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Las 16 mejores estrategias de marketing para probar en 2020

Bueno, 2020 está aquí. Y, hasta ahora, no se ve muy diferente a diciembre de 2019. Es por eso que les preguntamos a docenas de especialistas en marketing digital cuáles eran sus mejores estrategias de marketing del año pasado y, ¿no?

He aquí un vistazo a lo que encabeza la lista para expertos en marketing2019 y lo que creemos que son las 16 mejores estrategias de marketing que puede adoptar en 2020.

1. Educar con tu contenido

El contenido ha sido rey durante mucho tiempo y 2019 no fue diferente.

Citando cifras del informe de tendencias de Content Marketing Institutes 2019, Robin Barendsen, jefe de marketing digital en la empresa de alquiler de espacios de oficinas WehaveAnyspace, señaló que el 77% de los vendedores B2B utilizan el marketing de contenidos.

De hecho, la mayoría de los vendedores de contenido B2B utilizan activos educativos para nutrir clientes potenciales y generar confianza en la audiencia, lo cual es absolutamente esencial para el marketing entrante, dijo. Piense en blogs informativos, libros blancos o cuestionarios.

gráfico de las mejores estrategias de marketing de tipos de contenido

Fuente de imagen

Probablemente estábamos predicando al coro aquí, pero, en términos generales, las marcas deberían crear contenido relevante, autorizado y, por supuesto, educar a su audiencia.

2. Personaliza tus mensajes de marketing

Peter Wilfahrt, director gerente de la agencia digital Versandgigant, dijo que los especialistas en marketing deberían personalizar cada mensaje en 2020 investigando análisis y comprensión demográfica, categorías de afinidad y segmentos en el mercado. Más sobre esto en un momento.

Solo muy pocas marcas ejecutan una estrategia de mensajería personalizada, dijo. Y no estábamos hablando de agregar el primer nombre a su saludo de correo electrónico realmente profundizar en la mente de sus prospectos y descubrir lo que temen, desean y quieren.

Mientras BrockMurray, director de operaciones de la agencia de marketing digital seoplus +, acepta que los consumidores deben sentirse especiales, argumenta que la automatización es el camino a seguir porque permite anunciantes para crear anuncios que cambien dinámicamente en función de quien esté buscando. Y, dijo Murray, los resultados muestran que los consumidores quieren este tipo de personalización.

LinkedIn Elevate

Dicho esto, la oportunidad también resultó ser una parte crítica de cualquier estrategia, ya que los usuarios demostraron que todavía no quieren ser bombardeados con contenido, especialmente si ni siquiera es relevante para ellos, agregó Murray. En general, todo su contenido y marcado debe ser conciso y fácilmente comprensible para garantizar que sus usuarios reciban valor con cada interacción. La transparencia y el respeto de la privacidad de los usuarios también deben ser un componente crítico de cualquier estrategia de marketing digital.

Frank Spear, comercializador de contenido en el plugin de concurso de WordPress RafflePress, dijo personalización impulsada su estrategia de marketing mucho más allá de sus expectativas en 2019.

Intentamos implementar contenido personalizado en prácticamente todos los aspectos de nuestra estrategia, dijo. Nuestros anuncios de suscripción cambian según el contenido que los usuarios leen antes de que se active la ventana emergente. La promoción relatable está diseñada para mostrar a los consumidores que comprendemos sus puntos débiles y queremos ayudarlos. Permitimos que nuestros clientes elijan el tipo de contenido que desean recibir de nosotros cuando se suscriben a nuestras campañas de marketing por correo electrónico.

La personalización efectiva es el resultado de esfuerzos como la segmentación del comportamiento o la separación de los miembros de la audiencia en grupos según sus acciones, como compras por primera vez, carritos abandonados, compras repetidas y visitas a la página sin conversión, dijo Sam White, gerente de marketing en el sitio de CBD Soul CBD.

White agregó que cada grupo de comportamiento puede ser muy similar entre sí demográficamente y luego actuar de maneras muy diferentes. La segmentación del comportamiento es lo que nos permite hablar con cada grupo de una manera que tenga sentido con la forma en que interactúan con la marca.

mensaje personalizado para un carrito abandonado

Vivek Chugh, CEO de la aplicación de lista de verificación Listables, estuvo de acuerdo la segmentación basada en datos ha funcionado bien hasta ahora porque permite Listables para adaptar sus mensajes y asegurarse de que está frente a las personas adecuadas, por lo que esta segmentación también será una gran parte del marketing en 2020.

3. Deje que los datos impulsen su creatividad

Según Natalia Wulfe, CMO de la agencia de marketing digital Effective Spend, plataformas como Google y Facebook están tomando el control de un mayor control de la orientación de la audiencia a medida que se alejan simultáneamente de las capacidades de ofertas manuales. Mientras tanto, sus algoritmos se han vuelto expertos en comprender qué imágenes y copias de anuncios generarán las mejores tasas de clics y conversiones.

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Con estos cambios, hemos visto que la creatividad emerge como un motor de rendimiento serio, que tiene el mismo peso que otros motores clave como la selección de ubicación y la orientación de la audiencia, dijo.

Como resultado, el gasto efectivo revisó su proceso de diseño creativo para incorporar un enfoque de datos primero.

Analizamos las métricas de rendimiento de las creatividades existentes, identificamos dónde están las brechas y luego diseñamos nuevas creatividades que impactan directamente esas métricas de bajo rendimiento, agregó.

4. Invierte en investigación original

Una de las mejores estrategias de marketing de 2010 fue invertir en investigación original.

Tamas Torok, jefe de marketing en línea de la empresa de desarrollo de Javascript Coding Sans, dijo que Coding Sans ha publicado su propia investigación sobre las tendencias de desarrollo de software desde 2017, y estos informes han generado enlaces de sitios web de buena reputación y arrojaron miles de suscriptores.

Esta estrategia funcionó porque se nos ocurrió algo nuevo, dijo. Los nuevos datos atrajeron enlaces y se presentaron muy bien, lo que hizo que la gente los compartiera en las redes sociales.

Coding Sans planea publicar al menos tres nuevos informes con investigación original en 2020.

Matthew Zajechowski, líder del equipo de extensión en la agencia de marketing digital Digital Third Coast, acordó que el uso de datos patentados para crear contenido de formato largo con gráficos ha sido una estrategia efectiva para 2019, lo que resultó en backlinks de miles de publicaciones de alta autoridad.

Los editores quieren que los nuevos ángulos de la historia cubran un tema, incluso si lo han cubierto un billón de veces antes, agregó. Tener datos patentados nos permite tener ese ángulo único y presentarlos con gráficos les facilita compartirlos. Buscamos escritores y publicaciones que cubran ese tema y se los presentamos como una nueva investigación o estudio.

5. Actualiza tu contenido

Y no olvide el contenido que ya ha publicado.

De hecho, Cyrus Yung, cofundador de la empresa de SEO Ascelade, dijo que actualizar el contenido antiguo es una estrategia que ha servido a Ascelade Google tiene un factor de clasificación de frescura y la mayoría de los sitios eventualmente ven decadencia de contenido.

Tienen artículos antiguos que se han clasificado bien anteriormente y han atraído vínculos de retroceso, pero el tráfico de búsqueda para ese artículo en particular está en una tendencia a la baja, dijo.

Mark Webster, cofundador de la empresa de educación de marketing en línea Authority Hacker, dijo que 2019 fue el año en que Authority Hacker se centró en esta táctica de actualizar contenido antiguo en lugar de simplemente lanzar contenido nuevo y de alta calidad.

Después de algunas pruebas, descubrimos que hacer actualizaciones y ajustes simples y, lo que es más importante, cambiar la fecha del artículo para representar la última revisión (hizo) nuestras clasificaciones al instante (saltar), dijo. No es ningún secreto que Google prefiere contenido nuevo, pero no habíamos previsto que fuera una victoria tan fácil.

ejemplo de contenido actualizado de mejores estrategias de marketing

Además, es más barato actualizar el contenido antiguo, por lo que Webster esta pequeña técnica es una gran victoria.

Jeroen Minks de la agencia PPC Vazooky Digital, también, la actualización del contenido del sitio web existente es una de las mejores y más exitosas estrategias de marketing que utilicé el año pasado.

Al revisar cada artículo y página individualmente y (actualizarlos), he visto un gran aumento en las clasificaciones orgánicas que han generado más tráfico en el sitio web y nuevos clientes, dijo. Parte de la optimización del contenido fue involucrar a otros expertos en mis artículos, lo que condujo a más enlaces externos y una mejor presencia en las redes sociales.

6. Intenta suscribirte a HARO

Otra estrategia popular de 2019 fue responder a las consultas de los periodistas sobre servicios como Help A Reporter Out (HARO), ya que constantemente buscan expertos en una variedad de campos.

De hecho, Olga Mykhoparkina, CMO de la plataforma de chat Chanty, llamado aLa respuesta a las consultas de HARO es, con mucho, la mejor actividad de marketing que hemos realizado este año, más que incluso los blogs invitados y la fijación de enlaces rotos.

Eso es porque Chanty obtiene un promedio de cinco a diez enlaces a la semana al responder consultas relevantes.

mejores estrategias de marketing HARO twitter

Un ejemplo de solicitud HARO de Twitter.

Hemos ideado una metodología para elegir las mejores y más relevantes consultas, enviarles respuestas oportunas y, en la gran mayoría de los casos, hemos recibido vínculos de retroceso de sitios web de alta autoridad, dijo. Esa lista incluye puntos de venta como American Express, Forbes, CMSWire e Inc.com.

Como resultado, hemos aumentado nuestro tráfico orgánico y nuestra autoridad de dominio ha aumentado notablemente en cuestión de unos pocos meses, agregó.

Vartika Kashyap, gerente de marketing de la firma de software de gestión de proyectos Proofhub, estuvo de acuerdo y señaló que HARO ha sido es una gran fuente de vínculos de retroceso autorizados y ha ayudado a aumentar el rango de contenido.

¿Y sabes cuál es la mejor parte? preguntó Alexandra Zamolo, jefa de marketing de contenidos en la plataforma de comunicaciones Beekeeper. Es totalmente gratis. Todo lo que necesita es un poco de su tiempo para elaborar algunas citas bien escritas todos los días que se apliquen a su industria. ¿Cuan genial es eso?

7. Amplíe sus oportunidades de blogging invitado

¿Otra forma de ampliar tu alcance? Permita que más personas creen contenido para su marca a través de blogs invitados. Pamela Bourgault, especialista en marketing digital en la plataforma de marketing digital e informes de redes sociales DashThis, dijo que DashThis ha ampliado su estrategia de contenido al permitir que los clientes contribuyan a su blog.

Este tipo de estrategia es ideal para los dos, ya que pueden usar esta contribución de invitado para aprovechar su experiencia y podemos usar su conocimiento para aprovechar nuestro blog como un recurso para la información relevante y la generación de leads, agregó. En la mayoría de los casos, estos artículos traen mucho tráfico orgánico y clientes potenciales prometedores. Tenemos algunos artículos que nuestros clientes han escrito que aún hoy en día traen más de 200 clientes potenciales por mes.

8. Use más video (nuevamente)

El video siguió siendo una táctica de marketing digital popular en 2019, y también es una estrategia de marketing imprescindible para este año.

Stuart Leung, vicepresidente de marketing de la marca de vapeo Breazy, dijo que los videos forjan vínculos más fuertes con los consumidores, lo que, a su vez, los hace más propensos a comprar un producto. Las opciones incluyen tutoriales, testimonios y material detrás de escena.

Caso en punto: Chris Savage, CEO de la compañía de software de video Wistia, dijo que Wistia tiene prestó mucha atención al auge de las plataformas de transmisión y ha visto a más y más empresas tomar una página del libro de jugadas de Netflix, creando contenido original de forma más larga para construir afinidad de marca. Es por eso que Wistia creó su propio programa de entrevistas nocturno, Brandwagon .

A lo largo de la serie, hablo con algunas de las mejores mentes del mundo del marketing para conocer los secretos detrás de algunos de sus mayores éxitos, dijo. Además, damos la bienvenida a algunos invitados especiales inesperados y nuestro equipo incluso compra un vagón 91 para transformarse en el Brandwagon definitivo en el camino.

Wistia usó las redes sociales para anunciar trailers y clips y permite a los espectadores ver todo el programa, lo que resulta en un aumento constante en el volumen de búsqueda de la marca y un aumento en el tiempo general dedicado a la marca, dijo Savage.

9. Livestream

Morgan Lathaen, especialista en marketing de la imprenta Thumbprint, destacó la transmisión en vivo estaba en aumento en 2019 y continuará dominando en 2020 porque es gratis, requiere poco tiempo para producir, llega a un público objetivo más amplio y ofrece una participación auténtica del usuario.

Con eso, el contenido en vivo tiene la capacidad de generar mayores impresiones que las publicaciones publicadas en las noticias, agregó.

10. Prueba videos explicativos

Otra opción para el contenido de video son los explicadores. Eso es lo Raj Vardhman, editor en jefe del recurso de trabajo remoto GoRemotely.net, dijo Su sitio optó por hacerlo en 2019 para hacer que los conceptos complejos sean más fáciles de entender.

El algoritmo de Google continúa favoreciendo a los sitios web con contenido de video, lo que los hace increíblemente importantes tanto para el marketing como para el SEO, agregó.

Larissa Murillo, gerente de marketing de SEO y herramienta de marketing de sitios web Marketgoo, dijo que Marketgoo dio un paso más allá al crear un curso para la plataforma de aprendizaje en línea Udemy que era más educativo que promocional.

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La idea detrás de esta táctica era crear conciencia de marca de nuestra herramienta de SEO y usar el curso para enseñar SEO básico y cómo usar nuestra herramienta para ayudar con ese esfuerzo, dijo.

Si bien reconocer la atribución de las inscripciones fue complicado porque los estudiantes escribían URL en lugar de hacer clic en los enlaces, Murillo dijo que otra ventaja era que los videos eran reutilizables en otras capacidades, como publicaciones de blog.

11. Organiza o únete a podcasts

El consultor de marketing digital Ryan Scollon llamó a los podcasts Un verdadero avance en 2019 con una oleada de espectáculos en marketing digital en particular.

Los especialistas en marketing pueden aparecer como invitados en podcasts establecidos o iniciar uno propio, y Scollon dijo que ofrecen enormes beneficios con pocos inconvenientes.

Los podcasts son una excelente manera de crear una audiencia sólida que regrese todas las semanas sin tener que tener la cara frente a la cámara, dijo. También es una excelente manera de reutilizar contenido que ya puede tener en su blog.

Stacy Caprio, fundadora de Accelerated Growth Marketing, dijo que aparecer en podcasts ha sido una de sus estrategias de marketing más efectivas de 2019 porque ha impulsado el tráfico del sitio y el conocimiento de la marca.

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El truco es ir a podcasts que tengan audiencias dedicadas en su propio nicho, por lo que el interés de la audiencia se superpone con el suyo, dijo. Esto funciona bien cuando el podcaster tiene una gran audiencia que confía en ellos implícitamente y tomará su entrevista como un aval que ellos quieren ver por su cuenta.

12. Prioriza el SEO local

De acuerdo a Dan Rice, gerente de marketing de la firma de reclutamiento Talent Locker, la estrategia más efectiva en 2019 fue optimizar y priorizar Google My Business, La herramienta gratuita que permite a las empresas gestionar su presencia en línea en Google, incluidas las búsquedas y los mapas.

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Hemos utilizado esto como parte de una amplia campaña de marketing digital diseñada para crear conciencia sobre la marca y el nombre de la marca, dijo. Mediante la producción constante de publicaciones, actualizaciones y, de hecho, ayudando a atraer a las personas a nuestra lista de Google My Business, hemos obtenido resultados sólidos, no solo parece estar ayudando al SEO local, sino que también es muy importante para impulsar las búsquedas de marcas.

La consultora de marketing digital Leslie Whittaker estuvo de acuerdo, y señaló que aunque la mayoría de las empresas han reclamado una lista de Google My Business, solo un pequeño porcentaje la ha optimizado. Además, Google agrega continuamente nuevas funciones y muchas empresas ni siquiera se dan cuenta de que existen, lo que significa que están perdiendo oportunidades para generar leads.

Para las empresas con una ubicación física, Google My Business es una herramienta de marketing esencial, dijo. Es el primer lugar al que recurren las personas cuando buscan un negocio, especialmente negocios locales y es una manera fácil de aumentar los clientes potenciales en poco tiempo.

Por ejemplo, al centrarse en la lista de Google, Whittaker dijo que un cliente, un spa en Midtown Manhattan, vio un aumento del 398% en la cantidad de veces que la lista apareció en las búsquedas de Google, un aumento del 84% en las llamadas telefónicas y un aumento del 153% en el tráfico al sitio web. Otro, un dermatólogo con una nueva práctica en Long Island y un nuevo listado, ha aparecido 8900 veces en los resultados de búsqueda y ha recibido 280 visitas al sitio de dicho listado, junto con 300 llamadas telefónicas.

Erin Sparks, CEO de la firma de marketing digital Site Strategics, dijo que las nuevas propiedades inmobiliarias de Google, junto con la funcionalidad del embudo principal, muestran que quiere que los clientes interactúen primero con sus propiedades, por lo que Google les está dando a las empresas las herramientas para conectarse con dichos clientes.

Desde la funcionalidad Obtener una cotización hasta Menús de servicio personalizados y los relativamente nuevos anuncios de servicio local garantizados de Google, está claro que Google quiere que interactúes con el cliente lo más rápido posible con sus herramientas, agregó.

13. Configure campañas automáticas de marketing por correo electrónico

Maciej Baranowski, gerente de participación del cliente en el sitio web de asesoramiento profesional ResumeLab, dijo que ResumeLab comenzó a automatizar sus campañas de marketing por correo electrónico en 2019, lo que fue un éxito rotundo.

Eso es porque la compañía puede enviar casi cuatro veces más boletines, lo que compensó con creces la caída inicial en las tasas de conversión.

Idealmente, queremos ambos, pero las matemáticas nos dicen que la compensación valió la pena y que hemos estado aumentando desde entonces, dijo.

El correo electrónico automatizado también permite una mejor personalización con pruebas A / B, infografías, secuencias, zonas horarias y botones CTA, así como la optimización respaldada por datos.

beneficios del gráfico automatizado de marketing por correo electrónico

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Con cada semana posterior, nos volvimos más inteligentes acerca de cómo se ve el boletín ideal, Dijo Baranowski. Al final, el jugo valió la pena. Los dolores de transición han producido un enfoque mucho más suave, inteligente y eficiente que esperamos afinar aún más.

14. Prepárate para la tecnología de voz

Continuando con una tendencia de años anteriores, la búsqueda por voz volvió a estar en la mente de los especialistas en marketing en 2019.

Eso incluye chatbots, que Paige Arnof-Fenn, CEO de la firma de consultoría de marketing Mavens & Moguls, señaló reduzca los costos y convierta a los visitantes en clientes potenciales respondiendo preguntas frecuentes y optimizando las consultas de voz y las palabras clave de cola larga. De nuevo.

Arnof-Fenn dijo que el último será clave para maximizar las oportunidades de marketing y publicidad a través de asistentes de voz como Siri, Alexa y Google Assistant.

Predigo que las marcas que perfeccionen la habilidad de marca con anuncios más amigables (y) menos invasivos van a ganar mucho, agregó.

Google Voice Search usa datos

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Faizan Ali, que hace relaciones públicas para el sitio de recursos de WordPress WPBeginner, dijo que agregar semántica y optimizar el contenido para las búsquedas por voz produjo muchos fragmentos destacados para WPBeginner, lo que ayudó a aumentar el tráfico en un 37% en 2019.

Además, Alexander Kehoe, director de operaciones de la firma de diseño web Soluciones Digitales Caveni, dijo Caveni está usando el procesamiento del lenguaje natural garantiza la calidad de sus propios colaboradores humanos y crea más valor para los clientes.

15. Prueba la realidad aumentada

Extendiendo la tendencia de personalización, Polly Kay, gerente senior de mercadotecnia en el minorista de tratamiento de ventanas English Blinds, dicho contenido interactivo que permite a los clientes obtener una vista previa de los productos valió la pena en 2019.

Para English Blinds, eso significa implementar una herramienta para las perspectivas de subir fotos de los interiores de sus hogares para crear diseños de tratamiento de ventanas para ver cómo se verían.

Esta idea surgió inicialmente al ver sitios web de diseño de cabello en los que las mujeres podían subir una foto de su rostro y ver cómo se vería con diferentes estilos de cabello superpuestos, dijo. Esto resultó ser muy exitoso para nosotros durante las pruebas, por muchas razones. El más obvio de estos es que permite a las personas ver cómo se verá uno de nuestros productos en su hogar antes de pagar el dinero y arriesgarse, lo que, por supuesto, ayuda a incentivar las ventas en sí mismo.

Después de una prueba de cuatro meses de esta herramienta Virtual Interiors, la marca decidió estudiar detenidamente la posibilidad de interactividad adicional en 2020.

16. Utilice las ofertas inteligentes

De acuerdo a Wulfe Google y Facebook también han ampliado significativamente sus capacidades de orientación y oferta de anuncios basados ??en inteligencia artificial durante el último año y su agencia los ha adoptado en al menos el 90% de nuestras campañas de anuncios sociales y de búsqueda.

Esto se debe a que las opciones de ofertas inteligentes, como el CPA objetivo de Google, pueden aprender rápidamente de los datos anteriores para optimizar la inversión publicitaria en consultas de búsqueda de mayor conversión, creatividad publicitaria, audiencias y segmentos demográficos. Para garantizar que los algoritmos tengan la mayor cantidad de datos posible, el gasto efectivo realizó un seguimiento de todas las actividades importantes que los usuarios realizan en los sitios de los clientes y conectó los datos de CRM de los clientes directamente a cada canal digital para decirle al algoritmo qué conversiones fueron basura y cuáles se convirtieron en clientes potenciales y ventas calificadas.

Establecer CPA objetivo

Cuanta más información sobre el compromiso y el valor del cliente potencial alimente el algoritmo, más información puede procesar para optimizar su inversión publicitaria en los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago, dijo. Lo vimos de primera mano y nos comprometemos aún más en 2020.

Las mejores estrategias de marketing para probar en 2020

Para revisar, aquí hay 16 estrategias de marketing digital aprobadas por expertos para probar este año:

  1. Educar con tu contenido
  2. Personaliza tus mensajes de marketing
  3. Deje que los datos impulsen su creatividad
  4. Invierte en investigación original
  5. Actualiza tu contenido
  6. Intenta suscribirte a HARO
  7. Amplíe sus oportunidades de blogging invitado
  8. Usa más videos
  9. Transmisión en vivo
  10. Prueba videos explicativos
  11. Alojar o unirse a podcasts
  12. Priorizar el SEO local
  13. Configurar campañas automáticas de marketing por correo electrónico
  14. Prepárate para la tecnología de voz
  15. Prueba la realidad aumentada
  16. Usar ofertas inteligentes

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