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Práctica dental Planificación financiera | Planificador de préstamos estudiantiles

Práctica dental Planificación financiera | Planificador de préstamos estudiantiles

Ser propietario de una clínica dental debería ser una prioridad para los dentistas que buscan maximizar sus ingresos. La propiedad de la práctica puede ofrecer un gran retorno de la inversión y también proporcionar cierta variedad al hacer procedimientos similares día tras día.

La Asociación Dental Americana junto con el Instituto de Políticas de Salud publicó una encuesta de dentistas de 2018, y las estadísticas sobre la propiedad de la práctica fueron muy convincentes. Los dentistas que tenían un consultorio ganaron más dinero con poco riesgo de cerrar. Solo el 0.5% de los propietarios de consultorios han incumplido sus préstamos de consultorios dentales.



Entonces, ¿qué se necesita para comprar una clínica dental y cómo se ordenan sus finanzas? Bueno, cubra eso, así como algunos consejos para los dentistas que buscan vender su consultorio. No importa en qué lado de la transacción se encuentre, comprender ambos lados lo ayudará a obtener el mejor trato posible.

Los dentistas que poseen su consultorio ganan más dinero

Si profundizamos en el estudio ADA-HPI, podemos ver que poseer una clínica dental puede significar un poco más de ingresos.

El dentista general asociado promedio gana alrededor de $ 160,110, mientras que un dentista general que posee una consulta individual gana $ 187,810, un aumento del 17%. Los dentistas que poseen un consultorio y tienen otro dentista trabajando en el consultorio ganaron $ 235,720 en promedio. Eso es un aumento del 47% sobre un asociado.

El aumento de ingresos para los especialistas que poseen una práctica en solitario es aún mayor. El especialista promedio ganó $ 257,282. Un especialista en prácticas en solitario ganó $ 340,250. Eso es un aumento del 32%. Los especialistas que tienen más de un dentista en su consultorio ganaron $ 378,230, un aumento del 47% al igual que los propietarios de consultorios de odontología general.

¿Por qué tener una práctica resulta en más ingresos? Muchos dentistas asociados ganan alrededor del 30% de la producción, mientras que el dueño de la práctica promedio se lleva a casa entre el 40% y el 50% de la producción. Eso significa que el propietario de un consultorio podría ganar $ 0.10 a $ 0.20 más por dólar de producción y luego $ 0.40 a $ 0.50 de producción de cualquier otro dentista asociado que tenga trabajando en el consultorio.

Ser propietario de una práctica conlleva más trabajo, pero la ventaja financiera merece la pena.

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¿Cuánto debo pagar por una práctica dental?

Hay un dicho en el sector inmobiliario: el dinero se hace con la compra, no con la venta. Y el titán inversor Warren Buffett dice: el precio es lo que pagas. El valor es lo que obtienes. He descubierto que esta afirmación, en particular, es cierta en cada transacción, especialmente cuando era analista de acciones o ayudaba a las personas a analizar lo que deberían pagar para adquirir un negocio.

La misma perspectiva puede aplicarse a la compra de una clínica dental, aunque ligeramente modificada. La mayoría de los dentistas no venderán su práctica durante décadas. Están comprando principalmente un aumento de ingresos en los años venideros.

Pagar un buen precio podría significar recuperar su dinero de la compra en tres o cuatro años. Pagar demasiado podría duplicar ese plazo. El objetivo del precio de compra es reembolsarse con ingresos adicionales en el menor tiempo posible.

Costo típico de una práctica dental.

¿Cuál es un buen precio a pagar por una práctica dental? Comencemos con lo que la gente ha pagado históricamente.

Brian Hanks analizó casi 1,000 transacciones en los últimos 15 años y descubrió que el precio de compra promedio era de alrededor del 75% de las colecciones. En otras palabras, si una práctica dental recaudara $ 1,000,000, entonces la práctica se habría vendido por alrededor de $ 750,000.

Según Henry Hemmen & Associates, muchas prácticas se venden entre el 55% y el 68% de las recaudaciones brutas y entre 1 y 1.75 veces el ingreso anual. En la superficie, parece que comprar un consultorio debería pagarle al dentista en uno o dos años, pero estos números no cuentan toda la historia, no son los ingresos por sí solos.

La verdadera pregunta es ¿cuánto más ingresos obtendría un dentista al poseer una práctica más allá de sus ingresos como asociado?

Si un dentista asociado compra un consultorio que generará $ 300,000 en ingresos, por ejemplo, y puede comprar el consultorio por $ 600,000, eso parece una gran oferta. En teoría, recuperarían su dinero en dos años. Sin embargo, si ganan $ 150,000 como asociado, entonces comprar la práctica no genera $ 300,000; genera $ 150,000 incrementales al ser propietario de una práctica. Eso significa que les tomaría cuatro años recuperar su dinero. Eso todavía no está mal, pero es el doble de tiempo que valorarlo según los ingresos de las prácticas dentales.

Evaluar el valor de una práctica dental

Hasta ahora nos hemos centrado en valorar una práctica basada en sus ingresos o colecciones, pero también hay otros factores importantes a considerar. Por ejemplo, hay una gran diferencia entre comprar un consultorio que alquila su espacio y posee equipos obsoletos versus uno que posee su edificio y que cuenta con la última tecnología y equipos dentales.

Si una práctica tiene una nueva radiografía panorámica de $ 40,000, por ejemplo, entonces eso podría agregarse a la valoración. Por otro lado, si comprar la práctica significa asumir una deuda, entonces eso debe deducirse del precio.

Usando esta técnica de valoración, el precio de compra se basa en el balance general (lo que posee y debe la práctica). Cualquier precio pagado más allá de eso se llama buena voluntad. Por lo general, hay una gran cantidad de buena voluntad en el precio de compra debido a lo rentables que pueden ser las prácticas dentales.

La transacción de práctica promedio tiene aproximadamente el 75% de la buena voluntad. Por ejemplo, una transacción de práctica de $ 800,000 podría tener $ 200,000 de activos netos y $ 600,000 de buena voluntad.

Si tiene curiosidad por profundizar en cómo valorar una práctica dental, Baker Tilly tiene un excelente artículo sobre los cuatro métodos de valoración comunes utilizados y una descripción general de lo que significan.

¿Qué son las ganancias excedentes capitalizadas?

Uno de los métodos de valoración más comunes es el exceso de ganancias capitalizadas. Este método es un poco más complejo que solo mirar colecciones porque toma en cuenta los gastos de la práctica y lo que gana el dentista.

Primero, toma el exceso de ganancias, que esencialmente son cobros brutos menos los gastos operativos. Luego, toma la producción del propietario del dentista y la multiplica por un porcentaje de producción asociado (como 30%). Resta eso de las colecciones brutas también. Divida ese número por una tasa de capitalización de alrededor del 25%, lo que ayuda a determinar el múltiplo que paga por el exceso de ganancias.

Aquí hay un ejemplo de cómo determinar el exceso de ganancias capitalizadas:

Según la ADA, la práctica promedio de un dentista solitario recauda $ 800,000. Digamos que una práctica tiene $ 400,000 en gastos. Debido a que es una práctica en solitario, el propietario del dentista produce todos los $ 800,000 de las colecciones. Según este cálculo, el exceso de ganancias sería:

$ 800,000 en cobros – $ 400,000 en gastos – ($ 800,000 en producción de dentista, 30% de pago) = $ 160,000 en exceso de ganancias.

Luego, toma el exceso de ganancias de $ 160,000 y lo divide por una tasa de capitalización (por ejemplo, 25%).

Valoración de práctica = $ 160,000 / 25% = $ 640,000

Ese número final está bastante cerca de la valoración basada en transacciones históricas que Brian Hanks calculó. Encontró que la práctica promedio se vendió por alrededor del 75% de las colecciones. Si tomamos el mismo ejemplo de colecciones de $ 800,000 y lo multiplicamos por 75%, eso resulta en $ 600,000.

Considere el impacto que tendría en el valor de las prácticas.

Otra cosa a tener en cuenta es cómo manejará el negocio en comparación con el propietario actual:

  • ¿Se puede ejecutar la práctica de manera más eficiente?
  • ¿Ves algún gasto que pueda recortarse?
  • ¿Su adquisición de pacientes ha sido deficiente pero puede aumentar la producción a través del marketing?
  • ¿El dentista ha estado trabajando 30 horas a la semana pero usted quiere trabajar por 50?

Si siente que tiene la capacidad de cambiar un negocio en declive, puede comprar algo barato y luego aumentarlo.

Comprar una práctica es una transacción importante, así que consulte con dos o tres expertos independientes para ayudarlo a analizar y evaluar la práctica antes de comprarla.

Cómo obtener finanzas para comprar una clínica dental

El aspirante a propietario de una clínica dental debe estar preparado para pagar entre $ 600,000 y $ 800,000 por una práctica basada en los datos promedio de la práctica dental. A menudo, realizar esta inversión requiere obtener un préstamo de práctica sin un gran porcentaje del precio de compra listo para pagar.

Comencemos con la sala de elefantes. ¿Puedes comprar una clínica dental usando un préstamo de práctica con una deuda estudiantil de $ 300,000 a $ 400,000? Absolutamente. Muchos dentistas tienen un montón de deudas estudiantiles, y no hemos oído hablar de alguien que tenga problemas para obtener un préstamo de práctica y comprar una práctica debido a ello. De hecho, incluso en el sitio web de ADA los préstamos estudiantiles no se interponen en el camino de los dentistas que compran sus prácticas.

El prestamista querrá ver que tenga algo de dinero en el banco alrededor de $ 30,000 a $ 50,000 y un buen puntaje de crédito. Debido a que esta transacción podría ser una de las mejores inversiones que puede hacer en su carrera dental, querrá priorizar la obtención de una posición financiera sólida para que esto suceda.

Lo primero es lo primero: aunque la deuda estudiantil podría no ser tan importante para el prestamista, es importante seguir un plan óptimo, como el pago basado en los ingresos, para mantener los pagos bajos y ahorrar para comprar una práctica. Esta estrategia también podría funcionar bien cuando sea propietario de una práctica, dependiendo de cuántas deducciones de impuestos legítimas pueda tomar y cuán capaz sea de maximizar las contribuciones al plan de jubilación de empleados y empleadores.

Sugiero explorar una consulta con Student Loan Planner para que las cosas se muevan. Hemos ayudado a 539 dentistas individuales con un total de $ 208,000,000 en deuda estudiantil a crear estrategias sólidas de pago de préstamos estudiantiles que respalden sus objetivos profesionales, que a menudo incluyen la propiedad de la práctica.

Luego, salde cualquier deuda de tarjeta de crédito y acumule ahorros hasta un límite de $ 30,000 a $ 50,000. Este objetivo podría tomar hasta un año, pero a menudo puede tomar menos tiempo cuando se convierte en un enfoque real. Incluso si siente que tiene dos o tres años fuera de la compra de una práctica, ahorre ese dinero lo antes posible en caso de que se le presente una gran oportunidad.

¿Quieres ver si estás listo? Realice nuestro cuestionario de práctica financiera.

Cómo obtener un préstamo para práctica dental

La ADA estima que la práctica dental típica necesita alrededor de $ 500,000 para comenzar a funcionar. En la mayoría de los casos, eso requerirá solicitar un préstamo.

Antes de que los bancos presten dinero, quieren entender la probabilidad de recibir un reembolso. Por esa razón, el prestamista a menudo requerirá que tenga un puntaje de crédito decente, que tenga un historial de producción sólido como asociado dental, y el prestamista definitivamente querrá ver algo de dinero en el banco.

Es imperativo elaborar un plan de negocios. Es prudente que un prestamista pida ver uno, y también es muy importante que los aspirantes a los propietarios de práctica pongan un pensamiento y una estrategia serios sobre cómo llevarán a cabo su práctica.

Aunque hay una tasa de éxito extremadamente alta para los dentistas, eso no significa que las cosas sucedan mágicamente. Se necesita pensar de antemano, investigación, estrategias y planificación financiera para comprender cuánto invertir en la práctica y dónde hacerlo. Consulte las recomendaciones del plan de negocios de práctica dental de ADA.

Suponiendo que tiene un buen puntaje de crédito, dinero en el banco y un plan de negocios sólido, está listo para solicitar un préstamo de consultorio dental. Eche un vistazo a este recurso del Planificador de préstamos para estudiantes sobre lo que necesita saber y dónde encontrar préstamos para consultorios dentales.

Venta de una consulta dental

Si está considerando vender su consultorio dental, piense en ello como prepararse para vender una casa. Desea que se vea en su mejor forma y prepare las cosas antes de ponerlo en el mercado. Aquí hay algunos consejos para preparar su práctica dental para la venta:

  • Las colecciones son un componente clave en la valoración. Manténgalos firmes e intente aumentarlos tanto como sea posible antes de la venta mediante la adquisición de nuevos clientes. Si los pacientes están en declive, eso podría conducir a una valoración más baja. Eche un vistazo a las cuentas por cobrar y trate de limpiarlas también.
  • Mayores márgenes de beneficio conducirán a valoraciones más altas. Analice los gastos de las prácticas y elimine los costos excesivos que no generen más ingresos o mejoren la atención y la experiencia del paciente. En ese sentido, puede tener sentido examinar las deducciones que está haciendo a través del negocio y aclararlas en los dos o tres años anteriores a la venta.
  • Refresca el lugar. No necesita volverse loco aquí, pero la oficina debe verse vibrante, limpia y organizada. Las primeras impresiones lo son todo, no solo para sus pacientes sino también para los compradores potenciales.
  • Consulta sobre tu comprador. Usted tiene relaciones con sus pacientes y probablemente quiera que continúen recibiendo atención de primer nivel después de la transacción. Piense en cómo quiere equilibrar la parte financiera de la transacción y la calidad del dentista que se hará cargo de usted.
  • Trabaje con un experto profesional, imparcial y de buena reputación en la compra y venta de consultorios dentales. Vender su práctica es una transacción múltiple de seis cifras, así que entreviste al menos a tres expertos. No trabajes con la primera persona con la que hables, incluso si terminan siendo la mejor opción. No lo sabrás hasta que hables con algunos más.

Resumen de planificación financiera de práctica dental

Comprar o vender una clínica dental podría ser una de las transacciones más importantes en su carrera como dentista y posiblemente en su vida. Aquí hay un resumen que puede usar como una lista de verificación para prepararse para alcanzar este objetivo:

  1. Comience tomando nuestro cuestionario de propiedad de práctica del Planificador de préstamos estudiantiles. Solo toma unos minutos para ver si está listo para dar el salto.
  2. Limpie sus finanzas personales pagando cualquier deuda de tarjeta de crédito y acumulando ahorros de $ 30,000 a $ 50,000.
  3. Obtenga un plan de préstamo estudiantil personalizado que se alinee con su carrera y practique los objetivos de propiedad.
  4. Escuche el podcast de Student Loan Planner en el que el fundador de Student Loan Planner, Travis Hornsby, entrevista al Dr. Zachary Kingsberg. El Dr. Kingsberg habla sobre su viaje de convertirse en propietario de una práctica y dirigirlo hoy. La entrevista proporciona excelentes ideas e ideas sobre cómo llevar a cabo una práctica dental exitosa.
  5. Comience a entrevistar a expertos respetables e imparciales que puedan ayudarlo a identificar y analizar la práctica dental ideal para comprar. Haga lo mismo si está buscando vender su práctica.

Me encantaría saber de usted más compras en la vida real y ventas de consultorios dentales. Envíeme un correo electrónico a [email protected] y cuénteme su historia.

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