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Por qué su perspectiva elige a su competidor

Tuviste problemas para dormir de nuevo anoche.

Hasta el momento en que te acostaste, estabas mirando su feed de Twitter, su canal de YouTube y su sitio web.

Es tu competidor.

Estás completamente preocupado con todo lo que hacen … y por una razón aparentemente buena. Su base de clientes parece seguir creciendo y siguen ampliando sus ofertas, mientras que usted solo trata de mantener su cabeza fuera del agua.

Te preguntas constantemente:

¿Qué se necesitará para que mi negocio sea visto como el de ellos?

Si bien es natural que surja esa pregunta en su mente, puede sofocar su progreso si está pensando en duplicar sus esfuerzos de marketing.

Los prospectos no quieren ver una copia de otro negocio y ya no quieren obsesionarse con los competidores, por lo que les mostraré cómo pueden energizarse inmediatamente y enfocarse en tus propias ideas de marketing en lugar.

El marketing de contenido pesado puede hacer por usted

Se podría pensar en la publicación de Brians sobre cómo generar confianza y la publicación de Sonias sobre cómo dejar de ser aburrido como dos caras de la misma moneda de estrategia de marketing de contenido.

Los beneficios de crear no aburrido El contenido es esencialmente todo lo que desea lograr con el marketing de contenidos.

Le permite crear una audiencia de prospectos interesados ??que confían en usted para ayudar a resolver sus problemas.

Confían en ti porque conocen tu personalidad. Conocen tu sentido del humor. Conocen tus analogías favoritas. Sus preferencias de elección de palabras. Lo que te irrita Lo que calienta tu corazón.

Quieren saber de tú. Eres su recurso de referencia.

Por lo tanto, si un cliente potencial elige un competidor sobre su negocio, es probable que su competidor se haya revelado a su audiencia de una manera que usted aún no ha …

¿Qué tiene que ver la edición con eso?

El ejemplo que veríamos hoy proviene del mundo de los negocios de servicios, específicamente un editor que ofrece sus servicios a los clientes, pero podrá ver cómo se pueden aplicar estas ideas a cualquier nicho o producto.

A menudo hay una diferencia entre lo que Crees su prospecto necesita escuchar y cuál es su prospecto actualmente necesita escuchar

Para explicar por qué está calificado para editar la escritura de un cliente potencial, un editor puede escribir en su sitio web que:

  • Presta gran atención a los detalles.
  • Es un nerd de la gramática, con una amplia formación y experiencia.
  • Le encanta trabajar con escritores.

Y para explicar los beneficios que el prospecto recibirá de contratarlo, el editor podría decir:

  • Tu borrador será perfecto cuando te lo devuelvan.
  • Le será devuelto a tiempo.
  • Obtendrá comentarios sobre los errores comunes que comete.

Todas esas declaraciones suenan informativas y profesionales, pero aquí hay un secreto sobre los escritores:

Todo escritor piensa que su borrador final es perfecto. La mayoría solo hace que alguien más edite y corrija su trabajo por si acaso.

Si un escritor es su perspectiva, debe hacer algo más para ganar su negocio.

A nadie le importa lo bueno que eres hasta que saben que pueden confiar en ti

Esos puntos anteriores no impresionan al prospecto, e incluso si lo hicieran, la mayoría de los otros editores que ofrecen sus servicios hacen exactamente las mismas afirmaciones.

Al seleccionar un editor, el prospecto es actualmente preocupado por el acto íntimo de otra persona, un extraño, revisando y revisando su escritura.

Quiere saber si puede confiarle al editor su borrador y si le gustaría trabajar con él. Está menos preocupada por si el editor sabe o no la diferencia entre el cumplido y el complemento.

¿Cómo logras que alguien confíe en ti?

Aunque superficialmente puede proporcionar el mismo producto o servicio que su competidor, elige atraer las perspectivas correctas para su propio negocio.

Cuando decides no ser aburrido, entras en tu poder como vendedor creativo de contenido: un artista que se revela a su audiencia y genera confianza.

Como tu pintor o músico favorito.

Esta es la parte divertida.

Cuando crea una variedad de contenido que ayuda a sus prospectos con los problemas con los que luchan, lo más importante que debe recordar es:

La información no es igual al contenido.

Si alguien puede encontrar lo que creas en Wikipedia o en el blog de tu competencia, tu contenido no ser el tipo que genera confianza con el tiempo.

El tipo que genera confianza produce una experiencia valiosa y entretenida para el miembro de su audiencia y tiene una recompensa clara y única.

Su contenido es una oportunidad para que tome el conocimiento que ha adquirido y lo sobrealimente con su perspectiva.

Luego compartirás tus creaciones para llegar a las personas que se sienten atraídas por tu estilo de comunicación.

El paquete completo

Ahora, debe proporcionar un producto o servicio excepcional una vez que un cliente potencial acepte su oferta.

Es por eso que un editor debe saber la diferencia entre el cumplido y el complemento.

Toda esa confianza que haya creado no le ayudará si no cumple su promesa.

¿Pero piense en la fuerza poderosa que está en movimiento cuando ha generado suficiente confianza para realizar una venta y luego cumple (o incluso supera) las expectativas de sus clientes?

Te has convertido en la única opción razonable para esa persona y has hecho que la competencia sea irrelevante.

Y cuando nutra su base de clientes existente, obtendrá testimonios para mostrar en su sitio web que demuestran aún más su confiabilidad. Esos clientes satisfechos también lo recomendarán de boca en boca si alguien que conoce necesita un producto o servicio como el suyo.

Todo comienza con contenido inteligente.

Considere esa pregunta de antes otra vez:

"¿Qué se necesitará para que mi negocio sea visto como el de ellos?"

Si el negocio de su competidor parece menos interesante ahora … bueno. Tendrás mucho más tiempo libre para ir a trabajar.

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