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Mejores prácticas y consejos de Amazon PPC para vendedores

La publicidad de Amazon es diferente en que los anuncios en Amazon a menudo están disfrazados. Itworks de pago por clic (PPC), que es exactamente como suena, ya que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. La publicidad se compra al estilo de una subasta: digamos que está vendiendo una cámara digital; elegiría una palabra clave o palabras para usar en las búsquedas y, luego, decidiría cuánto ofertar por cada palabra.

Descripción general de este artículo:

1. Categorías restringidas de Amazon PPC

Antes de comenzar a anunciarse en Amazon, necesitará una cuenta de Amazon o de proveedor. Estos son rápidos y fáciles de configurar y las instrucciones se pueden encontrar en el menú en la parte inferior de la página de Amazon.

La publicidad PPC no está disponible para todos los productos y los productos / servicios excluidos incluyen:

  • Alcohol
  • Ofertas o sorteos gratuitos
  • Productos o servicios de juego
  • Productos médicos o farmacéuticos.
  • Aerosoles
  • Cuchillos
  • Drogas ilegales
  • Equipo UV o autobronceador

Siempre asegúrese de estar al tanto de lo que se puede y no se puede vender en Amazon antes de comenzar, ya que tratar de vender o publicitar artículos ilegales o prohibidos provocará que se retire el anuncio e, incluso, en algunos casos, acciones legales.

2. 10 consejos para optimizar los anuncios de Amazon PPC

Para un principiante, la optimización de anuncios de productos puede ser un poco confusa y, la mayoría cometerá un extraño error de novato que puede ser frustrante y, en ocasiones, costoso. A continuación se presentan nuestros consejos de productos patrocinados por Amazon para optimizar su anuncio de manera efectiva.

(1) Las palabras clave son clave

Aunque puede parecer obvio, el secreto del éxito en la venta de Amazon y la publicidad de Amazon siempre se reduce a las palabras clave. En el caso de Amazon Advertising, que, esencialmente, gira únicamente en torno a palabras clave, es absolutamente esencial hacer bien esta parte. Los vendedores serios deben invertir en una herramienta de recolección de palabras clave, sin embargo, cuando se trata de publicidad, es mejor usar el informe de términos de búsqueda para productos patrocinados que puede encontrar en su Central de vendedores. Esta es una excelente manera de obtener palabras clave y de asegurarse de utilizar las correctas para optimizar su Amazon PPC.

(2) Comparar y contrastar

Para aquellos que recién comienzan con una estrategia de Amazon PPC, puede que no esté claro de inmediato si deben usar una campaña manual o automática. Si el presupuesto lo permite, es una buena idea ejecutar tanto una campaña dirigida manual como una campaña dirigida automática al mismo tiempo al comenzar. Aunque esto puede costar un poco más inicialmente, es una muy buena manera de ayudarlo a decidir qué campaña funcionará para usted, ya que, después de un par de semanas, puede revisar para ver qué conjunto de anuncios funcionó mejor y luego ajustarlo en consecuencia.

(3) Costo y efecto

Mantenga los costos bajos eligiendo solo palabras clave específicas: al configurar su anuncio, se le dará la opción de Amplio, Frase o Específico cuando se trata de sus palabras clave. Al elegir Específico, Amazon filtrará cualquier búsqueda que no contenga sus palabras clave específicas. Esto puede ser muy útil con la correspondencia para asegurarse de que su búsqueda sea correcta; por ejemplo, si vende flautas de champán, ¡no desea que su búsqueda contenga el instrumento musical del mismo nombre!

(4) ACoS venta efectiva

El costo promedio de ventas (ACOS) es el equilibrio entre cuánto paga por publicidad y cuánto dinero gana con las ventas. Aunque no existen reglas reales establecidas, esto es en gran medida una decisión individual dependiendo de si está buscando ganancias o un mayor perfil. Para aquellos que buscan obtener ganancias en las ventas, el ACOS generalmente debería estar entre 5% y 15%.

(5) Mantenlo específico

Mantenga las campañas separadas y claramente definidas para obtener ventas óptimas. Aunque puede vender varios artículos de una descripción similar, los específicos siempre funcionan mejor. Por ejemplo, en lugar de zapatos de mujer, use sandalias de mujer o zapatillas de deporte de mujer: recuerde que esto es una búsqueda dirigida y que las personas rara vez buscan zapatos de mujer o calzado de mujer, ya que generalmente buscarán un artículo específico. Para darle una idea de lo importante que es esto, una búsqueda de zapatos para mujer obtendrá más de 200,000 resultados, mientras que la búsqueda de sandalias para mujer da solo 10,000, ambas cifras enormes, pero los resultados de filtrado ciertamente ayudan.

(6) Echa un vistazo a la competencia

Para tener una idea de cómo anunciarse en Amazon de manera efectiva, eche un vistazo a los anuncios de productos similares al suyo para tener una idea de lo que funciona. Las marcas conocidas tenderán a emplear profesionales de marketing experimentados y, por lo tanto, vale la pena sacar una hoja de su libro, aunque no es una buena idea simplemente copiar su redacción, al menos puede tener una buena idea de lo que debe hacer.

(7) Piggybacking

Para seguir con la competencia, utilice marcas conocidas a su favor utilizando nombres de marca en sus palabras clave; por ejemplo, si está vendiendo una cámara digital, puede usar la cámara digital Canon y la búsqueda vinculará automáticamente su producto a Canon, dando a su producto más felicitaciones.

(8) Hacer un negativo-positivo

Use palabras clave negativas para una mayor optimización. Las palabras clave negativas son las palabras que desea que Amazon omita de la búsqueda. Por ejemplo, es posible que desee omitir la palabra libre, por lo tanto, sería una palabra clave negativa.

(9) Cruce sus palabras

Si está vendiendo un extra o accesorio para un producto más grande, intente vincularlo a ese producto real, por ejemplo, si está vendiendo una funda para computadora portátil, vincule sus palabras clave a una marca popular de computadora portátil, esto puede ser realmente efectivo tan a menudo, alguien comprar una computadora portátil nueva también estará interesada en comprar una funda para mantenerla segura.

(10) Mantenlo profesional

Puede indicar lo obvio, pero las palabras mal escritas y la mala gramática en su anuncio pueden apagar rápidamente a las personas. Asegúrese de que su anuncio sea atractivo, profesional y correcto. Si este no es su punto fuerte, pídale a alguien que revise el anuncio por usted antes de publicarlo.

3. ¿Amazon PPC influye en las clasificaciones orgánicas?

Sí, debido a que Amazon PPC mejora las ventas, y por lo tanto el historial de ventas, de un producto, se puede decir que influye en las clasificaciones orgánicas ordinarias. Aunque no hay estadísticas sobre la correlación entre la publicidad de Amazon y la clasificación orgánica, la mayoría de los vendedores dicen que vieron mejorar su clasificación orgánica después de usar la publicidad de Amazon.

4. ¿Cuánto debo gastar en Amazon PPC?

Como se mencionó anteriormente en este artículo, cuánto gasta en publicidad depende en gran medida del costo de ventas de publicidad (ACOS). Pensar en esto en términos simples, es como hacer una apuesta: piense en cuánto puede gastar y cuál podría ser el rendimiento posible en relación con ese gasto. Para averiguar su ACOS, divida su gasto publicitario total entre las ventas atribuidas; por ejemplo, un gasto publicitario de $ 8 dólares que resulte en ventas atribuidas de $ 40 generaría un ACOS del 20%.

En términos de cuánto gastar en su publicidad, no existen reglas estrictas y rápidas. Sin embargo, es una buena idea comenzar bajo y luego medir sus resultados regularmente. De esta manera, puede controlar el rendimiento y aumentar su gasto en consecuencia.

5. Cómo calcular tu ACOS ideal

Amazon utiliza lo siguiente para calcular su ACOS: precio de venta, costo de bienes vendidos, tarifas de FBA y costos variables misceláneos. Puede verificar su ACOS en cualquier momento en la pestaña de palabras clave en su anuncio, pero, esencialmente, esto se resta restando los COGS, tarifas y otros del precio de venta.

Perfeccionar su estrategia publicitaria de Amazon requiere práctica y paciencia, pero se considera que vale la pena el esfuerzo. Aunque puede ser una pequeña prueba y error al principio, la buena noticia es que los bajos costos significan que no debe perder demasiado a medida que se familiariza con el proceso y, con el tiempo, encontrará sus propios trucos y consejos para ayudarlo. ¡Mantiene los costos bajos y las ventas altas!

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