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Oferta, demanda, sardinas y tiburones

¡Ahorro es importante! Anderson dijo “Navarro, quiero hablar de algo que me preocupa mucho. Como usted sabe, vivimos bajo las masivas campañas de marketing y propaganda, claramente enfocadas a hacernos consumir y comprar cada vez más productos. Tengo mucho miedo de que todo el esfuerzo en favor de la educación financiera siga perdiendo para el ímpetu de las empresas en hacernos cada vez más cosas. ¿Qué crees de ese punto? Me siento la verdadera “sardina”. Sería legal levantar cuestiones en este sentido y jugarlas en un artículo, abriendo espacio para los comentarios de los lectores. Gracias “.

Anderson, su participación vino en excelente momento. El cuestionamiento es parte fundamental del ejercicio de educar financieramente a nuestros pares y debe ser encarado de forma seria y responsable. La carrera por la correcta gestión de nuestras finanzas [Bb] pasa por ciertas “pruebas”, muchas veces difíciles, sacrificantes y desalentadoras. De manera general, es en la laguna emocional creada cuando cuestionamos nuestros deseos que las empresas actúan de forma más incisiva. Un comercial es una herramienta puramente emocional. Dinero, como ya he hablado en muchos otros artículos, no lo es.

¡No sólo queremos la “margarina”!
Eliana Bussinger, Master en Economía por la FGV-SP y columnista de sitios InfoMoney, Invest Mujer y Vya Estrella explica

“La sociedad brasileña, que está mostrando una cara de mayor sofisticación en la última década, impulsa a las personas a copiar el estilo de vida que ven retratado en los programas de televisión. En el comercial de la margarina, no sólo queremos la margarina. Queremos tomar el desayuno con una mesa tan bien colocada como la del comercial el mismo juego de platos, los cubiertos, los armarios maravillosos de cocina, las flores sobre la mesa, el lindo perro de caza golden retriever “

Es visible que más allá de la “margarina” la gente camina tratando de llegar. Esto es lo que hace que la industria de la propaganda sea aún más resistente y rentable. Y hay que ser así, después de todo ellos son profesionales y también merecen éxito. En el lado de aquí, del lado de las personas que se preocupan por su dinero, estamos nosotros, voluntarios y profesionales, luchando por calidad de juicio e información. Equilibrar oferta y demanda siempre ha sido un desafío para los profesionales involucrados con el mercado y la economía. Creer, en su casa, en su vida personal, no es diferente.

En este escenario de estabilidad económica, inflación controlada y consecuente aumento del poder adquisitivo, la enorme oferta de productos y sus bellos comerciales son ampliamente absorbidos por la población brasileña. Simplificando, la publicidad nunca funcionó tan bien. Aquí, no cabe un estudio estadístico específico del área, sino el enorme universo de personas que se ahorran para vivir más allá de la “margarina”.

El crédito obtenido de manera fácil, muchas compras parceladas y deudas rodadas son la realidad de muchos brasileños y sería hipocresía de nuestra parte tratar el tema con falso moralismo. La verdad, más cruel, es que la gran mayoría de nosotros no va a poder salir de las deudas o invertir en el futuro [Bb] si desea seguir el estilo de vida que nos muestran en la televisión o en las revistas. Punto.

Actitud e información.
La transformación de las industrias de tecnología, comunicación y publicidad también fue acompañada por la evolución de las alternativas financieras de inversión y ahorro. En otras palabras, los bancos y servicios financieros sufrieron grandes cambios en las últimas décadas, presentando alto grado de sofisticación en algunos segmentos. Esto significa notar más productos disponibles para el consumidor, mejores oportunidades de obtener mayor rentabilidad y posibilidad de planificar mejor el futuro. Pero, ¿qué queremos eso? ¡Yo quiero!

Veo personas estudiando por varios días la compra de un nuevo televisor, buscando aspectos técnicos, precios, plazos de entrega y soporte post-venta. Tal actitud los clasifica como ciudadanos inteligentes, responsables y diferenciados. No es raro que estas personas no gastan ni la mitad del tiempo dedicado al producto para investigar su capacidad de pago, su flujo de caja y su real necesidad ante la oferta.

¿Dónde está la coherencia? La cuestión no es tan simple como parece, es verdad. La información sobre el televisor se puede encontrar con una facilidad increíble, tanto en Internet como fuera de ella. La información y análisis correctos de su presupuesto familiar, de los productos bancarios disponibles en su banco y de su futuro financiero aún faltan en las “estantes” brasileñas. Bienvenida al mundo real, donde la coherencia es fruto de la relación entre “tiburones” y “sardinas”.

Sardinas y tiburones? Eh?
Para algunos, los términos representan el funcionamiento de parte del mercado financiero. Los inocentes, cariñosamente llamados “sardinas”, acaban siendo tragados por los tiburones, los verdaderos inversores y especuladores. La comparación es válida, divertida y verídica, pero extrapola el mercado especulativo y de acciones. Cuando hay alguien que quiere vender bien su producto, hay alguien que quiere comprarlo, o la cadena productiva no se cierra. Cabe resaltar que muchas veces esa relación es “forzada”. Ojo agregar mi opinión a la metáfora

  • No hay mal alguno en ser “sardina”. Una “sardinha” cuidadosa, disciplinada y observadora sabe la hora correcta de salir nadando mar afuera. Sabe, también, dónde se esconden los “tiburones”, sus hábitos y rutas preferidas.
  • “Sardinas” son un plato lleno, especialmente si andan en grupos muy grandes. Imagina un cardumen gigante, con millones de “sardinas”, que sufre un ataque de un tiburón “furioso. ¿Cuántas “sardinas” un “tiburón” consigue sacudir de una vez? Ah sí, esa pobre “sardinha” hundida en medio del cardumen ni ve el ataque ni siquiera tiene la oportunidad de reaccionar. VAPT!
  • Usted no necesita ser un “tiburón”. Es una cuestión física, de volumen y espacio. No importa quien inventó la “agua”, caben mucho menos “tiburones” en su inmensidad que “sardinas”. Recuerde la sardina observadora.

No se trata de una guerra
La publicidad, el comercio y la propaganda deben existir. Ellos son el punto de contacto entre una empresa y sus clientes, son una herramienta de adaptación a la opinión de los consumidores. Como un profesional no relacionado con la publicidad, me limito a decir que todo esto es relevante porque nos coloca ante nuevas oportunidades.

Es claro que las grandes empresas, tenidas por algunos como “tiburones”, crean oportunidades por el bien del negocio. Sin embargo, la mordida final sólo ocurre con la anuencia de la “sardina”. ¿Qué guerra da al enemigo la opción de sobrevivir? Vivimos en el capitalismo (paren de negar eso) y ante una economía de mercado (oferta versus demanda). Sin embargo, el dinero sólo sale de su bolsillo si lo desea.

No basta con limitar nuestra exposición a lo que es bueno, barato o legal. Censurar, limitar y reclamar son actos que recuerdan la culpa de los demás. No es por ahí. No basta con limitar la demanda, reprimiendo la innovación y la creatividad de las empresas. La solución, en mi opinión, es más objetivo y menos dramática que depende de nosotros para definir el límite de lo que es fresco, barato o frío.

Si incluso después de bien valorado los aspectos financieros de la negociación, usted decide consumir, la “mordida” será pequeña y el “herido” ciertamente cicatrizará. De lo contrario, existe tirita ® ¿verdad?

Foto de crédito a Marcio Eugenio. Band-Aid ® es una marca registrada de Johnson & Johnson.

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