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Nathan Liao de CMA Exam Academy

Hace dos años, Nathan Liao vendió un curso que aún no existía, y vendió lo suficiente para financiar toda su creación.

Nathan aprobó el examen de contabilidad de gestión certificada cuando tenía 27 años. Lo logró mientras trabajaba a tiempo completo y dirigía un negocio secundario durante las noches y los fines de semana.

Sabía que otros profesionales ocupados necesitaban ayuda para prepararse y estudiar para el examen CMA, con una tasa de aprobación típica de solo el 35%, y sabía que podía ayudarlos.

A medida que continuó subiendo la escalera corporativa, convirtió su curso en un negocio próspero que finalmente le permitió la libertad de viajar y vivir como un empresario independiente.

Así es como comenzó Nathan Liao.

Tu nombre

Nathan Liao

Tu negocio

Academia de examen de CMA

¿Qué vendes?

Vendemos cursos de preparación para exámenes premium a profesionales que buscan obtener la certificación en contabilidad de gestión.

¿Cuándo comenzaste este negocio?

1 de octubre de 2014

¿De dónde vino la idea de negocio?

Había estado blogueando sobre el examen CMA durante algunos años. El siguiente paso natural fue lanzar mi compañía de preparación para exámenes.

Sin embargo, en ese momento, no me di cuenta de que era el siguiente paso natural.

Un amigo mío me regaló su fórmula para las ofertas de prelanzamiento. Lo usé para probar las aguas y medir el interés por la preparación de la prueba entre los suscriptores que ya tenía en mi blog.

La oferta previa al lanzamiento fue un éxito, y eso me dio luz verde para seguir adelante.

¿Tenía un plan de negocios escrito?

No. No tenía un plan de negocios cuando lancé este negocio. Los planes de negocios pueden ser útiles, pero todos son teóricos.

Al prelanzar mi oferta, recibí comentarios inmediatos en forma de ventas. En lugar de un plan teórico, sabía con certeza que la gente quería comprar mi producto.

El prelanzamiento también recaudó suficiente dinero para financiar la creación del negocio.

¿Con qué estructura comercial comenzó y por qué?

Comencé como LLC porque quería protección para mis activos personales sin el dolor de cabeza de incorporar.

¿Qué haría diferente si comenzara hoy?

En lugar de crear un sitio nuevo e independiente para alojar mi curso de preparación para la prueba, habría utilizado mi sitio de blog existente, donde ya tenía un SEO sólido y autoridad.

También habría mantenido ambos sitios con el mismo nombre de la compañía. En cambio, fundé un nuevo negocio para el curso de preparación para exámenes. Ahora me doy cuenta de que fue una complicación y gasto innecesarios.

Clientes e Ingresos

¿Cuál era su cauce financiero cuando comenzó?

Recaudé un poco más de $ 5,000 al prelanzar mi oferta de cursos y utilicé estos fondos para crear el negocio.

¿Cuánto tiempo hasta que te vuelvas rentable?

Mi negocio fue rentable de inmediato porque mis gastos generales eran muy bajos y ya tenía una lista de correo electrónico a la que podía comercializar mi curso.

¿Cómo conseguiste tus primeros clientes?

Al proporcionar contenido relacionado útil en mi blog, pude recopilar correos electrónicos de mis visitantes.

Luego prelancé el curso a esos suscriptores de correo electrónico e hice mis primeras ventas.

¿Cómo ha evolucionado su adquisición de clientes?

He prestado más atención a mejorar mi posicionamiento SEO para obtener más tráfico a mi sitio.

También me he sumergido en los anuncios y seminarios web de Facebook.

En última instancia, todavía uso el marketing por correo electrónico una vez que un visitante se registra con su dirección de correo electrónico.

Herramientas de negocios

Nombre 2 – 3 herramientas sin las cuales usted y su empresa no pueden funcionar.

  • Infusionsoft para marketing y gestión de clientes.
  • Trello para equipo y gestión de proyectos.
  • Slack para la comunicación del equipo.

¿Qué herramienta has descubierto que ha cambiado tu negocio y por qué?

Infusionsoft me ha permitido proporcionar una experiencia de cliente mucho mejor a través de nutridas campañas de correo electrónico.

También me ha permitido automatizar la mayoría de mis esfuerzos de marketing por correo electrónico.

¿Qué software de marketing por correo electrónico utilizas?

Infusionsoft.

Haciendo crecer su negocio

¿Cuál fue el primer puesto que contrató?

Asistente virtual.

¿Cuál es el tamaño actual de tu equipo?

Seis.

¿Utiliza entrenadores, mentores o un grupo de expertos? Si es así, ¿cómo los encontraste?

He sido miembro de un grupo de autores intelectuales durante tres años, que dos de mis amigos y yo comenzamos cuando nos conocimos en una conferencia de negocios en Filipinas.

¿Qué libros acreditaría para ayudarlo a comenzar, hacer crecer o escalar su negocio o mentalidad?

¿Cuál es el mejor consejo comercial que has recibido?

No tendrá y no tendrá todo resuelto antes de comenzar un negocio. ¡Simplemente hazlo! Aprenderás en el camino.

Averígualo a medida que avanzas

Gracias, Nathan, por esta visión detrás de escena de CMA Exam Academy.

La historia de Nathan es otra prueba de que compartir lo que sabe a través de contenido útil y atractivo es una forma efectiva de comenzar a encontrar clientes para su nuevo negocio, incluso si aún no lo ha comenzado.

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