estadisticas web Saltar al contenido

Obtenga clientes independientes en YouTube: la sorprendente estrategia de 6 cifras

Joshua Lisec

Joshua Lisec

¬ŅC√≥mo genera un canal de YouTube con menos de 300 suscriptores 6 cifras al a√Īo?

En el caso de Joshua Lisec, lo hace respondiendo preguntas específicas y vendiendo servicios de alto valor a esos espectadores.

Joshua es un galardonado, recomendado por las celebridades, n√ļmero uno en ventas internacionales mejor certificado como escritor profesional de fantasmas. Tambi√©n es orador de TEDx, novelista y ha escrito m√°s de 45 libros para empresarios, ejecutivos y figuras p√ļblicas.

En los √ļltimos a√Īos, el trabajo independiente de Joshua ha pasado de $ 1.67 por hora en su primer proyecto de escritura, ¬°a m√°s de $ 500,000 al a√Īo!

(Es posible que los oyentes de larga data lo recuerden; Joshua apareció en el programa a fines de 2016. En ese episodio clásico de Side Hustle Show, hablamos sobre la estrategia de OPA, aprovechar las audiencias de otras personas) para vender sus servicios.

En este episodio, nos estamos sumergiendo en otra estrategia de marketing innovadora que involucra a YouTube. Es uno que puede aplicar a su propio negocio de inmediato.

Sintonice para escuchar a Joshua explicar:

  • C√≥mo est√° generando leads de alto valor en YouTube con menos de 300 suscriptores
  • Las herramientas y t√©cnicas que utiliza para optimizar sus videos de YouTube se clasifican bien
  • C√≥mo incluy√≥ conciertos independientes de baja remuneraci√≥n para un servicio de alto valor

De escritor independiente a escritor fantasma

Bueno, la estrategia de OPA de la que hablamos hace casi 4 a√Īos, funcion√≥, Joshua comenz√≥ a contarme.

Mediante esta estrategia y varios otros métodos de marketing, Joshua estaba tratando de correr la voz acerca de sus servicios.

Sin embargo, estaba cansado de hacer conciertos con salarios bajos y quería conseguir clientes de alto valor.

Fue entonces cuando decidió hacerse un nicho y especializarse en uno de los nichos de escritura independiente más rentables que existen: la escritura fantasma.

Joshua estaba ofreciendo una gama de servicios individuales en ese momento. Pero descubrió que al reunir todo en un paquete basado en el valor, pudo atraer a los clientes de alto valor que estaba buscando.

Creó un servicio de escritura fantasma que incluía:

  • Creando el contenido para el libro
  • Ghostwriting todo el contenido en la voz del cliente
  • Llevar al cliente a trav√©s del proceso de publicaci√≥n.
  • Ayudar a lanzar el libro escribiendo todo el material de marketing, y
  • Ayudando a convertir a los lectores de ese libro en clientes de alto precio

¬ŅPor qu√© decidiste hacer un nicho en Ghostwriting?

Fue la profundidad de la relación y el valor, explicó Joshua.

Joshua trabajó con un cliente cuyo libro generó más de $ 300k en negocios en los meses posteriores al lanzamiento. Hizo un estudio de caso sobre esto y continuó generando nuevos negocios para él hasta el día de hoy.

Es ese tipo de impacto y valor lo que entusiasma a Joshua para trabajar en estos proyectos de escritura fantasma. No lo hizo, y no pudo obtener los mismos resultados escribiendo conciertos para la copia del sitio web, o reelaborando los perfiles de LinkedIn de las personas.

¬ŅC√≥mo encontrar clientes de alto valor?

El canal de Joshua en YouTube tenía menos de 300 suscriptores cuando grabamos, pero es una fuente constante de clientes potenciales y proyectos. Bueno, más de la mitad de mis clientes me han encontrado (en YouTube), me dijo Joshua.

Esto se debe a su alta tasa de conversión. Joshua me dijo que si alguien está listo para comprar y encuentra uno de sus videos, no es una decisión difícil para ellos hacer clic en un enlace en su descripción y reservar una llamada.

¬ŅC√≥mo es estar "detr√°s de escena" como escritor fantasma?

Ser un escritor fantasma significa que a menudo no se te acredita el trabajo que entra en los libros. Joshua tiene un acuerdo de confidencialidad con aproximadamente el 80% de sus clientes, y est√° perfectamente de acuerdo con eso.

Joshua dijo que el 20% que está feliz de compartir con el mundo que él estaba detrás del libro más que lo compensa en términos de darle la exposición y las recomendaciones que necesita.

Aquí también es donde usar YouTube lo ha ayudado. Es capaz de demostrar la experiencia que tiene y algunas de sus habilidades al hablar sobre ello, sin tener que revelar los proyectos en los que ha trabajado.

¬ŅQu√© tipo de contenido deber√≠an publicar los freelancers en YouTube?

Joshua ten√≠a conocimiento de la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda (SEO), por lo que fue muy deliberado al hacer videos que se encontrar√≠an en YouTube y en los resultados de b√ļsqueda de Google.

De hecho, ha desarrollado un proceso de dos pasos en los √ļltimos a√Īos para hacerse notar dentro del algoritmo YouTubes para palabras clave muy competitivas.

Aquí está lo que Josuha hace para optimizar sus videos:

Paso 1 РInvestigación de palabras clave

Encuentra las palabras clave que la gente escribe alrededor de su tema usando una extensión de Chrome llamada KeywordsEverywhere.

Por ejemplo, si quiere hacer un video sobre propuestas de libros, escriba esta palabra clave en Google y vea las palabras clave sugeridas Palabras clave que aparece en todas partes.

Esta herramienta tambi√©n ofrece una puntuaci√≥n competitiva y el volumen de b√ļsqueda mensual de palabras clave. Joshua dijo que el punto ideal para √©l son las palabras clave con un volumen de b√ļsqueda de 100-1,000 b√ļsquedas por mes.

Paso 2 РOptimización de YouTube

Para limitar sus palabras clave a las que va a usar para el título de su video, usa otra extensión de Chrome llamada TubeBuddy.

Mientras Joshua escribe su lista de palabras clave de KeywordsEverywhere en YouTube, TubeBuddy otorga a cada palabra clave un puntaje de 1-100 en función de su competitividad.

Cuanto m√°s alto sea el puntaje, m√°s posibilidades tendr√° de clasificar para esa palabra clave.

Con el ejemplo de propuesta de libro, las palabras clave como cómo escribir una propuesta de libro y los consejos de propuesta de libro fueron muy competitivas. Pero la muestra de la propuesta de libro apareció como no demasiado competitiva, por lo que Joshua tituló su video como esto y lo califica bien.

¬ŅC√≥mo es su producci√≥n / estructura de video?

Lo primero que Joshua se√Īal√≥ es que, si bien ha probado muchos de los equipos de alta tecnolog√≠a que usan los podcasts profesionales y los YouTubers, ¬°dijo que la mejor calidad de video y audio que ha podido producir es desde su tel√©fono inteligente!

Entonces, no hay excusas. Si tiene un teléfono inteligente, puede comenzar a obtener clientes en YouTube a partir de hoy, Joshua dijo.

En cuanto al tipo de videos que funcionan mejor, usa una combinación de hablar directamente a la cámara o un software para compartir pantalla si necesita proporcionar algunas imágenes.

Para un llamado a la acción, Joshua hace dos cosas:

  1. Al final de sus videos, les dice a los espectadores que pueden reservar una hoja de ruta de libros rentables gratis, y explica cómo puede ayudarlos y dónde encontrar el enlace en la descripción del video.
  2. También agrega un comentario a cada uno de sus videos explicando cómo pueden reservar una llamada con él y les da el enlace para hacer clic. Este comentario permanece anclado como el comentario principal, por lo que es el primer comentario que la gente ve.

La tecnología que usa es Camtasia para hacer saltos y transacciones, y Loom para agregar subtítulos para compartir pantalla.

(He estado usando Screencast-o-Matic para la edici√≥n de videos √ļltimamente).

De llamadas gratuitas a clientes que pagan

El llamado a la acción de Joshuas está reservando una llamada de descubrimiento con él. Durante esta llamada, discute con cada cliente cómo creará un libro de ruta rentable para ellos.

En su sitio web, explica que esta es una llamada de 60 minutos. Al final de la llamada, el cliente tendr√°:

  • una idea de libro rentable
  • direcci√≥n para cada cap√≠tulo
  • Un plan para convertir a los lectores en clientes de alto precio

Hes también incluyó una calculadora de valor en libros en su sitio web. Con esta herramienta, un cliente puede obtener una imagen clara de cuánto puede ganar potencialmente al lanzar un libro electrónico de bajo costo.

Joshua tuvo la idea de esta calculadora de clientes que compartían cuánto ganaban en ventas a través de clientes potenciales canalizados de su libro electrónico.

Un cliente, en particular, hizo más de $ 1 millón en ventas a través del libro y el embudo que Joshua creó para él, y tiene un testimonio sobre esto en su sitio.

¬ŅC√≥mo est√° dividiendo su tiempo en su negocio?

Joshua dedica un día a la semana para producir un video, el resto de su tiempo lo dedica a escribir para sus clientes.

Se ha vuelto mucho m√°s productivo con los a√Īos. Recuerda que su primer libro le llev√≥ 3 a√Īos completarlo.

Sin embargo, eso fue un poco diferente, estaba escribiendo su propio libro y luchó con el bloqueo de escritores. Afortunadamente, no existe el bloqueo de los escritores fantasmas, dijo Joshua.

Sus clientes proporcionan las ideas, experiencias e historias, su trabajo es solo preguntarles cu√°l es la mejor manera de decir esto y escribir su historia como quieren que suene.

También tiene algunas plantillas, por lo que nunca comienza desde cero. También usa voz a texto para acelerar el proceso de escritura.

¬ŅQue sigue?

Lo que me ha estado entusiasmando en realidad son los bienes raíces, me dijo Joshua.

√Čl ha estado comprando propiedades y est√° disfrutando de los ingresos pasivos de los cheques de alquiler. El dinero de sus propiedades cubre algunos de los gastos de subsistencia de su familia, por lo que tiene planes de comprar m√°s propiedades en el futuro.

Sin embargo, no planea dejar de escribir sus fantasmas, independientemente de cu√°ntas propiedades de alquiler compre. Joshua ama lo que hace, y dice que es intelectualmente estimulante, emocionante y entretenido ser un escritor fantasma.

Joshuas # 1 Tip para la nación Side Hustle

2016: Conecte su servicio a un problema no resuelto o una meta no satisfecha.

2020: Convierta servicios por hora en un paquete.

Enlaces y recursos de este episodio

Patrocinadores

freshbooks-logo "width =" 470 "height =" 222 "src =" https://www.sidehustlenation.com/wp-content/uploads/2016/10/freshbooks-logo.png "class =" aligncenter lazyload "/ ></p>
<h2><span class=¬ŅQuieres m√°s espect√°culo de Side Hustle?

The Side Hustle Show

Pin para m√°s tarde:

youtube para autónomos