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¿Se pregunta si vale la pena vender en Amazon FBA en 2019?
¡Seguro!
Y en este curso paso a paso de Amazon FBA, descubrirá exactamente lo que se necesita para convertirse en un vendedor exitoso.
Aquí están las cosas que aprenderás hoy:
- Investigación de producto y fabricante
- Precios
- Diseño de logotipos y embalajes
- Inventario y control de calidad
- Imágenes y descripciones de productos
- Lanzamiento de producto y comentarios
Sin más preámbulos, ¡comencemos!
¿Qué es Amazon FBA y cómo funciona?
FBA significa Cumplido por Amazon.
En pocas palabras, Amazon permite que vendedores externos como usted vendan sus productos en Amazon Marketplace. En lugar de que usted haga el trabajo duro, Amazon empacará y enviará los productos al cliente.
Lo explicaré…
Aquí está lo que haces:
- Primero, encuentra los productos que le gustaría vender.
- Luego, envía sus productos a uno de los centros de distribución de Amazon.
- Mientras tanto, promocionas tu producto creando imágenes, un listado y una descripción.
- Una vez que comience a vender, se asegurará de que Amazon siempre tenga sus productos en stock.
¿Qué hace Amazon?
- Amazon inventarios y clasifica sus productos tan pronto como llegan de su proveedor.
- Cuando alguien compra su producto, Amazon empaca y le envía el pedido.
- Cada 2 semanas, Amazon le envía dinero por transferencia bancaria para los productos que vendió.
- Si un cliente plantea un problema, Amazon lo maneja por usted.
¡Agradable! Pero hay más
¿Cuáles son los beneficios de Amazon FBA?
Destaquemos algunos de ellos:
- No es necesario que elija, empaque y envíe productos a cada cliente.
- Amazon, que es un Compañía de $ 100,000,000,000, le ofrece tarifas de envío con descuento.
- Proporcionan gestión de servicio al cliente 24/7.
- Puede expandirse y escalar tanto como desee sin la molestia de mudarse a almacenes más grandes.
- Amazon puede entregar sus productos en la mayoría de los países del mundo en pocos días.
- Sus listados se convierten en parte de la familia Amazon Prime, que ahora tiene un servicio de entrega estándar de 1 día en los EE. UU.
Genial, ¿cuáles son las desventajas?
¿Amazon FBA tiene algún inconveniente?
Sí, hay algunos, pero, en mi humilde opinión, no superan los beneficios de Amazon FBA. Avíseme en la sección de comentarios debajo de la guía si piensa lo contrario. Aquí está la lista:
- FBA no es gratis. Amazon le cobra una tarifa de referencia por cada venta. Varía del 3% al 18% Dependiendo de la categoría del producto.
- Amazon cobra una tarifa de cuenta mensual de $ 39.99 si vende más de 40 unidades por mes calendario; de lo contrario, es gratis.
- Las tarifas de cumplimiento se cobran por unidad cuando Amazon recoge, empaca, envía y maneja su pedido de cliente. Esencialmente, la tarifa de cumplimiento depende del tamaño y peso de sus productos. La guía de precios detallada está disponible. aquí.
- La última tarifa que Amazon cobra es una pequeña tarifa por cada artículo que almacene en sus almacenes. La idea es mantener suficiente stock en los centros de distribución de Amazon para cumplir con los pedidos de sus clientes.
Además de las tarifas mencionadas anteriormente, hay algunos otros costos, o debería decir las inversiones iniciales, que debe considerar al comenzar un negocio de Amazon FBA, y cubriremos estos costos en las siguientes secciones.
Cómo vender en Amazon FBA
La investigación muestra que el 70% de los clientes no van a la página 2 de sus resultados de búsqueda en Amazon.
Dado ese porcentaje, su objetivo es llegar a la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon para una palabra clave de producto en particular.
La mejor manera de garantizar que eso suceda es crear un Producto de etiqueta privada, donde vendes productos de fabricantes por tu cuenta Marca privada (etiqueta) en Amazon.
De lo contrario, debe vender miles de productos diferentes o competir con los líderes del mercado en nichos muy concurridos.
Dicho esto, ¿cuáles son los mejores productos para vender en Amazon FBA?
1Investigación de productos de Amazon FBA
¿Cómo encontrar un producto ganador?
Nunca antes había visto a nadie compartir esta estrategia, así que lea detenidamente
La idea aquí es encontrar un producto de nicho que aún no está saturado.
Dirígete a la Lista de los mejores vendedores de Amazon
En el lado izquierdo, verá todas las categorías de productos que tiene Amazon.
Dada la naturaleza de los productos, estas categorías a continuación se adaptan mejor a las empresas de Amazon FBA, así que elija las que más le apasionen.
- Accesorios
- Artes, manualidades y costura
- Automotor
- belleza y cuidado Personal
- Teléfonos celulares y accesorios
- Computadoras y Accesorios
- Salud y hogar
- Hogar y cocina
- Cocina y comedor
- Productos de oficina
- Patio, césped y jardín
- Suministros de mascotas
- Deportes y aire libre
¿Qué sigue?
Tienes que ir a la última subcategoría del departamento. Por lo general, hay 3-4 capas de subcategorías, así que profundiza hasta llegar al final.
Me encantan los automóviles, por lo tanto, como ejemplo, elegí la categoría Automotriz. La última subcategoría para mi interés, que utilizaré como ejemplo, está en los kits de limpieza.
Como puede ver, hay números amarillos en la esquina superior izquierda de las imágenes de cada producto. Estos números indican la posición de los productos en la lista de Best Sellers de Amazon.
En general, la lista consta de los 100 mejores productos, pero, por ahora, solo veremos los primeros 30 mejores productos.
Encuentra el producto (s) que tiene No más de 20 reseñas de productos.
Cualquiera de estos productos podría ser uno de sus productos ganadores cuando inicie un negocio de Amazon FBA.
Ahora, tome las palabras clave más relevantes que describen el producto de su título e ingréselas en la barra de búsqueda de la página de inicio de Amazon.
Para mi ejemplo, usaré Kit de pulido de faros de coche.
En los resultados, verá la competencia que tendría para este producto específico.
Bueno, Entonces, ¿cómo sé si este producto podría ser un ganador?
Voy a usar Extensión JungleScout para respaldar mis hallazgos.
Tienen una característica llamada Opportunity Score, que combina datos de demanda, competencia y calidad para determinar el potencial de un producto.
Estoy buscando una puntuación de no menos de 6, lo que me dará la indicación de que hay una demanda media del producto y no demasiada competencia.
Ahora, siga este mismo proceso y encuentre al menos 5 productos de la lista de Amazon Best Sellers. Pueden ser de diferentes categorías. Es tu elección.
Ahora debe pensar en cómo puede diferenciarse de la competencia y encontrar un fabricante para su producto.
Algunas maneras su producto puede ser diferente:
- Precio (preferiblemente más bajo)
- Color (negro, blanco)
- Tamaño (más grande más pequeño)
- Cantidad (1, 2, …)
- Variaciones del producto
- Regalos pequeños gratis (agregue algo relacionado con el producto que no cueste mucho, por ejemplo, una pulsera)
- Manual de instrucciones (por ejemplo, las 10 formas principales en que se podría usar el producto)
- Funcionalidad agregada (bolígrafo con una linterna)
- Imágenes (imágenes creativas que se destacan de productos similares)
- Diseño (diseño de producto mejorado con funcionalidad adicional)
- Descripción (mejores títulos, viñetas y descripción detallada que la competencia)
- Tamaño del kit (por ejemplo, si la competencia tiene 10 espátulas de cocina en un kit, podría agrupar 14 espátulas)
Es importante analizar la competencia y hacer una lluvia de ideas sobre cómo su producto podría destacarse entre la multitud.
¡Elija algunos productos y comience a buscar fabricantes!
2Proveedores al por mayor de Amazon FBA
A pesar de su guerra comercial con los EE. UU., China sigue siendo el lugar número uno para que encuentre un fabricante para su producto.
Y la elección número uno sigue siendo Alibaba
Dirigirse a Alibaba e ingrese algunas palabras clave que describan su producto en la barra de búsqueda.
Verá diferentes productos que coinciden con las palabras clave que ingresó. He usado guantes de limpieza como ejemplo.
A continuación, la regla de oro es buscar grandes fabricantes de nicho en lugar de productos.
Para ser claros, las grandes empresas en China tienen una gran selección de productos y, si no tienen algo, generalmente pueden hacerlo.
La mejor manera de encontrar estas grandes empresas es ordenarlas por Nivel de transacción utilizando el filtro de la esquina superior derecha.
De esta manera, podrá eliminar cualquier nueva empresa y probablemente terminará con la mejor selección de productos con precios competitivos de las mejores empresas.
Ahora vaya a la lista generada y vea qué productos se adaptan mejor a su producto objetivo.
Preste atención a la cantidad mínima de pedido (MOQ) que tienen los proveedores. Por lo general, debería poder comprar 500 artículos para su pedido de prueba.
Próximo, Regístrese gratis con Alibaba y envíe correos electrónicos a sus fabricantes objetivo. En general, cinco fabricantes deberían ser suficientes para darle una idea del rango de precios.
Recuerde, debe agregar valor si desea que un comprador compre su producto en lugar de alguien más, por lo tanto, consulte las características de valor mencionadas anteriormente.
Su correo electrónico puede sonar así (este es para mi guante de limpieza):
Hola,
Mi nombre es (((Tu nombre))). Estoy planeando agregar (((Su producto))) a la línea de productos que vendo a través de Amazon FBA.
Después de mucha investigación, he llegado a la conclusión de que su empresa, con su amplia experiencia en producción, podría ser un gran proveedor de este producto. ¿Podría decirme si puede suministrar un producto como este?
(((Ingrese la URL de su producto objetivo))) (((Indique las cosas que desea agregar y verifique si pueden hacerlo))) y bríndeme las respuestas a las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es el precio de 500 unidades? 2. ¿Se puede hacer un embalaje personalizado? ¿Cuanto cuesta? 3. ¿Se puede suministrar una toalla de pulir? 4. ¿Puedes empacar 2 guantes de limpieza junto con una toalla de pulir? 5. ¿Tienes alguna experiencia con Amazon FBA? 6. ¿Cuál es el tiempo de entrega? 7. ¿Cuáles son las dimensiones del producto? 8. ¿Qué opciones de color están disponibles?
Realmente espero que podamos comenzar una relación mutuamente beneficiosa. Saludos cordiales, (((Su nombre)))
Las preguntas que incluya en su correo electrónico dependen del valor que desee agregar, por lo tanto, realice una investigación en profundidad y cree la plantilla de correo electrónico que se adapte a sus necesidades.
No tengas miedo de haz todas las preguntas que aparecen en tu cabeza, ya que las empresas estarán felices de responder.
Tenga en cuenta que es posible que deba enviar 10 correos electrónicos de ida y vuelta para aclarar todos los detalles. Es importante no apurarse porque la falta de detalles puede ser contraproducente para usted más tarde.
Entonces, tienes un producto. ¿Que sigue?
*Propina si puede hablar chino o está dispuesto a contratar un traductor, también puede verificar 1688.com. Es el sitio web mayorista más grande de China, pero la mayoría de los proveedores no hablan inglés.
3Envío a Amazon FBA
En este paso, es importante calcular cuánto le costará enviar sus productos a uno de los almacenes de Amazon.
Recomiendo utilizar compañías locales de transporte de carga para ayudarlo con eso.
Busque en Google palabras clave como "agente de carga en China" o "agente de carga de Amazon FBA".
Bríndeles los detalles de su producto, incluido el peso y las dimensiones, y deben proporcionarle una aproximación Precio de envío por aire o mar.
Compare las cotizaciones y elija la compañía que se adapte a sus necesidades.
Ahora tiene un producto y puede llevarlo a un almacén de Amazon. ¿Qué queda por hacer?
*Propina Estaremos encantados de compartir un contacto directo con una agencia de envío confiable con usted. Enviar un correo electrónico a info@dollarbreak.com con la línea de asunto FBA Shipping Agency.
4 4Precios
El error más destacado que cometen las personas al comenzar con Amazon FBA es el precio.
Aprecio que hay muchos factores a tener en cuenta, pero debe estimar su rentabilidad para evitar la decepción de perder dinero.
Amazon tiene una calculadora de tarifas útil que puede usar para establecer el precio correcto del producto y predecir su margen de beneficio.
Simplemente encuentre un producto en Amazon similar al que desea vender y copie el número ASIN de la URL en la parte superior de la página. Luego, ingrese este número en la calculadora. Usaré un dispositivo de computadora como ejemplo.
Y entra a una calculadora
En la siguiente pantalla, ingrese:
- Precio objetivo: este es el precio por el que desea vender su artículo.
- Enviar a Amazon incluye todos los costos de envío del fabricante a la agencia de envío y de la agencia al centro de distribución de Amazon que está utilizando.
- Costo del producto: incluya el producto y el precio del embalaje.
Una vez que ingresa el número ASIN de sus competidores y todos los costos relacionados, Amazon calcula las tarifas de cumplimiento de Amazon y proporciona su rentabilidad neta.
Puede jugar con la calculadora, pero le recomiendo al menos un margen de beneficio del 30% para cubrir sus costos publicitarios y eventualmente ganar algo de dinero.
Si encuentra que sería difícil obtener ganancias, vuelva a los pasos de investigación y busque productos alternativos. Pero, si las cosas se ven bien, sigue leyendo.
5 5Muestras
Entonces, tienes el precio correcto. Ahora es tiempo de Ordene algunas muestras.
Las muestras no tendrán su empaque o marca personalizada porque debe verificar si el producto es de buena calidad.
Use la agencia de envío que encontró anteriormente para enviar las muestras de los proveedores a su agencia, y las combinarán en un solo paquete para reducir el costo.
Algunas compañías ofrecen muestras gratis o le reembolsan el costo una vez que realiza un pedido.
Sin embargo, es posible que deba pagar el envío, y puede costar hasta $ 40 enviar un paquete a los Estados Unidos para productos que pesen 1-3 libras.
Una vez que reciba sus muestras, asegúrese de inspeccionar los productos a fondo.
Además, solicite a sus amigos y familiares que evalúen su producto honestamente como consumidores.
No tengas miedo de Solicite una segunda muestra con los cambios que le gustaría ver.
Confía en mí, tener cuidado ahora vale la pena a largo plazo.
¿Ahora que?
6 6Códigos de barras
Amazon requiere que cada producto tenga códigos EAN o UPC.
Puedes obtenerlos de eBay por unos pocos dolares.
Los vendedores le enviarán los códigos de barras por correo electrónico casi inmediatamente después de realizar un pedido.
Para su tranquilidad, cuando lleguen, ingréselos en Google o Amazon para ver si algún producto tiene el mismo código de barras.
De esta manera sabrá si nunca se han usado antes.
Bien, tiene su (s) código de barras y está satisfecho con su (s) producto (s). ¿Qué queda por hacer?
7 7Diseño de logotipo y empaque de Amazon FBA
Logo
Por tan solo $ 5, puedes tener tu logo diseñado en Fiverr.
Es una buena práctica verificar el Oficina de Marcas de los Estados Unidos para ver si su empresa / nombre comercial elegido no está registrado.
Además, pensando en el futuro, su marca puede tener éxito algún día, así que diríjase a cualquier registrador de dominios, como Ve papi, para ver si una URL con el nombre todavía está disponible.
embalaje
Diseños de envases en Fiverr comienza desde $ 5 también.
¡Por eso lo llaman Fiverr!
Preste atención al hecho de que puede pagar más de $ 5 por diseños más complicados.
Diseños de envases de Google, encuentre algunos que le gusten y explique claramente lo que quiere al diseñador gráfico.
A veces puede sentir una falta de esfuerzo por $ 5, así que asegúrese de pedir exactamente lo que quiere.
Y no olvide pedirles que pongan un código de barras en el empaque además del país de origen.
Ahora que su producto está bien empaquetado, ¿qué más puede hacer para garantizar el éxito?
* Punto que vale la pena señalar: los diseños más rentables para el embalaje utilizan formas estándar, como cuadrados o rectángulos.
8Control de calidad
El control de calidad es crucial para los vendedores de Amazon FBA.
Algunas reseñas negativas de productos o demasiadas devoluciones y su listado de productos o incluso la cuenta del vendedor Puede estar cerrado permanentemente.
Lo anterior es especialmente relevante si recién está comenzando una nueva asociación con un proveedor. Es posible que no esté 100% seguro de la calidad de los productos que se le entregan en grandes cantidades.
Hay bastantes tipos diferentes de controles que puede realizar en los productos.
Al principio, quédese con una inspección previa al envío realizada por una empresa de inspección de calidad. Entonces, ¿qué pueden verificar las inspecciones previas al envío?
- Embalaje: el embalaje puede verificarse por defectos.
- Funcionalidad del producto: pruebas para ver si los productos realizan sus funciones principales.
- Etiquetado: comprueba si las etiquetas de Amazon se han agregado correctamente.
- Cantidad: cuenta los artículos en el envío.
- Prueba de especialidad: puede crear su propia prueba y solicitar que se realice.
¿Cuanto cuesta?
La mejor idea es contratar una empresa de inspección de calidad para ir a la fábrica y verificar el producto en el sitio.
Una de las mayores compañías de inspección de calidad en China es QIMA
Pueden enviar un inspector a cualquier fábrica en China dentro de las 48 horas por $ 309 por hombre-día, todo incluido.
Entonces, si ordena 500 unidades, el costo por unidad aumentará alrededor de $ 0.61.
Y, antes de realizar el pedido, no olvide llegar a un acuerdo con el fabricante sobre la calidad que está buscando y cuáles serán las consecuencias si la calidad no cumple con sus requisitos.
Claro, puede saltear al intermediario y llevar todo a su casa para su inspección, pero calcule los costos de envío antes de hacerlo y vea si está mejor.
Más adelante, puede hacer verificaciones de envío al azar para mantener a los fabricantes alerta, sin la necesidad de verificar cada producto.
Entonces, tienes este gran producto. ¿Cómo puedes convencer a la gente para que lo compre?
9 9Imágenes del producto
Las imágenes son un elemento clave utilizado para llamar la atención del comprador en la página de resultados de búsqueda de Amazon.
Primero, es importante seguir el Requisitos de imagen del producto de Amazon.
Segundo, sea creativo y piense en cómo puede mejorar sus imágenes que las de la competencia.
Imagine por el momento que quiere vender espejos de punto ciego. La competencia por las palabras clave por las que desea competir se encuentra a continuación.
La pregunta es, ¿cómo va a diferenciar la imagen de su producto principal de estas imágenes?
No es una tarea fácil; por lo tanto, tómese un tiempo para descubrir cómo hacerlo.
Puede comenzar analizando lo que faltan las otras imágenes.
Tal vez podrías reflejar un nuevo Ferrari rojo en el fondo de los espejos de punto ciego.
O puede agregar elementos adicionales, como un kit de toallitas de limpieza, y mostrarlos claramente en la imagen principal.
¡Espero que este ejemplo te ayude a tener ideas!
Además, puede cargar un total de 9 imágenes para su producto. Una vez que un visitante ingresa a la página de detalles de su producto, esas imágenes lo ayudarán a convencerlo de realizar una compra.
Con esto en mente, puedes mostrar:
- Varios ángulos del producto
- El diseño del envase
- El manual de instrucciones
- Una imagen del producto en un entorno relevante y real.
- Caracteristicas
- Funcionalidad
- Un diagrama detallado de peso / capacidad / dimensiones
- Ejemplos de lo que se puede hacer con el producto.
Finalmente, necesitas obtener esas imágenes de producto.
Si tienes las habilidades, ¡genial!
Si no, ve a Fiverr nuevamente y tal vez hable con el mismo diseñador que hizo su empaque. ¡Puede obtener un descuento!
Alternativamente, existen servicios a los que puede enviar su producto y obtener imágenes de Amazon FBA según sus necesidades.
Por ejemplo, puedes intentar Pow Photography!
Por el momento, ofrecen una foto de prueba gratuita, que puede examinar antes de pagarles para hacer todas las fotos de su producto.
Ahora que tiene las imágenes perfectas del producto, necesita un texto que las acompañe.
10Descripciones de productos
Herramientas de investigación
Las personas buscan en Amazon porque están listas para comprar algo.
Y encontrarán su artículo si sus palabras clave coinciden con el título de su producto o están relacionadas con uno de los campos de descripción del producto.
Entonces, lo primero que debe hacer es investigar qué palabras clave buscan las personas en Amazon.
Para este tipo de investigación, prefiero una herramienta gratuita hecha por Sellics llamado sonar.
Vaya a Amazon.com y obtenga el número ASIN de uno de los productos de su competencia, luego ingréselo en el Sonar barra de búsqueda.
Haga clic en el botón Descargar y obtendrá una lista de todas las palabras clave utilizadas para el producto.
Haga lo mismo con algunos productos más, y tendrá una base de datos de palabras clave que puede usar para describir sus listados.
Si necesita una herramienta de investigación de palabras clave más completa, intente Inspector de palabras clave.
El diseño del sitio web está un poco desactualizado, pero tienen una base de datos de casi 500 millones de palabras clave para usar en su beneficio.
También puedes aprovechar su Prueba gratuita de 7 días e investigue para su primer producto.
Cómo escribir descripciones de productos
Las descripciones de la lista de productos consisten en el Título, los Puntos de viñeta, los Términos de búsqueda, la Descripción del artículo y los Detalles del producto.
- Título El objetivo clave de su título es generar atención y clics de los visitantes. Mueva las palabras clave más importantes por adelantado y use esta estructura de título:
Marca + 2-4 palabras clave principales + Característica 1 + Característica 2 + Característica 3 + Tamaño / Color
Ejemplo de parabrisas para auto Sun Shade + Bonus Gift Heat & Sun Protector, almacenamiento compacto con correa, instalación rápida y fácil, deflector de rayos UV | Lados negros / plateados (59 x 28)
- Puntos de bala – use hasta 500 caracteres para describir 5 características y beneficios de su producto.
Ejemplo INSTALACIÓN RÁPIDA: simplemente adhiera el parasol del automóvil al interior del parabrisas y use el parasol del automóvil para agregar un soporte adicional
- Términos de búsqueda Amazon tiene campos de búsqueda de backend donde puede agregar palabras clave adicionales que aún no se utilizan en el título o los puntos de viñeta. No son visibles para el comprador, pero puede agregarlos al enumerar un producto.
Ejemplo de crema hidratante para la cara, arrugas nocturnas, antienvejecimiento
- Descripción aquí, tiene la oportunidad de convencer a los compradores para que compren su producto. Escriba una descripción amigable para los humanos y enfóquese en los beneficios.
- Características del artículo Estos son detalles específicos del producto que usted ingresa durante la creación del listado. Asegúrese de completar todos los campos relevantes.
Ahora que ha descrito su producto a la perfección, comienza la diversión.
11Lanzamiento: ¿Cómo hacer tu primera venta?
Finalmente, ya está todo listo y Listo para lanzar su producto.
En primer lugar, Amazon clasifica su producto en función de sus ventas.
Dado que, para superar a su competencia y aparecer en la primera página de una búsqueda con una palabra clave en particular, debe igualar sus ventas.
Dónde encontrar información de ventas
Puede usar un servicio pago, como Extensión JungleScouto una versión gratuita de Alcance para descubrir aproximadamente cuántas ventas ha realizado cada listado de productos.
Para este ejemplo, ingresé el pincel de palabras clave. En este caso, necesitaría vender alrededor de 200 pinceles por día durante al menos 2 semanas seguidas para aparecer en la primera página de los mejores resultados.
Eso es alrededor de 2800 pinceles, y eso no es una cantidad pequeña.
No le recomendaría que compita en un mercado tan saturado. Otro ejemplo es el kit de pulido de bricolaje de faros de automóvil discutido anteriormente.
¡Esta vez, necesitaría realizar alrededor de 20 ventas por día!
¡Eso está mucho mejor!
Entonces, ¿cómo haces esas ventas, particularmente al principio?
Opciones:
- Lista de correo alrededor de 2-4 meses antes de lanzar un producto, debe crear un zumbido. El objetivo es obtener una lista de personas que estarían interesadas en comprar sus productos. Una forma de hacerlo es crear un grupo de Facebook y comenzar a compartir algunos consejos útiles y prácticos sobre, por ejemplo, cómo pintar una pared si decide vender un pincel.
- Cupones hay empresas por ahí, como Snagshout o Vipon, que conectan marcas y compradores de productos con descuento. Esencialmente, usted enumera su producto en esas plataformas con un descuento del 50%. Puede perder algo de dinero, pero si mantiene sus ventas alrededor de 20 kits de pulido de faros de automóviles por día, puede llegar a la primera página de los resultados de búsqueda en 2 semanas.
- Servicios de lanzamiento todavía no lo hemos intentado, pero hay una compañía llamada Lanzamiento viral que le ayuda a lanzar su producto y proporciona una guía paso a paso sobre cómo hacerlo correctamente. El servicio comienza en $ 350 por el lanzamiento de un producto.
Una cosa que a menudo se pasa por alto es que Amazon le da más puntos de Karma si vende un producto a precio completo en lugar de un precio con gran descuento.
Por supuesto, algunos otros factores entran en juego, como las revisiones de productos, que son esenciales. ¡Sigue leyendo para descubrir la mejor manera de obtener excelentes críticas!
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12Cómo obtener excelentes críticas de productos
Solía ser que podía ofrecer un producto gratuito en Amazon a cambio de una revisión del producto.
Sin embargo, esos tiempos se han ido y hacerlo ahora va en contra de los términos y condiciones de Amazonas.
En 2019, la mejor manera es obtener sus primeras reseñas de productos es unirse al Programa Amazon Early Reviewer.
Básicamente, usted paga $ 60, y Amazon incentiva a los compradores a que le dejen una revisión del producto proporcionándoles unos pocos dólares en cupones.
Siguen enviando correos electrónicos a los compradores durante un año o hasta que reciba 5 reseñas de productos, lo que ocurra primero. Puede encontrar más información sobre el programa en este Página de Amazon.
A continuación, puede enviar correos electrónicos de seguimiento a los compradores a través de servicios como Feedback Genius, que tiene un plan gratuito para enviar 100 correos electrónicos cada mes.
Según este plan, envía correos electrónicos automáticos para que cada comprador pregunte si está satisfecho con el producto que recibió. Suenan algo como esto:
Hola John, ¡Muchas gracias por tu pedido!
Espero que ya haya tenido la oportunidad de limpiar los titulares de su automóvil con su nuevo kit de pulido. Para mí, significaría todo el mundo si pudieras dedicar un minuto a compartir tu experiencia al dejar una revisión honesta del producto en:
# product_review_link #
Incluso si no tiene tiempo de sobra para dejar un comentario, ¡todavía quería agradecerles enormemente por ayudar a que mi pequeña empresa creciera!
Atentamente, (((Su nombre)))
Enviar estos correos electrónicos aumenta sus posibilidades de obtener más reseñas.
Tenga en cuenta que no puede sobornar a los clientes para que dejen una reseña del producto con estos correos electrónicos. En su lugar, debe solicitar una revisión honesta del producto.
¡Tan pronto como obtengas tantas o más reseñas que tus competidores, estarás en el juego!
13Control de inventario: reordenar
¡No querrás quedarte sin existencias después de haber lanzado el producto porque eso hace que Amazon se sienta infeliz y afecte tu clasificación orgánica!
Por ejemplo, usted ordena 500 productos inicialmente.
Vamos a hacer los cálculos.
Si tiene un lanzamiento exitoso y comienza a vender 20 artículos por día, venderá alrededor de 600 artículos por mes.
La producción depende del fabricante, pero a veces puede demorar hasta 30 días.
Además, tiene tiempo de envío para tener en cuenta. El envío por vía aérea demora alrededor de 15 días, mientras que el envío por mar demora alrededor de 35 días.
Por lo tanto, dependiendo de su fabricante, es posible que deba volver a realizar el pedido unos días después de recibir su primer lote, ya que 500 artículos por 20 ventas al día simplemente no son suficientes.
Como puede ver, es crucial predecir algunos números si desea evitar un segundo lanzamiento.
Si tiene alguna pregunta o si desea que amplíe algunos de los puntos, hágamelo saber en la sección de comentarios a continuación.
Mientras tanto, ¡buena suerte al lanzar su primer negocio de Amazon FBA!
