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LinkedIns Nuevos Formularios de Generación Principal vs. Anuncios Principales de Facebook

A fines del año pasado escribí una publicación de blog sobre las 5 preguntas que los anunciantes deberían hacerse cada trimestre.

En él, sugerí buscar oportunidades en nuevas redes. Facebook y Bing? Sin cerebros. ¿Gorjeo? Eh ¿Pero LinkedIn? Mis sentimientos eran fuertes

Anuncios principales de linkedin para 2017

Un cierto líder de pensamiento cazador de unicornios podría haber tenido sentimientos similares

7 cosas que larry kim odia de los anuncios de linkedin

Hoy, el cuarto elemento se puede tachar de la lista de Larrys.

Hoy, vengo a ti como un hombre cambiado, un hombre convencido de que los artrópodos sinfónicos no son todo lo que Reid Hoffman y compañía tienen a su favor (al menos, sabiamente).

¿Por qué el cambio de corazón?

Formularios de generación de leads de LinkedIn.

¿Qué es un formulario de generación de leads de LinkedIn?

Según LinkedIn, Lead Gen Forms es una nueva solución que lo ayuda a generar aún más clientes potenciales de alta calidad de sus campañas de Contenido Patrocinado al eliminar la barrera principal para la conversión móvil: hacer que alguien complete un formulario de contacto torpe en un teléfono inteligente.

Para mí, podrían ser la ruta de LinkedIns a la viabilidad como una plataforma publicitaria.

anuncio de formulario de generación de leads de linkedin

Antes de, oh, aproximadamente ayer, el contenido patrocinado por LinkedIn era torpe y caro, por lo que era casi imposible aprovechar la sólida orientación centrada en el negocio de las redes sociales. Apestaba.

¿Hoy? Menos.

Estos nuevos anuncios principales son un impulso para capturar información valiosa de casi 500 millones de posibles clientes potenciales en los dispositivos que más usan: sus teléfonos. LinkedIn ha eliminado dos barreras principales para la conversión que enfrentan las empresas que anuncian en dispositivos móviles:

  1. Experiencia de página de destino móvil
  2. Completar un formulario usando nada más que pulgares

Ahora, cuando un usuario específico de LinkedIn hace clic en el nuevo botón Registrarse en una parte de su contenido patrocinado, se lo lleva a un formulario principal (en su mayoría) previamente poblado. LinkedIn extrae los datos pertinentes directamente de una página personal probablemente actualizada, lo que garantiza información de contacto precisa. A partir de ahí, puede compartir contenido con un cliente potencial (ahora un líder de buena fe) o dirigirlo a su sitio web.

No hay errores tipográficos atribuibles a dígitos carnosos. No hay cuentas de demostración ficticias. No hay robots de spam de Europa del Este. Solo lleva, bebé.

En Facebook, muchos anunciantes ya han tenido éxito al usar anuncios principales; Es lógico pensar que LinkedIns Lead Gen Forms también será una gran ayuda para los anunciantes. Echemos un vistazo más de cerca a algunos de los factores clave para determinar si los Formularios de generación de contactos de LinkedIn son adecuados para su negocio.

LinkedIn Lead Gen Form UX

El aspecto general de los anuncios principales de LinkedIns es muy comparable a su equivalente en Facebook. Desde la perspectiva de los prospectos, el anuncio fluye sin problemas desde su contenido patrocinado a un formulario en su mayoría previamente poblado y luego a una página de agradecimiento.

El hecho de que se pueda extraer tanta información pertinente del plomo directamente de las páginas de perfil de LinkedIn hace que la experiencia sea perfecta para los prospectos. Los formularios de generación de leads no pueden exceder las siete preguntas, por lo que incluso si hay información que un cliente potencial necesita ingresar manualmente, hacerlo no es tan engorroso como podría ser.

También vale la pena mencionar que los clientes potenciales pueden editar la información de contacto previamente poblada (dirección de correo electrónico y número de teléfono) si los que se retiraron de su perfil de LinkedIn ya no son válidos.

preguntas del formulario de generación de leads de linkedin que los anunciantes pueden hacer

¿Cómo se compara con Facebook Lead Ads?

A primera vista, los formularios de generación de contactos de LinkedIn tienen dos pasos menos que los anuncios de contactos de Facebook.

La falta de una página de términos y condiciones hace que los formularios de generación de contactos de LinkedIn sean un poco más rápidos de completar, pero la diferencia parece insignificante. Finalmente, el autocompletado de la información de contacto clave, compartida por ambas plataformas, facilita la conversión en un dispositivo móvil.

ROI de formulario de generación de leads de LinkedIn

TBD por ahora.

Todavía no los hemos ejecutado, pero según LinkedIn, el noventa por ciento de los 50 clientes encuestados de nuestro piloto superó sus objetivos de costo por plomo (CPL). También vieron CPL más bajas con Lead Gen Forms en comparación con sus campañas estándar de contenido patrocinado.

los anuncios principales de linkedin mejoran la plataforma para los anunciantes de b2b

Ahora, esta declaración hace que parezca que las formas de generación de leads son excepcionalmente efectivas. En realidad, probablemente no bastante tan bueno como LinkedIn está promocionando (todavía). Según mi experiencia limitada, el contenido patrocinado estándar no ha demostrado ser particularmente efectivo; No es nada fácil vencer los objetivos de CPL asociados con el formato, pero mejorar algo mediocre no significa necesariamente un valor o resultados extraordinarios. Pruébalos, pero pisa ligeramente.

¿Cómo se compara con Facebook Lead Ads?

Los formularios de generación de clientes potenciales en Facebook son una mezcla y dependen en gran medida de su vertical y los métodos de orientación que esté utilizando. He visto cuentas que intentan usar anuncios de leads en la parte superior del embudo y traen una tonelada de leads no calificados. Esto se vuelve caro muy rápido.

Por el contrario, como herramienta de cierre intermedio y de embudo previo (utilizada en una campaña de remarketing para alentar a un cliente potencial a reservar una demostración), los anuncios de clientes potenciales de Facebook son directos. Me imagino que LinkedIn funcionará de manera similar; Dicho esto, dado que probablemente haya menos cuentas de spam en LinkedIn que en Facebook, y las opciones de segmentación aseguran cierta apariencia de interés profesional, los Formularios de generación de leads podrían tener un mayor impacto en la parte superior de las campañas de embudo.

Formulario de generación de contactos de LinkedIn Calidad del cliente potencial

Aquí es donde creo que LinkedIn Lead Gen Forms dejará su huella.

LinkedIn es único entre las redes sociales en que los anunciantes pueden aprovechar montones de datos profesionales que (generalmente) están actualizados. La administración del perfil exhibida por la mayoría de los miembros asegura que los datos capturados por los anunciantes estén actualizados (es mucho menos probable que sean una dirección de correo electrónico o un número de teléfono falsos), lo que crea oportunidades de venta más informadas y fáciles de convertir.

opciones de orientación de linkedin para anuncios de leads

¿Cómo se compara con Facebook Lead Ads?

Facebook es valioso para los anunciantes porque todos y su madre lo usan.

La base de usuarios de LinkedIns es mucho más pequeña que la de Facebook (algo menos de medio billón), pero ahora que los formularios de generación de leads están disponibles para los anunciantes, su costo se combina con la cantidad de información de orientación basada en la profesión disponible. debería ser el canal perfecto para los vendedores B2B.

Medición de formulario de generación de leads de LinkedIn

Los dos KPI más importantes que puede rastrear dentro de la interfaz de usuario de LinkedIn son CPL y tasa de llenado de formularios. Y dado que no hay necesidad de que un cliente potencial visite su sitio web en su camino hacia la conversión, no hay necesidad de ningún tipo de implementación de código de seguimiento complicado por su parte.

linkedin lead gen forma kpi mensurabilidad

Según LinkedIn, las herramientas de informes internos permiten a los anunciantes rastrear métricas clave como CPL, tasa de llenado de formularios y otros puntos de datos importantes para medir el valor que obtiene de su inversión publicitaria. En el futuro cercano, también incluiremos informes demográficos que muestren el número exacto de clientes potenciales que obtiene de segmentos de audiencia específicos.

Esa última parte me emociona especialmente, ya que esta información demográfica también tiene el potencial de mejorar el rendimiento en otros canales.

¿Cómo se compara con Facebook Lead Ads?

LinkedIn y Facebook tienen mucho que aprender de Google en lo que respecta a la mensurabilidad. Si bien ambas plataformas han avanzado mucho y Ambos ofrecen opciones de orientación más robustas que AdWords, en la medida en que puede medir cosas como la atribución y otras métricas avanzadas aún están rezagadas.

Capacidad de administración de formularios de generación de leads de LinkedIn

Según LinkedIn, los formularios de Lead Gen ya son compatibles con Zapier y Driftrock. Si utiliza cualquiera de estos sistemas para la automatización del marketing, los clientes potenciales de LinkedIn se incorporarán a su CRM existente en tiempo real.

integración driftrock linkedin

También hay planes para ofrecer integraciones con Marketo, Microsoft Dynamic 3654 y Oracle Eloqua. Manténganse al tanto.

marketo logo facebook integracion

¿Cómo se compara con Facebook Lead Ads?

Al igual que Facebook, si usa un CRM no compatible y no tiene un equipo de desarrolladores que puedan trabajar con la API de LinkedIn, aún puede obtener clientes potenciales mágicos, deliciosos y de primera categoría. Todo lo que necesita hacer es descargar el archivo CSV que contiene su cliente potencial. Simplemente no se olvide de registrarse con frecuencia; hacerlo permitiría que esas perspectivas abrasadoras se enfriaran o, peor aún, se toparan con sus competidores.

También vale la pena señalar: el artículo de lanzamiento de LinkedIns alude a que los anunciantes brinden la posibilidad de incluir formularios Lead Gen en las campañas patrocinadas de InMail para dispositivos móviles y de escritorio a finales de este año. Esto debería dar un paso más hacia la relevancia para los vendedores B2B.

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

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