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Video Marketing: como vender con videos en redes sociales

El video marketing es una gran estrategia para aumentar la conversión. Con ellos, su audiencia puede ver más detalles de sus productos, además de ser más didáctico, atractivo y una forma fácil de llamar la atención. Aquí, te mostraré qué tipos de videos puedes crear y cómo funciona cada uno en diferentes redes sociales. Si desea aumentar las ventas con Video Marketing, marque aquí:

cubierta de video marketing

¿Por qué ayudan los videos?

Traje algunos datos que muestran cómo los videos pueden generar más interacción y convertir más:

  • El 52% de los consumidores dice que los videos de productos los ayudan a tomar decisiones al comprar, según la encuesta de Blog en vivo;
  • Una encuesta realizada por Botón de medios mostró que El 85% de las personas que miran un video tienen más probabilidades de comprar;
  • El estudio de PageWiz demostrado que El 60% de las personas que acceden a una página que contiene un video primero hacen clic en ese material antes de leer cualquier cosa.

Todo esto sucede porque los videos:

  • Mostrar detalles mejor

Al comprar en línea, la única forma en que el cliente puede tener contacto con el producto es a través de imágenes, ya que no puede verlo ni tocarlo en vivo.

Sin embargo, esto a menudo se convierte en una objeción para el cliente. Si no puede ver el artículo deseado en detalle, es más fácil renunciar a la compra.

Los videos son excelentes para mostrar toda la información necesaria.

Los videos son una excelente manera de humanizar su marca. Después de todo, es más probable que las personas compren algo cuando una historia se cuenta dinámicamente.

Los testimonios de los clientes, por ejemplo, además de funcionar como una prueba social, muestran cuán honesta es su empresa y pueden retener a cualquiera que compre de ella.

Mejor aún: si te sientes cómodo apareciendo frente a las cámaras, preséntate. Es muy recomendable que su negocio tenga una cara.

Se ha demostrado que las personas prefieren comprar a otras personas que a las empresas. Si personaliza su marca, puede hacer que su audiencia se sienta más cómoda.

Sin embargo, si eres más tímido, no hay problema. No necesariamente tiene que ser tu cara. Puede ser tu pareja, alguien de confianza o incluso un personaje, como Luiza do Magalu.

Para que esto funcione, es necesario hablar el mismo idioma que su persona. De esta manera, pasas más credibilidad y confianza, ya que las personas se identificarán con los personajes del video.

Pero esté alerta: siempre trate de elegir a alguien que esté seguro de que su público objetivo lo aceptará. Si la persona elegida está demasiado desconectada de su persona, el video puede hacer más que ayudar.

Producir contenido de calidad, además de generar ventas, puede atraer nuevos clientes a su negocio, ya que los videos tienden a volverse virales más rápido que los textos e imágenes.

Al publicar las grabaciones en las redes sociales, principalmente en Youtube y Facebook, es posible llegar a un gran número de personas. Mientras más acciones tenga tu video, mejores resultados puede generar.

Los tipos de videos que producen resultados

resultados de video marketing

Ahora que comprende por qué las grabaciones pueden aumentar las ventas, le mostraré qué tipos de videos puede producir fácilmente.

1 – Tutorial

Los videos tutoriales son los favoritos de las marcas y se volvieron virales en Youtube. Su objetivo es mostrar cómo funciona un determinado producto y aclarar cualquier duda de la audiencia.

Este contenido puede funcionar para cualquier nicho. Maquillaje, ropa, electrónica, papelería …

Sus clientes se sentirán más cómodos comprándole un producto si saben exactamente qué hacer y cómo hacerlo con ellos.

Los famosos videos de bricolaje (Do It Yourself) son una prueba de cómo el público busca tutoriales. En ellos, los Influencers enseñan a la audiencia a hacer algo por su cuenta: maquillaje específico, crear una decoración para el hogar …

Una buena idea es contactar a algunos influenciadores digitales y cerrar una sociedad. Graban el tutorial para su producto para que más personas puedan ver el video.

2 – Seminarios web

Si desea transmitir una imagen de autoridad a su audiencia, los seminarios web son excelentes oportunidades para que eso suceda.

Son seminarios en vivo, con el objetivo de hablar con su audiencia y transmitir contenido relevante.

Son fáciles, rápidos, didácticos y pueden trabajar para educar a sus clientes potenciales y convertirlos en ventas.

También sirven para crear un vínculo entre los clientes y la marca, ya que es posible interactuar con quien esté grabando en tiempo real, asegurando que las dudas y preguntas de los consumidores sean respondidas al mismo tiempo que aparecen.

3 – Video institucional

El video institucional trabaja para dar más credibilidad a la audiencia mostrando cuáles son los valores y objetivos de su marca.

Muestre el backstage de la compañía, haga contenido para celebrar el aniversario de la compañía, haga anuncios de noticias … muestre cómo es la realidad de su negocio para que las personas sientan que lo conocen de cerca.

De esa forma, los clientes se sentirán parte de la marca, ya que sabrán exactamente cómo funciona el día a día de la compañía y conocerán a las personas que están detrás de todo el trabajo.

4 – Testimonios de clientes

Este es un clásico para generar confianza. Si siente que las personas tienen muchas objeciones cuando se trata de comprar, algunos testimonios de clientes pueden ayudar con este problema.

Principalmente en formato de video. Después de todo, cualquiera puede escribir un texto sin tener que verificar si realmente era un cliente. Pero si está en formato de video, le da más confianza.

Las personas se sienten mucho más seguras de comprar algo que fue recomendado por otra persona, porque saben que esa recomendación se hizo sin necesidad de nada a cambio, a diferencia de los anuncios y las publicidades.

Póngase en contacto con un consumidor que haya sido leal y vea si acepta hacer una grabación para usted. Los resultados pueden sorprenderte.

5 – Unboxing

Unboxing comenzó a hacerse viral en Youtube hace unos años y sigue siendo popular entre las personas.

En este formato de video, lo único que debe hacer es abrir el empaque de su producto y mostrarle a la gente lo que hay dentro del paquete.

Si vende teléfonos celulares, por ejemplo, grabe abriendo la caja y mostrando todo dentro de la caja: el producto, el cargador, el manual de instrucciones …

Además, vale la pena volver a publicar a las personas recibiendo y abriendo sus empaques en casa.

Solicite a los clientes que realicen este tipo de grabación, se la envíen o marquen su perfil en las redes sociales. Además de funcionar como otra prueba social, despertará interés en las personas cuando vean que hay consumidores leales a la entrega.

Video Marketing para cada red social

Las redes sociales tienen diferentes objetivos y propósitos. Por lo tanto, es necesario evaluar qué tipo de contenido vale la pena publicar en cada uno. De esta manera, su estrategia de Video Marketing se vuelve más asertiva y genera más resultados.

Sin embargo, hay una advertencia: la única persona que le dirá exactamente qué y dónde publicar es su persona. Puede que ni siquiera esté presente en todas las redes sociales, solo en una o dos. Y debe ser en esos lugares en los que necesita concentrarse.

Si no está seguro de cómo definirlo, consulte nuestro artículo 7 consejos para definir tu persona.

Aquí, encontrará una recomendación para las 5 redes sociales más importantes y, teniendo en cuenta su personalidad, puede tener una mejor idea de cómo usar todo el poder de los videos en las plataformas.

Youtube

video marketing youtube

Youtube es la primera red social que viene a la mente de las personas cuando hablamos de videos. Esta plataforma es excelente para cualquiera de los tipos de contenido explicados anteriormente, pero es importante recordar que su canal debe ser muy personalizado.

Necesita tener la cara de su marca, sus hashtags, su paleta de colores … todo lo que se parece a su comercio electrónico.

De esa manera, puede transmitir más fácilmente el posicionamiento de la marca y destacarse de la competencia, que puede ser bastante grande en Youtube.

Además, si desea que los videos tengan más vistas y traigan más resultados, debe invertir en SEO al producir y publicar contenido.

SEO significa Search Engine Optimization y es un conjunto de acciones que posicionan mejor su video cuando las personas lo buscan.

Para hacer de su video una de las primeras opciones cuando busque YouTube, consulte nuestro artículo SEO para Youtube: 11 consejos para mejorar el ranking de tus videos.

Facebook

Según el propio Facebook, se muestran videos de hasta 3 minutos a un mayor número de personas. Entonces, el primer consejo es hacer que su contenido pase el mensaje necesario en ese momento.

Debido a que Facebook se considera la red social de acciones, en esta plataforma puede ser más interesante centrarse en el contenido que puede volverse viral.

Aquí, deje a un lado los videos institucionales y los seminarios web. Trabaja más con tutoriales, unboxing y temas que pueden ser vistos por varias personas.

Instagram

instagram de videomarketing

En Instagram, puedes publicar videos en 3 lugares diferentes: Feed, Stories e IGTV.

Debido a que el Feed es el único lugar donde se guardan las publicaciones y se pueden ver en cualquier momento, es interesante publicar videos tutoriales y mostrar los detalles de los productos.

De esa forma, los usuarios siempre pueden ver sus artículos en cualquier momento que deseen y es más probable que realicen una compra.

En Historias e IGVT, los videos se desconectan después de 24 horas. Por lo tanto, es más interesante hacer videos para participar.

Puede ser con varios formatos de contenido explicados anteriormente, pero la diferencia es que, en Instagram, podrá agregar algunas pegatinas, emojis, textos y hacer que el video sea aún más interactivo.

Ese año, se comprobó que más de 500 mil usuarios usa historias diariamente. El potencial de esta función es enorme y no puede evitar usarlo.

Use la plataforma para atraer a las personas y hacer que interactúen con su contenido. Publique encuestas, preguntas, cuestionarios … Cuanta más interacción, mejor.

Linkedin

De acuerdo con el Linkedin, los videos publicados en la plataforma se comparten 20 veces más que el texto y las imágenes. Es decir, asegúrese de grabar contenido de calidad.

Debido a que esta es una red social corporativa, ideal para redes, contactos y asociaciones, los videos que muestran que su empresa encajan perfectamente. Los videos institucionales y los testimonios de clientes son excelentes ejemplos.

Si tiene una gran noticia que anunciar, no dude en grabar un video animado y publicarlo en la plataforma.

Twitter

twitter de videomarketing

En Twitter, puedes probar un poco de todo. Allí, encontrará personas que usan la plataforma como una forma de mantenerse al día y como un microblog y otros que prefieren simplemente volver a publicar memes y distraerse un poco.

Es decir, después de comprender en cuál de estos perfiles se ajusta su persona, puede decidir en qué tipo de contenido vale la pena enfocarse en esta red social.

Según Twitter, el 93% de los videos vistos en la plataforma se ven a través de dispositivos móviles. Es decir, su grabación debe hacerse teniendo esto en cuenta y no debe ser demasiado grande, para que las personas no gasten demasiados datos de Internet.

¡Mejora el ranking de tus videos!

Ahora que comprende el poder del video para su negocio, el siguiente paso es aplicar estrategias que puedan mejorar los resultados de grabación.

Y uno de ellos es el marketing de contenidos. Producir videos con temas interesantes es más que necesario para mantener al público cerca.

Pero sabemos que una de las mayores dificultades es tener nuevas ideas sobre qué publicar.

Para resolver este problema, creamos un artículo que funciona como guía cuando te sientes menos creativo.

Seguir estos pasos hace que sea mucho más fácil producir videos y contenido de calidad para su audiencia. Mira nuestro artículo aquí ¿Cómo obtener ideas de contenido? 6 consejos para crear compulsivamente:

¿Cómo obtener ideas de contenido? 6 consejos para crear compulsivamente