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Tomando negocios locales en línea: $ 500k en ventas en el año 1

dustin riechmann

dustin riechmann

¿Cómo se convirtió el proyecto paralelo de una carnicería en "los mejores bocadillos del mundo" y en ventas de $ 500,000 en su primer año?

Y lo que es más importante, ¿podría aplicar las mismas estrategias para ayudar a las empresas locales a poner sus productos en línea?

Esta historia presenta a Dustin Riechmann, un antiguo oyente de Side Hustle Show. Tiene un blog llamado EngagedMarriage.com, y con las habilidades de marketing en línea aprendidas allí, comenzó un nuevo negocio de consultoría para ayudar a otras empresas a construir su presencia en línea.

Uno de sus clientes era una carnicería local. Impresionado por uno de sus productos, una barra de carne de ingredientes limpios de alta gama, Dustin sintió que había una oportunidad de llegar a muchos más clientes en línea.

Entonces, le hizo a Ryan, el dueño de la carnicería, una oferta de bajo riesgo para asociarse y lanzar el producto en línea.

Lo que siguió fue una serie de victorias en múltiples canales de comercialización y a través de una serie de tácticas promocionales innovadoras.

Sintoniza para escuchar:

  • Cómo Dustin se acercó a Ryan con una asociación de ganar-ganar.
  • Los canales y técnicas de comercialización que utilizaron para vender más de $ 500,000 en bocadillos FireCreek en su primer año.
  • Cómo consiguieron su producto en más de 50 tiendas Walmart.
  • Y cómo cualquiera puede aplicar las mismas estrategias de marketing en línea y fuera de línea en su propio negocio.

De consultor a socio

Dustin estaba haciendo un trabajo de consultoría para Ryan Hansen, el dueño de 3 locales de carnicería de ladrillo y mortero. Le encantaron sus productos y vio el potencial para una distribución mucho más amplia.

A finales de 2018, Dustin propuso un trato basado en el rendimiento donde ganaría el 5% de las ventas brutas.

(A medida que su papel, y las ventas, aumentaron, también lo hizo su opinión. Dustin terminó comprando una participación accionaria en la compañía).

Ha sido un gran matrimonio de negocios. Ryan tenía un producto increíble, ya lo tenía todo listo para el mercado, me dijo Dustin.

Dustin dijo que fue la combinación de tener un gran producto, la experiencia mayorista de Ryans y sus habilidades de marketing en línea lo que lo convirtió en un éxito.

Montando una tienda por internet

Para empezar, Dustin creó una tienda en línea usando WordPress y Shopify para alimentar el escaparate y aceptar pagos.

Al pensar en cómo iba a comercializar este producto e impulsar el tráfico a la tienda, Dustin dijo que se preguntaba: ¿A quién le apelaría esto?

El primer pensamiento que viene a la mente de muchas personas cuando escuchan acerca de los palitos de carne son productos grasosos como Slim Jims. Sin embargo, Dustin descubrió que había mucho más en el mercado de barras de carne de lo que pensaba.

No lo sabía en ese momento, pero rápidamente me di cuenta en el otro extremo del espectro que hay un mercado completo de palitos de bocadillos súper limpios, me dijo Dustin.

El producto FireCreek cayó en algún lugar en el medio. Es un palito de carne limpio, pero más sabroso que esos palitos "enteramente limpios 30", como los llama Dustin.

Ese fue el único punto de venta en el que se decidió al comercializar estas barras de carne. Afirma que son más saludables y sabrosos que sus palitos de carne normales. Su lema de marketing es Los mejores snacks del mundo.

aperitivos firecreek

¿Qué tácticas de marketing usó para impulsar las ventas en línea?

Dustin usó varias tácticas de marketing para comenzar a dirigir el tráfico a la tienda en línea de inmediato:

Lista de correo

Lo primero que hizo fue enviar un correo electrónico a la lista de correo electrónico de FireCreeks que habían creado a partir de su negocio principal de ladrillo y mortero.

(Ryan había estado recolectando correos electrónicos a través de un programa de lealtad que había estado ejecutando en la tienda).

Estos clientes ya estaban familiarizados con los productos FireCreek, por lo que tenían buenos contactos y se convirtieron bien.

Anuncios de Facebook

Durante la temporada navideña de 2018-19, Dustin comenzó a publicar algunos anuncios de Facebook utilizando su segmentación de audiencia similar.

Sus primeras campañas fueron exitosas, por lo que Dustin decidió entregar esto a una agencia para que lo manejara.

Admite que fue uno de sus primeros errores.

La agencia terminó presionando los anuncios demasiado rápido para tratar de cubrir sus tarifas y gastó demasiado dinero.

Estaban llegando incluso a mirar solo el gasto publicitario frente a las ventas, pero después de deducir los honorarios de la agencia y el costo de los bienes, estaban perdiendo dinero.

Ganar cuentas mayoristas

Cuando decidieron desconectar los anuncios de Facebook, surgieron algunas oportunidades vender su producto al por mayor.

En enero de 2019, Dustin y Ryan decidieron ir al show de mercadería de la PGA. Este es un gran espectáculo para profesionales del golf, propietarios de campos de golf y otras empresas relacionadas con el golf.

Vino con un gran precio. El stand era de $ 13- $ 14k, hubo gastos de viaje para 4 personas, volaron en muestras de 10k y contrataron a modelos locales para trabajar en el espectáculo.

Pero terminaron vender su producto en más de 120 campos de golf e hizo un montón de ventas desde su stand.

Esto les abrió los ojos a las oportunidades disponibles a través de ferias comerciales. Dustin y Ryan terminaron yendo a 12 shows más ese año, y pusieron su producto en Más de 600 tiendas minoristas.

Ventas al por mayor vs. ventas directas al consumidor

Aunque Dustin se inscribió originalmente para establecer la presencia en línea de FireCreeks, el negocio lo llevó más hacia la venta al por mayor.

Lo ideal sería dividir al 50/50 entre ventas al por mayor y en línea, ya que la diversidad es mejor para los negocios. Pero han comenzado a hacer más en el lado mayorista.

La principal ventaja de la venta al por mayor es que el pedido promedio es mucho mayor, por lo que hay menos costos de manejo y envío.

El principal inconveniente es que el margen de beneficio es mucho menor, ya que está vendiendo a otra tienda que necesita vender el producto al por menor y obtener un beneficio.

Aquí hay una escala típica de precios de producción, mayoristas y minoristas:

  • $ 5 – costo de producción
  • $ 10 – precio mayorista
  • $ 20 – precio de venta

En este ejemplo, obtendría una ganancia bruta de $ 15 (precio de $ 20 menos el costo de $ 5) en cada venta minorista, y una ganancia bruta de $ 5 en cada pedido al por mayor. La esperanza es que los clientes mayoristas compensen las menores ganancias con un mayor volumen.

¿Cómo maneja la logística y la distribución?

Ryan tiene un almacén en el mismo lugar donde fabrica sus productos cárnicos, por lo que todas las ventas directas al consumidor se manejan internamente.

También tienen algunos pedidos de paletas grandes para sus grandes contratos minoristas. Estos son enviados directamente por sus co-empacadores, ya que tiene más sentido y reduce los costos para enviarlos directamente.

Subirse a los estantes en Walmart

Irrumpir en Walmart fue enorme para Dustin y Ryan. El contacto inicial en realidad vino del gerente de una de sus tiendas locales.

Se acercó a Facebook y dejó un mensaje diciendo que estaba disfrutando de su bastón de carne. Obviamente, esta era una buena señal, por lo que Ryan se puso en contacto con ese gerente y organizó una reunión con él.

Terminaron llegando a un acuerdo para abastecer a esa tienda con sus palitos de carne. Tienen que mantener y reponer su sección en la tienda ellos mismos, pero la exposición y el volumen de ventas de las unidades Walmart no tienen comparación con otras tiendas minoristas.

Una vez que tuvieron su pie en una tienda, comenzaron a llegar a más tiendas Walmart en su área más grande. Ahora tienen su producto en 55 tiendas Walmart y tienen un trabajador dedicado para reabastecer los estantes.

¿Qué más ha trabajado en marketing?

Algunas otras tácticas de marketing que Dustin y Ryan han usado en los últimos años incluyen:

Eventos para recaudar fondos

Dustin y Ryan se acercaron a una escuela local que recauda fondos para ofrecer sus bocadillos. Les ofrecieron una oferta sin riesgo diciendo que volverán a comprar cualquier acción que no vendan.

El año pasado hicieron tres de estos eventos para recaudar fondos. También fue una gran exposición dentro de su comunidad local y tanto ellos como los organizadores ganaron mucho dinero.

Asociaciones

Uno de los otros clientes de Dustins está en el nicho de barbacoa, que él llama un nicho de hombro para el nicho de bocadillos de carne.

Le dio a su cliente $ 500 y un código de descuento del 25% y le preguntó si podía enviar su lista por correo electrónico un par de veces. Esto generó más de $ 1,500 en ventas y agregó algunos clientes recurrentes.

Sorteo en línea

Tenían un soporte de exhibición de repuesto, del tipo que usan en las tiendas cuando venden sus productos. Tenía un valor de $ 500, por lo que Dustin decidió realizar un sorteo en línea usando KingSumo.

KingSumo recoge todas las entradas y las personas pueden ganar más entradas compartiendo el concurso en las redes sociales o con sus amigos.

Esto agregó varios miles de suscriptores más a su lista de correo electrónico y trajo nuevos negocios. Dustin dijo que el único inconveniente era que tenía que recortar algunos de esos suscriptores en la línea ya que estaban inactivos.

Publicidad en radio

También pagaron un tiempo en el aire en un popular programa de radio local donde viven. Dustin dijo que esto tuvo un impacto directo en sus ventas de Walmart, así como también notó un aumento en las ventas en línea para los tiempos de las lecturas de anuncios.

Groupon

Groupon en realidad se acercó a Dustin y Ryan, y estaban felices de darles una oportunidad.

Llevan 8 meses haciendo un trato con Groupon y dicen que están ganando dinero en cada transacción y que están ganando nuevos clientes en su lista de correo electrónico todos los días.

¿Qué sigue para los refrigerios FireCreek?

Lo que realmente quiero hacer es poner el producto en manos de la gente de forma gratuita. Luego conviértalos en conversos de la familia FireCreek y conviértalos en clientes de por vida, me dijo Dustin.

Dustin realmente confía en que los refrigerios FireCreek realmente son los mejores refrigerios que cualquiera haya probado. Dijo que si puede lograr que alguien pruebe uno, se convertirá en un cliente recurrente.

Así que lanzó un nuevo embudo donde probarán regalando muestras gratis. Todo lo que tiene que hacer es pagar una pequeña tarifa de envío, y puede probarlos usted mismo.

Dustin dijo que va a hacer una pérdida en cada una de estas ventas, pero vale la pena porque cree que cierto porcentaje se convertirá en clientes recurrentes de por vida una vez que hayan probado el producto.

El consejo número 1 de Dustin para la nación Side Hustle

Siempre busca la oportunidad de darle una victoria a alguien más. Servir primero.

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