Una guía para propietarios de negocios sobre publicidad paga en redes sociales

Como propietario de un negocio que vive en la era digital, hay muchas herramientas diferentes de marketing en línea y de hacer dinero a su disposición.

Cada vez más propietarios de empresas están recurriendo a la publicidad paga en las redes sociales como una forma alternativa de promocionar productos y servicios.

Si se hace correctamente, esta herramienta puede hacer que su negocio gane mucho dinero. Pero hay mucho que aprender antes de llegar a esta etapa.

Antes de decidir si probar o no la publicidad paga en las redes sociales, es importante asegurarse de que esto beneficiará a su sector industrial.

Las campañas sociales pagas se adaptan para llegar a audiencias específicas, en función de cada demografía, gustos, disgustos, planes de estudio y pasatiempos diferentes.

Para obtener el mayor beneficio de esto, debe familiarizarse con su público objetivo.

Considere si su público objetivo utilizará habitualmente las redes sociales y qué tan beneficioso será usar la publicidad paga en las redes sociales sobre otras técnicas de marketing.

¿Mi empresa necesita publicidad paga en las redes sociales?

El éxito pagado en las redes sociales varía según la industria en la que se encuentre.

Por ejemplo, las marcas de ropa experimentan una alta tasa de conversión en las redes sociales, ya que las imágenes utilizadas a menudo son visualmente llamativas, lo que esencialmente impulsa a los usuarios a hacer clic en el sitio web desde el anuncio.

Sin embargo, los sectores de la industria, como el sector legal, a menudo tienen dificultades para obtener suficientes consultas utilizando esta plataforma, por lo que es importante saber cuáles son sus puntos fuertes.

Independientemente del sector en el que se encuentre, ya sea un sector corporativo, un sector creativo, en la industria de la moda y todo lo demás, la publicidad paga en las redes sociales puede beneficiarlo si estudia a su audiencia y configura correctamente la campaña.

Los sectores creativos y de moda siempre generarán más ingresos de los usuarios en términos de cantidad, mientras que otros sectores (es decir, la ley) pueden recibir menos personas haciendo clic en el anuncio y haciendo una consulta.

Sin embargo, 100 compras para una marca de moda pueden sumar la misma cantidad de ingresos que 5 consultas de un bufete de abogados.

Aunque el público objetivo puede ser mucho más pequeño y más nicho, y la tasa de clics puede ser menor, el valor de la consulta puede ser mayor y el tráfico al sitio web puede ser mucho más calificado.

¿Cómo configuro una campaña social paga?

Configurar una campaña social paga puede ser bastante complicado para aquellos que nunca lo han hecho antes.

En primer lugar, deberá crear una cuenta publicitaria; puede hacerlo visitando business.facebook.com.

Su cuenta de anuncios almacenará una base de datos de todas sus campañas (en vivo y completadas). También almacenará todos los datos, como su gasto total, cuán relevantes han sido sus campañas, cuántas personas han hecho clic en las campañas y cuántas conversiones tiene.

Antes de configurar una campaña, es importante que se agregue un píxel de Facebook a su sitio web.

Este es un fragmento de código que permite almacenar los datos de cualquier usuario y rastrear cualquier conversión o consulta. Básicamente, le ayuda a mejorar sus campañas y la tasa de conversión cada mes (cuantos más datos tenga, más podrá aprender de esto).

Recomendamos pedirle a su desarrollador que agregue esto a su sitio web, ya que dependiendo del host del sitio web (WordPress, Joomla, Shopify, craft), puede ser bastante difícil de implementar.

Especialmente si tiene que agregar esto recortado en el código fuente de su página, ya que eliminar accidentalmente una letra o símbolo podría dañar su sitio web.

Una vez que su cuenta de anuncios está configurada y su píxel está en su lugar, debe pensar en el presupuesto que va a establecer para el mes. Cuanto más presupuesto ponga, más alcance obtendrá su publicación y más clics / conversiones puede recibir.

Una vez que haya hecho esto, configure los detalles de su pago y estará listo para comenzar.

Configurar una campaña es un proceso bastante simple, todo lo que necesita hacer es seguir todos los pasos a medida que trabaja en las secciones.

Las secciones son las siguientes:

Objetivo de marketing

Para que la publicidad paga en las redes sociales funcione para usted, debe elegir si su objetivo de marketing es atraer tráfico al sitio web para aumentar el conocimiento de la marca o si está configurado para conversiones.

Las conversiones solo se pueden rastrear si el píxel de Facebook se ha implementado en el sitio web.

Una vez que haya seleccionado su objetivo de marketing, se le pedirá que elija su presupuesto y tiempo de programación.

Recomendamos seleccionar la opción de por vida para su presupuesto e ingresar su gasto máximo para la campaña, en lugar del presupuesto diario. Esto asegurará que no gastes de más.

Después del presupuesto y el cronograma, debe seleccionar las ubicaciones de su anuncio. Recomendamos configurar diferentes conjuntos de anuncios para Facebook e Instagram, en lugar de usarlos todos juntos.

Además de seleccionar las ubicaciones, puede crear un público objetivo detallado al que le gustaría mostrar su anuncio.

Esta audiencia se puede definir por edad, género, profesión, gustos, disgustos, etc.

También puede seleccionar sugerencias de Facebook para su público objetivo si no está seguro de a quién incluir. Esta audiencia puede modificarse y modificarse a medida que se ejecuta la campaña si no funciona tan bien como esperaba.

Verá un menú desplegable titulado editar ubicaciones de anuncios. Recomendamos utilizar diferentes conjuntos de anuncios para Facebook e Instagram para que pueda ver qué tan bien funciona cada plataforma, en lugar de tener una puntuación general.

Una vez que haya seleccionado todo esto, puede comenzar a crear el contenido de su campaña.

Asegúrese de utilizar imágenes visualmente llamativas, cortas, nítidas y al contenido. Pruebe y estudie las campañas existentes que utilizan sus competidores para asegurarse de que está haciendo todo correctamente.

Una vez que haya configurado todo, asegúrese de revisarlo todo para que esté satisfecho con su campaña.

¿Cómo hago un seguimiento del éxito y cambio mis campañas?

A medida que se ejecuta su campaña, puede ver el éxito que tiene en el administrador de anuncios.

Todo lo que necesita hacer es hacer clic en la campaña y le dirá:

  • cuántos clics ha recibido la campaña,
  • a cuántas personas ha llegado,
  • le dará un puntaje de relevancia de diez,
  • cuanto dinero se ha gastado
  • y también cuántas conversiones ha recibido.

Es importante hacer un seguimiento de los datos de su campaña social, ya que a partir de estos datos, puede ver qué tan exitosa es su campaña general y puede hacer las modificaciones necesarias para el público objetivo si la campaña no está funcionando tan bien como esperaba.

La publicidad paga en las redes sociales requiere tiempo y esfuerzo para perfeccionarse. Por lo tanto, es importante controlar sus campañas, tomar nota de sus datos y estar abierto a cambios durante todo el proceso.

Inicialmente, deje la campaña durante una semana para recopilar suficientes datos para ver si es un éxito o no.

Sobre el Autor

Alice Porter trabaja estrechamente con los Solicitantes de Empleo, con el objetivo de informar mejor a los dueños de negocios sobre cómo comercializar sus negocios de manera efectiva.