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Una razón por la cual la mayoría de las empresas fracasan

?El tema número uno que tienen las empresas cuando realmente luchan es que no están cobrando lo suficiente por su producto.

Se ha convertido en una creencia convencional en Silicon Valley que la forma de tener éxito es ponerle precio a su producto lo más bajo posible, bajo la teoría de que si tiene un precio bajo, todos pueden comprarlo, y así es como se llega al volumen.

Y solo vemos una y otra vez que las personas fallan con eso porque tienen un problema llamado "demasiado hambriento para comer".

No cobran lo suficiente por su producto para pagar las ventas y el marketing necesarios para que alguien lo compre. ¿Su producto es bueno si la gente no paga más por él?

– Marc Andreessen

Esta cita es increíblemente poderosa y se aplica a casi todas las empresas. Lo que Andreessen dice básicamente es que todos intentan ser como Facebook, Uber, Instagram, etc., porque quieren tantos clientes o usuarios como sea posible.

Aquí está el principal problema con esto:

El volumen cuesta dinero

Si alguna vez comenzó un sitio web (uno decente), sabe que tiene que pagar por el alojamiento, los dominios, el software de marketing por correo electrónico, etc. De hecho, solo el alojamiento y el marketing por correo electrónico solo pueden costarle miles por mes.

Esto ni siquiera incluye servicios de contabilidad, análisis, compensación de empleados, arriendo de espacio, costos de trabajo independientes, equipo de oficina, otro software de marketing, etc.

Dirigir un negocio puede costar mucho dinero. No puede hacer que todas estas personas visiten un sitio web, una aplicación, etc. de forma gratuita. Así no es cómo funciona en el mundo del ancho de banda y el marketing.

Incluso si desea hacer productos o servicios de bajo costo para las masas y simplemente hacer estrategias de marketing gratuitas como blogs, redes sociales, YouTube, Podcasts, etc., probablemente se le acabe el tiempo antes de que su negocio comience a ser rentable.

Las formas "naturales" de marketing como SEO, publicación en redes sociales y otros métodos gratuitos tardan mucho más en obtener tracción que los métodos pagos. Muchas empresas simplemente no tienen tiempo para esperar a que intervengan.

Lo que las empresas tienen que hacer

Debe aumentar los precios lo suficiente como para cubrir los costos sin dejar de ofrecer una calidad excesiva. Y hay algunos beneficios para aumentar los precios que quizás no haya pensado:

  1. No necesitará tanto volumen de ventas o tráfico para alcanzar los objetivos de ingresos.
  2. Algunas personas comenzarán a asociar su producto o servicio con la calidad porque muchas personas creen que obtiene lo que paga.

Además, antes de lanzar un nuevo producto o servicio, investigue cuánto le cuesta a cada visitante visitar su sitio, aplicación, tienda, etc. Luego, calcule lo que obtendrá por visitante según las tasas de conversión y los precios.

Asegúrate de dejarte un margen de maniobra en caso de que no alcances tus estimaciones.

Esto le dará una mejor oportunidad de no ser víctima del gran error que cometen muchas empresas, que no es cobrar suficiente dinero.

Una razón por la cual la mayoría de las empresas fracasan

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