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La trampa de las grandes promociones ¬Ņcu√°l es la l√≥gica de vender “tan barato”?

¡Semana comenzando! Y esa, en especial, después de la “negra friday”! ¿Y ahí? Rolando una “negra resaca” financiera, o usted consiguió controlar esos instintos primitivos de consumo? Espero que si.

Pero usted ya ha parado para pensar cuál es la lógica de crear “un día nacional de precios bajos”? ¿Por qué en ese día específico, todo el mundo consigue vender tan barato? La verdad es no tiene lógica. Y también, no tiene magia.

Es todo meticulosamente articulado para hacerle y yo pasamos más, en una época que, históricamente, no habría ningún consumo fuera de lo normal.

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Boi de piraña

¿Ya oyó esa expresión “buey de piraña”? Básicamente es usar un animal “más o menos” de llama para atraer el cardumen (y morir devorado) y con ello, desviar la atención del cardumen para que los otros bueyes atraviesen el río.

Esta es una práctica antigua de la venta al por menor. Colocar un producto en promoción, a veces por debajo del costo, para atraer al consumidor, que acaba comprando otros por el precio normal o incluso más caro.

Supermercados son maestros en este arte con sus “jornaleros” de ofertas.

El hecho es las empresas existen para dar beneficios. La venta al por menor vive de vender los productos más costosos que compra. Simples así. Entonces, vender algo muy barato tiene siempre un motivo que, puede estar seguro, no es ayudar al consumidor.

Manténgase atento a estas pegaditas

  • Productos baratos de marcas desconocidas,
  • Productos vinculados a la venta de otros productos (práctica prohibida por la ley),
  • Compra de algún “accesorio” del producto principal con descuento, por el doble del valor normal, haciéndote perder toda la ventaja que recibió.

Efecto manado

El Viernes Negro se convirtió en una especie de Navidad. Es un gatillo para estimular el consumo impulsivo de las masas. La gente ve lo que quieren y creen que están haciendo un buen negocio.

Pronto, eso es suficiente creer que ha ahorrado.

Todo el mundo compra porque “alguien compró e hizo un gran negocio”. Y todavía estamos ametrallados por todos los medios de comunicación posibles, como un canto de la sirena, atrayendo hacia la trampa.

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Y ahí la manada corre para hacer la fiesta del comercio, sin darse cuenta de que no hay descuento real o el descuento es tan tímido que no justifica comprar nada en un momento que, normalmente, usted no compraría.

Pregunta ¿por qué alguien vendría más barato, con tamaño público dispuesto a comprar de todos modos? Es la misma lógica que vale para la Pascua, la Navidad, el día de las madres y sus pares.

  No todo se pierde

Usted tendrá un montón de hablar de la gente “pero me he comprado a mitad de precio”, “mi hermano mimimi”, “amigo del perro mimimi del vecino” … Sí amigo, soy consciente de que hay o pepita de oro en el medio de estiércol. Pero son raras.

En la última semana, Business Insider divulgó una materia diciendo que, incluso allí, en el centro mundial del consumo y del Black Friday, Estados Unidos, el día es un engaño. Las promociones se concentran en productos encallados y de marcas malas.

Hay más mierda que bueno en la liquidación, y los artículos baratos son los mismos que los minoristas hacen promoción cada año. La lógica es soberana ¿por qué vender barato teniendo demanda?

Sin embargo, con MUITA investigación y, para aquellos que acompañan los precios de los productos a lo largo del año, es posible sí sacar alguna, o hasta, mucha ventaja de ese día.

Pero eso no es para aficionados y desatentos. Si usted confía en el anuncio de las tiendas en el estilo “de R $ x por R $ y” y no tiene histórico de los precios, se va a dar mal. Recuerde “todo a la mitad del doble”?

Hay hoy sitios y aplicaciones que rastrean los históricos y se comparan para ver si los descuentos son reales. ¡Mantente atento!

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El verdadero Black Friday

La venta al por menor tiene pocos motivos para vender barato. Tener un día en el calendario para eso no es una buena razón. Es exactamente lo opuesto.

Entre estos motivos están stocks altos con productos encallados, por consecuencia, caída en las ventas. Productos fuera de línea con subsidios del fabricante para la llegada de los lanzamientos, y así sucesivamente.

Y las mejores épocas para comprar son justamente aquellas después de las “fechas de consumo” programadas.

Hay una buena ocasión que esta semana pasada a Black Friday, aparezcan promociones aún mejores de minoristas que sobreestimar la demanda para la famosa mañana, y se quedaron con existencias encalladas.

Sin embargo, los días después de Navidad y, sobre todo el Año Nuevo, siguen siendo los campeones. El minorista se queda en polvorosa para vender el resto del stock navideño y abrir espacio para los lanzamientos del año que llega.

La lógica sigue en otras esferas. Por ejemplo, quiere comprar ropa de frío con buen precio, compre al final del invierno pensando el próximo año. El mismo sirve para ropa de verano. Piense en la lógica compra mejor quien no tiene prisa y no entra en la euforia del efecto manada y sea feliz.

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conclusión

Lo mejor es siempre comprar después de preguntarse “necesito”, “puedo” y “debo”. Si usted está comprando algo que necesita y puede pagar, en un momento que debe hacer esto, nada va mal.

El personal era muy amable y servicial. El resto es una conversación que sólo endivida y empobrece a las personas. Comprar 2, para pagar el segundo más barato, sólo te hizo pasar más de lo que planeaba.

Por eso, se preocupe más con poder pagar y precisar de hecho, que, supuestamente, pagar barato. ¡Puede estar seguro de que ese es un camino poderoso para una vida plena y próspera! Un abrazo y nos vemos pronto más.

La trampa de las grandes promociones ¿cuál es la lógica de vender “tan barato”?
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