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La película se estrenará en el mes de mayo.

Dinheirama Entrevista Bruno Yoshimura, CTO e Sócio do Kekanto Todos ustedes, lectores, ya saben que tenemos una gran admiración por historias de éxito. Más que simplemente contándolas, nos gusta aprender de ellas, especialmente cuando su contenido muestra cómo las actitudes simples y la persistencia pueden transformar empresas y personas. Somos apasionados por emprendedorismo y siempre defendemos que esta es una de las formas más interesantes para contribuir con el crecimiento del país.

Discutir el espíritu emprendedor es sano y nada mejor que conversar con quien hizo y hace de ese arte un estilo de vida. Nosotros hablamos con Bruno Yoshimura (@brunoyoshimura), co-fundador y CTO de Kekanto.com y se graduó en Ciencias de la Computación de la USP (Universidad de São Paulo). Bruno es un gran amigo y tiene en común la pasión por las inversiones – él mantiene el excelente blog Inversor Joven al lado del amigo Allan Panosian.

Según su propia definición, el Kekanto es una guía de servicios colaborativos. Que reúne los mejores establecimientos y ofertas de todo Brasil, evaluados por sus consumidores. El sitio funciona como una boca a boca en línea los usuarios evalúan los establecimientos y servicios que conocen y sus opiniones ayudan a otras personas a decidir dónde ir o qué comprar.

El Kekanto ya recibió aportes de inversores y tiene excelente visitación y visibilidad. Y es justamente sobre emprender y los desafíos de ser empresario en Brasil que conversamos. En este momento,

Bruno, estamos viviendo un período muy interesante en Brasil. Con el ascenso social surgieron enormes posibilidades para quien desea emprender y construir una historia de éxito. En el caso de las empresas de Internet en Brasil, ¿cómo pueden establecerse para disputar y encontrar el éxito dentro de ese escenario?

Bruno Yoshimura El empresario brasileño tiene que entender que hoy por fin tenemos un mercado más maduro. Muchos hablan que ya hay burbujas, pero yo no estoy de acuerdo. En 2000, existían ideas excelentes, pero el mercado estaba inmaduro los costos de la tecnología eran estruendosos, la receta era baja y la cuenta no se cerraba. Hoy vemos justamente lo opuesto costos cada vez más bajos con empresas cada vez más escalables e ingresos mayores.

El resultado de este cambio importante es que hoy en día es posible montar una empresa de Internet, sin un montón de dinero y hacerlo crecer rápidamente. Para aprovechar las ventajas de este nuevo ecosistema, los brasileños deben seguir de cerca lo que pasa por ahí para conseguir arranques ideas que pueden ser lanzados aquí. Una vez lanzada, el siguiente paso es buscar inversores. Dado que la burbuja no vio un interés tan grandes inversores para nuevas empresas de Brasil y no debemos creer que va a durar para siempre.

Uno de los grandes problemas para quien piensa emprender en Brasil es la falta de apoyo del gobierno en reducir y simplificar la carga tributaria de pequeñas empresas. Además, muchos emprendedores no hacen la tarea (planificación de los negocios). ¿Qué dirías a alguien que tiene una idea en la cabeza o un proyecto en el papel y desea iniciar su negocio?

POR Just do it! La mayoría de la gente con ganas de emprender acaba de abandonar antes de empezar y eso es porque piensan demasiado. La burocracia y los impuestos existen, pero el mejor momento para preocuparse por ellos es cuando el negocio ya está rodando o cuando tiene sentido perder tiempo con eso. Hoy en día se puede abrir una empresa de Internet con un costo muy bajo y sin una empresa pública.

¿Cómo fue el proceso de creación de Kekanto? ¿Cuán un poco de la historia del negocio, cómo surgió la idea y cómo usted ve el futuro de la herramienta en Brasil?

POR El Kekanto surgió de una necesidad que vimos en el mundo real. Yo estaba reformando una casa y Fernando Okumura, co-fundador, estaba emprendiendo en el área de construcción civil. Notamos que el mercado de boca a boca para los proveedores de servicios era ineficiente y que podríamos resolverlo con una guía colaborativa en línea.

Cuando empezamos a desarrollar, resolvimos hacerlo también para restaurantes, bares y baladas, pues la dificultad técnica sería la misma. En tres meses y sin gastar casi nada conseguimos lanzar un prototipo y en el primer mes ya alcanzamos 1 millón de pageviews. Sentimos que había tracción en el negocio y desde entonces estamos 100% enfocados en él.

El futuro del Kekanto está muy ligado a dos tendencias muy fuertes social y móvil. Los usuarios querrá saber cuáles son los restaurantes más cercanos recomendados por sus amigos.

Siempre reforzamos la importancia de lidiar muy bien con las finanzas personales y evitar las trampas del consumo. Muchos emprendedores mezclan las cuentas familiares con las de la empresa, dando alas a un verdadero caos financiero. ¿Cómo han evitado este problema? ¿Ha habido profesionalización en la gestión desde el principio? ¿Eso es importante?

POR Antes de abrir la empresa hizo una simple hoja de cálculo para registrar todos los gastos, y eso fue suficiente al principio. No tardó mucho para abrir la empresa y contratar una empresa de contabilidad. Al abrir la empresa, es bueno mantener las finanzas siempre organizadas para evitar retrabajo, especialmente si hay en el horizonte el objetivo de buscar inversores.

El enfoque del emprendedor en los negocios es fundamental para el éxito y, pensando en eso, yo habría contratado a una persona para ayudar en la parte financiera parte para enfocar el máximo de tiempo en lo que importa la creación.

Uno de los temas más buscados por los interesados en los “arranques” tema es precisamente la búsqueda de inversores. Recientemente, ustedes pasaron por esa experiencia de una forma positiva. ¿Cómo se dio ese proceso? ¿Cómo debe ser el enfoque en busca de un inversionista?

POR Desde el principio hemos mantenido conversaciones sanas con los inversores, ya que Fernando tiene una gran cantidad de contactos en la zona. Seguimos la empresa con recursos propios por casi un año, pues creíamos que podíamos dejar el producto redondo y mostrar resultados sin gastar mucho dinero.

Cuando sentimos que estaba a la hora, decidimos optar por inversores ángeles que agregar más que el dinero y que confiar en lo que estábamos haciendo. Florian Otto (CEO de Groupon) y Vinicius Marchini (socio del fondo de private equity BRPartners) invirtieron en junio de ese año.

De esa pequeña experiencia que tuvimos en decenas de conversaciones, noté que los ítems que más atraen a los inversores son (en orden de prioridad)

  • ¡Un buen equipo! Los inversores quieren saber quiénes son los emprendedores y qué hicieron. Es importante tener un equipo balanceado, con conocimiento en las áreas estratégicas de la empresa y con tiempo 100% enfocado en el negocio;
  • Mercado grande. No necesita ser innovador, no necesita tener modelo de negocio implementado, pero necesita tener gran mercado. El inversor de riesgo está buscando algo que dé un retorno de 10 veces (hasta 100 veces) del capital invertido, entonces piense grande. Me gusta la frase, “pensar en grande, empezar poco a poco, se mueven rápido”;
  • ¡Un producto! Tener un buen producto es mejor que tener números estruendosos. Esta es una visión que no todos los inversores tienen, pero que, en mi opinión, deberían tener.

También sobre la cuestión del aporte de capital, otra duda importante se refiere a lo que la empresa objetivo de inversores debe ofrecer. En otras palabras, ¿cuáles son los requisitos previos para que la negociación tenga éxito? ¿Existen exigencias? ¿Puedes detallar un poco mejor todo eso?

A Una de las cosas que hemos aprendido de muchas conversaciones con los inversores es que para ganar tracción es importante establecer un período de espera para recaudar dinero. Teniendo esto, los inversores van a hacer una propuesta concreta, pues sabrán que usted está en proceso de movilización de fondos y pueden existir otros fondos haciendo propuestas.

Una exigencia que creo muy plausible es que todos los emprendedores del equipo estén 100% enfocados en la empresa. Si el emprendedor cree realmente en el negocio, él necesita tener valor para dejar todos los demás compromisos.

Es importante también tener una asesoría jurídica en la parte de los términos del contrato. Aquí en Brasil usted puede encontrarse con unos términos no muy amistosos para el emprendedor y tienen capitalistas oportunistas queriendo tomar el control de su compañía.

Bruno, muchas gracias por su aporte y felicitaciones por la trayectoria de éxito. Por favor deje un mensaje final a los lectores que tanto aprecian Dinheirama empresarial.

POR Gracias por el espacio aquí en Dinheirama! Acompaño desde hace muchos años y estoy orgulloso de lo que ustedes hacen. La educación financiera cambia la vida de las personas, especialmente de los jóvenes. Dejo aquí una pista de lectura para quien tiene ganas de emprender, pero falta un empujón “Jubilado Joven y Rico” de Robert Kiyosaki.

Para aquellos interesados en nuestro trabajo, le sugiero que visite nuestro sitio – www.kekanto.com – y también para descargar nuestra aplicación para iPhone, Android y Blackberry – http//br.kekanto.com/mobile. Hasta la próxima.

Foto la publicidad.

La película se estrenará en el mes de mayo.
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