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Una guía definitiva para ganar Amazon Buy Box 2019

En este artículo, nuestro objetivo es enseñarle algunas de las mejores maneras en que sabemos cómo ganar Amazon Buy Box. Pero primero, es posible que deba comprender qué es Amazon Buy Box y por qué podría ser importante para las ventas que realiza en su negocio de ventas de Amazon.

¿Qué es Amazon Buy Box?

Amazon Buy Box aparece en las páginas de detalles del producto donde los clientes comienzan el proceso de compra de un artículo agregándolo a su carrito. El cuadro de compra de Amazon aparece en estas páginas en la parte superior, a la derecha de la página, y su trabajo es mostrar los artículos que tienen ofertas significativas adjuntas, mientras los hace más visibles para millones de compradores de Amazonas. Amazon Buy Box llama mucho la atención debido a su ubicación y al precio del producto, por lo que si usted es un vendedor de Amazon que busca promocionar sus artículos, saber cómo ganar lugares de Amazon Buy Box es vital para aumentar las ventas de su negocio de Amazon. .

En la imagen a continuación, podrá ver claramente el Amazon Buy Box en el lado derecho, con el botón Agregar a la cesta encima. Cuando un cliente de Amazon agrega un artículo a su cesta desde aquí, el vendedor que vende a ese precio gana la venta de Buy Box.

Amazon Buy Box es la forma más fácil para que un vendedor de Amazon realice una venta rápida y venza a su competencia. Pero primero, necesita saber cómo ganar Amazon Buy Box.

La importancia de Amazon Buy Box

Más del 80% de las ventas de productos de Amazon se venden a través de Amazon Buy Box. Una característica clave de Amazon es que varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto en sus tiendas, y si más de un vendedor elegible para Buy Box ofrece el mismo producto, pueden competir por Amazon Buy Box siempre que todos los vendedores puedan enviar a La dirección de envío de los clientes.

En 2016, Amazon informó que más del 70% de sus clientes compraron a través de dispositivos móviles en todo el mundo durante el período de vacaciones. En dispositivos móviles, Amazon Buy Box se vuelve aún más importante, porque a diferencia de los navegadores de escritorio, la versión móvil del sitio de Amazon incluye Amazon Buy Box directamente debajo de la imagen del producto.

Los requisitos de Amazon Buy Box

Si desea convertirse en el vendedor en Amazon Buy Box, existen algunos criterios de elegibilidad: debe tener una cuenta profesional de vendedor de Amazon, debe haber estado vendiendo en Amazon durante 2-6 meses y debe tener un vendedor constante historia con niveles de alto rendimiento. Tenga en cuenta que si utiliza el servicio Fulfilled By Amazon (FBA), puede ganar el Buy Box mucho más fácilmente.

Para tener un historial de ventas exitoso, debe haber realizado una gran cantidad de pedidos de Amazon y ser considerado un vendedor confiable con buenas críticas, que ofrece un servicio de alta calidad a sus clientes. También necesita tener un excelente servicio al cliente. La cancelación de pedidos, el envío tardío o el envío de productos de baja calidad afectarán negativamente sus calificaciones.

Debería poder mostrarle a Amazon que tiene buenas métricas de clientes. Las métricas de clientes en Amazon se basan en varias cosas, que incluyen:

  • Perfect Order Performance (pedidos perfectamente procesados ??y cumplidos)
  • Tasa de defectos del pedido (comentarios negativos)
  • Tasa de cancelación previa al cumplimiento (niveles de existencias para productos)
  • Última tarifa de envío (envío a tiempo)
  • Porcentaje de pedidos reembolsados ??(reembolsos debido a fallas de stock o producto)
  • Tiempo de respuesta del cliente (qué tan rápido responde a sus clientes)
  • Tasa de entrega rastreada (las actualizaciones de su seguimiento de entrega)
  • Recuento de comentarios (cuántos comentarios tiene en total)
  • Tasa de cancelación (cancelaciones de pedidos de productos)

Métodos de cambio de precio para ganar Amazon Buy Box

herramientas de retroalimentación de amazonUna de las formas más fáciles de descubrir cómo ganar Amazon Buy Box es adelantarse a sus competidores con la revaloración. La revaloración es cuando un vendedor cambia el precio de uno de sus productos para competir con otros vendedores que venden el mismo producto a precios similares o más bajos.

Si un vendedor quiere competir con otros vendedores, bajarían los precios de sus productos para tratar de atraer a los compradores de Amazon a comprar su producto sobre otro producto de vendedor, incluso cuando el producto sea el mismo.

Sin embargo, si un vendedor busca aumentar sus ganancias, puede aumentar el precio de su producto. Sin embargo, esto generalmente solo ocurre cuando el vendedor es de alto rango y actualmente gana el Amazon Buy Box. No tiene sentido aumentar los precios de su producto cuando no es el vendedor en Buy Box, ya que esto podría afectar negativamente las ventas de su producto.

Para ser competitivo, debe revisar y actualizar constantemente los precios de sus productos. Esto aumentará la probabilidad de que gane el Amazon Buy Box y, por lo tanto, obtenga más ventas de productos para su cuenta de vendedor de Amazon.

Cuando actualiza sus precios manualmente, debe hacerlo para cada producto individual editando cada listado. Esto es ideal para vendedores que no tienen una amplia gama de productos o venden productos a medida. Por supuesto, es ineficiente para los vendedores que tienen una gran cantidad de artículos o son bastante competitivos en la venta de sus productos.

Puede usar la fijación de precios basada en reglas para examinar los precios de la competencia de su producto y cambiar el precio de sus productos de acuerdo con esos números, de acuerdo con un conjunto de reglas predefinidas. Aunque este método de revaloración es más fácil que la revaloración manual de todos sus productos, tiene capacidades limitadas y lo que puede ofrecerle como método de revaloración. La fijación de precios basada en reglas requiere mucho tiempo y requiere una gran cantidad de administración, lo que podría perder el tiempo que podría dedicar a dirigir sus ventas a su audiencia de clientes. También tiene una tendencia a crear guerras de precios entre vendedores, por lo que, en general, la revaloración basada en reglas no es un gran método para usar.

También hay revaloración algorítmica, que es el método más costoso de revaloración disponible. Este método tiene en cuenta una variedad de variables y calcula la probabilidad de ganar Amazon Buy Box en función de esas variables (como precios actuales, ventas, etc.). Este método es más adecuado para vendedores que obtienen mayores ganancias.

Herramientas que puedes usar para ganar Amazon Buy Box

Existen varias herramientas de revisión de precios externas que puede utilizar para ayudarlo en su viaje para descubrir cómo ganar Amazon Buy Box. Hemos enumerado los favoritos a continuación:

Appeagle / Informed.co

Appeagle ha cambiado a Informed.co, pero sigue siendo uno de los mejores reproductores disponibles para los vendedores de negocios de Amazon. Informed.co no solo cambia el precio de sus productos por usted, sino que también le muestra análisis que le brindan información suficiente para mantenerse por delante de sus competidores. Su plan básico es de $ 100 por mes para hasta 250 listados de productos.

Xsellco

Con Xsellcolets, usted cambia el precio de sus productos en tiempo real para mantenerse por delante de sus competidores. Xsellco utiliza su reimpresora de Amazon con Amazon Web Services para asegurarse de que está revalorando sus productos lo más rápido posible. En el momento en que los productos de otros vendedores se agoten, o los cambien de precio, Xsellco reaccionará para ayudarlo a ganar el Amazon Buy Box al mejor precio del producto. Xsellco basic cuesta solo 45 al mes.

Visor de alimentación

Feed Visor es una solución algorítmica de revaloración. Utilizando los algoritmos, Feed Visor puede ayudarlo a vender sus productos al mejor precio en cada venta que realice. Las decisiones de Feed Visor se toman utilizando múltiples variables decididas en tiempo real, para darle la mejor oportunidad de ganar el Buy Box. Solicite una demostración directamente desde su sitio.

AMZDiscover

AMZDiscover es una gran herramienta para comercializar sus productos. Le permite poder encontrar revisores de Amazon confiables y calificados para revisar sus productos por usted. Solo encontrará compradores genuinos cuando realice una búsqueda con AMZDiscover, lo que significa que todas sus reseñas provendrán de fuentes orgánicas.

AMZFinder

AMZFinder es una poderosa herramienta de revisión para Amazon que puede ayudarlo a monitorear las revisiones de sus productos. Con AMZFinder, incluso puede contactar directamente a los compradores que dejan comentarios negativos y solicitar que los eliminen de su lista de productos. Esto lo ayudará a optimizar su listado y promover las ventas de su producto. Su plan de gestión de revisiones es de $ 29.99 por 50 ASIN, y hay una versión gratuita de su sistema de solicitud de comentarios para pequeñas empresas de Amazon.

Consejos para ganar Amazon Buy Box

En esta sección final de nuestra guía, encontrará algunos consejos más para ayudarlo en su viaje de reconocer cómo ganar Amazon Buy Box.

1. Precio de aterrizaje más bajo

El precio de aterrizaje de un producto es el primer precio que coloca en su producto, más su costo de envío. Esta es una parte importante del algoritmo que decide quién gana el Buy Box, por lo que debe asegurarse de que su artículo tenga un precio competitivo, que su precio de entrega no sea demasiado alto y que haya optimizado su listado de productos.

Su producto no necesita ser el más barato disponible, pero debería ser uno de los más bajos que se ofrecen. Echa un vistazo a tu competencia de antemano y luego establece tu precio en consecuencia. Recuerde cambiar el precio cuando sea necesario y vigile siempre a otros vendedores que venden los mismos productos que usted.

2. Nuevos productos

Para ganar el Amazon Buy Box, debes vender nuevos productos en lugar de los usados. Amazon necesita saber que no se puede cuestionar la calidad de sus productos y que lo están ayudando a promocionar artículos nuevos.

3. Comentarios del vendedor

Para tener la oportunidad de ganar el Amazon Buy Box, debe tener buenos comentarios del vendedor. Amazon se enorgullece de poner a sus clientes primero, por lo que los malos comentarios son un gran problema. Si la mayoría de sus clientes están dejando buenos comentarios sobre sus artículos, es más probable que Amazon esté feliz de darle una oportunidad de ganar el Buy Box.

Puede reducir sus comentarios negativos utilizando herramientas como AMZFinder para ayudarlo a contactar a sus clientes que sintieron que no recibieron un excelente servicio y solicitar que eliminen los comentarios negativos de su lista de productos. La retroalimentación negativa no promueve las ventas. Recuerde contactar a sus vendedores de manera inteligente para que no intenten denunciarlo a Amazon por molestarlos. Intenta ofrecerte para solucionar el problema u ofrece un descuento.

Invite a los mejores revisores a revisar sus productos con críticas positivas. Puede utilizar herramientas como AMZDiscover para llegar a algunos compradores potenciales y obtener buenas críticas orgánicas sobre sus productos.

4. Stock

Si gana el Buy Box, Amazon querrá asegurarse de que pueda manejar la repentina demanda que experimentará para ese producto en particular. Tendrá que asegurarse de tener suficientes existencias para tener la oportunidad de ganar, porque Amazon puede ver cuánto existencias de un producto que ha dicho que tiene.

5. Cumplido por Amazon (FBA)

Fulfilled By Amazon es una de las formas más fáciles de ganar Buy Box y, con mucho, el mayor influyente en las decisiones que se toman para Buy Box. Al permitir que Amazon se encargue del envío de sus productos, así como del servicio al cliente, está brindando a sus clientes una experiencia de Amazon, que sin duda es la mejor experiencia que tendrán en el sitio.

Aunque FBA no garantiza que gane el Buy Box, tiene una gran cantidad de beneficios positivos que ayudan a los vendedores a ser más competitivos.

6. Tiempo de envío

El último punto a tener en cuenta es el tiempo de envío. Con Amazon, el mejor tiempo de envío significa el envío en 2 días o menos. Cuanto más rápido envíe (especialmente si envía esto rápidamente en todas sus ventas), es más probable que Amazon lo note. El envío tiene un gran impacto en el sistema métrico que decide el ganador de Amazon Buy Box, pero debe recordar que ciertas categorías de productos, como productos perecederos o artículos de cumpleaños, tienen un mayor impacto que otros productos menos urgentes que usted podría estar vendiendo

Hemos llegado al final de nuestra guía. Esperamos que con todos los consejos y sugerencias aquí, tenga una mejor oportunidad de ganar el Amazon Buy Box, y que lo hayamos ayudado a descubrir cómo funciona el Buy Box y cómo ganar el Amazon Buy Box de sus competidores.

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