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Startup Blowhorn ayuda a las personas a transportar mercancías dentro de la ciudad

Cuando los colegas de Mithun Srivatsa en Bangalore intentaron trasladar su cama y algunas otras cosas a otro departamento, se convirtió en un proceso bastante agotador. “Lucharon todo el día para mover algunos bienes de un lugar a otro. Incluso tuvieron que despedirse del trabajo para hacer algo que idealmente debería tomarse unas pocas horas ", dice Srivatsa.

Los desafíos clave que enfrentaron sus colegas incluyeron encontrar un conductor de camión para transportar la mercancía, poder comunicarse con el conductor (ninguno de sus colegas conocía Kannada) y verificar las credenciales del conductor. "Sabía con certeza que el problema ciertamente no era la falta de suministro de camioneros", dice Srivatsa.

Una plataforma común que podría agregar y organizar el mercado fragmentado de mini camiones podría haber resuelto el problema. Y eso es exactamente lo que hizo Srivatsa. "Si un modelo agregador pudiera funcionar para transportar personas, también podría funcionar para transportar mercancías", dice Srivatsa, de 34 años.

Cuando Srivatsa hizo un análisis sobre el tamaño del mercado de transporte de mercancías dentro de la ciudad, descubrió que era enorme y relativamente sin explotar. Para aprovechar al máximo esta oportunidad, Srivatsa junto con su compañero de lote en NIT, Nikhil Shivaprasad, fundó Blowhorn en agosto de 2014. La compañía opera un mercado de logística centrado en el movimiento de mercancías dentro de la ciudad.

Comenzó con un enfoque en clientes minoristas y desde entonces se ha expandido para atender también a clientes corporativos. "El volumen de negocios y los márgenes en el segmento" individual "no fueron suficientes para sostener nuestro negocio. Por lo tanto, cambiamos nuestro enfoque a los clientes empresariales, tanto negocios tradicionales como modernos, para proporcionarles servicios logísticos eficientes y confiables ", dice Srivatsa, cofundador y CEO.

Sembrado con una inversión de alrededor de Rs 2 millones de rupias, recaudado por Draper Associates y Unitus Seed Fund, el mayor obstáculo para esta startup con sede en Bengaluru fue superar el papeleo burocrático y traer conductores a bordo. “El mayor desafío al que nos enfrentamos inicialmente fue la burocracia para registrar a nuestra empresa y abrir una cuenta bancaria actual. Además, los camioneros eran reacios a confiar en una startup cuyos fundadores estaban trabajando en cafeterías ”, dice Srivatsa.

Si bien los fundadores no pudieron hacer mucho sobre la burocracia, tomar una membresía de Regus los ayudó a conseguir camioneros en su plataforma. “La membresía, que nos costó alrededor de 2.000 rupias al mes, nos proporcionó acceso al área común de las propiedades de Regus. Los propietarios y conductores de vehículos asumieron que teníamos una gran oficina en Regus y estábamos más abiertos a hacer negocios con nosotros ”, dice Srivatsa.

Blowhorn, que tiene operaciones en cinco ciudades (Bengaluru, Chennai, Hyderabad, Mumbai y Delhi-NCR) y tiene un equipo de 160, generó ingresos de 17 millones de rupias en 2016-17, elevándolo a alrededor de 37 millones de rupias en 2017-18 . Las métricas operativas y la promesa de la startup han atraído a varios inversores.

Blowhorn recibió cerca de 25 millones de rupias en fondos en febrero de 2017 de parte de inversionistas destacados, incluidos Draper Associates, IDG Ventures, Michael and Susan Dell Foundation y Unitus Seed Fund. Los fundadores ahora buscan acelerar aún más el crecimiento de Blowhorn. "Habiendo construido un negocio rentable, ahora nuestro plan es ampliar rápidamente y llevar nuestros servicios a muchas más ciudades del país", dice Srivatasa.

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