendedor de contenido independiente en una cruzada para terminar con los malos consejos de marketing. También ayuda a las empresas SaaS a aumentar su tráfico y clientes potenciales con contenido. Sígalo en Twitter.

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