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Qué vender en Amazon: Investigación de producto 101

Entonces, quieres saber qué vender en Amazon.

Has decidido subirte a la vaca de efectivo que es Amazon.

¡Esas son buenas noticias!

Amazon es una plataforma increíble con un mercado masivo: millones de personas ya están allí haciendo sus compras en línea.

¿Por qué no conseguir un pedazo del pastel, verdad?

Lamentablemente, no podemos cerrar los ojos y elegir cualquier producto de un catálogo. Una investigación adecuada del producto le permite determinar si un producto en particular está en demanda, tiene baja competencia y, en resumen, es rentable.

Esta guía lo ayudará a clasificar millones de productos y descubrir qué vender en Amazon.

Investigación del producto: 7 consejos para ayudarlo a decidir qué vender en Amazon

No te sientas abrumado por esta decisión.

Estoy de acuerdo en que esta es una de las decisiones más importantes de su negocio de comercio electrónico, pero adelantarse puede causar parálisis perfecta del producto.

Es un escollo muy común en el que las personas que desean comenzar a vender en Amazon buscan mucho, investigan durante meses y evalúan miles de productos, y luego terminan sin elegir nada porque todavía no son el "producto perfecto".

Siga estas 7 técnicas probadas de filtrado de productos y descubra qué vender en Amazon.

1. Encuentra un producto que resuelva un problema

¿Sabes por qué explotaron los kits de aseo de suscripción para hombres?

Esto se debe a que los productos incluidos en la caja mensual son crema de afeitar, maquinillas de afeitar y otros artículos de aseo que usarán mientras vivan (o tengan ganas de arreglarse).

Si bien no se ajusta a las necesidades básicas (como alimentos y ropa), los artículos de tocador como estos se acercan. La necesidad siempre estará ahí porque los kits de aseo resuelven el problema de tener que recordar cambiar su rasuradora o reponer la crema de afeitar.

Comience con usted mismo, sus amigos o familiares.

Encuesta qué problemas enfrentan diariamente, semanalmente, regularmente, y pronto te darás cuenta de que muchas otras personas están teniendo esos problemas.

2. Encuentre un producto que le interese

Algunos dirían que elija un producto que le apasione, pero creo que tendrá algún tipo de interés.

Esto es importante porque trabajará en su negocio de comercio electrónico durante meses o años, por lo que es comprensible elegir algo que no dejará de fumar una vez que se aburra.

3. Mira a tus competidores

Tener competencia es bueno, significa que el mercado para el producto que elija tiene potencial.

Pero no elija un producto con miles de competidores porque podría ahogarse incluso antes de comenzar a vender en Amazon.

Si encuentra un producto, pero tiene más de 100 mil resultados de búsqueda, tiene dos opciones:

  • Omita ese nicho y encuentre uno que tenga menos competencia.
  • O profundice en ese nicho y siga el consejo # 4 a continuación

4. Encuentra una brecha en el mercado

La esperanza no se pierde si te quedas atascado en medio de tu investigación con un buen producto que tenga una alta competencia.

Todavía tienes la oportunidad de llegar aquí.

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Sin embargo, debe ser inteligente al respecto y encontrar una brecha en el mercado.

Haga que su producto sea súper específico.

Por ejemplo, si está interesado en vender equipos de cocina, puede dirigirse a un grupo preciso de personas si ofrece "equipos de cocina para cocinar con bajo contenido de carbohidratos". Incluya calderas de huevo, vapores de verduras y otras herramientas comúnmente utilizadas por personas que siguen una dieta baja en carbohidratos.

Incluso si siente que un nicho está completamente saturado, las ideas de lluvia de ideas pueden ayudarlo a descubrir que todavía hay nichos más pequeños dentro de los mercados más grandes que tienen una menor competencia.

¿Quieres vender libros en Amazon?

Probablemente te enfrentarás a una gran competencia con los libros nuevos, pero si te enfocas en libros difíciles de encontrar o vendes libros como un paquete (agrupados por tema), le estás dando a los clientes una razón para ver lo que estás vendiendo.

5. Apunte a altos márgenes de ganancia

No necesita obtener una lección de finanzas para determinar si un producto tiene un excelente margen de beneficio y ROI.

Solo necesita verificar los productos de otros vendedores en Amazon, anotar los precios de los mayoristas y agregar todos los gastos (como tarifas de Amazon, impuestos, etc.) para sopesar su opción.

Incluso hay una regla general más simple "la regla 3x" que puede incorporar en su investigación de productos.

Con esta regla, su objetivo es vender un producto 3 veces su precio de compra. Si compró un artículo por $ 20, su precio de venta objetivo sería de $ 60. Esta regla supone que un tercio se destinará a tarifas y otros costos, mientras que obtendrá un retorno de la inversión del 100%.

6. Comprueba lo que la gente compra

Por supuesto, necesitarás clientes. Necesita encontrar un producto que la gente quiera comprar. ¿Cómo haces esto?

Use las redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest) para ver qué comparten las personas, qué productos tienen demanda y qué parece ser la "próxima mejor opción". Y mientras lo hace, asegúrese de seguir las tendencias (conocidos como influencers) de un nicho que le interesa.

Por ejemplo, si planea vender cosméticos, siga a Huda Kattan para ver qué está haciendo su compañía de belleza Huda.

Siempre que vea que un producto se está calentando en las redes sociales, use herramientas como Google Trends para verificar si ese producto está de moda a nivel local, dentro de un país en particular o en todo el mundo.

7. Seguir con criterios probados

Al decidir si un producto puede ser rentable, estos criterios probados definitivamente pueden ayudar:

  • Estacional – Si un producto es estacional (luces de Navidad, disfraces de Halloween, etc.), significa que sus ingresos también son de temporada. Omita los productos de temporada, si desea ventas durante todo el año.
  • Disponible en mayoristas – Si planea vender en Amazon, también debe tener en cuenta un fabricante o proveedor para obtener los productos. (Consulte esta lista de fabricantes de etiquetas privadas, si no tiene idea de por dónde empezar).
  • Peso y dimensiones del producto – Las tarifas de envío suman los costos rápidamente. Un producto que es pesado o frágil definitivamente tendrá tarifas de envío más altas que uno que sea más pequeño y liviano. Busque un producto que sea simple, fácil de empacar y sin problemas de envío.
  • Precio – Elija productos que pueda vender por $ 20 a $ 75 porque apuntar a un precio demasiado bajo hace que sea difícil ganar dinero a menos que vaya al por mayor con miles de inventario. Apuntar demasiado alto significa que es posible que no tenga suficientes compradores.

Cómo encontrar productos para vender en Amazon

Las personas que venden en Amazon y comparten su viaje al respecto en un blog separado siempre tendrán una lista de los productos más vendidos en Amazon de vez en cuando.

Este tipo de lista también es popular durante la temporada navideña, el día del boxeo y las ventas de fin de año.

Asegúrese de leer estas listas.

Puedes aprender mucho comparando notas entre vendedores.

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También puede ser agresivo con la investigación de su producto, especialmente durante las temporadas bajas, mantenerse ocupado encontrando productos para vender en Amazon con estos métodos:

Herramientas específicas de Amazon

Método del carro 999

Este truco se usa para el análisis de la competencia.

Una vez que encuentre un producto que le interese y ahora evalúe la competencia, simplemente agregue ese producto (de su posible competencia) y continúe a la página de pago.

Complete "999" en el espacio de cantidad, lo que hará que Amazon publique este mensaje: "Este vendedor solo tiene xxx de estos disponibles. Para ver si hay más disponibles de otro vendedor, vaya a la página de detalles del producto ".

¿No es interesante?

Ahora sabe que la competencia tiene xxx (digamos que esto es "500") unidades de ese producto.

Vuelva a esta tienda y repita este paso diariamente / semanalmente para ver qué tan rápido se mueve el producto de la competencia.

Valoración de los clientes

Lea los comentarios de los clientes en Amazon.

Incluso si la revisión es negativa, aún puede descubrir ideas de un producto que resuelva el problema de un cliente.

Esto puede requerir un poco de tiempo para revisar, pero vale la pena si está profundizando en la investigación de su producto.

Rango de mejor vendedor (BSR)

Cuando busca un producto, los resultados a menudo le muestran productos con la etiqueta "Best Seller".

No ignore esto cuando esté investigando productos.

Tenga en cuenta que el ranking de los más vendidos de Amazon utiliza ventas recientes e históricas de un artículo en particular.

Esto significa que si busca un producto y devuelve 2-3 (o más) productos con la etiqueta BSR, indica que el producto que acaba de buscar tiene demanda y que hay espacio para que más vendedores vendan lo mismo.

Extensiones de Chrome

Jungle Scout

Conocida como la mejor herramienta para encontrar productos para vender en Amazon, Jungle Scout le brinda detalles del volumen de ventas mensuales de cualquier producto e información sobre la competencia.

Sin embargo, esta es una extensión paga de Chrome, por lo que es posible que no esté en su presupuesto si recién está comenzando.

Unicorn Smasher

Si no tiene fondos para Jungle Scout, use esta extensión de Chrome. Con esta herramienta, puede verificar las clasificaciones, las ventas mensuales, las ventas futuras estimadas, etc.

Unicorn Smasher es de uso gratuito, más nuevo y funciona de manera similar a Jungle Scout.

Herramientas de investigación de palabras clave

Una vez que haya decidido un producto, asegúrese de dejar que se ejecute a través de una serie de pruebas de SEO.

Por ejemplo, si se decidió por "ropa deportiva", use herramientas como Ahrefs para encontrar mejores palabras clave que la gente realmente use, como "pantalones cortos deportivos", "camisas para correr", etc.

La línea de fondo

La investigación de productos es lo primero que debe dominar cuando aprende a ganar dinero con Amazon.

Encontrar productos para vender en Amazon no es fácil, pero es un paso necesario que nunca debes omitir, especialmente si te tomas en serio tu negocio de comercio electrónico. Una vez que hayas reducido esta fase a una ciencia, vas al siguiente paso: vender tus artículos y publicitar tu tienda.

Si está listo para aprender instrucciones paso a paso sobre cómo vender en Amazon, comercializar sus productos y aprovechar al máximo su negocio, consulte esta guía para principiantes sobre la venta de Amazon.

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