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¿Usted compra su coche por necesidad, estado o por el precio? ¿O todo eso?

Você compra seu carro por necessidade, status ou pelo preço? Ou tudo isso? La decisión de comprar un coche generalmente es motivo de largas y calurosas conversaciones. Este tema despierta en los brasileños emociones capaces de alterar su comportamiento y, principalmente, los parámetros usados ??a la hora de decidir o no por la compra. ¿Será que esto también sucede con otras compras? Piense en estas situaciones

  • Usted ha pensado comprar un tenis tres números por encima de su sólo porque tiene el mismo precio?
  • Con R $ 100 para gastar en ropa, ya quedó en duda entre una camiseta, un pantalón o 20 pares de media?
  • ¿Necesitaba un destornillador para apretar tornillos, usted ya fue a una tienda y acabó volviendo con un martillo?
  • O, para mirar los martillos disponibles, optó por un sólo porque él tenía las pegatinas “Aventura Deporte” o “Exclusivo – Movimiento Eco”?

Podríamos ir lejos en esos ejemplos aparentemente bizarros. Sin embargo, estos casos no son tan lejanos de la realidad al pensar en el comportamiento de las personas a la hora de elegir qué coche comprar. “¿Cómo es eso?” Le pregunte.

Sí, vemos una gran cantidad de confusión en cuanto a las razones por las cuales las personas deciden comprar un coche particular. Básicamente, muchos se olvidan de pensar en sus necesidades (presentes y futuras) y acaban comprando movidos por el deseo, emociones, búsqueda de status o dejan que el rango de precio decida las opciones.

Ante este escenario, nuestro objetivo es a presentar un plan de política de conciliar todos estos aspectos, respetando el perfil de cada uno. Vale recordar que no preconizamos “recetas” aplicables a todos precisamente porque respetamos las diferencias individuales.

Así, esperamos que este texto no sea interpretado como algo inflexible, porque siempre estamos abiertos al aprendizaje continuo, creyendo en el perfeccionamiento constante. Participa en la discusión y deja tu opinión.

La guía de referencia para la elección de su coche, teniendo en cuenta lo que hemos observado y aplicado en nuestro trabajo de consultoría automotriz personal es el siguiente

1er Paso – Análisis de la necesidad

Después de décadas de marketing pesado, muchos se olvidaron de que los bienes que adquirimos deben, en primer lugar, suplir nuestras necesidades. De esta forma, necesitamos volver a tener ese foco para realizar compras conscientes. Para ello, el autoconocimiento es muy importante.

“A menudo, teniendo en cuenta el número de objetos en venta, Sócrates dijo a sí mismo ‘¿Cuántas cosas son innecesarias mí'”Diógenes

Recordando nuestros ejemplos pintorescos desde el principio, si usted necesita apretar los tornillos, debe obtener un destornillador. Obviamente, un martillo no resolverá su problema.

Centrándose en el mercado del automóvil, primero hay que pensar de la razón para comprar el coche.

  • ¿Cuáles son las necesidades que serán atendidas con esa herramienta de transporte?
  • ¿Cómo se utilizará? ¿Rodará bastante? ¿En qué tipos de vías?
  • ¿Transportará muchas personas y equipaje?
  • ¿Qué tipo de carrocería y tamaño son ideales?
  • ¿El modelo elegido tiene buena durabilidad?
  • ¿Existe facilidad de mantenimiento de esta marca en la región?
  • ¿El coche es seguro?
  • Si usted transportará niños, ya sabe si el vehículo posee el sistema Isofix para fijación de los asientos?

En fin, estos son sólo algunos elementos de una inmensa lista que se debe analizar antes de elegir el coche. Esto le permitirá permanecer más tiempo con el vehículo, lo que también es interesante financieramente.

ejemplo ilustrativo simple, propietario de una pequeña empresa necesita un vehículo para el transporte de carga en su negocio, sino que también es interesante para el ocio con su novia. Después de analizar sus necesidades, la elección es una camioneta media con cabina simple.

2º Paso – Análisis Financiero

Ahora que ya sabe cuáles son las características necesarias en el vehículo, es hora de evaluar la cuestión financiera. Tenga en cuenta que partimos de y entonces tenemos que financiar.

Esto se debe a que creemos que no es apropiado para pensar “Tengo R $ 80.000 va a comprar una imagen de una escotilla compacto sedán de tamaño medio, un SUV 4 × 4 o una camioneta usada?”. Observen que son vehículos totalmente diferentes y con características y propuestas peculiares. En primer lugar, sepa lo que quiere para evitar esta confusión extrema.

Recordando nuestros ejemplos iniciales, pensar de esa forma equivale a comprar el tenis más grande de lo necesario o quedar en duda sobre ropa que tienen finalidades muy diferentes.

Pasando las finanzas, es interesante para ver lo que es el límite que puede pasar (o finanzas) el precio de compra. Para establecer este límite máximo, recuerde que debe dejar un margen de seguridad para algunos gastos adicionales, tales como las relativas a la matrícula en el caso de kilómetro cero. Para los usados, ese margen debe ser mayor para contemplar costos con transferencia y eventuales reparaciones necesarias.

Pero recuerde siempre que el precio de compra es sólo uno de los elementos Coches Precio estructura. La segunda acción es sólo la búsqueda para tener una idea de cómo ese vehículo en particular puede tener un impacto en su presupuesto, especialmente teniendo en cuenta los gastos reales mensuales y anuales. Para tener noción de esos costos, acceda a nuestro artículo “Autos conozca la (carísima) Estructura de Precios en Brasil”.

Como hemos dicho, esta estructura, aunque se aplica a todos los vehículos, presenta muy diferente número de vagón en vagón, teniendo en cuenta las especificidades de cada modelo. Además, los coches del mismo segmento y con precios de compra similares también pueden presentar números bien diferenciados.

Por ejemplo, a veces un coche, que tiene el precio de compra un poco más alto, acaba compensando la inversión a lo largo del tiempo por presentar buenas condiciones financieras de seguro, devaluación, consumo y costo de mantenimiento. En fin, todo va a depender de mucha investigación.

“Ah, chequé a mis necesidades, pero ahora descubrí que no tengo el dinero suficiente para comprar o financiar el coche que necesito?”. En este caso, vale la pena renunciar a algunas cosas menos importantes o pensando en comprar un vehículo usado, ya que en condiciones óptimas de uso y conservación.

Por nuestra experiencia trabajando también en la localización de anuncios de coches usados ??de calidad, podemos afirmar que, con paciencia e investigación, es posible encontrar buenos vehículos. Por último, nuevamente resaltamos que no es aconsejable ahorrar comprando coches de mala calidad e inseguros.

Simple ejemplo ilustrativo continuar el caso del empresario, que puede pagar hasta R $ 65.000 y, por ejemplo, incurrir en costos de hasta R $ 2,500 Mes.

3º Paso – Análisis de la calidad y seguridad del coche

Los niveles de seguridad de los coches más populares en América del Sur son todavía los treinta años a los vehículos utilizados en Europa y América del Norte”, dice Max Mosley, ex presidente de la FIA y actual presidente de Global NCAP.

Este es un tema de gran importancia y será tratado con más detalle en un artículo específico. En el momento, quisiéramos resaltar nuestra visión de que la compra de coches seguros debe ser prioritaria. Eso es porque entendemos que los valores de “vida” y “salud” están por encima de todos los demás.

Para este análisis, es importante saber los resultados del coche en crash-tests, como se comporta su estructura de deformación y verificar cuáles son los elementos de seguridad pasiva y activa disponibles.

Adicionalmente, para una compra inteligente, otros aspectos deben ser analizados, como la calidad y modernidad del proyecto, el desempeño, las características del motor, cambio y suspensión, entre otros.

Simple ejemplo ilustrativo después de tener acceso al análisis de opciones en el mercado, nuestro gerente llega a la conclusión de que hay dos camiones fresco en el segmento, con nuevos proyectos y buenas calificaciones obtenidas en las pruebas de choque internacionales.

4º Paso – Sus deseos y la emoción

¿Percibió que en ese ítem no hay la palabra “análisis”? Bueno, ahora que su mente ha examinado todos los aspectos anteriores y llegar aquí con algunos modelos en el radar, es el momento de escuchar a su corazón e intuición.

La vida no puede ser sólo racional y nuestras emociones y gustos también deben ser valorados (no hipervalorizados infantilmente, fríjese). La belleza, los colores y las sensaciones no se pueden dejar de lado.

“La belleza en cosas existe en la mente que las contempla.”David Hume

En ese momento, es hora de apreciar el diseño externo, interno y todo lo que te hace sentir bien y disfrutar de ese modelo. También cabe valorar características que son legales simplemente porque usted “ha disfrutado”.

El lado emocional está aquí, en carácter complementario, en función de la realidad que tenemos en Brasil, donde muchos coches no tienen niveles de calidad y seguridad satisfactorios, además de ser los más caros del mundo. Por todo ello, se percibe cómo son problemáticas las rutinarias compras impulsivas basadas sólo en algunos elementos sentimentales.

¿Recuerdan el ejemplo del comienzo sobre el martillo con los adhesivos? ¿Crees que estos elementos cambian en alguna cosa la calidad y el uso de la herramienta? Parece obvio que no, ¿verdad? Piense en esto en relación a los coches y evitar las compras se movieron solamente sin sentido.

Por supuesto, si usted ha conciliado los pasos anteriores y todavía puede quedarse con un coche con accesorios y insignias bacanas, siga adelante y sea feliz.

Simple ejemplo ilustrativo nuestro manager en última instancia, elegir su camión favorito, que es más bonito y tiene más características estándar que el rival. Además, cuenta con piloto automático, algo que él siempre quiso.

5º Paso – Estado e imagen del coche

Por último, este no debería ser un paso en nuestra visión. Simplemente porque usted no es el coche que tiene. Elegir un bien pensando en lo que otros van a pensar es algo que no tiene un fundamento plausible si pensamos de forma consciente.

“No se mide el valor de un hombre por sus ropas o por los bienes que posee; el verdadero valor del hombre es su carácter, sus ideas y la nobleza de sus ideales . “- Charles Chaplin

“Ah, pero en el estado del coche Brasil”. Sí, lo sabemos. Pero, ¿crees que eso es algo bueno, sostenible y que debe ser perpetuado? Recuerde que este es un juego competitivo sin fin y siempre estará luchando para mantenerse con una buena imagen.

En ese punto, recordamos que los coches, en muchos casos, son vistos como “bienes posicionales”. Este término económico se utiliza para designar bienes demandados no por el uso y sí por el status que proporcionan en términos de posición social.

Una vez más, tenga cuidado el consumidor en este caso no está relacionado con el bien y para usted, ya que está orientado a satisfacer las expectativas de los demás.

Percibe que comprar un coche deportivo no lo convierte en un deportista. Al igual que comprar un martillo con la etiqueta “Aventura Sport” no hace que un atleta radical. De nuevo, el autoconocimiento y los valores individuales deben ser relevantes para pautar sus elecciones.

Pero, como ya dijimos, evitamos radicalismos y sabemos que hay ciertas personas que, por la profesión que ejercen, necesitan un coche que transmita status como herramienta de marketing. En estos casos, si el vehículo sirve para aprovechar su renta, lleve ese factor en cuenta, pero evite exageraciones que puedan comprometer sus finanzas.

Finalmente, por supuesto, si después de todos los pasos anteriores, usted consigue llegar a un coche con una imagen agradable, no hay nada mal en eso. De hecho, es bueno y corto su nueva conquista. Eso sí, no invertir el orden de lo que realmente importa para su vida.

conclusiones

Dentro de lo posible y respetando el perfil de cada persona, podemos comprar coches conciliando las necesidades, las finanzas, la calidad y seguridad del vehículo, los deseos y emociones y aún tener un vehículo con una imagen legal.

Es importante recordar, sin embargo, que no hay coche perfecto, siendo necesario aceptar algunos puntos menos relevantes que no podrán ser contemplados. Nos reiteramos que el propósito del artículo era trazar una guía de referencia para su uso que considere más conveniente. De esta forma, aumentan sus posibilidades de evitar arrepentimientos que pueden costar caro en todos los sentidos.

Por lo tanto, conozca a sí mismo, planifique, defina sus prioridades, busque y escoja con inteligencia automotriz y financiera. Si las orientaciones presentadas son útiles para estos propósitos, estaremos muy contentos de contribuir con su éxito personal y patrimonial.

Gracias por la atención y hasta la próxima.

PD Pensando en las personas que valoran su dinero y quieren elegir bien sus coches, el libro digital se publicó Cómo a Elija su coche ideal (clic para más detalles), de la mía, que proporciona una hoja de ruta completo para la definición de las cuales coche comprar, de acuerdo con el perfil de cada consumidor. Yo invito a conocer más detalles del libro haciendo clic aquí.

PPS Para ayudar a controlar mejor el aumento de los gastos con su coche sobre una base diaria, también elaboró una hoja de cálculo completa y fácil de llenar, que se puede descargar (gratis de carga) en el siguiente enlace http//bit.ly/PlanilhaCarro

¿Usted compra su coche por necesidad, estado o por el precio? ¿O todo eso?
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