Saltar al contenido

3 formas de resucitar sus anuncios gráficos moribundos

¿Sabía que el 86% de los consumidores sufren ceguera de banner?

Solo el 14% de los consumidores que participaron en ese estudio pudieron recordar el último anuncio gráfico que vieron. Y mucho menos el último en el que hicieron clic.

Eso fue en 2013. Ahora, los consumidores están tomando medidas de manera proactiva para bloquear los anuncios publicitarios. El último informe AdBlock 2017 de PageFair muestra un cambio masivo en el comportamiento del consumidor desde 2013 hasta la actualidad:

dispositivos que utilizan el software adblock

Incluso el bloqueo de anuncios móviles está ganando fuerza. Pasó de cero usuarios a más de 300 millones en solo dos años.

¿Por qué el aumento dramático en la tecnología de bloqueo de anuncios en los últimos 3-5 años? La interrupción y la molestia parecen ser los factores más importantes, más allá de la seguridad de los datos:

motivación del usuario para implementar la tecnología de bloqueo de anuncios

La gente no confía en los anuncios gráficos. Además de eso, tienen un impacto percibido de tiempos de carga más lentos.

Otro estudio realizado por Internet Advertising Bureau en el Reino Unido encontró estas razones por las cuales las personas bloquean los anuncios en línea:

¿Por qué la gente bloquea los anuncios?

Interruptiva Molesto. Lento. Irrelevante. Intimidad. Una pantalla de anunciantes peor pesadilla.

Pero esto no debería sorprender teniendo en cuenta cuántos anuncios ve el usuario promedio por día, mes y trimestre:

mostrar anuncios vistos por trimestre

(Fuente de imagen)

63 anuncios gráficos por día.

Si eso no es suficiente para volverlo loco o descargar tecnología de bloqueo de anuncios, no sé qué es.

Otro informe preocupante de eMarketer sugiere que para fines de 2017, uno de cada cuatro usuarios en línea utilizará tecnología de bloqueo de anuncios. Según los últimos números de uso de Internet en todo el mundo, eso es 971,391,904 personas que usan software de bloqueo de anuncios en todo el mundo.

¿Tratando de alcanzar su mercado objetivo? El 25% de ellos va a bloquear sus anuncios.

Estos datos pueden sugerir que los anuncios gráficos están muriendo pero aún no están muertos. Con la estrategia correcta, ¡PUEDES obtener un rendimiento sólido de los anuncios gráficos!

Resucite sus anuncios gráficos antes de que sea demasiado tarde siguiendo los tres consejos simples a continuación.

1. Haga que su público objetivo sea lo más específico posible

Demasiados anunciantes todavía tienen esta mentalidad de la vieja escuela: cuanto mayor sea la audiencia, mejor.

En realidad, no quieres una audiencia de 1,000,000,000 de personas, a menos que seas Coca-Cola, con fondos aparentemente ilimitados para tirar. Lo más probable es que probablemente no seas Coca-Cola.

Piénselo de esta manera: si estuviera vendiendo servicios PPC, no se anunciaría en el canal Hallmark, ¿verdad? Probablemente solo ganaría el interés del 1-2% de los espectadores si tuviera suerte. Y esas personas probablemente (a) no tienen la autoridad para comprar o (b) no pueden permitirse el lujo, incluso si quisieran.

Entonces, ¿por qué sigues creando audiencias en Google Ads (anteriormente conocido como AdWords) y Facebook con cientos de miles (si no millones) de personas?

La mayoría de ellos no están interesados. Un estudio encontró que solo el 2.8% de las personas informaron haber visto un anuncio que les era relevante.

2.8%! Eso significa que el 97.2% de las personas ni siquiera saben (ni les importa) qué diablos estás tratando de vender.

Es por eso que la especificidad es crítica para el éxito óptimo. AdEspresso lo demostró con su prueba de anuncios de display de $ 1,500 en Facebook, compararon cómo se desempeñaban los anuncios con diferentes tamaños de audiencia. Probaron tamaños de audiencia del 1%, 5% y 10%. ¿Puedes adivinar qué tamaño ganó?

mostrar audiencia audiencia similar a facebook re propósito creativo

Si adivinaste 1%, tenías razón.

Cuanto más específico sea el público, menores serán los costos y mayores serán los clics y el compromiso. Ah, y también más conversiones, también.

Una audiencia del 1% tenía la mitad del costo por plomo en comparación con el 10%. Y casi el doble de clics.

Intente ser más específico con su público de pantalla y elimine cualquier cosa que no se convierta.

Los públicos similares y de la lista de clientes en Facebook y Google Ads son excelentes para la especificidad.

En Google Ads, puede crear una audiencia basada en una lista de clientes para que coincida con usuarios similares a sus clientes existentes:

audiencia de la lista de clientes de adwords para anuncios gráficos

Puede hacer lo mismo en Facebook creando una audiencia similar desde un archivo de cliente o una audiencia existente que tenga un buen rendimiento para usted:

AdWords muestra anuncios frente a una audiencia similar a Facebook para remarketing

Asegúrese de seleccionar el tamaño de su audiencia como 1% para que cualquier audiencia parecida sea lo más específica posible.

Combata la ceguera de anuncios publicitarios con mejores métodos de orientación. La mayoría de los tamaños de audiencia son demasiado grandes, lo que hace que la mayoría de los anuncios sean irrelevantes para el consumidor.

Concéntrese en obtener una audiencia pequeña y específica que sepa que interactuará con sus anuncios.

2. Lleva al usuario a un lugar oscuro

Prometo que este consejo no será tan espeluznante como parece.

Si sus anuncios gráficos no captan la atención, podría ser porque usted es como todos los demás.

Recientemente, WordStream analizó 612 anuncios de alto rendimiento en Google Ads para ver qué sentimiento transmitían los anuncios: positivo, negativo o neutral.

Aquí está lo que encontraron:

mostrar anuncios sentimiento análisis negativo anuncio creativo

El 2% de los anuncios tenían un sentimiento negativo, y el resto eran positivos o neutrales.

Y eso no debería sorprender si ha visto una buena cantidad de anuncios en línea.

La mayoría son similares a: ¿Es X un problema? ¡Podemos arreglarlo! Todo tiende a ser sol y arcoiris. Lo cual es genial y todo, pero no es diferente. No se destaca.

Una forma de destacar es evocar una respuesta emocional de un visitante si quieres que te noten.

Tome este ejemplo de un anuncio gráfico de una compañía de pérdida de peso que muestra un sentimiento claramente negativo:

AdWords muestra publicidad creativa con sentimiento negativo 47% más efectivo

Este cambio creativo condujo a un aumento del 47% en el CTR!

WordStream también probó esto en sus propios anuncios de la red de búsqueda y vio un aumento del 18.8% en las conversiones cuando utilizaron un sentimiento negativo.

anuncio de búsqueda de adwords de sentimiento negativo que supera el anuncio de sentimiento positivo

Cambiar su tono y probar diferentes desencadenantes emocionales podría marcar una gran diferencia en su creatividad y en el rendimiento de su anuncio gráfico. Intente usar la herramienta de rotación de anuncios de AdWords para probar los mensajes positivos y negativos A / B para ver qué resuena con su audiencia.

Gire cada anuncio de manera uniforme y compare los datos al final de la prueba para ver cuál funcionó mejor. Y recuerde, si cambia demasiados factores en su anuncio gráfico de una vez, corre el riesgo de confundir sus resultados.

AdWords muestra la rotación de anuncios de la red

Por supuesto, esta táctica no necesariamente funcionará para todos. Recuerde, WordStream descubrió que la mayoría de los anuncios de alto rendimiento son positivos o neutrales. ¡Pero nunca se sabe hasta que lo pruebes!

3. Use Facebook (¡y el remarketing de Facebook!)

Si sus anuncios gráficos típicos no funcionan bien, Facebook siempre es un buen lugar para recurrir.

A menudo se pasa por alto como falta de intención. Pero eso no podría estar más lejos de la verdad cuando se trata del impacto que pueden tener los anuncios gráficos.

Permítame explicarlo: presenta miles de millones de usuarios activos mensualmente, lo que significa que tiene la garantía de encontrar su público objetivo en la plataforma.

principales redes sociales por tamaño de base de usuarios

¿Desea llegar a los trabajadores de Fortune 500 con un ingreso de $ 200,000- $ 250,000 que tienen un pasatiempo al aire libre pero odian acampar y les encanta pescar? Puede hacerlo con las opciones de orientación de Facebook.

Además, la tecnología tradicional de bloqueo de anuncios no funciona bien en Facebook.

Vivimos en una sociedad capitalista. Y eso significa una cosa: ¡Facebook existe para ganar dinero! Cha-ching bebé! No quieren que la tecnología de bloqueo de anuncios agote la increíble cantidad de ingresos generados por los anuncios en el sitio.

The New Yorker informó recientemente que Facebook está tomando medidas y esfuerzos serios para que las herramientas de bloqueo de anuncios sean menos efectivas en su plataforma. Según una reciente presentación ante la Comisión de Bolsa y Valores, Facebook declaró que su negocio estaría en peligro si se eliminaran por completo los anuncios.

Para Facebook, el bloqueo de bloqueadores de anuncios protege sus resultados. Un resultado final que incluye miles de millones de dólares en ingresos publicitarios cada año.

Entonces, ¿qué significa todo esto para los anunciantes reales? La seguridad en la forma en que su público realmente está viendo su anuncio. No tiene que preocuparse de que la mitad o más de su audiencia bloquee sus anuncios.

La enorme base de usuarios de Facebook combinada con potentes opciones de orientación lo convierten en un lugar perfecto para invertir parte de su presupuesto de visualización. Además de eso, el remarketing de Facebook es posiblemente el mejor lugar para reorientar a los usuarios interesados.

Puede crear audiencias personalizadas diversas basadas en toneladas de factores diferentes, desde el tráfico del sitio web hasta el compromiso social:

fuente de audiencias personalizadas de facebook

El remarketing en Facebook es poderoso porque solo muestra anuncios a personas que previamente mostraron afinidad por su marca. Y sabemos por datos duros que la afinidad tiene impactos positivos masivos en el rendimiento promedio de los anuncios.

impacto de afinidad de marca en adwords display ad ctr

Es más probable que las personas interactúen con usted y le compren si han oído hablar de usted antes.

Para resucitar sus anuncios gráficos moribundos, intente crear un embudo autosostenible directamente en Facebook utilizando audiencias personalizadas basadas en el remarketing. Puede hacerlo creando dos audiencias personalizadas diferentes dentro del Business Manager:

  1. Remarketing de redes sociales o visitantes del blog para descargar un imán principal

usa tu blog como un imán principal

2. Crear una audiencia similar basada en usuarios que se hayan involucrado con sus publicaciones sociales y de blog.

cree audiencias similares basadas en los usuarios que han interactuado con sus publicaciones de blog

Hacer esto le permitirá seguir generando audiencias que tienen muchas posibilidades de interactuar con usted y convertirse en clientes potenciales. Está tomando usuarios que ya conocen la marca de compromisos anteriores y los está canalizando a una oferta de imán líder.

A continuación, está copiando esa audiencia activa en nuevos usuarios similares que tienen muchas probabilidades de interactuar con su contenido. Se convierte en un embudo autosostenible que puede ayudarlo a aprovechar al máximo sus anuncios gráficos.

Con el presupuesto del próximo mes, intente dividir la mitad en anuncios gráficos de Facebook. Cree estas audiencias basadas en embudos y observe cómo las métricas de sus anuncios gráficos se disparan.

En conclusión (las buenas noticias)

Los anuncios gráficos no están muertos. No son tan buenos como se han ido. Pero sí requieren amor tierno y cuidado para rendir al máximo.

Ya no son los días de ambientación y olvido. Tienes que tomar el asunto en tus propias manos. Pero todavía hay buenas noticias:

En 2015, Google introdujo una política de No impresión, Sin cargo en la red de visualización, lo que significa que no pagará por las impresiones que no ven los usuarios reales. Eso incluye anuncios gráficos pegados debajo de la tapa, en una pestaña de fondo o bloqueados por herramientas de bloqueo de anuncios.

Si bien esto no soluciona específicamente el alcance afectado que podría resultar de la tecnología de bloqueo de anuncios, soluciona el problema principal de pagarlo.

Puede estar tranquilo sabiendo que su inversión publicitaria no se desperdicia en impresiones que no se convertirán, y puede concentrar su energía en asegurarse de que los anuncios gráficos que paga sean lo más efectivos posible.

. (tagsToTranslate) Anuncios de display

3 formas de resucitar sus anuncios gráficos moribundos
5 (100%) 2 votes