Saltar al contenido

¿Por qué fallan las empresas de Dropshipping? Las 3 razones principales

Crédito: Pixabay

Dropshipping es un modelo de negocio de cumplimiento minorista donde el minorista nunca posee o ve el inventario que está vendiendo.

El minorista actúa como intermediario, vende productos en su propio sitio web y luego pasa el pedido a la compañía de envío para que lo completen y envíen al cliente. Las ganancias se obtienen a través de la diferencia entre lo que el minorista cobra en su sitio web y lo que la compañía de envío cobra al minorista.

Suena fácil, ¿verdad? En teoría sí. Una compañía de dropshipping tiene bajos costos iniciales, puede ofrecer una gran selección de inventario sin tener que comprarlo por adelantado y puede ejecutarse desde cualquier lugar, lo que lo convierte en un método increíblemente flexible para vender en línea. Con casi el 70% de los estadounidenses compran en línea al menos una vez al mes, entrar en el comercio electrónico podría ser una gran empresa comercial.

Sin embargo, por cada historia de éxito de comercio electrónico, ha habido otro negocio de ojos brillantes que no logró la calificación. Antes de lanzarse al mundo del dropshipping, tome nota de las 3 razones principales por las que su negocio podría fallar y asegúrese de que no le impidan convertirse en una historia de éxito de comercio electrónico.

Lectura recomendada: ¿Qué es un ajetreo lateral? Definición de empuje lateral, ejemplos, beneficios del empuje lateral y más.

Razón # 1: falta de disciplina y paciencia

Su negocio de dropshipping no será un éxito inmediato. Como todo lo que vale la pena, se necesita disciplina, paciencia y perseverancia. Debido a que es un proceso rápido y fácil de configurar una tienda de dropshipping, es un mercado muy competitivo; los minoristas pueden anunciar productos a precios bajos para aumentar los ingresos, y participar en esta competencia generalmente genera bajos márgenes de ganancias.

Necesitas construir una tienda en línea que haga justicia a tu negocio; podrías tener la mejor idea del mundo, pero si nadie quiere visitar tu sitio web, entonces tendrás una empresa que fracasará. Ser disciplinado y paciente no significa que necesite una eternidad para construir su sitio web. Usar un creador de tiendas en línea hace que el proceso sea rápido y sin complicaciones, al tiempo que le permite crear un sitio web que se ve lo suficientemente bueno como para hacer justicia a su gran idea.

Las personas también deben saber que su tienda existe, por lo que también deberá convertirse en un experto en marketing. Si confía en la publicidad paga para atraer tráfico a su sitio, deberá aprenda los conceptos básicos de pago por clic (PPC) publicidad y anuncios de Facebook, y gaste tiempo y dinero en probar y ajustar sus anuncios. ¡Y todo esto antes de que incluso hagas tu primera venta! Es necesario un enfoque realista para que esté preparado para pasar tiempo haciendo crecer las cosas lenta y constantemente, ampliando su negocio con el tiempo. Dropshipping no es una forma de ganar dinero rápido.

Razón # 2: Elegir el nicho equivocado

Puedes tener toda la paciencia y la disciplina de un maestro Jedi, pero si has elegido el nicho equivocado, nunca despegarás tu negocio. El mercado está muy lleno, lo que significa que la competencia es dura, y no solo compites contra otros dropshippers: también hay que tener en cuenta a los gigantes minoristas como Amazon y Walmart. Si decide aventurarse en cualquiera de los mercados populares, como la ropa de mujer, tiene muchas más posibilidades de fracasar que si puede encontrar un nicho que realmente pueda hacer suyo.

Antes de lanzarse a la venta, investigue a fondo el nicho que ha elegido. Mirar tendencias actuales y pronosticadasy descubra cuántas tiendas de dropshipping están suministrando actualmente esos productos. Una vez que haya elegido su nicho, debe estar preparado para poner un gran esfuerzo en la comercialización de su tienda, ya que las personas no pueden comprar lo que no saben que existe.

También debe pensar inteligentemente en sus métodos de marketing: si ha elegido un nicho especializado, debe dirigirse directamente a sus clientes, tal vez a través de Reddit o foros especializados, para asegurarse de que sepan de usted. Las redes sociales también serán útiles aquí si puede interactuar con clientes potenciales y generar confianza, también creará una base de clientes leales.

Razón # 3: proveedores poco confiables

Este es el grande. Es posible que tenga el valor necesario para tener éxito y haya encontrado un nicho previamente sin explotar, pero si sus proveedores no son confiables, su negocio está en un gran problema.

Su proveedor le ofrece los productos a precios al por mayor y asume la tarea de recoger, empacar y entregar el pedido al cliente, por lo que son increíblemente importantes. Pero si ese proceso sale mal, usted será quien tenga que explicarle las cosas a un cliente furioso.

Incluso si su proveedor está haciendo su mejor esfuerzo, aún pueden surgir problemas. Por ejemplo, su proveedor dice que un producto está en stock, pero en el momento en que envía su pedido, se han quedado sin él, lo que significa que debe enviar un correo electrónico a su cliente y preguntarle si desea que se vuelva a realizar el pedido. El potencial de problemas es grande, pero estas son las realidades del dropshipping, ya que tienes poco control sobre este lado de tu negocio.

Sin embargo, hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a que todo funcione sin problemas:

  • Elija una compañía de dropshipping de buena reputación. Los mejores proveedores se asegurarán de que su artículo esté bien embalado y enviado rápidamente, y algunos incluso incluyen sus materiales de marketing, por lo que parece que lo envió usted mismo. Puede que tenga que pagar un poco más, pero valdrá la pena.
  • Tener más de un proveedor. Si vende un artículo popular, su proveedor podría agotarse fácilmente. Tener un par de proveedores alternativos disponibles es una buena idea, en caso de que el original no pueda cumplir el pedido.
  • Lleve un registro del inventario. Solicite a cada proveedor que le envíe un informe de inventario diario o, si es posible, haga un seguimiento de su inventario en tiempo real. Esto le permitirá ajustar su tienda para reflejar lo que está disponible.

Dropshipping puede ser un excelente negocio para entrar, y puede ofrecer grandes recompensas, pero no está exento de desafíos. Una vez que haya encontrado su nicho, debe ser paciente y persistente para que su tienda funcione, lo que podría implicar probar diferentes proveedores, experimentar con publicidad y ofrecer diferentes productos. Sin embargo, si persevera y evita estos tres grandes escollos, su nuevo negocio florecerá.

Esta es una publicación invitada, escrita por:

Victoria Greene es consultor de marca y escritor independiente. En su blog, VictoriaEcommerce, le encanta hablar de todo lo relacionado con el comercio electrónico, incluido el dropshipping, las redes sociales, el marketing digital y el marketing de contenidos. Le apasiona ayudar a los nuevos emprendedores a abrirse camino en el mundo del comercio electrónico.

Califica este Articulo!