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Las 5 cosas que toda (gran) historia de marketing necesita

Aquí en Copyblogger, nos has visto hablar muchas veces sobre cómo contar una excelente historia de marketing.

¿Por qué?

Porque las historias son fundamentales para comunicarnos como seres humanos. Cuente la historia correcta y podrá captar la atención, entretener, iluminar y persuadir … todo en el transcurso de unos pocos minutos.

Las historias son memorables y compartibles, y esos son dos de los aspectos más importantes del mejor contenido.

Así que todos podemos estar de acuerdo en que las historias importan … pero ¿cómo se cuentan?

¿Qué hace, específicamente, para una buena historia de marketing?

Aquí hay cinco componentes críticos y cómo encajan en su comercialización y su negocio.

Comenzaremos, como toda buena historia, con el héroe …

1. Necesitas un héroe

Todas las buenas historias son sobre alguien (incluso si ese alguien es un monstruo profesional o un juguete parlante).

El mayor error que cometen las empresas es pensar que su negocio Es el héroe de la historia.

Esto es frecuente entre una gran cantidad de publicidad basada en la inseguridad ("compre nuestra pasta de dientes o morirá sin amigos y solo"), pero es un mensaje de marketing egoísta y fácilmente ignorado.

Para contar una historia de marketing de contenido convincente, su cliente debe ser el héroe.

¿Y qué define a un héroe? El héroe de la historia es el que se transforma A medida que avanza la historia, de una persona común a otra extraordinaria.

En otras palabras ?

2. Necesitas un objetivo

Los buenos negocios tratan de resolver los problemas de los clientes.

En otras palabras, se trata de transformaciones de clientes.

Necesita comprender dónde está su cliente-héroe hoy, y donde ella quiere ir.

¿Qué transformación está buscando ella? ¿Quiere una transformación de salud, una transformación de relación, una transformación de riqueza, una transformación de carrera?

  • ¿Cómo será físicamente cuando la transformación haya tenido lugar?
  • ¿Qué podrá hacer ella que no pueda hacer ahora?
  • ¿Qué tendrá ella?
  • ¿Qué va a creer ella?
  • ¿Qué nuevas conexiones o relaciones tendrá ella?
  • ¿Quién será ella?

Hasta que comprenda el objetivo de su cliente-héroe, no tiene una historia de marketing, solo tiene una colección de anécdotas.

3. Necesitas un obstáculo

Si la transformación fuera fácil, su cliente no necesitaría su negocio.

Los obstáculos son los que hacen que las historias sean interesantes. La brecha entre dónde está tu héroe hoy y dónde quiere ir es la carne de tu convincente historia.

A menudo existen obstáculos externos para la eventual victoria de su cliente, pero los más interesantes son casi siempre internos.

¿Qué le impide a su cliente-héroe alcanzar su objetivo? ¿Qué elementos externos se interponen en su camino?

Más importante aún, ¿qué obstáculos emocionales y psicológicos se ha creado él mismo? ¿Qué limitaciones internas debe superar para lograr su preciada meta?

4. Necesitas un mentor

Si tu cliente es el héroe, ¿dónde te deja eso a ti y a tu negocio?

Si su cliente es Luke Skywalker, usted es Obi-Wan Kenobi. Usted es el sabio mentor que puede proporcionar información esencial y herramientas que le permiten al héroe alcanzar su objetivo.

Como Jonah Sachs señala en su interesante libro Ganar la guerra de las historias, Una diferencia entre un mensaje de mercadeo y los anuncios de pasta de dientes anticuados y basados ??en la inseguridad es que enfatiza que el viaje de su héroe es el resultado de su propio esfuerzo y trabajo.

Su negocio no existe para descender y resolver todos sus problemas por ella. Eso infantilizaría a su cliente, lo que en última instancia es insatisfactorio. (Tener un montón de crybabies neuróticos para los clientes no es tan divertido).

Su negocio existe para guiar, asesorar, orientar y ayudar.

5. Necesitas una moraleja

Cuando cuenta una historia de marketing, siempre es aconsejable explicar explícitamente la moraleja de su historia.

Entonces sí, use historias para mostrar a personas como su cliente-héroe superando obstáculos y logrando sus objetivos.

Muestre cómo su empresa puede orientar y guiar a los clientes para que se conviertan en mejores versiones de sí mismos.

Muestre cómo los clientes pueden superar los obstáculos externos e internos para obtener lo que están buscando.

Pero luego vuélvanse y deletreen. Hágale saber a la audiencia qué deberían hacer a continuación, o cuál debería ser su conclusión principal.

Las historias más sutiles y sofisticadas le dejan al público descubrir la moraleja de la historia. Pero la audiencia de esas historias no las está consumiendo en el mar de distracciones que es la web abierta.

No tengas miedo de explicarlo. Sé claro y directo. La claridad es dorada.

Bonus: necesitas la verdad

Hay un elemento más de su kit de herramientas de marketing de historias que es más útil que nunca.

En una era de transparencia digital sin igual, puede obtener ganancias increíbles simplemente diciendo la verdad.

?(El redactor del siglo XIX) John Powers nos había dado todo lo que realmente necesitábamos saber. Ser interesante. Di la verdad. Y si no puedes decir la verdad, cambia lo que estás haciendo para que puedas. En otras palabras, vive la verdad ". Ganar la guerra de las historias por Jonah Sachs

Se necesita coraje, y encontrar ese coraje puede ser algo propio del viaje de un héroe.

Pero cuanto más honesto puedas ser sobre tu negocio, sobre a quién sirves y los problemas que resuelves, más lealtad encontrarás.

Cada historia necesita una chispa de algo notable, para que pueda ser recordada y compartida.

Y en el mundo en que vivimos hoy, la honestidad puede ser uno de los elementos más notables de la historia.

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