¡Se ha ido el mundo de la gestión de campañas de búsqueda solo con palabras clave! Hoy en día, el vendedor de búsqueda tiene casi tantas herramientas para orientar sus anuncios con diferentes soluciones de audiencia como lo hacen con las palabras clave.
Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias de remarketing dentro de sus campañas de búsqueda utilizando RLSA, llegar a sus clientes actuales con Customer Match, encontrar nuevos clientes utilizando Audiencias similares para la búsqueda o incluso dirigirse a datos demográficos específicos en sus campañas de búsqueda.
Pero hoy, los anunciantes tienen una nueva herramienta para llegar a sus audiencias en SERP ¡Audiencias en el mercado!
¿Qué son las audiencias en el mercado para la búsqueda?
Google anunció por primera vez planes para lanzar Audiencias en el mercado para campañas de búsqueda en Google Marketing Next en mayo del año pasado. Este mes, Google y Bing lanzaron Audiencias en el mercado para Búsqueda a todos los anunciantes de EE. UU.
El público en el mercado para la búsqueda debe sentirse como una orientación en el mercado para los anunciantes de la Red de Display de Google o los anunciantes de Facebook en el mercado. Le permiten encontrar usuarios cuyos comportamientos de búsqueda y navegación anteriores indican que es más probable que busquen activamente su producto o servicio.
Al igual que las audiencias RLSA y audiencias similares para la búsqueda, estas audiencias generalmente están más calificadas que las que se encuentran en la búsqueda estándar; están más cerca de tomar una decisión de compra, en lugar de comenzar a investigar o considerar su marca. Pero diferente a Remarketing de audiencias, es posible que las audiencias en el mercado para la búsqueda nunca hayan oído hablar de su marca o hayan estado en su sitio antes, lo que las convierte en las personas perfectas para presentarse.
Audiencias en el mercado para la búsqueda en acción
Digamos que está anunciando la palabra clave New York Hotel.
Es probable que publique su anuncio a las decenas de miles de personas que buscan hoteles todos los días. Miles de ellos pueden estar navegando o comenzando a planificar sus vacaciones de verano, pero no tienen intención de reservar una habitación hoy. Pero algunos han investigado en línea en las últimas semanas, han reservado sus vuelos y están listos para reservar su escapada.
A pesar de que su la búsqueda de hoteles en Nueva York no se ve diferente de las hordas de personas menos calificadas en la misma palabra clave, es fácil para los motores de búsqueda ver que están en el mercado de alojamiento en Nueva York, solo en función de su historial de búsquedas y navegación anteriores.
Esto le brinda una clara ventaja, ya que le permite ofertar o reservar su presupuesto exclusivamente para búsquedas de personas que están en modo "comprar ahora".
¿Cómo serán las audiencias en el mercado para la búsqueda?
El lanzamiento inicial de Audiencias en el mercado incluye más de 170 audiencias únicas en el mercado a las que se dirigen las industrias populares. ¡Hay oportunidades para que casi todas las industrias se aprovechen, incluidas las de automóviles, viajes, asuntos legales, finanzas, bienes raíces, servicios comerciales, educación y más! Se espera que tanto Google como Bing expandan continuamente estas audiencias con el tiempo..
Las primeras pruebas beta dirigidas al público en el mercado revelan su gran potencial para cambiar el rendimiento de su campaña de búsqueda. Estas audiencias cuidadosamente seleccionadas se dirigieron a una parte más pequeña de las personas que buscaban sus palabras clave, pero estas audiencias eran 162% más probabilidades de hacer clic en un anuncio de búsqueda relevante y más del doble de probabilidades de convertir en los mismos anuncios!
Además, sin costo adicional para llegar a estas audiencias, ¡los anunciantes pudieron refinar la orientación de sus campañas de búsqueda y reducir su CPA en más de la mitad en promedio!
Por supuesto, estas audiencias en el mercado tendrán un alcance limitado en el SERP, incluso para las industrias y palabras clave populares.
En promedio, hemos visto que solo alrededor del 5% de los buscadores se identifican como en el mercado en un momento dado. Aunque muchos anunciantes vieron que hasta la mitad de sus conversiones provenían de estas audiencias en el mercado altamente calificadas, su alcance limitado se debe considerar cuidadosamente a medida que las trabaja en su estrategia de campaña.
Mejores prácticas para usar audiencias en el mercado para campañas de búsqueda
Pruebe primero la orientación de solo oferta (u "observar")
Las nuevas funciones siempre son emocionantes y las audiencias en el mercado ciertamente mejorarán sus campañas de búsqueda, ¡pero es mejor comenzar con poco al principio! Agregue audiencias en el mercado a sus campañas existentes como una oferta solo (Observe dentro de AdWords) con un modesto ajuste de la oferta para comenzar.
En unas pocas semanas, no solo verá que sus campañas funcionan mejor, sino que también recopilará datos valiosos para guiar sus próximos movimientos. Si ve que audiencias similares funcionan bien y atraen a una gran audiencia, entonces puede crear una campaña separada dirigida a estos usuarios con un objetivo Target y Bid (Target dentro de AdWords). Si es escéptico o desea ser especialmente cauteloso, estos datos se obtienen de forma gratuita mediante el uso de un objetivo de oferta única mediante la aplicación de un ajuste de oferta de + 0%.
Pruebe múltiples audiencias en el mercado (incluso las no obvias)
Algunos objetivos naturalmente tendrán sentido para su marca. Claro, un hotel tiene mucho que ganar al apuntar a alguien que está en el mercado para viajar. Pero un minorista inteligente de equipaje podría potencialmente vender su producto de manera cruzada a estas audiencias que buscan escapar.Por el contrario, un servicio B2B puede ser inteligente para excluir o reducir sus ofertas para esta audiencia de buscadores cuyo deseo de viajar puede evitar que se conviertan.
Capa de audiencias en el mercado con otros grupos demográficos y audiencias
Por poderosas que sean las audiencias en el mercado, no las use como su única señal para determinar sus buscadores calificados. Refine su orientación volviendo a involucrar a los visitantes anteriores con RLSA y audiencias de coincidencia de clientes, así como las opciones de orientación demográfica dentro de sus campañas de búsqueda.
Un paso hacia el futuro
El futuro de la búsqueda no son las palabras clave de su gente.
El uso de audiencias en el mercado tiene el potencial de revolucionar sus campañas de búsqueda, ayudarlo a refinar la orientación de sus anuncios y, en última instancia, ahorrarle miles de dólares en sus campañas de búsqueda pagas.
Fuentes de datos
Los datos agregados en esta publicación se basan en una muestra de 26 cuentas de clientes de WordStream con acceso beta temprano a audiencias en el mercado que anunciaban en la red de búsqueda de Bing en abril de 2018.
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