Saltar al contenido

Más de 7 formas de vender en Amazon en 2019 (Seller Central, FBA)

Última actualización el 12 de julio de 2019

El mercado global de comercio electrónico se está expandiendo rápidamente, y Amazon está a la vanguardia. Dos días (o el mismo día) de envío. Casi cualquier producto imaginable. Una cadena de suministro de alto rendimiento y una potencia logística. Una empresa centrada en el servicio al cliente. Si quieres unirte a este fenómeno y comenzar a aprender cómo vender en Amazon, sigue leyendo.

Como dicen, al final, si no puedes vencerlos, únete a ellos. En 2018, la participación de Amazonas en el mercado de comercio electrónico de EE. UU. Alcanzó un increíble 49%.

Después de haber creado confianza durante más de dos décadas y acumulado 2.500 millones de compradores cada mes, Amazon, que es el minorista en línea más grande del mundo, presenta nuevas formas de ganar dinero en línea para cada vendedor que se une a sus filas.

En este artículo, discutiremos cómo ganar dinero en Amazon, cómo vender en Amazon FBA, cómo fijar el precio de los productos y cuánto dinero necesita para comenzar.

Venta en Amazon FBA

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) es un programa que le permite vender en Amazon sin tener que cumplir con los pedidos usted mismo. Amazon recogerá, empacará y enviará sus pedidos por usted.

Con FBA, también puede pagar sobre la marcha, solo se le cobra por el espacio de almacenamiento de inventario y los pedidos que Amazon cumple. Además, el costo de envío está incluido en sus tarifas anuales, sin cargo adicional por el envío gratuito de dos días de Amazon Prime.

Una cosa hermosa de vender en Amazon es que es escalable. Puedes comenzar de a poco y avanzar con el tiempo. Con el software de estimación de ventas, puede anticipar sus ventas de antemano.

Para comenzar, echemos un vistazo a lo que necesita hacer para comenzar a operar y poder comenzar a vender en Amazon.

Cómo vender en Amazon

El primer paso para dirigirse a los Servicios de Amazon, donde puede registrarse para obtener una Cuenta de vendedor de Amazon.

Desplácese hacia abajo y haga clic en el enlace para comenzar.

Inicio de sesión de Amazon FBA

En este punto, usted decide si quiere Vende como profesional donde Amazon le cobra $ 39.99 mensuales o Vender como individuo donde Amazon le cuesta $ 0.99 por cada venta que realice. Si está comenzando y no tiene un montón de ofertas en su haber, puede optar por comenzar como individuo.

Deberá ingresar información e ingresar una tarjeta de crédito con una compañía como Mastercard o Visa para cargos internacionales.

Si se encuentra fuera de los Estados Unidos, Amazon solicitará la información de su banco local. Tenga en cuenta que precisamente este banco local debe ser compatible con ACH para transferencias bancarias.

También necesitará su número de teléfono local (con el prefijo asignado de su país de residencia), así como la dirección de su casa para su correo.

Por último, necesitaría un Número de identificación de empleador de EE. UU. (EIN) si ejecuta una LLC o un número de seguro social (SSN) para una empresa unipersonal.

Ahora que ha obtenido la información necesaria, analicemos con precisión cómo funciona Amazon FBA.

¿Cómo funciona Amazon FBA?

Como vendedor, primero debe elegir qué productos le gustaría vender en Amazon. Una vez que tenga productos en mente, agregue sus detalles a su cuenta de Amazon, incluidos títulos, descripciones, precios, imágenes y otra información adicional de productos específicos de Amazon.

A continuación, los artículos enumerados se preparan (empaquetan) y se envían a un almacén de Amazon FBA.

Una vez que sus artículos estén embalados y enviados a Amazon, se encargarán del cumplimiento por usted. Amazon primero pasa por un proceso de verificación para garantizar que sus artículos se entregaron correctamente y en las condiciones adecuadas.

Después de esta verificación, Amazon activa sus listados. Una vez activado, su nombre de vendedor es visible en las páginas de detalles de su nuevo producto donde ahora puede vender sus artículos.

Estos artículos se almacenan en los almacenes de Amazonas hasta que un comprador los ordena.

Cuando Amazon recibe el pedido, ellos se encargan del cumplimiento y pueden enviarlo como Prime Shipping en dos días.

En general, Amazon FBA primero liquida el saldo de su cuenta 14 días después de comenzar, y se le pagará cada dos semanas.

La ventaja más importante del programa Amazon FBA es que usted, como comerciante, no tiene que centrarse en la logística, las devoluciones y el servicio al cliente, y solo en la generación de ventas. Además, sus clientes disfrutan de los beneficios del envío de dos días de Amazon Prime. Es un ganar-ganar.

Ahora que hemos discutido con Amazon FBA es, cómo comenzar y los beneficios de unirse, vamos a repasar el costo total.

¿Cuál es el costo de vender en Amazon FBA?

Vender en Amazon FBA es una opción bastante barata para mojarse los pies en el comercio electrónico. Si usted es un vendedor profesional y paga los $ 39.99 / mes, puede evitar pagar la tarifa de $ 1.00 por artículo. Por lo general, si vende más de 40 artículos por mes, debe unirse a Amazon FBA como vendedor profesional.

Aquí está mi consejo. Si planea vender 41 artículos o más mensualmente, sería mejor comenzar con la cuenta de vendedor profesional. Pero si va a vender menos de 40 artículos mensualmente, puede ir con la cuenta del vendedor individual.

Sin embargo, también hay tarifas de referencia de Amazon, que varían según el tipo de artículos vendidos. Por ejemplo, si está vendiendo libros, Amazon tendrá el 15%. Si vende productos electrónicos de consumo, recibirán una tarifa de referencia del 8%.

Tarifas de referencia de Amazon

Estas tarifas se suman con el tiempo, por lo que es esencial calcular los costos y gastos que está pagando a Amazon. Si bien es genial aprovechar su enorme base de usuarios y poner sus productos frente a más personas, debe tener un plan para vender desde su sitio web.

Recomiendo usar una plataforma de comercio electrónico que se sincronice con sus listados de Amazon para que pueda vender tanto desde Amazon como desde su sitio web. Además, estas plataformas lo ayudan a vender en Instagram, Facebook y otros canales, construyendo su estrategia de marketing omnicanal.

Cómo elegir productos para vender en Amazon

En gran medida, su rentabilidad en Amazon está vinculada a la categoría de producto en la que elige vender y qué tan bien puede crear una marca distinta. Si está vendiendo productos básicos simples como utensilios de cocina o productos de papel, será difícil que su marca se destaque entre la multitud.

Por eso es crucial que entiendas los productos de marca propia.

Los productos de etiqueta privada son bienes o servicios hechos por una compañía para ser vendidos y marcados por otra compañía.

Con etiquetas privadas, los productos pueden ser creados por terceros, lo que le permite venderlos bajo su marca con su logotipo personalizado.

Como se dijo, recomendaría el método de etiqueta privada. ¿Pero por qué voy a hacer eso?

¿Cuáles son los beneficios de los productos de etiqueta privada de Amazon?

1. La etiqueta privada lo libera del estrés de los productos de abastecimiento

Muchos vendedores obtienen múltiples productos en pequeñas cantidades. Con la etiqueta privada, puede concentrarse en obtener una cantidad más significativa de productos.

2. La etiqueta privada le permite controlar el precio.

En el modelo de etiqueta privada, usted es directamente responsable de su listado de Amazon. En el arbitraje y la venta al por mayor, existe una tendencia a debilitar a la competencia. Pero en la etiqueta privada, usted tiene más control del precio.

3. La etiqueta privada tiene un mejor ROI

Con la etiqueta privada de Amazon, puede predecir mejor sus ventas en el programa Amazon FBA. Cuando tiene más control con la imagen de su marca, puede determinar el precio y disfrutar de un ROI más fuerte.

Ahora, profundicemos en cómo puede identificar los mejores productos para vender.

Cómo fijar el precio de los productos para Amazon Seller Central

El producto correcto tiene un margen de beneficio sustancial y también es un producto que se adapta a su experiencia e imagen de marca.

Una manera fácil de comenzar a generar ideas de productos es elegir una categoría que le interese y consultar los productos en los que las empresas tienen una lista patrocinada. En estos casos, sabe que las marcas están dispuestas a gastar dinero en estos productos, por lo que puede ser un buen indicador del ROI.

1. Use las herramientas de investigación de productos

Encontrar el producto adecuado para vender en Amazon también tiene mucho que ver con su elección de herramientas de investigación de productos. Estas herramientas de investigación de productos le permiten filtrar a través de productos que identifican cuál se ajusta mejor a sus criterios elegidos.

Algunas de las mejores herramientas de investigación de productos de Amazon son Jungle Scout, AMZ Scout y Unicorn Smasher.

Jungle Scout Amazon Products

Muchos vendedores de Amazon cometen el error de fijar el precio de sus productos demasiado bajo o demasiado alto.

Si su precio es demasiado alto, los compradores probablemente se desconectarán y no comprarán. Si el precio es demasiado bajo, la percepción de calidad de su marca puede disminuir. Alternativamente, genera muchas ventas, pero el margen de beneficio es demasiado pequeño para mantener la rentabilidad.

2. Comprenda su margen bruto y el costo de los bienes vendidos (COGS)

Si comprende su margen bruto y el costo de los bienes vendidos, comprenderá mejor el precio que lo hace competitivo y rentable.

El margen de beneficio bruto es la cantidad que obtiene cuando resta el costo de los bienes vendidos (COGS) del ingreso total y luego divide ese número entre el ingreso total. El número superior en la ecuación es el margen bruto: el ingreso total una vez que resta el costo total de los bienes vendidos (COGS).

En el caso de Amazon, la fórmula se ve así:

Margen de ganancia bruta = Ingresos totales – Costo de bienes vendidos (COGS) – Tarifa de referencia de Amazon

Si puede mantener un margen de 20-30% después de todos los costos asociados y las tarifas de Amazon, está en buena forma. Por lo tanto, asegúrese de verificar las tarifas de referencia de Amazon de sus categorías de productos y comprender sus COGS al finalizar su estrategia de precios.

3. Vigila tu competencia

Si está vendiendo en un espacio competitivo, puede vender virtualmente al mismo precio o un poco más bajo que sus competidores principales.

Un factor que debe considerar un nuevo vendedor son las tarifas de almacenamiento de Amazon. Siempre puede bajar los precios en casos como estos para asegurarse de estar en buena posición con Amazon.

No existe una estrategia de precios del Santo Grial que se aplique con precisión en todos los escenarios de Amazon. Por lo general, antes de adoptar una estrategia de precios para su inventario, es mejor que experimente en una fase beta (con un riesgo mínimo) antes de una asimilación completa. La clave es alcanzar el equilibrio entre rentabilidad y sostenibilidad.

¿Cuánto dinero necesitas vender en Amazon?

No necesita una tonelada de dinero para comenzar a vender en Amazon.

Hay cinco áreas donde es más probable que gaste dinero cuando comience a vender en Amazon.

1. Comienza con tu inventario

Por su inventario inicial, me refiero a los artículos que comenzará a vender en Amazon. He establecido antes que su inventario inicial puede hacer o deshacer su aventura en Amazon. Por lo tanto, es fundamental que identifique correctamente los productos correctos.

Para el costo de su inventario inicial, en cualquier lugar de $ 150 a $ 500, es genial para empezar. De esta manera, tendría suficientes existencias para mantenerse durante un tiempo en lugar de simplemente agotar su inventario demasiado rápido y perder impulso.

Por supuesto, su inventario inicial debe tener un potencial de ganancias sustancial. Puede usar la calculadora Amazon FBA para estimar qué tan valiosos serían dichos artículos a largo plazo, especialmente después de que Amazon retire sus tarifas operativas. Otra herramienta para usar para tal anticipación de ganancias es la aplicación Amazon Seller.

Puede ir con dos o tres copias de aproximadamente 18 artículos diferentes. Esta estrategia puede ayudarlo a cubrir su inversión en lugar de invertir todo su capital en un producto que podría fracasar.

2. El costo de su cuenta de Amazon

Como he señalado anteriormente, deberá abrir una cuenta de Amazon donde podrá elegir entre una cuenta de revendedor profesional y una cuenta de vendedor individual. La cuenta de vendedor profesional es su mejor opción si está vendiendo más de 40 productos, a diferencia del plan de vendedor individual donde Amazon recibe $ 0.99 por cada venta. La cuenta de revendedor profesional cuesta $ 39.99 mensuales.

Por lo tanto, agregue estos $ 39.99 a su presupuesto inicial.

3. El costo de los códigos UPC

Para vender en Amazon, debe adquirir un código de barras estándar. Este UPC es fundamental para la generación de un código de barras FNSKU – Amazons, que es un código obligatorio impreso en el empaque de su producto.

Para obtener su FNSKU, Amazons TOS le exigirá un Número de Identificación Comercial Global (GTIN).

Hace algún tiempo, Amazon hizo modificaciones a su procedimiento de TOS. Estas modificaciones estipulan que los códigos de barras solo se pueden adquirir de GS1. Esto tiene un costo inicial de registro de $ 250 además de una tarifa de renovación anual de $ 50 por unos diez códigos de barras.

También existe la opción de comprar UPC de terceros. Sin embargo, este puede no ser el mejor camino a seguir ya que Amazon está haciendo esfuerzos frenéticos para reprimir la adquisición de UPC por parte de terceros.

4. Fotografía del producto

No puedo exagerar el poder de las fotos de productos de alta calidad en Amazon. En 2019, las personas desean ver imágenes de alta calidad y experimentar algo lo más cercano posible a una experiencia minorista en la tienda.

Fotos de productos de Amazon

Vale la pena invertir en una fotografía de buena calidad, ya que sus fotos son una de las cosas esenciales que pueden aumentar las ventas de productos y las tasas de conversión.

5. Diseño de marca, marca y logotipo de la empresa.

Si usted es un vendedor de Amazon de marca privada, deberá obtener una marca registrada.

Además, su marca debe destacarse. Si está comenzando, aún necesitará un diseñador para crear un logotipo de la empresa y los activos de imagen de Amazon para usted, de modo que brinde una presencia profesional.

Resumen

Si no puedes vencerlos, únete a ellos.

Si está buscando comenzar a vender en línea, una apuesta segura es unirse a Amazon FBA y aprovechar una amplia base de clientes. A medida que Amazon aumentó sus ganancias del cuarto trimestre de 2018 en un 20% año tras año y generó $ 72.4 mil millones, el mercado es más significativo que nunca y sigue creciendo.

Investigue un poco sobre el producto y comience con Amazon FBA. Es una excelente manera de probar ideas de productos con poco riesgo y vender directamente a sus clientes leales.

Califica este Articulo!