Preg√ļntele a Stacy: ¬ŅDeber√≠a probar el marketing multinivel?

Preg√ļntele a Stacy: ¬ŅDeber√≠a probar el marketing multinivel?


Foto de BeautyLine / Shutterstock.com

¬ŅAlguna vez consider√≥ intentar ganar dinero extra, o incluso ganarse la vida, trabajando con Amway, Nu Skin, Herbalife o alguna otra empresa de mercadeo en red? Si es as√≠, no est√°s solo. Aqu√≠ est√° la pregunta de esta semana:

Recientemente he visto una renovaci√≥n de la venta directa, espec√≠ficamente Amway y sus productos. Lo que me intriga es que este no es el mismo Amway por el que se me acercaron hace unos 20 a√Īos: son compras en l√≠nea, env√≠o directo al consumidor. Si bien la organizaci√≥n parece funcionar de la misma manera, me pregunto si este nuevo m√©todo de entrega de productos se prestar√≠a a un negocio m√°s exitoso.

¬ŅPuede recomendar cosas espec√≠ficas que las personas deber√≠an estar buscando o preguntando (y qu√© respuestas denotan buenas o malas oportunidades) al considerar unirse a algo como esto? ¬ŅAlg√ļn otro consejo o verificaci√≥n de la realidad en la que las personas deber√≠an pensar antes de subirse al tren de MLM, venta directa o IBO (empresarios independientes)?

– Jade

Si nunca ha oído hablar del marketing multinivel, puede leerlo en Wikipedia, que lo define de esta manera:

El marketing multinivel (MLM) es una estrategia de marketing en la que la fuerza de ventas es compensada no solo por las ventas que generan personalmente, sino tambi√©n por las ventas de otros que reclutan, creando una l√≠nea descendente de distribuidores y una jerarqu√≠a de m√ļltiples niveles de compensaci√≥n. Otros t√©rminos para MLM incluyen venta piramidal, mercadeo en red y mercadeo por referencia.

En resumen, lo que hace que el marketing multinivel sea diferente es que, adem√°s de vender productos, est√° vendiendo personas con la idea de unirse a su red. Cuando tus reclutas o sus reclutas venden algo, ganas dinero. Obtenga suficientes reclutas y ganar√° la vida con sus esfuerzos en lugar de los suyos.

Debido a que alcanzo a millones de internautas y observadores de noticias, soy un objetivo atractivo para los especialistas en marketing multinivel y muchos me han lanzado a lo largo de los a√Īos. M√°s recientemente, un conocido m√≠o trat√≥ de hacerme asistir a una reuni√≥n para una empresa de mercadeo en red que ofrece una tarjeta de compras de devoluci√≥n de efectivo. Pens√≥ que ser√≠a la persona perfecta para tener en su l√≠nea descendente, ya que te√≥ricamente podr√≠a inscribir a cientos de espectadores y lectores. El √ļnico problema: lo rechac√© de plano, como lo he hecho con todos los dem√°s que se han acercado a m√≠ con estas ideas durante los √ļltimos 30 a√Īos.

Nunca he considerado unirme a ninguna empresa de mercadeo en red y nunca lo haré. Eso no significa que no debas; Haz lo que sea que te haga feliz. Pero tenga mucho cuidado, porque hay muchas exageraciones y promesas incumplidas en estos negocios.

No voy a hablar con Amway ni con ninguna otra compa√Ī√≠a espec√≠fica, pero aqu√≠ hay algunas cosas que considerar en general:

¬ŅTe encantan las ventas?

Muchas personas consideran que las ventas son una forma de mala calidad para ganar dinero. Eso es comprensible, porque hay muchos vendedores de mala calidad que emplean t√°cticas de ventas de mala calidad. Sin embargo, en lo que a m√≠ respecta, las ventas son una profesi√≥n honorable. He sido vendedor durante m√°s de 30 a√Īos: 10 como corredor de bolsa y 25 vendiendo mis series de noticias a estaciones de televisi√≥n.

Si nunca ha intentado las ventas, permítame asegurarle que no es fácil. Debes comunicarte con las personas y convencerlas de que necesitan lo que ofreces. Serás considerado escéptico, porque algunos en el extremo receptor de tu lanzamiento supondrán que estás tratando de enriquecerte a su costa.

Entonces, si vas a vender algo, aseg√ļrate de que puedes aceptar el rechazo. Pero lo m√°s importante, aseg√ļrese de que el producto que est√° vendiendo tenga un valor genuino. Porque a menos que seas un soci√≥pata, nunca tendr√°s √©xito vendiendo algo que no crees que tenga valor.

¬ŅEst√°s dispuesto a acercarte a tus amigos?

Si bien el mercadeo en red no requiere que vendas a amigos y conocidos, a menudo se enfatiza. Esta es la razón principal por la que nunca lo haría. En mi opinión, intentar vender cualquier cosa a tus amigos es de mala calidad, simple y llanamente.

En mis d√≠as de corredor de bolsa, me hice amigo de uno de mis compa√Īeros de trabajo que no era un vendedor lo suficientemente bueno como para hacerlo. Meses despu√©s de dejar la empresa, llam√≥ y me invit√≥ a almorzar. Con ganas de ponerme al d√≠a, acept√© encontrarlo en un local de Denny's. Pero tan pronto como se intercambiaron bromas y se orden√≥ el almuerzo, se lanz√≥ a una carrera por Amway. Continu√≥ sin interrupciones hasta que cerr√© la puerta de mi auto. Nunca lo vi ni le volv√≠ a hablar.

Si est√° buscando reducir su lista de amigos, tr√°telos como marcas. Trate de persuadirlos para que se conviertan en vendedores que trabajen para usted.

¬ŅSon realistas las promesas?

Una de las razones por las cuales las personas tienen en baja a los vendedores es que tienden a hacer declaraciones egoístas y falsas promesas.

Una vez asist√≠ a una gran reuni√≥n de marketing multinivel a instancias de uno de mis clientes de corretaje de valores. Fue m√°s como un renacimiento de una tienda de campa√Īa que una reuni√≥n de negocios, con una persona tras otra subiendo al escenario con aplausos despu√©s de agitar los cheques gigantes que recib√≠an mensualmente, cortes√≠a de su l√≠nea descendente.

Al d√≠a siguiente, el jefe regional de la organizaci√≥n me llam√≥ a mi oficina para tratar de involucrarme. El lanzamiento: Debido a que hab√≠a inscrito directa e indirectamente a tantas personas en su l√≠nea descendente, ahora estaba recibiendo cheques mensuales de $ 100,000 sin esfuerzo. ¬ŅNo quer√≠a hacer ese tipo de dinero?

Respondí preguntándole exactamente cuántas personas necesitaba en su línea descendente para ganar tanto. Cuando me lo dijo, saqué mi calculadora. Los detalles son incompletos, fue hace mucho tiempo, pero como recuerdo, para que todas las personas en la línea descendente de este tipo hicieran el mismo dinero que él, habrían tenido que inscribir a más personas de las que había en el estado . Y si esos nuevos reclutas usaban la misma promesa de $ 100,000 al mes cuando inscribieron a sus reclutas, se les exigiría que inscribieran a más personas de las que había en los Estados Unidos. Y si la siguiente capa hacia abajo quisiera ganar $ 100,000 al mes, tendrían que inscribir a más personas de las que había en el planeta.

Las ventas en la red a menudo involucran a los que están en la cima de la pirámide convenciendo a los recién llegados en la parte inferior de que pueden ganar el mismo dinero que ganan. No es probable y, a menudo, matemáticamente imposible.

M√°s preguntas para hacer

La FTC tiene una p√°gina sobre marketing multinivel que tiene algunas preguntas adicionales que debe hacer.

  • ¬ŅCu√°ntas personas has reclutado?
  • ¬ŅCu√°nto tiempo has estado en el negocio?
  • ¬ŅCu√°nto tiempo pasaste el a√Īo pasado en el negocio?
  • ¬ŅCu√°nto dinero gan√≥ el a√Īo pasado, es decir, sus ingresos y bonificaciones, menos sus gastos?
  • ¬ŅCu√°les fueron sus gastos el a√Īo pasado, incluido el dinero que gast√≥ en capacitaci√≥n y compra de productos?
  • ¬ŅQu√© porcentaje de sus ventas se hicieron a distribuidores?
  • ¬ŅCu√°nto producto vendiste a los distribuidores?
  • ¬ŅCu√°les son sus ventas anuales del producto?
  • ¬ŅQu√© porcentaje del dinero que gan√≥ (ingresos y bonificaciones menos sus gastos) provino de reclutar a otros distribuidores y venderles inventario u otros art√≠culos para comenzar?

Hay mucha más información en el sitio de la FTC. Echale un vistazo.

La línea de fondo

Hay muchos creyentes apasionados en el mercadeo en red, y como resultado espero muchos comentarios negativos a este artículo. Permítanme reiterar: solo enumero razones por las que personalmente no me gusta este método de venta y sugiero que invierta su pensamiento e investigación antes de invertir tiempo y dinero. Las reuniones de reclutamiento están llenas de emoción y es fácil dejarse llevar. Usa tu cabeza, no tu corazón.

Al final del d√≠a, el mercadeo en red es solo otra forma de distribuir productos y servicios. Son las ventas. Hay toneladas de compa√Ī√≠as haci√©ndolo, y sin duda hay toneladas de personas que han tenido experiencias positivas con √©l. Pero debido a que este camino est√° lleno de exageraciones y promesas incumplidas, pise con mucho cuidado.

Y si está buscando ganar un dólar extra o dos, consulte "50 maneras de ganar $ 50 rápidamente" y "20 formas inteligentes de ganar dinero extra".

¬ŅTienes una pregunta que te gustar√≠a que contestara?

Puede hacer una pregunta simplemente presionando "responder" a nuestro bolet√≠n de correo electr√≥nico. Si no est√° suscrito, corr√≠jalo ahora haciendo clic aqu√≠. Las preguntas que probablemente responda son aquellas que interesar√°n a otros lectores. En otras palabras, no pidas consejos s√ļper espec√≠ficos que solo se apliquen a ti. Y si no llego a su pregunta, prometa no odiarme. Lo hago lo mejor que puedo, pero recibo muchas m√°s preguntas de las que tengo tiempo para responder.

Sobre mi

Fund√© Money Talks News en 1991. Soy contador p√ļblico certificado y tambi√©n he obtenido licencias en acciones, materias primas, opciones principales, fondos mutuos, seguros de vida, supervisor de valores y bienes ra√≠ces. Si tienes tiempo para matar, puedes aprender m√°s sobre m√≠ aqu√≠.

¬ŅTienes m√°s preguntas de dinero? Busque muchas m√°s preguntas de Stacy aqu√≠.