Cuando tenía 13 años, era demasiado tonto para entender señor de las moscas. Así fueron muchos de mis compañeros de clase.
Durante varias semanas, mi maestra de inglés de noveno grado bendijo tu corazón, la Sra. Lawsons no vio nada más que expresiones en blanco en nuestros rostros manchados de Dorito, de bigote fino, mientras nos empujaba pacientemente a captar el simbolismo que hace que el libro (como ahora me doy cuenta) sea tan grandioso .
Oh, cerdito. Nuestro dulce, dulce príncipe.
Pero hubo una cosa que todos entendimos, incluso en las primeras horas de la mañana después de una noche de aplastar Mountain Dew y pwning n00bs como usted leyó a través de XBox Live
Esos niños en la isla no trabajaban mucho. Tenían que ser eficiente para sobrevivir.
Publicidad de su negocio local no es tan diferente.
Ya sea que esté arreglando autos en un pequeño garaje o blogueros con cafeína en su propia panadería, está tratando de aumentar los ingresos en un mercado que no es terriblemente grande.
Como tal, tendrá que ser creativo con sus campañas de anuncios de Google si desea obtener el máximo valor de sus prospectos locales.
Vamos a hablar de tácticas. Hay tres formas de hacer crecer su negocio a través de la publicidad local, que gentilmente compartió conmigo gracias a Salord Mahapatra y Joy Cheramie de WordStreams.
1. Conozca su producto, conozca a su audiencia
Con la orientación por ubicación, los anunciantes de Google Ads pueden especificar las áreas en las que desean que se publiquen sus anuncios.
Esta es una funcionalidad crucial para las empresas locales. Si todos sus ingresos provienen de personas dentro de un área determinada, no tiene sentido ejecutar anuncios de búsqueda en ningún otro lugar. Si lo hace, acumulará sus CTR y producirá clics perdidos.
Quiero hablar sobre un tipo de orientación por ubicación en particular radio de orientación.
La orientación por radio es exactamente como suena le permite restringir sus anuncios de búsqueda a un radio específico alrededor de su negocio.
Vía carril vertical.
El radio óptimo depende de la diferenciación de su negocio con respecto a los demás en torno al suyo y, por lo tanto, cuán lejos Los consumidores están dispuestos a viajar para llegar a su negocio.
Por ejemplo, digamos que diriges una cafetería. Es acogedor. El aroma es sublime. Los tipos que usan sombreros al revés derriten las caras de los baristas en el registro destruyendo las portadas de ukelele de Train y Jason Mraz.
Pero está lejos del único lugar en el área. Asumiendo que los buscadores de latte no están dispuestos a viajar más de un par de millas para llegar a tu tienda en particular, se deduce que debe establecer un radio bastante pequeño en sus anuncios de Búsqueda.
Alternativamente, digamos que ejecuta una tienda de joyería de alta gama. La tienda más cercana que es como la tuya está muy, muy lejos. Aunque aún es crucial para ejecutar anuncios de búsqueda solo en el área que rodea a su empresa, el alto grado de diferenciación le permite establecer un radio más amplio para sus esfuerzos de orientación.
¿Correcto? Correcto.
Como sugiere el título de esta sección, conocer su audiencia es tan importante como saber tu producto.
Aquí es donde orientación demográfica entra en juego.
A través de ThinkWithGoogle.
Es cierto que esta funcionalidad no es terriblemente útil para el dueño de una cafetería. Los adictos a la cafeína caen en casi todos los rangos de edad, rango de ingresos, estado civil, estado de los padres e identidad de género.
Sin embargo, para el propietario de una tienda de joyería de alto nivel, la orientación demográfica es un gran activo. Es probable que desee dirigirse a personas mayores y más ricas que están en relaciones.
Los servicios de niñera deben dirigirse a los padres de niños pequeños. Los tutores de cálculo deben dirigirse a los padres de los adolescentes. Tienes la idea
Evidentemente, una comprensión de su lugar en su mercado local y una imagen clara de su consumidor objetivo es todo lo que necesita para hacer un uso efectivo del radio y la orientación demográfica.
2. Optimice sus ofertas para usuarios móviles
Agarra tus paraguas, amigos. Estoy a punto de llover sobre sus cabezas desprevenidas con una BOMBA DE LA VERDAD DE INTERNET sin filtrar, sin disculpas.
La gente busca en el escritorio y el móvil de manera diferente.
A los efectos de esta publicación de blog, nos referimos a una diferencia entre el comportamiento de búsqueda de escritorio y móvil en particular La gente usa la búsqueda móvil para conectarse con las empresas locales.
Según Google, el 76% de las personas que usan sus teléfonos inteligentes para buscar algo cercano visitan un negocio en un día. Además, Google ha observado un aumento del 500% en las búsquedas móviles cercanas a mí que incluyen alguna variante de compra o compra en los últimos años.
¿De aquellos buscados motivados comercialmente cerca de mí? 28% de resultado en compras.
A través de ThinkWithGoogle.
En términos generales, existe un curso de acción fundamental para los anunciantes de búsqueda cuando se trata de búsquedas con alta intención comercial pujar.
Con los modificadores positivos de la oferta de dispositivos móviles, puede configurar sus ofertas para que aumenten automáticamente las consultas realizadas por un usuario móvil cerca de mí. De esa manera, te das una mejor oportunidad de ganar un lugar destacado en el anuncio y de capturar esa intención comercial difícil de alcanzar.
Por cierto el 93% de las personas dicen que es probable que hagan clic El primer resultado de búsqueda que ven Cuando realizo búsquedas cerca de mi móvil. Asegúrese de que su copia de anuncio esté pulida y optimizada.
3. Geo-Especifique su cuenta y copia de anuncios
Cuando se trata de la estructura de su cuenta de Google Ads, es aconsejable segmentar sus campañas por ubicación. Al hacerlo, se habilita para configurar parámetros de segmentación más estrechos y una copia del anuncio más relevante.
Con la inserción dinámica de palabras clave (DKI), puede insertar automáticamente una palabra clave específica de la ubicación en su copia de anuncio según el origen de la búsqueda, lo que hace que su anuncio ese mucho mas relevante
Sus páginas de destino, también, deben estar segmentadas por ubicación. Es una verdad fundamental del marketing digital que Cuanto más cerca esté de alinear sus mensajes a través de sus anuncios de Búsqueda y las páginas de destino correspondientes, los mejores resultados que verás.
Google mi negocio
A medida que pasa el tiempo, los consumidores están cada vez más dispuestos a obtener las respuestas a sus preguntas, no haciendo clic en los sitios web de las empresas, sino interactuando directamente con Google.
Muestras A, B y C gráficos de conocimiento, fragmentos destacados y Google My Business.
Cuando los consumidores ingresan consultas de búsqueda local en Google (por ejemplo, comida cerca de mí), reciben listas de empresas completas con nombres, direcciones, números de teléfono, horas y calificaciones.
Como probablemente sospeche, una lista de Google My Business totalmente optimizada es crucial para su éxito.
Siempre que esté optimizando para un motor de búsqueda, ya sea para una lista de empresas locales en Google, un anuncio de Shopping o Amazon, compre boxtheres una regla de oro proporcione tanta información relevante como sea posible. Facilite que Google haga coincidir su listado de empresas locales con las consultas de búsqueda adecuadas.
Extensiones de ubicación
Las extensiones de ubicación de Google Ads le permiten anunciar directamente la dirección física de su empresa (¡de forma gratuita!) A los usuarios que consumen sus anuncios de búsqueda. Theyre hipervínculo en el móvil, lo que permite a los buscadores de teléfonos inteligentes obtener instrucciones instantáneas para su articulación.
El valor competitivo es claro. Imagínese que, mientras camina por la ciudad, alguien hace una búsqueda rápida de Google para pizza cerca de mí. Tu mayor rival está ejecutando extensiones de ubicación, y tú no.
¿Cree que la perspectiva se tomará el tiempo para hacer clic en su sitio web y buscar su dirección? ¿O crees que en el infierno obtendrás inmediatamente direcciones a Bills House of Pizza y comerás unas rodajas de roni mientras te ríes con Bill a tu cargo?
Exactamente.
Anuncios de servicios locales
Creado para negocios locales en sectores industriales específicos, cerrajeros, electricistas, etc. Un anuncio de servicio local (LSA) se encuentra en la parte superior del SERP con la intención de proporcionar soluciones instantáneas a los consumidores que presionan los problemas.
Después de todo, no va a inspeccionar cuidadosamente los resultados de búsqueda orgánicos o los resultados de Google My Business si su baño se convierte en una piscina de roedores a las 3 a.m.
Si está en una de las industrias seleccionadas (enumeradas aquí), una LSA es la manera perfecta de proporcionar la información más esencial a los consumidores apresurados nombre, clasificación, horas y número de teléfono.
Además, los LSA calificados vienen con el sello de aprobación de Garantía de Google de la marca más confiable en Internet.
Lo mejor de todo cuando un usuario hace clic en su LSA, no es llevado inmediatamente a su sitio web o página de destino. Más bien, Google les pide que seleccionen el servicio que necesitan y que ingresen su código postal. De esa manera, Google garantiza que el usuario esté conectado al proveedor de servicios más sensible.
Es solo cuando un usuario da esos dos pasos extras. y entonces se compromete con su anuncio que está cargado. Es un costo por dirigir sistema en lugar de un costo por hacer clic sistema.
Campañas publicitarias de solo llamada
Las campañas de solo llamada y los LSA se basan en la misma idea a veces, sus clientes potenciales necesitan su ayuda ahora mismo. Requerir que esas personas naveguen a su sitio web no es bueno.
Hay otro elemento la comodidad. En algunos casos, los consumidores querrán hablar con usted por teléfono antes de pagarle para que lo ayude en una cuestión de confianza, simple y llanamente.
Pues mantén el ejemplo de un baño inundado en medio de la noche. Es cierto que su perspectiva está motivada para detener la inundación. Pero, asumiendo que eres un completo extraño para ellos, es razonable que quieran examinarte antes de dejarte entrar en su casa.
A menos que ofrezca un servicio de 24 horas, asegúrese de que solo esté publicando sus anuncios de solo llamada durante sus horas de operación. De lo contrario, está desperdiciando dinero y convirtiendo a la gente en su negocio.
Publicidad de negocios locales es una necesidad
Hay decenas de millones de pequeñas empresas solo en los EE. UU. Todos los días, los consumidores recurren a Google para ayudarles a encontrar soluciones cercanas a sus problemas inmediatos.
Traducción no optimizar sus campañas de anuncios de Google para la búsqueda local es una forma segura de permitir que sus competidores más cercanos se lleven el dinero de su almuerzo.
La buena noticia es que los pasos que debe seguir no son demasiado complicados. Aquí se incluyen algunos ajustes refinados, un modificador de oferta, un par de tipos de anuncios nuevos entre todas las formas bastante sencillas de hacer que su publicidad local de Búsqueda sea decente a fantástica.
No procrastine! Comienza a crecer en tu mercado local ahora mismo.
Un enorme agradecimiento a Saloni y Joy por hacer posible esta publicación de blog.
. Marketing de búsqueda pagada
