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Un tutorial completo sobre cómo vender en Amazon Australia

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Amazon Marketplace es una gran herramienta que permite a las empresas vender sus propios productos en Amazon, establecer el precio que elijan y de esta forma hacer crecer su negocio de manera significativa. El vendedor es responsable de llevar el producto al cliente y controlar su inventario a menos que est√©n utilizando El cumplimiento por parte del servicio de Amazon (FBA). Amazon Australia tiene un gran potencial de ventas, pero ¬Ņc√≥mo puede facilitarle las cosas como vendedor? ¬ŅVale la pena unirse temprano o deber√≠a esperar para ver c√≥mo se desarrollan las cosas? Este tutorial completo responder√° a esta y m√°s preguntas que pueda tener me gusta¬ŅCu√°nto cuesta vender en Amazon?oC√≥mo vender en Amazon.

1. ¬ŅPor qu√© vender en Amazon Australia?

Amazon Australia comenz√≥ a funcionar con m√°s de 500 vendedores australianos registrados para vender, pero se espera que esta peque√Īa cantidad explote en poco tiempo. Miles de empresas australianas ya venden sus productos en otros mercados y se espera que se unan al mercado local.

Se espera que el mercado australiano también se vea inundado por vendedores internacionales, especialmente chinos, que aprovecharán el lanzamiento posterior de Fulfillment por Amazon, que les brindará todo el apoyo logístico que necesitan para vender en Australia.

Un total del 51% de todas las ventas de Amazon se realizó a través de vendedores externos. Mientras que en Australia solo el 2% de las ventas totales están en línea, esto se debe principalmente a largas esperas para el envío, enormes tarifas de envío, opciones de entrega inflexibles y políticas de devolución deficientes que convierten a los clientes australianos en tiendas locales.

Todos estos problemas han impedido que las personas compren en línea en Australia, pero Amazon viene a solucionar todos estos problemas, especialmente con su cumplimiento por parte del servicio de Amazon que garantiza una entrega breve.

Amazon Australia competirá en el mercado local con varios mercados gigantes: Catch of the Day, Alibaba, MyDeal Marketplace y eBay Australia. eBay solo tiene más de 40,000 negocios australianos que venden en la plataforma. Es muy probable que Amazon Australia atraiga a vendedores con su programa Fulfillment by Amazon, el reconocido servicio que pone a Amazon a cargo del almacenamiento y envío de los productos, lo cual es un gran beneficio para cualquier empresa que quiera vender en otro país.

Amazon viene con un conjunto de servicios que beneficiarán a los vendedores. Estos servicios se relacionan con el cumplimiento, los préstamos, los pagos y la publicidad, lo que lo convierte en una excelente opción para los vendedores australianos.

2. El costo de vender en Amazon Australia

La compa√Ī√≠a vendedora es responsable de entregar el producto al cliente y ellos pueden controlar su propio inventario. El sistema es similar a eBay, pero Amazon tambi√©n lanzar√° el servicio FBA (Fulfillment by Amazon). Este servicio permitir√° a las compa√Ī√≠as almacenar y despachar los productos por usando la plataforma Amazon. Sin embargo, este servicio a√ļn no est√° disponible.

Amazon le cobrar√° dos tarifas por usar su Marketplace:

Una tarifa de $ 49.95 (m√°s GST) para los vendedores que desean incluir sus productos en Amazon.

Una comisión del 6-15% sobre cualquier venta generada a través del Mercado. Esta tarifa depende del tipo de producto que esté vendiendo.

3. ¬ŅQu√© debe preparar antes de comenzar a vender?

Puedes registrarte fácilmente para unCuenta de vendedor de Amazonpero el reloj comienza a correr desde el primer día. En solo 30 días, tendrá el primer cargo mensual de la cuenta y deberá cumplir con todas las métricas de rendimiento de Amazonas desde el primer día.

Por lo tanto, antes de comenzar a crear su cuenta, primero debe preparar la información del documento y tener un plan para la operación diaria.

Necesitará toda la información a continuación para completar con éxito el proceso de registro yconvertirse en un vendedor de Amazon:

  • Informaci√≥n de la empresa:Deber√° proporcionar su nombre comercial legal, una direcci√≥n correcta y datos de contacto v√°lidos.
  • Identificaci√≥n del impuesto:Puede ser su n√ļmero de seguro social o el n√ļmero de identificaci√≥n fiscal de la empresa.
  • Direcci√≥n de correo electr√≥nico:Esta es la direcci√≥n de correo electr√≥nico oficial que Amazon utilizar√° para enviarle informaci√≥n importante sobre su cuenta. La direcci√≥n de correo electr√≥nico debe crearse antes de comenzar el proceso de registro de Amazon.
  • Tarjeta de cr√©dito:Necesitar√° una tarjeta de cr√©dito con cargo internacional. Si Amazon no puede validar el n√ļmero de la tarjeta de cr√©dito, cancelar√°n su registro.
  • N√ļmero de tel√©fono:Deber√° proporcionar un n√ļmero de tel√©fono para que Amazon se comunique f√°cilmente con usted durante el proceso de registro. Aseg√ļrese de que el tel√©fono est√© cerca en caso de que reciba alguna llamada.

Además de tener todos estos detalles listos, también debe hacer un muy buen plan logístico. Por lo tanto, antes de crear su cuenta, debe tener respuestas a preguntas relacionadas con devoluciones, el uso del servicio FBA o la posibilidad de usar Un nombre de DBA.

¬ŅQui√©n maneja las devoluciones?

Aqu√≠, puede elegir recibir las devoluciones usted mismo o enviarlas a una compa√Ī√≠a diferente que probar√° las devoluciones y las pondr√° a la venta nuevamente. Si opta por FBA, Amazon se encargar√° de esto por usted.

Tambi√©n deber√° asignar un miembro espec√≠fico del equipo para responder a todas las consultas de los clientes. Amazon requiere que los vendedores respondan a cada consulta de los clientes dentro de las 24 horas, independientemente del d√≠a del a√Īo. Debe asignar esta tarea a un miembro de su equipo desde el principio y tambi√©n aseg√ļrese de que haya copias de seguridad.

¬ŅCu√°l es el nombre de su tienda?

Puede usar un nombre DBA (Doing Business As) en lugar del nombre de su empresa. Hay algunas razones leg√≠timas para usar un DBA. Por ejemplo, su empresa puede ser mejor conocida por el p√ļblico por una marca. Sin embargo, hay muchas vendedores que optan por ocultar su identidad real, como un revendedor que utiliza una identidad oculta para esconderse de sus socios minoristas que vende directamente a los clientes finales.

¬ŅQu√© productos vender√°s?

Antes de crear su cuenta, debe saber que Amazon ha impuesto restricciones en varias categorías. Si desea vender productos en categorías cerradas, deberá estar listo para aplicar de inmediato para que no se le delegue. Si tiene la intención de vender productos en categorías cerradas, deberá estar familiarizado con el proceso y asegurarse de cumplir con todos los requisitos antes de comenzar.

4. ¬ŅQu√© deber√≠a vender en Amazon Australia?

Amazon le permitirá vender varios productos. Una amplia gama de productos está disponible para su compra. Hasta este momento, hay 19 categorías de productos en Amazon Australia.

Sin embargo, su elección de productos determinará el éxito de su negocio. Por ejemplo, si intenta vender un producto que no es muy rentable o que no puede venderse en un mercado lo suficientemente grande, desperdiciará su tiempo e incluso su dinero. Por otro lado , si opta por vender en un nicho que es muy competitivo, es posible que no pueda competir con los otros vendedores.

Solo podrá hacer una buena elección si investiga tanto Amazon como el mercado antes de convertirse en vendedor de Amazon. Primero, debe ser capaz de comprender y utilizar los datos completos que Amazon proporciona, ya que le ayudarán a predecir si un determinado producto o categoría es probable que le brinde ganancias. Puede hacer esta investigación antes de gastar dinero en existencias.

Las siguientes categorías de productos se pueden administrar fácilmente y probablemente se venderán bien en el mercado australiano en línea:

  • Productos para beb√©s: Puede vender productos para beb√©s, desde pelucas para beb√©s hasta juguetes y decoraciones y muebles de guarder√≠a. Estos productos generalmente tienen un precio bastante bajo, no se rompen cuando se env√≠an y se necesitan durante todo el a√Īo. Mant√©ngase alejado de productos de ba√Īo o toallitas y accesorios ya que la gente prefiere productos de marca.
  • Mejoras para el hogar: Puede vender productos DYI como iluminaci√≥n, accesorios de cocina y ba√Īo, suministros de construcci√≥n y hardware. Tenga en cuenta que sus gastos de env√≠o aumentar√°n si elige art√≠culos pesados. Mantenga las cosas peque√Īas y livianas y, en la medida de lo posible, evite los electrodom√©sticos. Hay muchos productos de marca.
  • Equipamiento deportivo y outdoor:Puede optar por vender los art√≠culos m√°s livianos como accesorios para tiendas de campa√Īa, mochilas, accesorios para mochilas, linternas y linternas, etc. Mant√©ngase alejado de la ropa y el calzado tantas veces como las personas prefieren comprar productos de marca, ya que est√°n seguros de la calidad.
  • √ötiles de oficina y escolares:Tenga el beneficio de ser irrompible y siempre es necesario. Aunque hay algunas marcas que los venden, a la gente no le importa la marca. Tenga en cuenta que tendr√° que vender una gran cantidad para obtener un beneficio decente.

Hay algunas cosas que debe tener en cuenta al elegir un producto:

Un producto ideal tendr√° un precio de venta de $ 10 a $ 50. Esto no es una cantidad arbitraria. Es una cantidad lo suficientemente peque√Īa como para que la gente probablemente compre el producto sin investigar demasiado o preocuparse de que el producto sea malo, pero es lo suficientemente alto para que pueda obtener ganancias.

Desea elegir un producto que pese menos para reducir los gastos de envío.

Verifique la demanda en Amazon Australia de un producto específico. Amazon utiliza un excelente indicador, el rango más vendido (BSR) que le indica qué tan bien es el productovendiendo en Amazon AustraliaPor ejemplo, un producto con BSR de 5,000 se venderá mucho mejor que un producto con un rango de 20,000.

No desea competir con marcas establecidas. Por lo tanto, es una mala idea tratar de vender productos si hay marcas establecidas en la misma categoría. Puede encontrar categorías en las que a nadie le importa la marca del producto, como las lámparas LED. Aquí puede vender sin preocuparse de que tenga que competir con marcas establecidas.

Elija un producto que no pueda romperse f√°cilmente. Esto es muy importante: no desea que su producto llegue da√Īado al cliente porque causar√° problemas y gastos adicionales.

No querr√° vender ning√ļn producto de temporada, o productos que nadie comprar√° en seis meses. Por ejemplo, disfraces de Halloween, decoraciones navide√Īas e incluso fundas para tel√©fonos inteligentes, ya que aparecen nuevos modelos cada mes.

5. Usando Amazon FBA

Puedes aprender m√°s sobrecomo vender cosas en Amazonsi desea manejar todos los aspectos de la entrega usted mismo u opta por pagar por FBA.

A través de FBA, Amazon maneja una gran parte del proceso de venta para sus vendedores. Una de las razones principales por las que los vendedores eligen usar FBA es que les permite ofrecer 2 días de envío gratis en cada producto que venden. FBA es más que eso. El servicio le permite almacenar sus productos en un almacén de Amazon y hacen todo lo relacionado con el embalaje y el envío de sus productos.

Las ventajas del programa de cumplimiento de Amazonas son numerosas:

Libera tiempo que podrá utilizar para hacer crecer su negocio en lugar de manejar el embalaje y el envío de sus productos.

No tiene que preocuparse por el espacio de almacenamiento y los gastos relacionados.

Aprovechas la gran reputación de Amazonas.

No necesita conocer todas las regulaciones aduaneras ni familiarizarse con los protocolos de envío.

Usted califica para Amazon Prime, que ganar√° la confianza de su tienda entre los clientes.

No necesita preocuparse por las devoluciones, ya que Amazon se encargará de todo el proceso, incluida la comunicación con los compradores y el envío de nuevos productos.

Aumentar√° su volumen de ventas.

Si bien la FBA no es barata, los muchos grandes beneficios hacen que valga la pena. Si bien no tiene que lidiar con todos los problemas de env√≠o que puedan ocurrir, la mayor ventaja es la elegibilidad autom√°tica Prime. Si est√° vendiendo productos prime, se beneficiar√° de la intensa comercializaci√≥n. Campa√Īa que Amazon est√° haciendo para convencer a sus clientes de unirse al Programa Prime y as√≠ obtener el env√≠o gratuito de 2 d√≠as.

Cuando use Amazon FBA, deber√° seguir los siguientes pasos para vender los productos:

  1. T√ļ decidesque vender en Amazon
  2. Usted enumera el producto en Amazon
  3. Usted prepara los productos y los envía al almacén de Amazon.
  4. Amazon verifica y almacena los productos
  5. Su producto se activa como una compra elegible Prime
  6. Su cliente har√° un pedido
  7. Amazon encuentra y envía su producto al cliente
  8. Su cliente recibió el producto dentro de 2 días si es miembro Prime.

Por lo tanto, todo lo que tiene que hacer es encontrar el producto que desea vender, incluirlo en su tienda de Amazon y enviarlo a granel al almacén de Amazon.

Cuando usa Amazon FBA, prácticamente no hay límite para cuánto puede vender. Si tiene que manejar los envíos para cada cliente por separado, tendrá que reducir el volumen de ventas o contratar empleados adicionales para realizar esta tarea. si eliges FBA, Amazon hace todo por ti.