SunStrategic: Startup SunStrategic ayuda a las marcas a mejorar el retorno de sus inversiones

SunStrategic: Startup SunStrategic ayuda a las marcas a mejorar el retorno de sus inversiones


Un trabajo c√≥modo y una carrera pr√≥spera no fueron lo suficientemente buenos para Sherina Kapany. Entonces, despu√©s de pasar cerca de 13 a√Īos en los EE. UU., Trabajando en empresas l√≠deres de tecnolog√≠a y marketing, Kapany decidi√≥ regresar a India y comenzar su propio negocio. ‚ÄúNo cre√≠a que establecerme en un trabajo bien remunerado fuera el objetivo final de mi existencia.

Un nuevo pa√≠s, una nueva empresa, una aventura, fue lo que busqu√© ‚ÄĚ, dice ella. La joven de 35 a√Īos comenz√≥ su aventura fundando SunStrategic en octubre de 2014.

La compa√Ī√≠a comenz√≥ como una consultor√≠a de recursos humanos, pero pronto se transform√≥ en una estrategia de marketing y una firma de contenido. Crea campa√Īas y estrategias para aumentar el alcance y el atractivo de sus clientes. "Creamos personajes influyentes a partir de individuos, marcas, productos y servicios a trav√©s de estrategias integradas, combinando relaciones p√ļblicas tradicionales con marketing de contenidos, alcance digital, realidad virtual, juegos interactivos, redes sociales, entre otras cosas", dice Kapany.

Fundada con una inversión de Rs 5,000, realizada por Kapany, SunStrategic, con sede en Mumbai, ha expandido su presencia a Dubai, Bahrein y los Estados Unidos. El viaje, hasta ahora, ha sido bastante agitado con Kapany negociando una serie de desafíos, que incluyen pasar de una consultoría de recursos humanos a una empresa de marketing. "Comenzamos de nuevo dos veces y finalmente logramos hacer bien el negocio", dice ella. Además de acertar con el modelo de negocio, los clientes que no pagan a tiempo, las ideas robadas, la capita de trabajo y la crisis de talento se encuentran entre los principales desafíos de la startup. “El mayor problema que enfrentamos fue dar estrategias gratis. Los acuerdos de confidencialidad eran ofensivos para algunos clientes, incluso cuando pedían nuestras estrategias para la "evaluación", dice Kapany.

La compa√Ī√≠a decidi√≥ dejar a los clientes que no pagaban a tiempo y se deshizo de los empleados que no cumplieron. "Afortunadamente, los clientes se est√°n acostumbrando gradualmente a nuestro estilo de servicio", dice Kapany, ganadora del Premio Mujer Super Achiever a la Excelencia en Medios Digitales y Sociales por el Congreso Mundial de Desarrollo de Recursos Humanos. Algunos de los clientes destacados de la compa√Ī√≠a incluyen Airtel, ICICI Pru, Bajaj Finserv y Cipla. SunStrategic, que registr√≥ un ingreso de Rs 1.7 millones de rupias en 2016-17, tambi√©n se enfrent√≥ a mal tiempo debido a la desmonetizaci√≥n. ‚ÄúPerdimos negocios debido a la desmonetizaci√≥n. Los pagos no se hicieron a tiempo, lo que nos priva de capital de trabajo ‚ÄĚ, dice Kapany.

Pero ahora la situaci√≥n ha mejorado y la startup busca cerrar 2017-18 con un ingreso de m√°s de Rs 4 millones de rupias. Adem√°s de cambiar las marcas a su forma de hacer negocios, donde SunStrategic trabaja m√°s como un equipo interno para las marcas y no tiene que compartir ideas y estrategias de forma gratuita, ser una empresa centrada en el contenido ha tra√≠do muchos problemas. ‚ÄúLos clientes a menudo quieren una agencia que tambi√©n pueda hacer el c√°lculo de n√ļmeros. Sin embargo, creo firmemente que los gur√ļs del an√°lisis deber√≠an hacer su trabajo, mientras nos enfocamos en proporcionar contenido ‚ÄĚ, dice Kapany. La startup se apega a su estrategia impulsada por el contenido a medida que se expande en dominios de realidad aumentada y virtual, juegos y marcas de pel√≠culas. Tambi√©n est√° buscando lanzar una aplicaci√≥n de contenido y generaci√≥n de leads. "Hemos podido desarrollar esta aplicaci√≥n debido a nuestro enfoque en el contenido, como dicen, el contenido es el rey", dice Kapany.

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