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Marketing de contenido cómo transformar información en ventas

Ya hace tres años desde que se publicó aquí en el Dinerma un artículo que hablaba del “Choque de Contenido”. En ese texto fue citado un artículo del mariscal estadounidense Mark Schaefer.

En el artículo, el americano tras una reflexión, que de forma resumida dice que el crecimiento del contenido en Internet es tan grande que no habrá consumo para tanto.

Hoy, tres años después de que el artículo se publique, retomo el tema para traer a usted el escenario actual de Marketing de Contenido, lo que es, y cómo transformar la información en las ventas.

En cuanto al artículo fue publicado aquí, el punto de vista era sobre las personas y empresas que producían contenido para ganar dinero con el propio contenido, por ejemplo, publicando publicidad.

Quiero traer otro punto de vista. Ya hace casi 10 años que trabajo con Marketing Digital por delante de la V4 Company. Puedo afirmar que a lo largo de estos años, actuando en ese mercado extremadamente dinámico, el Marketing de Contenido es una estrategia que sigue eficaz.

Eficaz para las empresas, que quieren generar ventas a través de esta estrategia. Ahora, si quieres ganar dinero con contenido, ahí la pelea es otra.

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Ganar dinero o generar ventas?

Mi intención no es hablar de ganar dinero con contenido, pero utilizarlo para generar ventas. Entonces, lo único que quiero hablar de ganar dinero exclusivamente con contenido, es que eso es algo muy difícil.

Ganar dinero produciendo contenido es como hacer arte, escribir un libro, hacer una película o ser músico. Hay miles de personas haciendo, pero para una de ellas caer en el gusto del público no va a ser fácil e implica varias variables.

El problema es que para ganar dinero con contenido usted necesita mucho volumen para generar muchos accesos, para entonces ganar un poco de dinero.

Ahora, si usted quiere vender productos o servicios, usted no necesita tanto volumen para ganar dinero.

Cuando usted tiene una empresa, producir contenido sobre su rama, su negocio y problemas de sus clientes es una gran manera para que un pequeño público consuma esa información y sienta confianza para elegir su empresa en lugar del competidor, que sólo quiere “empujar” el producto.

Esta estrategia viene funcionando muy bien y se ha vuelto muy popular en todo el mundo. Sin embargo, es importante alertarle Marketing de Contenido no es la solución de sus problemas de venta.

Un buen plan de marketing debe prever unas estrategias de mezcla. Así su riesgo es menor y sus posibilidades de acierto mayor. Es como el viejo dicho “no poner todos los huevos en una canasta”.

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Contra los hechos no hay argumentos

No faltan ejemplos de empresas dando bien con esa estrategia. El principal es el resultado de Santa Catarina digitales.

Recibieron casi R $ 62 millones de inversiones en el último trimestre de 2016 y actualmente la empresa tiene cerca de 5.000 clientes que utilizan su plataforma de Inbound Marketing, donde el Marketing de Contenido es fundamental para el éxito.

Otras empresas que tengo participación directa y puedo afirmar que logran excelentes resultados con el Marketing de Contenido son la W12, que es el mayor software para gimnasios de Brasil, y el Spotify, la mayor plataforma de streaming de música del mundo.

Ambas invierte mucho en esta estrategia y la apuntan como la principal responsable de su crecimiento.

Que hacer

Si desea invertir en esta estrategia y no sabe por dónde empezar, tengo algunos consejos pragmáticos para usted.

Primero, elija un formato de contenido entre el texto y el vídeo, o los dos por supuesto. Digo esto porque más importante que producir un buen contenido es que sea visto por alguien. La producción de contenido en estos formatos indicados permitirá su difusión en las plataformas de búsqueda.

Su contenido de texto será transmitido en su sitio / blog, y ese tendrá, a lo largo del tiempo, grandes posibilidades de ser encontrado por quien busca por eso en Google.

Ya sus vídeos transmitidos en Youtube, tendrán el mismo resultado. Sus clientes van a encontrar ese contenido cuando busquen por el tema en esa plataforma.

El gran problema del Marketing de Contenido es que el resultado no viene de forma rápida. Para conseguir rentabilidad con esta estrategia sin invertir en propagar ese contenido, necesitará tiempo y diversos tipos de contenidos para encontrar el que funcione mejor.

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Ejemplo para tener buenos resultados

La forma más rápida de conseguir buenos resultados con Marketing de Contenido es con inversión. Una manera muy básica, por ejemplo, es producir un vídeo que tendrá como tema algo del tipo “Cómo gestionar mejor su empresa”, o algún tema que sea relevante para el público objetivo. En el vídeo usted va a utilizar una estructura de tres actos, así

Primer acto Llevar el contraste y la comparación de escenarios para el usuario a sentir el impacto de lo que tiene. Por ejemplo “Este es el Blackberry, es botones ridículos y una pluma que nadie usa. Pero aquí tengo iSmartphone sin pluma inútil y touchscreem fresco “.

Actuar Dos Dar algo tangible para el usuario. Algo que él pueda entender de manera práctica su solución. Por ejemplo pruebas, hojas de cálculo, paso a paso de una estrategia, o conectar con su iSmartphone maneo a alguien en la audiencia.

Acto Tercero Llamado a la acción. Después de haber entregado algo de valor para el cliente, usted hará una oferta irresistible. Muchas veces él ya va a querer comprar fácil, dependiendo del tamaño del problema de él y cuánto valor ha visto en su contenido. Y tienen un buen argumento de venta al final. Por ejemplo, el teléfono inteligente fresco, simplemente decir, “comprar ahora”.

En este vídeo se promoverá la inversión en medios digitales, tales como la compra de un espacio aquí en Dinheirama sitio; cómo acceder a los contenidos, y tener la oportunidad de comprar el producto (o servicio).

Ver? Este fue el Call-to-Action después de entregar el contenido. ¡Ahora compren! ?

Por ahora es solo. Espero haber ayudado. Preguntas y críticas, por favor, comentan a continuación. Abrazos!

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