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qué es y cómo escribirlo

qué es y cómo escribirlo

Un plan de negocios válido y ganador sigue las mejores y más sólidas estrategias de marketing basadas en la innovación.

Si desea implementar un proyecto innovador, debe planificar el desarrollo de las actividades y determinar los objetivos a alcanzar. Debe escribir un plan de negocios efectivo.Plan de negocios: ¿qué es y cómo escribirlo?Es un plan de negocios de una idea de proyecto y debe escribirse de forma clara, simple, directa, lineal y esquemática con tablas de datos. En este artículo, explicaremos cómo se lleva a cabo la redacción en todas sus fases más cruciales y los pasos fundamentales para su éxito.

Plan de negocios: un plan de negocios innovador

Un plan de negocios no es más que lo que se llama plan de negocios. Si luego desea atribuir adjetivos para describirlo mejor, pueden ser estratégicos e innovadores. De hecho, a menudo se refiere a las principales estrategias de marketing comunes, entre las conocidas y utilizadas; y apunta ainnovación ser un ganador, de lo contrario corre el riesgo de no ser rentable.

Para poder ser poderoso e incisivo desde un punto de vista comercial, de hecho, es necesario elaborar uno real estado económico-financiero (1). Incluye dos ítems principalmente, el de los gastos en que se incurrirá para implementar el proyecto en sí; cuánto es el saldo de costos e ingresos, ingresos y gastos: eso es lo que tiene que invertir y lo que puede recuperar.

Para hacer esto, lo primero que debe establecer sobre carácter distintivo del proyecto en comparación con todos los demás que podrían ser similares o complementarios. ¿Qué es extra y diferente? ¿Cuál es la razón específica por la que nace la idea? De hecho, puede surgir de una realidad preexistente o desde cero. Por lo tanto, es fundamental tener en cuenta lo que ya existe (como estructuras o instrumentos) y lo que falta. Sobre todo, será esencial hacer unestudio de mercado, es decir, unanálisis de la competencia (2), para tener una visión general clara de quienes podrían eliminar nuestro plan de negocios. Veamos cómo se llevan a cabo los pasos individuales que conducen a la realización de un plan de negocios, desde la idea en papel hasta su realización.

Proponer un plan de negocios: ¿a quién, de qué manera y por qué?

El plan de negocios, como se mencionó, un proyecto empresarial (3), que nace y se desarrolla con el tiempo. De hecho, puede surgir debido a la llegada de una nueva necesidad que pretende satisfacer, de la que gradualmente nos dimos cuenta en el futuro. Además, no se limita a la creación de una nueva realidad por sí misma, sino a una entidad que amplía poco a poco su campo de acción; A ver cómo.

En primer lugar, porque puede conducir, sobre todo a nivel territorial y local, a establecer redes entre diversas realidades, organismos, instituciones y estructuras que operan en el mismo sector; entonces porque aquello a lo que daremos vida evoluciona, modificándose según la reacción de los usuarios. De hecho, también es necesario hacer pronósticos, una especie de plan de amortización (4) de los gastos enfrentados y por afrontar, incluso aquellos no planificados o calculados, para equilibrar siempre las cuentas y garantizar que siempre finalice con un presupuesto equilibrado con un saldo no negativo.

Por lo tanto, debemos explicar cómo pretendemos abordar todas estas necesidades imprevistas. No solo eso. Pero, especialmente en una fase inicial, los recursos económico-financieros disponibles pueden no ser suficientes. Por lo tanto, puede decidir recurrir a estructuras dedicadas a financiar este tipo de inversión para solicitar un préstamo. Son las llamadas incubadoras de empresas, como la regional de Bic Lazio o Invitalia o similar.

Para garantizar que la solicitud sea aceptada, es necesario formular la pregunta correctamente, tanto formalmente como en términos de contenido, apelando desde el punto de vista de la propuesta a través de un presentación Eso es convincente. De hecho, primero tendremos que hacer una breve, concisa, pero comprensiva y significativa en la medida de lo esencial, descripción del proyecto en el que resume en qué consiste. Luego, continuarán ilustrando los detalles individuales, elementos contenidos en tarjetas separadas y adjuntos en formularios preimpresos ad hoc, a través de los cuales también participan en las llamadas para otorgar préstamos.

Plan de negocios interno y externo: ¿quién puede presentarlo?

No todos pueden presentar un plan de negocios. Necesitamos estar calificados y tener habilidades específicas relacionadas con el sector del plan de negocios. De hecho, incluso a los propietarios del proyecto se les presentará, a través de una ilustración de su breve currículum vitae personal, para mostrar por qué son adecuados para ocupar el puesto dentro del plan de negocios y para presentarlo. Esto no es casual. De hecho, a menudo, especialmente cuando hay solicitudes de solicitudes para ideas financieras de los planes de negocios, se otorga una puntuación en proporción a cómo y cuánto se satisface cada elemento, incluido el de los representantes del proyecto. La experiencia ciertamente no debería faltarles.

Además, es importante tener en cuenta algo importante. A menudo en el currículum vitae se denuncia la falsedad, es decir que agregamos o mejoramos nuestras habilidades para estar más cualificados. Sin embargo, nunca debemos olvidar que existe un delito doble y grave, punible por el derecho penal: por el de falsa ideología cometido por un particular en acto público, a la del delito declaraciones falsas sobre la identidad o sobre las cualidades personales (5).

Dicho esto, es necesario especificar que el plan de negocios puede ser interno o externo, es decir, puede actuar dentro de la planificación y gestión empresarial, para una comunicación interna de un proyecto de innovación de la propia empresa; o al exterior, para una comunicación externa a terceros, o para posibles financistas o inversores o socios o cofundadores del proyecto para participar en el mismo.

Un plan de negocios puede ser presentado tanto por empresas como por individuos de la misma manera, teniendo el mismo peso, siempre y cuando la validez de la idea empresarial, la confiabilidad de sus gerentes y promotores no disminuya y, por lo tanto, en una palabra, el viabilidad del proyecto.

La fiabilidad del plan de negocios en su conjunto, de hecho, se mide y verifica incluso teniendo en cuenta otro aspecto muy importante. Habíamos mencionado el estrategias de marketing y ahora los de promoción; es decir, todas aquellas actividades que están destinadas a implementarse para publicitar, difundir, promover el proyecto y todo el plan de negocios y también se debe calcular cuánto se gastará en toda esta comunicación, promoción y publicidad.

En resumen, no es suficiente crear un nuevo producto atractivo, sino también saber cómo venderlo de manera cautivadora a un mayor número de usuarios y poder encontrar incluso una clientela nueva y más amplia, que también extienda el campo de acción a un nivel territorial, siempre penetrante Más áreas. Esto significa conocer todas las limitaciones y posibilidades.

¿Hasta dónde se extiende y dónde termina? libertad de acción y movimiento: en resumen, las limitaciones y oportunidades disponibles, impuestas u otorgadas incluso por ley desde un punto de vista burocrático y legislativo. Cumplimiento de las normas, que todo debe cumplir, de las limitaciones paisajísticas, hidrogeológicas, urbanas, arquitectónicas, ambientales y de otro tipo. No puedes hacer todo lo que quieres y quieres.

Hasta donde yoidea de plan de negocios puede ser original, subjetivo, innovador, personal, derivado de una elección arbitraria, no del máximo total y libre albedrío, porque siempre hay imposiciones superiores desde las cuales someterse. Para esto pueden ser necesarios y deseables asesoramiento tecnico especificaciones, tanto desde un punto de vista económico-financiero como técnico-práctico en un sentido práctico.

Por lo tanto, puede ser que se hagan sugerencias y se necesiten mejoras en el camino, aconsejado, incluso en la fase inicial de presentación del plan de negocios. El objetivo, obviamente, de optimizar el tiempo y los recursos: minimizar el esfuerzo y maximizar las ganancias, para un mejor resultado.

Además, debe tenerse en cuenta un factor: si para el plan de negocios es posible contactar, para un soporte tecnico como financieras, a instituciones e instituciones sectoriales como las mencionadas anteriormente (incubadoras, Invitalia, Bic Lazio, etc.), por otro lado, lo mismo puede hacerse completamente a través de los bancos.

Sin embargo, no solo se pondrá a prueba la credibilidad del solicitante de crédito y el proyecto en sí mismo, sino que es posible que la suma del préstamo solicitado no se pague en su totalidad, sino que solo se otorgue parcialmente.

Luego, en primer lugar, deberá tener en cuenta el hecho de que necesita averiguar quién destinará el resto del dinero y, de todos modos, cómo piensa devolverlo y luego cómo cree que puede comprometerse a recibir dicho préstamo (con una especie de plan de amortización de gastos).

Además, como en cualquier forma de financiación, la inversión también se calcula en función del porcentaje de riesgo, pero también en función de gastos elegibles, qué puede cubrir el crédito otorgado y qué no.

Todas las partes que conforman un plan de negocios.

Veamos, en resumen, para resumir cuáles son todos los elementos incluidos en el plan de negocios, cuáles deben ser parte de él:

  • descripción del proyecto;
  • ilustración del CV de los gerentes de proyecto, todo el personal involucrado y sus habilidades específicas;
  • análisis del mercado de liquidación, identificando las fortalezas y debilidades de la idea del proyecto en sí;
  • plan de marketing, en el sentido de toda la acción promocional y publicitaria que pretende implementar, a través de todos los medios y herramientas posibles;
  • descripción de la viabilidad técnica del proyecto;
  • plan de viabilidad económica y financiera durante un período de al menos tres o cinco años, cuando sea posible;
  • prospecto y cálculo de la rentabilidad financiera esperada;
  • ilustración de quienes serán inversionistas y del proyecto;
  • evaluación breve del impacto ambiental del proyecto en sí;
  • aclaración de plan de tiempo de desarrollo y progresión de la actividad planificada.

Cosas a tener en cuenta al escribir un plan de negocios

Ciertamente son muy útiles. hojas de calculo (Excel) y tablas para delinear el plan de negocios; pero también la ilustración y el estudio del contexto económico, social, político y cultural del territorio de asentamiento. No es suficiente, entonces, el simple análisis de mercado, pero es necesario especificar cuáles serán los clientes, los proveedores, los socios y los competidores directos (así como cualquier intermediario), también describiendo.

No es necesario describir solo la idea del proyecto, sino también la empresa, si una empresa presenta un plan de negocios; ya que es necesario delinear con precisión si es así en presencia de posibles patentes. O un plan de negocios también puede ir en esta dirección y tender a hacer certificar la idea de negocio.

Si un plan de negocios se puede dividir en dos partes principales, la descriptiva y la más técnica con tablas, es necesario especificar que hay tres aspectos centrales de un plan de negocios: solvencia de activos, solvencia financiera, rentabilidad económica. ¿Pero de qué se trata específicamente? Estos tres elementos deben pasarse necesariamente si se pretende elaborar un plan de inversiones y para cubrir los gastos de los primeros años de actividad (a través de un estado de resultados previsto), para alcanzar un equilibrio entre costos e ingresos, sin pérdidas, pero al menos en equilibrio. Dado esto, veamos cuáles son los tres factores mencionados anteriormente.

la solvencia de activos nada más que la garantía de tener una cobertura financiera suficiente, es decir, los activos necesarios para enfrentar la implementación de la idea de negocio. Entonces el solvencia financiera, es decir, la cobertura económica necesaria para la remuneración de todo el personal involucrado en el plan de negocios, que debe describirse en detalle; finalmente el rentabilidad económicaque la fuente de ingresos esperada.

Ejemplo de un plan de negocios: un caso típico

Tomemos un ejemplo concreto para comprender mejor cómo puede funcionar un plan de negocios.

Por ejemplo, planeamos abrir un nuevo McDonald's. En primer lugar, debemos preguntarnos si es mejor en el centro de Roma, cerca de una estación de metro (pensemos, por ejemplo, en el nuevo centro comercial Aura, así como el McDonald's en Piazza di Spagna), o en los suburbios de una zona turística-residencial, incluso para vacaciones como Bracciano. Necesitamos evaluar si ya tenemos una estructura preexistente, un edificio o similar para adaptar, o si tenemos que construir todo desde cero. Los tiempos y los costos de realización, obviamente, variarán mucho, sobre todo si tenemos que adquirir todas las escrituras de venta y las posibles concesiones anexas.

Antes de abrir un nuevo McDonald's, es necesario considerar si es un área muy comercial, con muchos turistas (pensemos en Piazza di Spagna, por ejemplo, donde hay una gran demanda y con una población residente de jóvenes que aman estos lugares) y otros lugares similares hay cerca (como Crazy Bull, Burger King o similar). Además, tendrá que pensar en el tipo de usuario que espera tener (italianos, extranjeros, etc.).

¿El área sobre la cual se erigirá la estructura tiene el destino de uso correcto? ¿Tenemos todos los permisos de construcción? Y, sobre todo, debemos recordar actuar siempre de acuerdo con todas las normas antisísmicas y de seguridad, con materiales eco-sostenibles que respeten el medio ambiente y el paisaje.

Todo el personal contratado en el futuro debe ser contratado regularmente, pero no deben faltar todos los accesorios esenciales. creación de una estructura válido: baños, estacionamiento, todo el material de mesas, sillas, cocinas, los costos de cualquier alimento, normas de higiene en la cocina, por lo que con personal calificado (como experiencia de cocineros o camareros). Como podemos ver, los elementos a tener en cuenta serán muchos y se extenderán como un leopardo a medida que avanzamos, de una manera cada vez mayor. Finalmente, otra característica esencial: ¿qué hace que nuestro McDonald's sea diferente de los demás y atractivo para el público? Debemos identificarnos y ser reconocidos y reconocibles por la clientela en primer lugar

La marca es una garantía, por supuesto, pero puede que no sea suficiente.

Por ejemplo, en tema de innovación, piense en organizar un área de juego ad hoc para niños, o en ofrecer un servicio para organizar fiestas de cumpleaños y animaciones, etc. Si realiza un recorrido por varios McDonalds existentes, de hecho, incluso solo por toda Roma o en la provincia (sin ampliar demasiado), pronto se dará cuenta de que no todos los McDonalds son iguales. Cada uno tiene características ligeramente diferentes. Y luego, por supuesto, los paquetes de oferta de bebidas serán uno de los estrategias de marketing Más fundamental para seguir.

Entre las acciones de promoción publicitaria, con el cálculo asociado de gastos, hay, por ejemplo: anuncios y vallas publicitarias, carreteras, pero también anuncios en la televisión o pasajes en la radio, o acuerdos con periódicos en línea (quizás de prensa local, si nuestro McDonald's abrió en un área periférica ), en el que insertar el logotipo o un mensaje promocional con dirección y números de teléfono. Esto también afecta cuando está programado inicio de la fase de actividad, que debe ser comunicado.

Quizás pueda utilizar períodos particulares y estratégicos (como las vacaciones o los veranos, cuando las personas se mueven más y circulan más). Obviamente, es igualmente posible proporcionar uno fase de lanzamiento preventivo y un período de prueba; nada también excluye la posibilidad de realizar una posible encuesta preliminar, así como una evaluación ex post después de un cierto período de tiempo para comenzar la actividad. De hecho, incluso la acción de monitoreo periódico, para ver la actividad en sí, podría ser muy útil y buena. Por lo tanto, si hay un carácter común en cada plan de negocios, es la versatilidad (de las áreas que interactúan) y el dinamismo de un plan que siempre está en continua evolución y en constante progresión.

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notas

(1) O flujo de caja.

(2) Los llamados competidores.

(3) O idea de negocio.

(4) punto de equilibrio.

(5) Artículos 438 y 496 cod. pluma.