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Más de 95 ideas para listas de remarketing de Google Ads

He estado hablando mucho recientemente sobre los beneficios de usar audiencias en toda su extensión, especialmente personalizando píxeles para crear nuevas audiencias para los usuarios de su sitio web. El mayor beneficio es que puede segmentar a las audiencias en más grupos de nicho y comercializarlas en consecuencia, en base a algo más que una visita al sitio en los últimos 30 días.

Anuncio de remarketing de la Sra. Meyer

Después de todo eso, una de las preguntas de seguimiento más comunes que recibo es alguna versión de esto: eso es genial, pero ¿qué hago con esto? ¿Qué audiencias debería estar haciendo con todas estas cosas elegantes? Para ser honesto, no puedo decir de qué audiencias se beneficiaría su negocio específico. Cada negocio es tan diferente que para crear realmente una estrategia personalizada, querrá buscar un consultor individual o gerente de cuenta para profundizar en su negocio y su marketing en línea.

Pero el hecho de que no pueda hablar con su negocio específico no significa que no pueda ayudarlo. Puedo decirle posibles listas de remarketing que debe considerar para darle ALGUNAS instrucciones. De hecho, puedo compartir 95 posibles listas de remarketing que puedes usar Así que repasemos algunas categorías de alto nivel en las que deberías pensar al crear listas, y te daré esos ejemplos para cada grupo.

Listas de remarketing basadas en visitas a la página

Estas son las listas de remarketing más comunes que se utilizan actualmente. Es la fuente de todas las listas que se ven así:

Remarketing de Google Ads por captura de pantalla de vista de página

Desde aquí, puede hacer todo tipo de cosas según las páginas de su sitio web que visitan las personas. El error más grande que comete la publicidad es no dedicar el tiempo suficiente a pensar en el valor de cada página de su sitio web y la intención diferente del usuario de que cada visita de la página indique.

Por ejemplo, un usuario que visita cuatro páginas en su sitio, incluida una página de precios, probablemente esté mucho más interesado en hacer una compra que alguien que solo visita su página de inicio y luego se va. Y tienen una motivación diferente a la de, por ejemplo, alguien que visita la página de su carrera profesional a la que le gustaría excluir de su publicidad para evitar perder el gasto.

Aquí hay algunas listas para pensar en hacer visitas a la página, tanto para la orientación potencial como para la exclusión:

  • Página principal
  • Página de precios
  • Páginas de agradecimiento
  • Páginas de Empleos / Carreras
  • Páginas de características
  • Páginas de categoría
  • Páginas de productos
  • Páginas de comentarios
  • Política de devoluciones
  • Blog
  • Preguntas frecuentes
  • Contáctenos
  • Encuentra páginas de la tienda
  • Política de privacidad
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  • Página de cultura de la empresa
  • Abastecimiento de materiales
  • Páginas de escaparate de trabajo
  • Estudios de caso
  • Páginas de recursos
  • Folleto de producto / empresa
  • Herramienta personalizada / Calculadora
  • Haga una página de cita
  • Compañías Socias

Listas de remarketing basadas en el compromiso del sitio

Las visitas a una página son una cosa, pero ¿qué pasa con las acciones reales que los usuarios realizan en esas páginas? Si los usuarios interactúan con una herramienta o hacen clic en una galería de fotos, están más comprometidos que un usuario que solo ve la página.

Piensa en tu sitio web. ¿Qué acciones puede realizar un usuario en esa página que luego no lo dirija a otra página web donde pueda hacer una regla de URL como las anteriores? ¿Usted tiene alguna? Si no lo hace, eso no es un problema y esta sección podría no serle útil de inmediato, pero si lo hace, esto es algo en lo que debe pensar al crear listas.

Sitio web de L.A.Burdick

Un usuario que hace clic en estas páginas de opciones, por ejemplo, podría ser más propenso a convertir y comprar algunas pequeñas criaturas de chocolate.

Aunque es un poco más complicado de configurar que las listas de URL de página tradicionales, estas audiencias no son demasiado difíciles de crear si estás dispuesto a pasar un poco de tiempo configurando eventos personalizados y disparadores personalizados en los canales y Google Tag Manager.

Estos son algunos ejemplos de listas que aprovechan la participación del usuario en lugar de una simple vista de página:

  • Haz clic para llamar
  • Vista de video
  • Uso de herramienta / calculadora
  • Profundidad de desplazamiento
  • Tiempo en el sitio
  • Número de páginas visitadas
  • Interactuar con la galería de fotos
  • Abra Lightbox / iFrame
  • Descargar PDF
  • Clics de enlace saliente
  • Envío de formulario
  • Vista del elemento de página
  • Chat Messenger Engagement
  • Expandir texto oculto
  • Errores de página

Listas de remarketing basadas en compromiso social

El hecho de que un usuario no visite su sitio no significa que no esté interactuando con usted. Casi todas las empresas tienen algún tipo de presencia en las redes sociales en línea (o probablemente debería) y los compromisos con esos canales a menudo pueden ser tan buenos o mejores que una visita a la página web.

Estas audiencias de participación se pueden encontrar en el administrador de audiencias de cada plataforma social, y generalmente están segmentadas de las audiencias típicas del sitio web:

Opciones de Google Ads para listas de remarketing de participación social

Aquí hay algunas listas que puede crear en función de cómo los usuarios interactúan con sus perfiles de redes sociales en lugar de su sitio web:

  • Me gusta de Facebook
  • FacebookMe gusta
  • FacebookPost guardado
  • Facebook Mensaje enviado
  • Llamado a la acción de Facebook Haga clic
  • Formulario de plomo abierto
  • Presentación de formulario principal
  • % de visualización de video
  • Vista completa de video
  • 3-10 + Segunda vista de video
  • Visita de perfil de Instagram
  • InstagramPost Engagement
  • Mensaje de Instagram enviado
  • InstagramPost guardado
  • Pin Pin
  • Comentario de pin
  • Pin Guardar
  • Pin Closeup
  • Respuestas a eventos
  • Compromisos de eventos
  • Compromiso de experiencia instantánea
  • Clics de enlace en Experiencias instantáneas

Listas de remarketing basadas en cargas de clientes

Es probable que esta sea la lista más fácil de usuarios para reunir, ya que simplemente toma la información del usuario (nombre, correo electrónico, teléfono, etc.), la agrega a un archivo, la carga en la plataforma y boom, tiene una lista estática de usuarios para retarget a. Pero puede haber matices en las cargas de los clientes, al igual que los visitantes URL.

Aquí hay algunas ideas de segmentación de listas para pensar al crear las cargas de sus clientes para la reorientación:

  • Todos los clientes
  • Oportunidades Abiertas
  • SQL abiertos
  • Abrir MQL
  • Buena calidad conduce
  • Pistas de mala calidad
  • Compradores únicos
  • Clientes con 2+ compras
  • Compradores de alto ROI
  • Compradores de bajo ROI
  • Clientes empresariales
  • Clientes de pequeñas empresas
  • Segmentación del título del puesto
  • Compradores de regalos
  • Compradores para uno mismo
  • Padres
  • Tomadores de decisiones
  • Influenciadores de compra
  • Suscriptores mensuales
  • Planes anuales
  • Suscripciones canceladas
  • Suscriptores de boletines
  • Devolvió una compra
  • Hizo un intercambio
  • Compradores de marca única
  • Compradores de marcas cruzadas
  • Clientes de varios años
  • Remitentes de nuevos negocios
  • Código de cupón usado

Listas de remarketing basadas en limitaciones de tiempo.

Otro factor clave para pensar es la cantidad de tiempo en su audiencia. Cada una de las plataformas de anuncios tiene su propio período de tiempo en el que puede continuar retrasando a alguien de una cookie. El más largo en este momento es de 540 días en Google Ads. La mayoría de los otros son 180 días.

Pero el hecho de que pueda apuntar a alguien durante tanto tiempo no significa que deba hacerlo.

No todas las audiencias deben ser por el tiempo máximo que permiten los píxeles / canales. En algún momento, se cansarán de ti y / o se volverán completamente inútiles.

el tiempo gira

En cambio, deberías comenzar a crear lo que yo llamo embudos de tiempo para tu audiencia Tómese un tiempo para comprender el valor de alguien en los primeros siete días, luego los siguientes siete días, luego tal vez los próximos 14 días, y así sucesivamente. ¿Cómo difieren en rendimiento y valor para usted? ¿En qué punto alguien se vuelve no rentable?

Tome esos resultados y cree audiencias de remarketing con los mismos parámetros que hemos discutido anteriormente, pero para diferentes longitudes de cookies para oportunidades de optimización adicionales.

Pruebe sus listas de remarketing para obtener mejores resultados.

Esta no es una lista exhaustiva de todas las audiencias de reorientación que puede hacer, pero con suerte lo ha hecho pensar en lo que podría ser valioso para su empresa y cómo puede comenzar a segmentar a los usuarios para una mejor comercialización. Dedique un tiempo a pensar en su negocio y a analizar los datos y comprender qué funciona mejor para usted, pero también a qué responden mejor sus clientes. Será un ganar-ganar.

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