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La industria del cannabis se está convirtiendo rápidamente en un gran negocio. El año pasado, el gasto en consumo de los Estados Unidos eclipsó $ 10 mil millones por primera vez. Se proyecta que el gasto aumentará a $ 23 mil millones para 2022. La actividad de inversión tuvo un auge el año pasado, aumentando a $ 13,8 mil millones en valor total de $ 3,6 mil millones el año anterior.
Todo este crecimiento se produce en medio de la continua prohibición federal del producto básico de la industria. Actualmente, 33 estados (más Washington, D.C.) tienen un programa legal de cannabis medicinal, mientras que 10 estados (más D.C.) han legalizado el cannabis para uso de adultos. A medida que más estados legalizan el cannabis y el debate sobre el posible fin de la prohibición federal llega a los pasillos del Congreso, las perspectivas de la industria del cannabis siguen mejorando.
¿Es 2019 el año en que deberías involucrarte en la industria del cannabis? ¿Dónde está la oportunidad y cómo debe ir para entrar en el espacio? Estas ideas de negocios de la industria del cannabis te harán comenzar a pensar en lo que se necesita para convertirte en un empresario de cannabis.
Planta tocante vs. negocios auxiliares
La industria del cannabis es bien conocida por dos tipos principales de negocios los cultivadores que crecen y los dispensarios que venden. Sin embargo, estos están lejos de ser los únicos negocios que operan en la industria del cannabis.
Hay laboratorios enfocados en pruebas de productos, fabricantes de valor agregado que crean productos como productos comestibles y concentrados, plataformas de datos específicas de la industria y una letanía de profesionales, desde abogados hasta comercializadores.
La industria se puede dividir en gran medida en dos esferas, conocidas como "contacto con la planta" y "auxiliar". Las empresas que tocan plantas hacen lo que su nombre sugiere; estas empresas manejan la planta de cannabis, ya sea cultivándola, distribuyéndola, procesándola o vendiéndola. Estos tienden a ser los negocios en los que la mayoría de las personas piensa cuando se imaginan la industria del cannabis. Las empresas que tocan plantas están generalmente sujetas a las regulaciones más estrictas que enfrenta la industria, y muchas deben navegar por procesos de licencias complicados antes de que puedan comenzar.
Los negocios complementarios son todas las empresas en el espacio necesario para apoyar el crecimiento real, el procesamiento y la venta de productos de cannabis. Estos incluyen plataformas de datos, compañías de tecnología agrícola, sistemas de punto de venta, procesadores de pagos, comercializadores digitales, abogados, contadores y más. Son los mismos tipos de compañías que se necesitan para respaldar los procesos de negocios en cualquier otra industria. Si bien también están sujetos a regulaciones estrictas, como toda la industria está bajo la vigilancia cuidadosa de los estados, tienden a evitar las reglas más estrictas, como los procesos de solicitud de licencias.
La primera pregunta que debe hacerse antes de lanzar un negocio de cannabis es si desea operar una empresa auxiliar o de contacto con la planta. No es poca consideración; es posible que desee ejecutar un dispensario, pero comprender las reglas, los requisitos de capital y el proceso de concesión de licencias es fundamental, y no es un proceso fácil para tener éxito. Si usted es serio acerca de dirigir un negocio de tocar plantas, debe ser realista sobre todo lo que implica.
Criador
Los criadores se centran en el desarrollo de semillas de cannabis de alta calidad. Los cultivadores y dispensarios deben poder confiar en el hecho de que la semilla de un criador producirá la variedad correcta de cannabis. Muchos criadores también están a la vanguardia de la creación de nuevas cepas y experimentando con rasgos de plantas. Gran parte de este enfoque está en los efectos de la tensión en el usuario final, pero los criadores también están interesados en crear plantas más resistentes con mayores rendimientos.
Cultivador
Los cultivadores son los negocios que cultivan la propia planta de cannabis. Es un sector relativamente difícil de penetrar. La mayoría de los reglamentos estatales requieren que el cannabis se cultive en interiores bajo un conjunto claro de circunstancias, lo que significa que los cultivadores necesitan arrendar o comprar espacio de almacén y convertirlo para satisfacer sus necesidades.
El cultivo requiere mucha energía de las luces de cultivo y los sistemas de control de clima, y la seguridad debe ser lo más importante. Cada estado tiene su propio proceso de licencia que un cultivador debe pasar antes de comenzar a crecer. Tienden a ser arduos y requieren un plan de negocios, finanzas claras, un plano de planta de las instalaciones y más.
Algunos estados requieren que los cultivadores también estén integrados verticalmente con dispensarios, lo que significa que un operador debe administrar la operación completa desde el crecimiento hasta la venta.
Dispensario
Los dispensarios son donde la mayoría de los consumidores se encuentran con el producto por primera vez. Los dispensarios, como las instalaciones de cultivo, por lo general pasan por un proceso exhaustivo de solicitud para obtener la licencia del estado. Debido a que las licencias suelen ser limitadas en número, el proceso puede ser altamente competitivo. Requiere una base sólida, una infraestructura preparada, una vasta red y, por supuesto, dinero.
Los dispensarios tienen el desafío adicional de administrar su efectivo. Debido a que el cannabis sigue siendo ilegal a nivel federal, muchos bancos no trabajarán con compañías de cannabis. Esto crea problemas para todas las empresas de la industria, pero el entorno minorista de un dispensario resulta especialmente difícil de gestionar. Muchos dispensarios operan de manera totalmente en efectivo, aunque algunas empresas auxiliares se han lanzado para abordar este problema.
Extractor
Los extractores de cannabis toman material vegetal crudo y lo convierten en concentrados, como el aceite. Estos concentrados son sustancias altamente potentes que hacen hincapié en los cannabinoides, o compuestos exclusivos del cannabis, como el THC y el CBD.
Los usuarios finales pueden consumir los concentrados directamente en un vaporizador o venderlos para fines como cocinar comidas infundidas con cannabis. Sin embargo, muchos concentrados se venden a fabricantes de valor agregado que utilizan el material extraído para crear nuevos productos como productos comestibles.
La extracción requiere una inversión inicial significativa en la maquinaria adecuada y exige un conocimiento íntimo de los diversos procesos utilizados para extraer los cannabinoides del material vegetal.
Fabricante
Los fabricantes llevan a cabo los procesos de valor agregado que toman flores y concentrados de cannabis y los convierten en varios productos. Por ejemplo, cualquier producto comestible, como galletas, brownies o gomitas, fue parte de un proceso de fabricación para infundir el comestible con cannabinoides.
Al igual que la extracción, la manufactura requiere una inversión inicial en las instalaciones y maquinaria necesarias para producir productos manufacturados a escala. Al igual que todos los negocios relacionados con plantas, los fabricantes deben ser muy conscientes de las regulaciones de su estado y cumplirlas de cerca.
Proveedor de servicios auxiliares
Las empresas auxiliares son la amplia gama de empresas que prestan servicios B2B a otras empresas en el espacio. Lo mejor de comenzar un negocio auxiliar en el cannabis es que le brinda la oportunidad de convertir su conjunto de habilidades y experiencia existentes en una industria joven y en rápida expansión.
Aunque la industria del cannabis está en auge, todavía es joven. Se estima que todo el mercado estadounidense de cannabis tiene un valor de hasta $ 55 mil millones, lo que significa que el mercado negro todavía representa alrededor del 80 por ciento del valor de la industria.
A medida que más estados se legalicen y los debates del gobierno federal sigan sus pasos, es probable que esa participación de mercado cambie hacia el lado legal. A medida que la industria aumenta su valor, las compañías de cannabis tendrán más para gastar en servicios.
Piense en lo que ya es bueno y considere lanzar una empresa específica para cannabis que brinde ese servicio. Por ejemplo, los comercializadores digitales pueden especializarse en marketing para empresas de cannabis. La clave es investigar a fondo el cannabis y la industria, participar en una de las muchas asociaciones comerciales u organizaciones de redes de cannabis específicas, y establecerte como un líder de opinión en el espacio.
¿Buscando trabajo?
Si no le interesa poseer e invertir, los empleos dentro de la industria legal del cannabis son abundantes. Los empleos en la industria son diversos y varían desde $ 12 por hora a más de $ 100,000 por año, y se espera que la creciente demanda de mano de obra continúe aumentando hasta 2020. Un informe del analista de la industria New Frontier Data proyecta que la industria del cannabis creará 250,000 empleos para 2020. Las juntas de empleos como 420Careers y WeedHire pueden ayudar a conectar a los posibles trabajadores de la industria del cannabis con puestos vacantes.
