estadisticas web Saltar al contenido

Tómese 15 minutos para encontrar su diferencia ganadora

Una propuesta de venta única (USP) es la razón por la cual las personas hacen negocios con usted y no con otra persona, una diferencia ganadora que lo distingue y lo convierte en la única opción real.

Los consejos de marketing tradicionales lo mantendrán encerrado en una cueva durante semanas enumerando todas las características de su negocio, traduciéndolas en beneficios, y de alguna manera encontrando ese punto convincente que lo diferenciará de todos los demás con los que posiblemente pueda competir.

En estos días, su diferencia ganadora depende más de a quién le está vendiendo más que de las características de lo que está vendiendo.

Debe establecer una posición favorable en las mentes de las personas que está tratando de atraer, incluso mientras gira incorrecto gente lejos.

Si tiene una idea clara de cómo se ve su cliente ideal, puede hacer algunos ejercicios simples para descubrir su propia diferencia ganadora.

Tres ejercicios de cinco minutos para encontrar su USP

A menos que esté iniciando FedEx, no necesita un USP tan robusto como los FedEx.

Pruebe cada uno de estos ejercicios de cinco minutos y vea si no se deshacen de un USP que funcione para su sitio.

Recuerde que los consumidores de contenido no van a un solo blog, se suscriben a un solo sitio o compran solo un producto.

Quieren cualquier cosa y todo sobre el tema que aman.

Eso significa que su USP no tiene que vencer a todos los demás. Simplemente tiene que atraer a su público objetivo.

La encrucijada USP

Para crear una USP encrucijada, tome dos ideas aparentemente no relacionadas y únalas.

La exitosa pelicula Velocidad fue lanzado como Morir duro en un bus. Despistado es Jane Austens Emma establecido en 1995 Beverly Hills.

Puede crear una USP encrucijada tomando algo conocido y presentándolo a una nueva audiencia.

Tal vez ofrecerá Yoga para corredores de bolsa o Blogging empresarial para veterinarios.

Está buscando dos caminos que sean lo suficientemente diferentes como para crear algo de energía, pero no tan diferentes como para no poder juntar los caminos de manera realista.

"La guía completa de arreglos florales para jugadores de la NFL" probablemente no encontrará una audiencia.

La metáfora USP

A veces puedes encontrar una metáfora general que encajará todo en su lugar.

Por ejemplo, Duct Tape Marketing ofrece algo que puede encontrar en muchos lugares: consejos de marketing para pequeñas empresas.

Pero la metáfora de la cinta adhesiva revela mucho.

Le dice que el enfoque es práctico, efectivo y no terriblemente elegante. Probablemente se inclina ligeramente hacia los hombres, pero no exclusivamente. Se puede interpretar de muchas maneras diferentes. Y no se toma demasiado en serio.

Nadie va a confundir a Duct Tape Marketing con un sitio llamado Green Planet Marketing o Mama Bear Marketing.

Con este enfoque, puede crear su propio USP simplemente usando una metáfora para definir el mercado, el enfoque y el ángulo.

La USP dirigida por Persona

Si todo lo demás falla y puede lograr ser razonablemente interesante, su USP simplemente puede ser … tú.

Como Scott Stratten tuiteó una vez: si eres el auténtico en tu negocio, no tienes competencia.

Seth Godin, Martha Stewart, Tony Robbins, Cal Worthington (y su perro Spot), Erika Napoletano y Gary Vaynerchuk han creado marcas basadas en la personalidad.

Comenzaron con algo bastante ordinario (consejos de negocios, consejos de limpieza) y lo hicieron extraordinario por la fuerza de su personalidad, su pasión y su expresión individual.

Hasta cierto punto, esto es limitante: el negocio nunca puede ser más grande que usted.

Pero cada una de esas personas ha aprendido a asociarse y delegar para crear empresas que van mucho más allá de un solo individuo. (Realmente no crees que Martha Stewart planta todos esos tulipanes, ¿verdad?)

Si va a crear un USP impulsado por la persona, deberá seguir apareciendo. Es su trabajo pararse al frente y al centro y decir algo interesante. Proporcionará la voz y el sabor de su contenido.

Y no piense que tiene que tener una personalidad de atleta para que la USP impulsada por la persona trabaje para usted.

Darren Rowse y Chris Garrett son caballeros serviciales y de voz suave que crearon negocios exitosos al enfocarse en lo que más les importaba y en cómo podrían ayudar a los demás.

¿Por qué tú?

Al final del día, la única razón por la que necesita un USP es para responder a esa pregunta: ¿Por qué usted?

¿Por qué alguien debería leer tu contenido? ¿Por qué alguien debería comprar su producto o retener sus servicios? ¿Qué tiene para ofrecer que haga que valga la pena el tiempo y / o dinero?

Puede ser una pregunta dolorosa, pero no tiene que ser una que te haga nudos durante semanas.

Hazlo simple y sigue avanzando.

El USP más fuerte del mundo no lo ayudará si no lo respalda con todas las otras acciones que crean un negocio exitoso.

Tómese 15 minutos para encontrar su diferencia ganadora
4.8 (95.83%) 48 votes