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Nike y Amazon finalizan asociaci√≥n de 2 a√Īos

Nike anunció esta semana que cerrará su tienda oficial en Amazon. Después de 2 años de asociación, la presencia en este mercado ya no era beneficiosa para la marca, que se perdió entre los pequeños y medianos empresarios de la plataforma. Obtenga más información al respecto aquí:

Hace 2 años, cuando Nike decidió vender oficialmente sus productos en Amazon, el objetivo era claro: estandarizar y regularizar las ventas de sus productos en todo momento.

La decisión se basó en la idea de proporcionar una experiencia homogénea para los clientes. No importa cómo y dónde compren los clientes los productos Nike, la experiencia de compra sería la misma.

De esta manera, pudieron valorar la marca en su conjunto y reducir las ventas irregulares.

Sin embargo, el resultado no fue el esperado.

El fin de la sociedad.

La relevancia y la fuerza de Amazon en el mercado fue uno de los problemas encontrados. Con el mercado creciendo exponencialmente, fue muy difícil hacer un seguimiento de los productos irregulares vendidos en la plataforma.

Además, más de la mitad de los productos Nike de Amazon son vendidos por minoristas independientes y no existe una clara diferenciación de las tiendas oficiales.

Entonces, en lugar de ganar fuerza, Nike no se destacó en Amazon, ya que las otras tiendas no oficiales eran prácticamente las mismas.

Después de dos años de lidiar con estos problemas, Nike decidió descontinuar la tienda oficial dentro del mercado. Para un fabricante de artículos deportivos, es más importante mantener su imagen y transmitir valor a los clientes que estar dentro de Amazon, a pesar de que es el mercado más grande de los Estados Unidos.

El enfoque ahora será total en el propio canal de ventas de la compañía y en asociaciones más ventajosas para construir la marca.

Lo que esto significa para otras marcas

El problema que ocurrió con Nike también puede ocurrir con otras marcas. Para los analistas, la decisión del gigante puede terminar alentando a las empresas que están pasando por la misma situación.

Y la posibilidad crece cada vez más debido al incentivo de Amazon para aumentar su cartera de productos y, por lo tanto, dejar a otras marcas en un segundo plano.

Sin embargo, pocas marcas tienen la misma fuerza que Nike para ser independientes. Según Neil Saunders, analista de GlobalData Retail, Nike puede abandonar Amazon porque sus productos tienen grandes demandas fuera del mercado.

No todas las empresas pueden ser selectivas de esa manera.

Por lo tanto, corresponde a Amazon evaluar cómo manejará sus tiendas oficiales dentro de la plataforma. El desafío es hacer que el mercado no solo sea atractivo para los minoristas pequeños y medianos, sino también para las grandes empresas.

Cómo pequeños empresarios derribaron a un gigante

Dentro de Amazon, puede encontrar varios tipos de diferentes marcas y productos. Podría ser nuevo, de segunda mano …

Cuando una marca gigante como Nike abre una tienda oficial, corre el riesgo de ser eclipsado por estos pequeños empresarios que venden los mismos productos a precios más bajos.

Si nos detenemos a analizar esta situación, podemos decir que fueron los minoristas independientes quienes prácticamente expulsaron al fabricante de artículos deportivos del mercado.

Nike no pudo competir con sus propios productos.

Los mercados son uno de los pocos lugares donde los pequeños y medianos empresarios pueden chocar con las grandes marcas e incluso superarlas.

Y puede aprender las mejores estrategias y métodos para obtener también excelentes resultados en los principales mercados del país.

Estoy hablando de Mercado de formación en práctica.

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