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RIP Anuncios de productos de Amazon y anuncios de texto

Este verano, Amazon anunció que suspendería su programa Amazon Product Ads (APA) y lo reemplazaría con Amazon Text Ads. Luego, en un movimiento algo inesperado, Amazon anunció que también suspendería sus anuncios de texto. Tanto el producto como los anuncios de texto se suspenderán este 31 de octubre.

Por lo general, los anuncios de productos fueron comprados por vendedores que no necesariamente tienen una tienda de Amazon. A menudo, esto se debió a restricciones del mercado, preocupaciones presupuestarias, etc. La principal ventaja de tener los APA era que los consumidores serían redirigidos a los sitios de los vendedores en lugar de completar sus compras en Amazon.

Otra ventaja era un menor costo: a diferencia de los vendedores del mercado de Amazon, que tenían que pagar un porcentaje de sus ingresos por ventas a Amazon, los vendedores de APA solo pagaban sus costos de clics.

Los productos APA podrían aparecer de lado a lado con los productos de Amazon, compitiendo activamente con Amazon por las ventas. Los APA podrían incluso aparecer solos en la página de un producto si Amazon no vendiera ningún producto comparable. Por lo tanto, el vendedor de APA que investigó qué productos Amazon no vendió y luego los comercializó en Amazon, podría obtener una ventaja real.

Y todo por el precio de un clic.

Los anuncios de productos de Amazon terminan en Halloween

Aunque Amazon no explica exactamente por qué está terminando sus programas de anuncios de texto y APA, los motivos enumerados anteriormente sugieren que el motor estaba viendo demasiada competencia de los vendedores que simplemente pagaban por los clics y dirigían el tráfico fuera de Amazon. De hecho, de acuerdo con la Encuesta minorista en línea de 2015 publicada por ChannelAdvisor, más de un tercio de los anunciantes señalaron que los APA proporcionan el mayor retorno de su inversión.

Quizás cuando Amazon era más pequeño y necesitaba ingresos de cualquier fuente posible, el programa APA era una buena idea. Pero ahora que Amazon es el gorila de las 800 libras en el mundo de las compras en línea, se despide de sus generadores de ingresos más bajos.

¿Qué debe hacer un minorista?

Si bien la desaparición de los APA y los anuncios de texto dejarán un vacío en el arsenal de herramientas de venta de muchos minoristas, existen alternativas que pueden ocupar su lugar.

Anuncios patrocinados de Amazon

Los anuncios patrocinados de Amazon (ASA) todavía operan en un modelo de ingresos de pago por clic en el que los vendedores ofertan por palabras clave y pagan solo cuando se hace clic en sus anuncios. La diferencia entre ASA y APA es que los ASA mantienen al consumidor en el sitio de Amazon. De lo contrario, los anuncios se ven casi idénticos.

anuncios patrocinados

Anuncios de ficha de producto de Google

Hace un tiempo, Google se sentó y se dio cuenta del formato de publicidad altamente rentable de Amazon. El resultado fueron los anuncios de ficha de producto (PLA) de Google, que tenían un aspecto similar a los APA y ASA. Estos anuncios son ahora una excelente manera para que los vendedores dirijan a los consumidores a sus propios sitios web mientras siguen pagando por un clic.

google plas

Red de comercio de eBay

eBay es otro sitio de compras masivo que algunos vendedores no consideran inmediatamente como una plataforma de comercio electrónico. Sin embargo, la Red de Comercio de eBay (ECN) permite a los vendedores presentar sus productos no solo en eBay y Shopping.com, sino también en blogs afiliados, revistas en línea e intercambios de anuncios.

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<h3>Anuncios de productos Bing</h3>
<p>Según ComScore, Bing obtiene el 15% de todas las búsquedas en comparación con el 66% de Google. Si bien Bing ciertamente no es el gigante de los motores de búsqueda que es Google, tiene algunas ventajas inesperadas en el mercado, incluidas las ofertas de exclusividad con Apple y los dispositivos Kindle de Amazon. Como resultado, es más probable que se use en dispositivos móviles con iOS.</p>
<p>Los anuncios de productos de Bing facilitan a los vendedores que ya usan Google como su plataforma de publicidad: existe un proceso que permite importar datos de productos desde AdWords.</p>
<h3>Nextag</h3>
<p>Otra alternativa a considerar es Nextag, que no solo recibe más de 30 millones de visitantes únicos al mes, sino que también parece atraer una audiencia exclusiva de compradores que no compran en ningún otro lado.</p>
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<h2>Resumen</h2>
<p>Si bien la triste realidad es que los APA y los anuncios de texto desaparecen, la buena noticia es que hay muchas otras plataformas para llenar el vacío. Un anunciante inteligente no necesita preocuparse por perder una importante cuota de mercado, incluso si un gigante como Amazon se está volviendo más estricto con sus derechos de publicidad.</p>
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