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Por qué necesita comprar palabras clave del ciclo en su sitio web afiliado

Si tiene un sitio web afiliado, probablemente lo haya optimizado para la búsqueda con palabras clave relevantes para su tema de nicho y productos afiliados. Y eso es bueno?

Para comenzar.

Sin embargo, si solo se enfoca en usar palabras clave específicas de temas específicos, es posible que obtenga mucho tráfico del sitio y no muchas ventas de productos. Alternativamente, es posible que no obtenga mucho tráfico, pero de vez en cuando alguien aparecerá y comprará uno de los productos de su sitio.

¿Por qué un sitio web afiliado experimentaría un comportamiento y conversión de audiencia tan extraño?

Una causa probable es que el sitio web no contiene palabras clave centradas en todo el ciclo de compra del cliente. Sin tener en cuenta todo el ciclo de compra, un sitio web afiliado no logrará sus objetivos de SEO y ranking.

¿Cuál es el ciclo de compra?

El ciclo de compra (también llamado el recorrido del cliente) es el proceso por el que pasan los clientes al comprar un producto. Ningún cliente comienza con una decisión directa de comprar el producto X. En cambio, hay al menos tres pasos involucrados: interés, investigación y compra.

Interesar

En esta fase, el cliente está considerando comprar un producto en una categoría determinada (por ejemplo, una aspiradora). El cliente podría estar interesado en averiguar qué productos generales están disponibles, especialmente si ha pasado un tiempo desde que compró ese artículo en particular. El cliente puede tener curiosidad sobre las funciones y características actuales del producto.

Investigación

Por ahora, el cliente ha finalizado su fase exploratoria y está profundizando en los detalles del producto. Es posible que esté buscando especificaciones y disponibilidad de productos, comentarios y quejas de los clientes, y diferentes estilos, tamaños y colores de productos.

Compra

En este momento, el cliente llegó a la decisión de que él será de hecho, compre el producto que ha estado investigando hasta ahora. Lo que le interesa ahora es si hay un descuento del producto, un código de promoción o un cupón, si el producto viene con envío gratuito y cuánto tiempo llevará recibir ese artículo en particular. Las políticas de devolución y los reembolsos también se investigan. Lo último que hace el cliente es comprar un producto.

¿Cómo se relacionan las palabras clave con el ciclo de compra?

La audiencia de su sitio web generalmente ingresará palabras clave en un motor de búsqueda antes de ser dirigido a su sitio. Las palabras clave cortas como "zapatos" o "aspiradoras" van a encontrar muchos sitios web competitivos, lo que significa que su sitio web probablemente no será uno de los contendientes.

Para lograr un mejor posicionamiento y posicionamiento web en los motores de búsqueda, deberá utilizar las llamadas palabras clave de "cola larga". Estas palabras clave generalmente abarcan tres segmentos:

La cabeza– la palabra clave head es a menudo un sustantivo como "vacaciones" o "tarjeta de regalo". Describe el artículo que se busca en su forma más genérica. Los ejemplos incluyen lo siguiente:

  • Zapatos para correr El | barato | invierno
  • Cañas de pescar El | grafito | Wisconsin
  • Kayaks El | 15 pies | Oceano

El modificador– el modificador es a menudo una palabra condicional o un adjetivo. "Descuento", "mejor", "revisión", "comparaciones" y "aplicaciones" son modificadores y permanecen "fuera" del artículo que se compra. Estos modificadores se relacionan más con el ciclo de compra en sí que con el producto real. Algunos ejemplos incluyen:

  • Batidoras batidoras | comentarios El | garantía
  • Impresoras de inyección de tinta | comparar El | impresoras láser
  • Cayo Hueso | barato El | hoteles

La cola– Este es a menudo otro sustantivo, como un lugar, pero también puede ser un momento. "Pie. Lauderdale "," niños "," abril "y" plástico "son palabras clave comunes. Las palabras clave de cola incluyen lo siguiente:

  • Etiqueta láser | código promocional | Chicago
  • Cruceros de cerveza | 7 días | febrero
  • Dieta | todo lo que puedas comer | Mariscos

Dependiendo de dónde se encuentre un cliente en su ciclo de compra, ingresará diferentes palabras clave durante su búsqueda. Por ejemplo, un cliente que se encuentra en la fase de interés del proceso puede ingresar las siguientes palabras clave:

  • Jeans forrados | largo y alto | De las mujeres
  • Bombas de vestir | blanco | Gucci

Alguien que esté investigando una compra ingresará palabras clave como estas:

  • Carpas | 4 personas | dosel de malla
  • Sacos de dormir | mejores marcas | Bajo cero

Un cliente que esté listo para comprar cambiará el alcance de sus palabras clave para incluir términos como estos:

  • Tarjetas de regalo | descuento | pescar
  • Suéteres de cachemir | despacho | vacaciones

Cómo puede agregar palabras clave del ciclo de compra

Su sitio web afiliado probablemente ya consta de una página de inicio muy general, escaparates, páginas de productos y tal vez incluso algunas páginas de ventas o pago. Cada una de estas páginas ofrece algo diferente para el cliente en términos del ciclo de compra.

Para empezar, las páginas de nivel superior y escaparate sirven para ganar el interés del cliente. Las páginas de productos, reseñas, cuadros comparativos, etc., están más definidas y ayudan a alguien que está investigando un producto determinado. Finalmente, las páginas de ventas y promociones sirven para atraer al cliente a ingresar un número de tarjeta de crédito o una dirección de Paypal y hacer que esa compra sea una realidad.

Por lo tanto, cada uno de estos tipos de página necesita una selección diferente de palabras clave de cola larga. Mientras que una página de escaparate debe contener palabras como "revisión" y "comparación", una página de compra o pago debe centrarse más en palabras clave que incluyen "mejor oferta" y "venta de fin de semana".

Del mismo modo, debido a que los clientes buscan productos y ofertas de productos muy específicos a medida que se preparan para comprar, su sitio web afiliado debe tener una estructura piramidal compuesta por muy pocas páginas de interés de alto nivel, muchas más páginas de investigación y una gran cantidad de páginas de compras.

Una palabra sobre el embudo de ventas …

La estructura piramidal del sitio web también es ventajosa porque hay muchos más clientes que ingresan al embudo de ventas que pasan por su "cuello", e incluso menos clientes pasan por ese cuello y hacia el fondo del embudo. Por lo tanto, necesita muchas más páginas de compra ubicadas en la parte inferior de este embudo de ventas que en la parte superior para capturar un número suficiente de clientes en la fase de compra del ciclo de compra.

La inserción de palabras clave del ciclo de compra no tiene que ser una molestia

Si ya tiene un sitio web afiliado lleno de páginas muy generales y de alto nivel, o un sitio web lleno de páginas de ventas interminables, no se preocupe. No tiene que revisar todo su sitio web en un día. En cambio, concéntrese en crear un tipo de página de ciclo de compras por semana. Agregue reseñas y testimonios de clientes lentamente. Controle cuántos de cada tipo de página tiene en su sitio web afiliado y procure aumentar las páginas de baja abundancia a medida que avanza.

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