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Un tutorial completo sobre cĂłmo vender en Amazon Australia

Amazon Marketplace es una gran herramienta que permite a las empresas vender sus propios productos en Amazon, establecer el precio que elijan y de esta forma hacer crecer su negocio de manera significativa. El vendedor es responsable de llevar el producto al cliente y controlar su inventario a menos que estén utilizando El cumplimiento por parte del servicio de Amazon (FBA). Amazon Australia tiene un gran potencial de ventas, pero ¿cómo puede facilitarle las cosas como vendedor? ¿Vale la pena unirse temprano o debería esperar para ver cómo se desarrollan las cosas? Este tutorial completo responderá a esta y más preguntas que pueda tener me gusta¿Cuánto cuesta vender en Amazon?oCómo vender en Amazon.

1. ¿Por qué vender en Amazon Australia?

Amazon Australia comenzó a funcionar con más de 500 vendedores australianos registrados para vender, pero se espera que esta pequeña cantidad explote en poco tiempo. Miles de empresas australianas ya venden sus productos en otros mercados y se espera que se unan al mercado local.

Se espera que el mercado australiano también se vea inundado por vendedores internacionales, especialmente chinos, que aprovecharán el lanzamiento posterior de Fulfillment por Amazon, que les brindará todo el apoyo logístico que necesitan para vender en Australia.

Un total del 51% de todas las ventas de Amazon se realizó a través de vendedores externos. Mientras que en Australia solo el 2% de las ventas totales están en línea, esto se debe principalmente a largas esperas para el envío, enormes tarifas de envío, opciones de entrega inflexibles y políticas de devolución deficientes que convierten a los clientes australianos en tiendas locales.

Todos estos problemas han impedido que las personas compren en línea en Australia, pero Amazon viene a solucionar todos estos problemas, especialmente con su cumplimiento por parte del servicio de Amazon que garantiza una entrega breve.

Amazon Australia competirá en el mercado local con varios mercados gigantes: Catch of the Day, Alibaba, MyDeal Marketplace y eBay Australia. eBay solo tiene más de 40,000 negocios australianos que venden en la plataforma. Es muy probable que Amazon Australia atraiga a vendedores con su programa Fulfillment by Amazon, el reconocido servicio que pone a Amazon a cargo del almacenamiento y envío de los productos, lo cual es un gran beneficio para cualquier empresa que quiera vender en otro país.

Amazon viene con un conjunto de servicios que beneficiarán a los vendedores. Estos servicios se relacionan con el cumplimiento, los préstamos, los pagos y la publicidad, lo que lo convierte en una excelente opción para los vendedores australianos.

2. El costo de vender en Amazon Australia

La compañía vendedora es responsable de entregar el producto al cliente y ellos pueden controlar su propio inventario. El sistema es similar a eBay, pero Amazon también lanzará el servicio FBA (Fulfillment by Amazon). Este servicio permitirá a las compañías almacenar y despachar los productos por usando la plataforma Amazon. Sin embargo, este servicio aún no está disponible.

Amazon le cobrará dos tarifas por usar su Marketplace:

Una tarifa de $ 49.95 (más GST) para los vendedores que desean incluir sus productos en Amazon.

Una comisión del 6-15% sobre cualquier venta generada a través del Mercado. Esta tarifa depende del tipo de producto que esté vendiendo.

3. ¿Qué debe preparar antes de comenzar a vender?

Puedes registrarte fácilmente para unCuenta de vendedor de Amazonpero el reloj comienza a correr desde el primer día. En solo 30 días, tendrá el primer cargo mensual de la cuenta y deberá cumplir con todas las métricas de rendimiento de Amazonas desde el primer día.

Por lo tanto, antes de comenzar a crear su cuenta, primero debe preparar la información del documento y tener un plan para la operación diaria.

Necesitará toda la información a continuación para completar con éxito el proceso de registro yconvertirse en un vendedor de Amazon:

  • Información de la empresa:Deberá proporcionar su nombre comercial legal, una dirección correcta y datos de contacto válidos.
  • Identificación del impuesto:Puede ser su número de seguro social o el número de identificación fiscal de la empresa.
  • Dirección de correo electrónico:Esta es la dirección de correo electrónico oficial que Amazon utilizará para enviarle información importante sobre su cuenta. La dirección de correo electrónico debe crearse antes de comenzar el proceso de registro de Amazon.
  • Tarjeta de crédito:Necesitará una tarjeta de crédito con cargo internacional. Si Amazon no puede validar el número de la tarjeta de crédito, cancelarán su registro.
  • Número de teléfono:Deberá proporcionar un número de teléfono para que Amazon se comunique fácilmente con usted durante el proceso de registro. Asegúrese de que el teléfono esté cerca en caso de que reciba alguna llamada.

Además de tener todos estos detalles listos, también debe hacer un muy buen plan logístico. Por lo tanto, antes de crear su cuenta, debe tener respuestas a preguntas relacionadas con devoluciones, el uso del servicio FBA o la posibilidad de usar Un nombre de DBA.

¿Quién maneja las devoluciones?

Aquí, puede elegir recibir las devoluciones usted mismo o enviarlas a una compañía diferente que probará las devoluciones y las pondrá a la venta nuevamente. Si opta por FBA, Amazon se encargará de esto por usted.

También deberá asignar un miembro específico del equipo para responder a todas las consultas de los clientes. Amazon requiere que los vendedores respondan a cada consulta de los clientes dentro de las 24 horas, independientemente del día del año. Debe asignar esta tarea a un miembro de su equipo desde el principio y también asegúrese de que haya copias de seguridad.

¿Cuál es el nombre de su tienda?

Puede usar un nombre DBA (Doing Business As) en lugar del nombre de su empresa. Hay algunas razones legítimas para usar un DBA. Por ejemplo, su empresa puede ser mejor conocida por el público por una marca. Sin embargo, hay muchas vendedores que optan por ocultar su identidad real, como un revendedor que utiliza una identidad oculta para esconderse de sus socios minoristas que vende directamente a los clientes finales.

¿Qué productos venderás?

Antes de crear su cuenta, debe saber que Amazon ha impuesto restricciones en varias categorías. Si desea vender productos en categorías cerradas, deberá estar listo para aplicar de inmediato para que no se le delegue. Si tiene la intención de vender productos en categorías cerradas, deberá estar familiarizado con el proceso y asegurarse de cumplir con todos los requisitos antes de comenzar.

4. ¿Qué debería vender en Amazon Australia?

Amazon le permitirá vender varios productos. Una amplia gama de productos está disponible para su compra. Hasta este momento, hay 19 categorías de productos en Amazon Australia.

Sin embargo, su elección de productos determinará el éxito de su negocio. Por ejemplo, si intenta vender un producto que no es muy rentable o que no puede venderse en un mercado lo suficientemente grande, desperdiciará su tiempo e incluso su dinero. Por otro lado , si opta por vender en un nicho que es muy competitivo, es posible que no pueda competir con los otros vendedores.

Solo podrá hacer una buena elección si investiga tanto Amazon como el mercado antes de convertirse en vendedor de Amazon. Primero, debe ser capaz de comprender y utilizar los datos completos que Amazon proporciona, ya que le ayudarán a predecir si un determinado producto o categoría es probable que le brinde ganancias. Puede hacer esta investigación antes de gastar dinero en existencias.

Las siguientes categorías de productos se pueden administrar fácilmente y probablemente se venderán bien en el mercado australiano en línea:

  • Productos para bebés: Puede vender productos para bebés, desde pelucas para bebés hasta juguetes y decoraciones y muebles de guardería. Estos productos generalmente tienen un precio bastante bajo, no se rompen cuando se envían y se necesitan durante todo el año. Manténgase alejado de productos de baño o toallitas y accesorios ya que la gente prefiere productos de marca.
  • Mejoras para el hogar: Puede vender productos DYI como iluminación, accesorios de cocina y baño, suministros de construcción y hardware. Tenga en cuenta que sus gastos de envío aumentarán si elige artículos pesados. Mantenga las cosas pequeñas y livianas y, en la medida de lo posible, evite los electrodomésticos. Hay muchos productos de marca.
  • Equipamiento deportivo y outdoor:Puede optar por vender los artículos más livianos como accesorios para tiendas de campaña, mochilas, accesorios para mochilas, linternas y linternas, etc. Manténgase alejado de la ropa y el calzado tantas veces como las personas prefieren comprar productos de marca, ya que están seguros de la calidad.
  • Útiles de oficina y escolares:Tenga el beneficio de ser irrompible y siempre es necesario. Aunque hay algunas marcas que los venden, a la gente no le importa la marca. Tenga en cuenta que tendrá que vender una gran cantidad para obtener un beneficio decente.

Hay algunas cosas que debe tener en cuenta al elegir un producto:

Un producto ideal tendrá un precio de venta de $ 10 a $ 50. Esto no es una cantidad arbitraria. Es una cantidad lo suficientemente pequeña como para que la gente probablemente compre el producto sin investigar demasiado o preocuparse de que el producto sea malo, pero es lo suficientemente alto para que pueda obtener ganancias.

Desea elegir un producto que pese menos para reducir los gastos de envío.

Verifique la demanda en Amazon Australia de un producto específico. Amazon utiliza un excelente indicador, el rango más vendido (BSR) que le indica qué tan bien es el productovendiendo en Amazon AustraliaPor ejemplo, un producto con BSR de 5,000 se venderá mucho mejor que un producto con un rango de 20,000.

No desea competir con marcas establecidas. Por lo tanto, es una mala idea tratar de vender productos si hay marcas establecidas en la misma categoría. Puede encontrar categorías en las que a nadie le importa la marca del producto, como las lámparas LED. Aquí puede vender sin preocuparse de que tenga que competir con marcas establecidas.

Elija un producto que no pueda romperse fácilmente. Esto es muy importante: no desea que su producto llegue dañado al cliente porque causará problemas y gastos adicionales.

No querrá vender ningún producto de temporada, o productos que nadie comprará en seis meses. Por ejemplo, disfraces de Halloween, decoraciones navideñas e incluso fundas para teléfonos inteligentes, ya que aparecen nuevos modelos cada mes.

5. Usando Amazon FBA

Puedes aprender más sobrecomo vender cosas en Amazonsi desea manejar todos los aspectos de la entrega usted mismo u opta por pagar por FBA.

A través de FBA, Amazon maneja una gran parte del proceso de venta para sus vendedores. Una de las razones principales por las que los vendedores eligen usar FBA es que les permite ofrecer 2 días de envío gratis en cada producto que venden. FBA es más que eso. El servicio le permite almacenar sus productos en un almacén de Amazon y hacen todo lo relacionado con el embalaje y el envío de sus productos.

Las ventajas del programa de cumplimiento de Amazonas son numerosas:

Libera tiempo que podrá utilizar para hacer crecer su negocio en lugar de manejar el embalaje y el envío de sus productos.

No tiene que preocuparse por el espacio de almacenamiento y los gastos relacionados.

Aprovechas la gran reputación de Amazonas.

No necesita conocer todas las regulaciones aduaneras ni familiarizarse con los protocolos de envío.

Usted califica para Amazon Prime, que ganará la confianza de su tienda entre los clientes.

No necesita preocuparse por las devoluciones, ya que Amazon se encargará de todo el proceso, incluida la comunicación con los compradores y el envío de nuevos productos.

Aumentará su volumen de ventas.

Si bien la FBA no es barata, los muchos grandes beneficios hacen que valga la pena. Si bien no tiene que lidiar con todos los problemas de envío que puedan ocurrir, la mayor ventaja es la elegibilidad automática Prime. Si está vendiendo productos prime, se beneficiará de la intensa comercialización. Campaña que Amazon está haciendo para convencer a sus clientes de unirse al Programa Prime y así obtener el envío gratuito de 2 días.

Cuando use Amazon FBA, deberá seguir los siguientes pasos para vender los productos:

  1. Tú decidesque vender en Amazon
  2. Usted enumera el producto en Amazon
  3. Usted prepara los productos y los envía al almacén de Amazon.
  4. Amazon verifica y almacena los productos
  5. Su producto se activa como una compra elegible Prime
  6. Su cliente hará un pedido
  7. Amazon encuentra y envía su producto al cliente
  8. Su cliente recibió el producto dentro de 2 días si es miembro Prime.

Por lo tanto, todo lo que tiene que hacer es encontrar el producto que desea vender, incluirlo en su tienda de Amazon y enviarlo a granel al almacén de Amazon.

Cuando usa Amazon FBA, prácticamente no hay límite para cuánto puede vender. Si tiene que manejar los envíos para cada cliente por separado, tendrá que reducir el volumen de ventas o contratar empleados adicionales para realizar esta tarea. si eliges FBA, Amazon hace todo por ti.

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