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Los inversores huyen de la bolsa de valores ¿Por qué? ¿Que está faltando?

Investidores fogem da bolsa de valores Por quê? O que está faltando? La BM & F Bovespa lanzó a mediados de 2010 una campaña agresiva en busca de una meta La Bolsa de Sao Paulo pretende alcanzar a cinco millones de inversores (personas físicas) hasta 2015. La estrategia cuenta con la presencia carismática del Rey Pelé, cuya carrera sirvió de analogía para el entendimiento del gran público sobre las tendencias de alza y caída de las acciones y su potencial de valorización / rentabilidad.

Hasta ahora, los resultados alcanzados se han mostrado por debajo de la expectativa. De acuerdo con la BM & F Bovespa, de septiembre de 2010 a marzo de este año cerca de 33 mil personas dejaron la bolsa. Otras cifras demuestran que el inversor brasileño todavía ve con gran desconfianza la inversión en bolsa de valores, acompañe

  • En el año 2011, en el primer trimestre 6.498 dejaron la bolsa, manteniendo la tendencia negativa de finales de 2010;
  • La participación del home broker en el número de negocios de la bolsa fue del 24,95% en marzo de 2011. Como base de comparación, en febrero el porcentaje era del 26,23%;
  • El número de clubes de inversión, una de las grandes bazas de popularización de la inversión en bolsa, cayó de 3.054 a finales de 2010 a 3.015 a finales de marzo de 2011.

Publicidad para encontrar nuevos inversores
Algunos corredores, incluso apoyados por la BM & F Bovespa, comenzaron a presentar piezas publicitarias en vehículos de comunicación tradicionales, siguiendo la tendencia abierta por la propia Bolsa de Valore si São Paulo, que estuvo presente, con el chico propaganda Pelé, durante los intervalos del Jornal da Globo y también en otros televisores, revistas y periódicos.

Es claro que, hasta el momento, la estrategia ha fallado. En el caso de la iniciativa, el primero y más claro es justamente el entendimiento por parte de la población de lo que realmente significa invertir en la bolsa de valores, cuáles son sus peculiaridades y necesidades. El segundo punto puede ser la segmentación del público, aceptando la realidad de que tal inversión no es para todos.

El tercero y quizás el principal punto que merece una reflexión en profundidad se refiere a la forma en que las corredoras trabajan la relación con los inversores. Arriesgo hasta decir que ese es uno de los cuellos de botella y grandes desafíos en relación a no mantener a los inversores actuales (que están saliendo de la bolsa) ya la conquista de nuevos participantes en el mercado.

Resistencia a acercarse a los inversores
Ya he tenido la oportunidad de participar en algunos proyectos relacionados con la Bolsa y me di cuenta de que los corredores están lejos de los inversores. Creo que es el momento de tenerlos más cerca. ¿Por qué no, por ejemplo, invitarlos a conocer el funcionamiento de sus mesas de operaciones o incluso a un café informal?

Siento que falta relación física entre inversores y corredores. ¿Dónde está la correduría, quiénes son sus profesionales? ¿Con quién el inversor puede hablar, hablar? La falta de voluntad de relacionarse, pero, paradójicamente, siempre surgen nuevas opciones de contacto llamadas, chats, foros y otras acciones que sólo llevan al inversionista lejos de la estructura física de las corredoras. El contacto es diferente de la relación.

Ya es tiempo de percibir que cuando el asunto es dinero, hace toda la diferencia el ojo en el ojo y la demostración evidente de confianza que nace en la relación cercana. Confianza y cercanías tan necesarias para mostrar que la bolsa es una inversión de riesgo, pero también un pozo de oportunidades para quienes se interesan en estudiar su funcionamiento.

Faltan opciones para el pequeño inversor
Hay también la cuestión operativa de la Bolsa que necesita ser tenida en cuenta. El mercado fraccionario, tan difundido como estrategia para el pequeño inversor, no ofrece el mismo atractivo que el mercado tradicional. Invertir en un lote entero de una o dos empresas sigue siendo una realidad lejana para la mayor parte de los brasileños, una clase media con renta creciente, pero aún sin cultura de inversiones.

Los ETF (Fondos de Índice) parecen ser una buena alternativa para quienes desean diversificar y comenzar a invertir con poco dinero. Nuevos fondos de este tipo surgen día a día, pero la liquidez y los detalles todavía asustan a algunos inversores. Hay también la cuestión de la concentración bancaria sumada a la desinformación. Los bancos desalientan la inversión en acciones directamente para vender sus fondos y demás productos de inversión.

Hasta 2015 puede (y debe) ser hecho para avanzar en el modelo propuesto invertir en educación financiera, relación y argumentos en favor de las inversiones en renta variable son algunos ejemplos. En caso contrario, los inversores continuarán buscando otros productos para invertir y otros canales de relación. ¡Los encargados de banco agradecen!

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Foto de sxc.hu.

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