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Pregúntele a Stacy: ¿Debería probar el marketing multinivel?

Foto de BeautyLine / Shutterstock.com

¿Alguna vez consideró intentar ganar dinero extra, o incluso ganarse la vida, trabajando con Amway, Nu Skin, Herbalife o alguna otra empresa de mercadeo en red? Si es así, no estás solo. Aquí está la pregunta de esta semana:

Recientemente he visto una renovación de la venta directa, específicamente Amway y sus productos. Lo que me intriga es que este no es el mismo Amway por el que se me acercaron hace unos 20 años: son compras en línea, envío directo al consumidor. Si bien la organización parece funcionar de la misma manera, me pregunto si este nuevo método de entrega de productos se prestaría a un negocio más exitoso.

¿Puede recomendar cosas específicas que las personas deberían estar buscando o preguntando (y qué respuestas denotan buenas o malas oportunidades) al considerar unirse a algo como esto? ¿Algún otro consejo o verificación de la realidad en la que las personas deberían pensar antes de subirse al tren de MLM, venta directa o IBO (empresarios independientes)?

– Jade

Si nunca ha oído hablar del marketing multinivel, puede leerlo en Wikipedia, que lo define de esta manera:

El marketing multinivel (MLM) es una estrategia de marketing en la que la fuerza de ventas es compensada no solo por las ventas que generan personalmente, sino también por las ventas de otros que reclutan, creando una línea descendente de distribuidores y una jerarquía de múltiples niveles de compensación. Otros términos para MLM incluyen venta piramidal, mercadeo en red y mercadeo por referencia.

En resumen, lo que hace que el marketing multinivel sea diferente es que, además de vender productos, está vendiendo personas con la idea de unirse a su red. Cuando tus reclutas o sus reclutas venden algo, ganas dinero. Obtenga suficientes reclutas y ganará la vida con sus esfuerzos en lugar de los suyos.

Debido a que alcanzo a millones de internautas y observadores de noticias, soy un objetivo atractivo para los especialistas en marketing multinivel y muchos me han lanzado a lo largo de los años. Más recientemente, un conocido mío trató de hacerme asistir a una reunión para una empresa de mercadeo en red que ofrece una tarjeta de compras de devolución de efectivo. Pensó que sería la persona perfecta para tener en su línea descendente, ya que teóricamente podría inscribir a cientos de espectadores y lectores. El único problema: lo rechacé de plano, como lo he hecho con todos los demás que se han acercado a mí con estas ideas durante los últimos 30 años.

Nunca he considerado unirme a ninguna empresa de mercadeo en red y nunca lo haré. Eso no significa que no debas; Haz lo que sea que te haga feliz. Pero tenga mucho cuidado, porque hay muchas exageraciones y promesas incumplidas en estos negocios.

No voy a hablar con Amway ni con ninguna otra compañía específica, pero aquí hay algunas cosas que considerar en general:

¿Te encantan las ventas?

Muchas personas consideran que las ventas son una forma de mala calidad para ganar dinero. Eso es comprensible, porque hay muchos vendedores de mala calidad que emplean tácticas de ventas de mala calidad. Sin embargo, en lo que a mí respecta, las ventas son una profesión honorable. He sido vendedor durante más de 30 años: 10 como corredor de bolsa y 25 vendiendo mis series de noticias a estaciones de televisión.

Si nunca ha intentado las ventas, permítame asegurarle que no es fácil. Debes comunicarte con las personas y convencerlas de que necesitan lo que ofreces. Serás considerado escéptico, porque algunos en el extremo receptor de tu lanzamiento supondrán que estás tratando de enriquecerte a su costa.

Entonces, si vas a vender algo, asegúrate de que puedes aceptar el rechazo. Pero lo más importante, asegúrese de que el producto que está vendiendo tenga un valor genuino. Porque a menos que seas un sociópata, nunca tendrás éxito vendiendo algo que no crees que tenga valor.

¿Estás dispuesto a acercarte a tus amigos?

Si bien el mercadeo en red no requiere que vendas a amigos y conocidos, a menudo se enfatiza. Esta es la razón principal por la que nunca lo haría. En mi opinión, intentar vender cualquier cosa a tus amigos es de mala calidad, simple y llanamente.

En mis días de corredor de bolsa, me hice amigo de uno de mis compañeros de trabajo que no era un vendedor lo suficientemente bueno como para hacerlo. Meses después de dejar la empresa, llamó y me invitó a almorzar. Con ganas de ponerme al día, acepté encontrarlo en un local de Denny's. Pero tan pronto como se intercambiaron bromas y se ordenó el almuerzo, se lanzó a una carrera por Amway. Continuó sin interrupciones hasta que cerré la puerta de mi auto. Nunca lo vi ni le volví a hablar.

Si está buscando reducir su lista de amigos, trátelos como marcas. Trate de persuadirlos para que se conviertan en vendedores que trabajen para usted.

¿Son realistas las promesas?

Una de las razones por las cuales las personas tienen en baja a los vendedores es que tienden a hacer declaraciones egoístas y falsas promesas.

Una vez asistí a una gran reunión de marketing multinivel a instancias de uno de mis clientes de corretaje de valores. Fue más como un renacimiento de una tienda de campaña que una reunión de negocios, con una persona tras otra subiendo al escenario con aplausos después de agitar los cheques gigantes que recibían mensualmente, cortesía de su línea descendente.

Al día siguiente, el jefe regional de la organización me llamó a mi oficina para tratar de involucrarme. El lanzamiento: Debido a que había inscrito directa e indirectamente a tantas personas en su línea descendente, ahora estaba recibiendo cheques mensuales de $ 100,000 sin esfuerzo. ¿No quería hacer ese tipo de dinero?

Respondí preguntándole exactamente cuántas personas necesitaba en su línea descendente para ganar tanto. Cuando me lo dijo, saqué mi calculadora. Los detalles son incompletos, fue hace mucho tiempo, pero como recuerdo, para que todas las personas en la línea descendente de este tipo hicieran el mismo dinero que él, habrían tenido que inscribir a más personas de las que había en el estado . Y si esos nuevos reclutas usaban la misma promesa de $ 100,000 al mes cuando inscribieron a sus reclutas, se les exigiría que inscribieran a más personas de las que había en los Estados Unidos. Y si la siguiente capa hacia abajo quisiera ganar $ 100,000 al mes, tendrían que inscribir a más personas de las que había en el planeta.

Las ventas en la red a menudo involucran a los que están en la cima de la pirámide convenciendo a los recién llegados en la parte inferior de que pueden ganar el mismo dinero que ganan. No es probable y, a menudo, matemáticamente imposible.

Más preguntas para hacer

La FTC tiene una página sobre marketing multinivel que tiene algunas preguntas adicionales que debe hacer.

  • ¿Cuántas personas has reclutado?
  • ¿Cuánto tiempo has estado en el negocio?
  • ¿Cuánto tiempo pasaste el año pasado en el negocio?
  • ¿Cuánto dinero ganó el año pasado, es decir, sus ingresos y bonificaciones, menos sus gastos?
  • ¿Cuáles fueron sus gastos el año pasado, incluido el dinero que gastó en capacitación y compra de productos?
  • ¿Qué porcentaje de sus ventas se hicieron a distribuidores?
  • ¿Cuánto producto vendiste a los distribuidores?
  • ¿Cuáles son sus ventas anuales del producto?
  • ¿Qué porcentaje del dinero que ganó (ingresos y bonificaciones menos sus gastos) provino de reclutar a otros distribuidores y venderles inventario u otros artículos para comenzar?

Hay mucha más información en el sitio de la FTC. Echale un vistazo.

La línea de fondo

Hay muchos creyentes apasionados en el mercadeo en red, y como resultado espero muchos comentarios negativos a este artículo. Permítanme reiterar: solo enumero razones por las que personalmente no me gusta este método de venta y sugiero que invierta su pensamiento e investigación antes de invertir tiempo y dinero. Las reuniones de reclutamiento están llenas de emoción y es fácil dejarse llevar. Usa tu cabeza, no tu corazón.

Al final del día, el mercadeo en red es solo otra forma de distribuir productos y servicios. Son las ventas. Hay toneladas de compañías haciéndolo, y sin duda hay toneladas de personas que han tenido experiencias positivas con él. Pero debido a que este camino está lleno de exageraciones y promesas incumplidas, pise con mucho cuidado.

Y si está buscando ganar un dólar extra o dos, consulte "50 maneras de ganar $ 50 rápidamente" y "20 formas inteligentes de ganar dinero extra".

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Sobre mi

Fundé Money Talks News en 1991. Soy contador público certificado y también he obtenido licencias en acciones, materias primas, opciones principales, fondos mutuos, seguros de vida, supervisor de valores y bienes raíces. Si tienes tiempo para matar, puedes aprender más sobre mí aquí.

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