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Nathan Liao de CMA Exam Academy

Nathan Liao de CMA Exam Academy

Hace dos a√Īos, Nathan Liao vendi√≥ un curso que a√ļn no exist√≠a, y vendi√≥ lo suficiente para financiar toda su creaci√≥n.

Nathan aprob√≥ el examen de contabilidad de gesti√≥n certificada cuando ten√≠a 27 a√Īos. Lo logr√≥ mientras trabajaba a tiempo completo y dirig√≠a un negocio secundario durante las noches y los fines de semana.

Sabía que otros profesionales ocupados necesitaban ayuda para prepararse y estudiar para el examen CMA, con una tasa de aprobación típica de solo el 35%, y sabía que podía ayudarlos.

A medida que continuó subiendo la escalera corporativa, convirtió su curso en un negocio próspero que finalmente le permitió la libertad de viajar y vivir como un empresario independiente.

Así es como comenzó Nathan Liao.

Tu nombre

Nathan Liao

Tu negocio

Academia de examen de CMA

¬ŅQu√© vendes?

Vendemos cursos de preparación para exámenes premium a profesionales que buscan obtener la certificación en contabilidad de gestión.

¬ŅCu√°ndo comenzaste este negocio?

1 de octubre de 2014

¬ŅDe d√≥nde vino la idea de negocio?

Hab√≠a estado blogueando sobre el examen CMA durante algunos a√Īos. El siguiente paso natural fue lanzar mi compa√Ī√≠a de preparaci√≥n para ex√°menes.

Sin embargo, en ese momento, no me di cuenta de que era el siguiente paso natural.

Un amigo mío me regaló su fórmula para las ofertas de prelanzamiento. Lo usé para probar las aguas y medir el interés por la preparación de la prueba entre los suscriptores que ya tenía en mi blog.

La oferta previa al lanzamiento fue un éxito, y eso me dio luz verde para seguir adelante.

¬ŅTen√≠a un plan de negocios escrito?

No. No ten√≠a un plan de negocios cuando lanc√© este negocio. Los planes de negocios pueden ser √ļtiles, pero todos son te√≥ricos.

Al prelanzar mi oferta, recibí comentarios inmediatos en forma de ventas. En lugar de un plan teórico, sabía con certeza que la gente quería comprar mi producto.

El prelanzamiento también recaudó suficiente dinero para financiar la creación del negocio.

¬ŅCon qu√© estructura comercial comenz√≥ y por qu√©?

Comencé como LLC porque quería protección para mis activos personales sin el dolor de cabeza de incorporar.

¬ŅQu√© har√≠a diferente si comenzara hoy?

En lugar de crear un sitio nuevo e independiente para alojar mi curso de preparación para la prueba, habría utilizado mi sitio de blog existente, donde ya tenía un SEO sólido y autoridad.

Tambi√©n habr√≠a mantenido ambos sitios con el mismo nombre de la compa√Ī√≠a. En cambio, fund√© un nuevo negocio para el curso de preparaci√≥n para ex√°menes. Ahora me doy cuenta de que fue una complicaci√≥n y gasto innecesarios.

Clientes e Ingresos

¬ŅCu√°l era su cauce financiero cuando comenz√≥?

Recaudé un poco más de $ 5,000 al prelanzar mi oferta de cursos y utilicé estos fondos para crear el negocio.

¬ŅCu√°nto tiempo hasta que te vuelvas rentable?

Mi negocio fue rentable de inmediato porque mis gastos generales eran muy bajos y ya tenía una lista de correo electrónico a la que podía comercializar mi curso.

¬ŅC√≥mo conseguiste tus primeros clientes?

Al proporcionar contenido relacionado √ļtil en mi blog, pude recopilar correos electr√≥nicos de mis visitantes.

Luego prelancé el curso a esos suscriptores de correo electrónico e hice mis primeras ventas.

¬ŅC√≥mo ha evolucionado su adquisici√≥n de clientes?

He prestado más atención a mejorar mi posicionamiento SEO para obtener más tráfico a mi sitio.

También me he sumergido en los anuncios y seminarios web de Facebook.

En √ļltima instancia, todav√≠a uso el marketing por correo electr√≥nico una vez que un visitante se registra con su direcci√≥n de correo electr√≥nico.

Herramientas de negocios

Nombre 2 – 3 herramientas sin las cuales usted y su empresa no pueden funcionar.

  • Infusionsoft para marketing y gesti√≥n de clientes.
  • Trello para equipo y gesti√≥n de proyectos.
  • Slack para la comunicaci√≥n del equipo.

¬ŅQu√© herramienta has descubierto que ha cambiado tu negocio y por qu√©?

Infusionsoft me ha permitido proporcionar una experiencia de cliente mucho mejor a trav√©s de nutridas campa√Īas de correo electr√≥nico.

También me ha permitido automatizar la mayoría de mis esfuerzos de marketing por correo electrónico.

¬ŅQu√© software de marketing por correo electr√≥nico utilizas?

Infusionsoft.

Haciendo crecer su negocio

¬ŅCu√°l fue el primer puesto que contrat√≥?

Asistente virtual.

¬ŅCu√°l es el tama√Īo actual de tu equipo?

Seis.

¬ŅUtiliza entrenadores, mentores o un grupo de expertos? Si es as√≠, ¬Ņc√≥mo los encontraste?

He sido miembro de un grupo de autores intelectuales durante tres a√Īos, que dos de mis amigos y yo comenzamos cuando nos conocimos en una conferencia de negocios en Filipinas.

¬ŅQu√© libros acreditar√≠a para ayudarlo a comenzar, hacer crecer o escalar su negocio o mentalidad?

¬ŅCu√°l es el mejor consejo comercial que has recibido?

No tendr√° y no tendr√° todo resuelto antes de comenzar un negocio. ¬°Simplemente hazlo! Aprender√°s en el camino.

Averígualo a medida que avanzas

Gracias, Nathan, por esta visión detrás de escena de CMA Exam Academy.

La historia de Nathan es otra prueba de que compartir lo que sabe a trav√©s de contenido √ļtil y atractivo es una forma efectiva de comenzar a encontrar clientes para su nuevo negocio, incluso si a√ļn no lo ha comenzado.

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