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¿Tienes miedo a la divulgación? Superalo. Así es cómo.

Alcance es un nuevo término para un método antiguo. En esencia, el alcance es simplemente establecer contactos con sus pares en línea.

La idea es conectarse con personas influyentes que sean respetadas dentro de su nicho, con la esperanza de que pueda organizar una forma de obtener un vínculo de retroceso de ellos.

Estos vínculos de retroceso provendrán de una variedad de fuentes diferentes: las publicaciones de blog de invitados son las principales, pero las revisiones de sus productos también son muy favorables.

La divulgación puede terminar proporcionando múltiples beneficios:

  • Enlaces de calidad
  • Acceso a un público más amplio y relacionado.
  • Un aumento en la autoridad percibida (sobre los hombros de los gigantes)
  • Potencial aumento de ventas
  • Posibles oportunidades de negocios y empresas conjuntas

Muchas personas en la profesión de marketing en Internet, y no solo los novatos, encuentran difícil la divulgación. Tal vez simplemente no saben cómo, o tal vez, como yo, simplemente tienen miedo de hacer contacto.

La cosa es que se necesita alcance, independientemente de su nicho. Si bien las publicaciones de SEO y las redes sociales son increíbles, no hay nada como obtener backlinks de una fuente de calidad y muy respetada.

Es aún más beneficioso cuando los influencers hablan de ti y de tu marca, ya que esto puede catapultarte frente a un público más amplio pero relacionado.

Para comenzar, aquí está mi pequeña guía para crear una campaña de divulgación.

Investigación

Al igual que con casi cualquier cosa en el marketing en Internet, no puede comenzar una campaña de divulgación a medias.

Debe hacer su debida diligencia y comenzar a investigar posibles personas influyentes con las que pueda contactar y establecer una relación.

Hay dos formas de comenzar esta investigación: manualmente o con ayuda automatizada.

Investigación manual

Comience haciendo una búsqueda en Google de los blogs Top (nicho) o término similar. Cree una hoja de cálculo para rastrear sus datos para que pueda registrar con quién está tratando de llegar.

Examina cada blog en detalle, busca:

  • Similitudes con su propio sitio y contenido
  • Acciones sociales y debates
  • Conteo de comentarios y estilos de discusión

Lo que está tratando de evaluar aquí es si el blogger es adecuado para usted y viceversa.

Si publican un blog sobre SEO y usted se enfoca en el marketing por correo electrónico, es posible que desee agregarlos a su lista tal vez en lugar de centrarse en ellos.

También debes asegurarte de que su contenido sea popular y de que haya una discusión válida basada en el contenido (es decir, sin guerras de llamas, comentarios de spam o falta de aportes del influencer).

Para cada sitio, marque:

  • Nombre del sitio / URL
  • Nombre del influenciador
  • Datos de contacto (correo electrónico, formulario de contacto, etc.)
  • Foco de nicho
  • Facebook URL
  • URL de Twitter
  • URL de Google+
  • Cualquier nota que pueda ser relevante, como el tipo de contenido que prefiere o la frecuencia de las publicaciones

Investigación automatizada

El uso de software como Ninja Outreach puede aliviar el dolor de la investigación inicial.

Ninja Outreach te permite simplemente ingresar una palabra clave y el software buscará blogs relacionados por todas partes.

Proporcionará numerosos detalles adicionales con solo hacer clic en un botón y puede ahorrarle literalmente horas y horas de trabajo.

El programa también le permite realizar un seguimiento de sus intentos de divulgación, crear plantillas de correo electrónico e incluso enviar correos electrónicos, lo que le facilita las cosas.

Incluso puede filtrar los resultados por elementos como redes sociales, métricas de SEO y si tienen o no detalles de contacto disponibles.

Sin embargo, aún tendrá que hacer un poco de trabajo de piernas, ya que el software automatizado no puede decirle si el sitio se ajusta bien o no.

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alcance ninja alcance

Calidad no cantidad

Recuerde, la idea con esta investigación es encontrar los mejores influenciadores que se adapten a su sitio y su propia personalidad. Si su lista termina en 100 o incluso 50 personas, lo está haciendo mal.

No hay daño en compilar una lista larga como esa, pero al principio solo debes enfocar tus esfuerzos en los cinco o diez primeros.

Valor

Una vez que tenga una lista de personas influyentes potenciales para contactar, lo siguiente que debe hacer es encontrar qué tipo de valor puede ofrecerles.

Eso es correcto; necesitas darles valor. Verá, estas personas están en la cima del montón y, sin duda, están siendo contactadas tanto por clientes / lectores genuinos como por un millón de aspirantes que ofrecen valor o mendigan favores.

En otras palabras, son personas ocupadas sin tiempo para spam u ofertas de poco valor.

Lo que debes hacer es ofrecer algo que atraiga la atención del influencer y demuestre que eres digno de su tiempo.

¿Que puedes ofrecer?

Una de las opciones más populares es proporcionar al influencer contenido de calidad. Esto podría estar en cualquier formato, pero debería estar estrechamente relacionado con el estilo de contenido de los influenciadores.

El contenido debe ser de la más alta calidad posible; el contenido de basura simplemente equivaldrá a un rechazo y probablemente una marca negra contra su nombre en sus ojos.

En este momento no hay necesidad de producir contenido, simplemente para encontrar el tipo correcto de contenido que el influencer apreciaría.

Explore el sitio para buscar contenido que haya sido popular y vea si hay oportunidades para expandirlo o mejorarlo. Busque vacíos en su plan de contenido que pueda llenar con su propio contenido.

Ser advertido

Independientemente de si cree que tiene el mejor contenido que podría mejorar activamente el sitio de influencers, antes de siquiera pensar en ponerse en contacto, debe calentarlos primero.

La mejor manera de hacer esto es acecharlos:

  • Lee su blog
  • Comenta sus artículos
  • Comparte su contenido
  • Sígalos en las redes sociales.
  • Únase a cualquier discusión en las redes sociales
  • Encuentra los sitios que visitan y únete a la discusión allí también

La idea aquí no es bombardearlos conmigo, yo, sino honesta y genuinamente comenzar a construir una relación con ellos.

No pidas favores ni preguntes por qué no han respondido a tus correos electrónicos en estos lugares públicos: simplemente los molestará y te harán ver como un imbécil.

Y en esa nota, ¡tampoco actúes como un imbécil! Si no tiene nada productivo o informativo para agregar a la discusión, entonces no lo haga. Te estás vendiendo aquí, ¡así que compórtate!

Esto llevará algún tiempo, no puedes enviarles 5 comentarios un día y pensar que lo has hecho, tomará semanas o más para que el influencer sea receptivo a la divulgación.

Ponerse en contacto

Una vez que sienta que ha construido una relación suficiente, es hora de entrar en acción.

La mejor manera de hacerlo es enviándoles un correo electrónico.

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El correo electrónico debe ser:

  • Conciso
  • Profesional
  • Pero amigable
  • Al punto

La idea es no perder el tiempo divagando tonterías.

Siéntase libre de usar una plantilla para obtener un resumen básico del correo electrónico que desea enviar, y esto es de vital importancia:

Personalice todos y cada uno de los correos electrónicos que envíe a un influencer.

No se trata solo de cambiar su nombre y sitio web, sino de ser personal. Quizás pueda mencionar su contenido reciente o discusión sobre un punto que plantearon.

Independientemente de cómo lo haga, ¡no deben sentir que simplemente copió y pegó un correo electrónico y lo envió a 3.000 personas!

Cada correo electrónico debe contener:

  • A hasta la línea de asunto del punto
  • Una breve introducción.
  • Quien eres
  • Lo que quieras
  • Un breve resumen

Aquí hay un breve ejemplo:

Asunto: Acerca de su artículo sobre marketing de contenidos con subcontratistas

Hola john smith

Mis nombres SteveRazinski y yo dirigimos Ive Tried That, un sitio sobre marketing y estafas de marketing.

Vi su artículo reciente en XYZ.com y me impresionaron sus detalles. Disfruté especialmente su ángulo sobre el uso de subcontrataciones para el marketing de contenidos.

Me di cuenta de que todavía no tienes un artículo sobre el tema de ZYX, y creo que una publicación como esa realmente podría beneficiar a tu audiencia.

Si estuviera interesado, podría crear ese artículo para usted. Todo lo que quisiera a cambio es un cuadro de biografía del autor y un enlace a mi sitio. Puedes ver algunos ejemplos de trabajo a continuación.

Avíseme si esto es algo que le interesaría, o si hay algo más que pueda escribir para usted.

Gracias,

SteveRazinski

Si aún no tiene ningún contenido existente para otras personas, al menos incluya un par de enlaces a su propio contenido para que el influencer pueda evaluar las habilidades y el estilo.

Asegúrese de que su sitio tenga hipervínculos y que también valga la pena asegurarse de que su firma tenga enlaces a sus perfiles de redes sociales.

Como siempre, asegúrese de que el correo electrónico esté bien formateado (¡sin muros de texto!) Y de que se haya revisado la ortografía y la gramática, comete un error ahora y perderá cualquier oportunidad que tenga.

Seguimiento

Hay reglas para seguir con un influencer.

1. ¡Dale algo de tiempo! Permita que los influencers respondan unos días al menos, después de todo, están ocupados.

2. ¡Deberías hacer un seguimiento! Si no ha recibido una respuesta después de aproximadamente una semana, no hay daño en enviar un correo electrónico de seguimiento rápido. No puedo decirte la cantidad de veces que recibí un correo electrónico interesante, y lo puse a un lado para responder más tarde y lo olvidé.

3. ¡No los hostigue! Si recibe un rechazo o no recibe una respuesta a su seguimiento, tome la pista y márquelos en su lista como que no responden y continúe. Enviarlos por correo electrónico solo resultará en que te etiqueten como spammer, lo que dificultará considerablemente los futuros intentos de divulgación.

En la aceptación

Si el influencer está interesado en tu contenido, prepáralo lo más rápido posible y asegúrate de que sea de muy alta calidad.

Nunca subcontrate este trabajo a menos que esté 100% seguro de la capacidad de su subcontratista, aunque aún sugeriría escribirlo usted mismo, ya que esto permite que su voz personal se escuche y resuene.

En el momento de la entrega del borrador de la oferta, haga los cambios necesarios y asegúrese de proporcionar las imágenes acordadas y que sean de calidad pero optimizadas.

Promocionar contenido aceptado

Después de que se publique su contenido, ¡promocione al máximo!

Compártalo en todas sus redes sociales, menciónelo en su lista de correo electrónico, tal vez incluso escriba una breve publicación al respecto en su blog.

La idea aquí es ayudar al influencer con la promoción, ¡ya que también te ayuda a ti!

La línea de fondo

El alcance no es difícil, pero requiere tiempo, persistencia y la voluntad de salir de su zona de confort.

Los beneficios valen la pena, con un vínculo de retroceso sólido y natural, mayor exposición y potencialmente más ventas y oportunidades en su camino.

¿Tienes algún consejo sobre alcance? ¿Tienes alguna herramienta preferida? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!

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