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La palabra final en franquicia vs negocio independiente. ¿Cual de estos es correcto para ti?

¿Debería comprar un franquiciado o iniciar un negocio independiente?

franchising vs independent business

Buscando iniciar un negocio? ¿Debes comprar una franquicia o hacerlo tú mismo? Hay razones reales para elegir un método sobre el otro … y no es solo la ayuda que ofrece una franquicia para ponerse en marcha.

Hay preguntas clave que deben responderse sobre usted, sobre la franquicia que está viendo y cómo se combinan las dos.

Las siguientes son categorías en las que debes responder preguntas sobre ti mismo.

Personalidad

¿Ser dueño de un restaurante es tu sueño?

personality Puedes realizar tu sueño a través de una franquicia o propiedad independiente. Sin embargo, una franquicia dictará prácticamente todos los detalles de cada producto que cree y sirva: la uniformidad es el sello distintivo de una franquicia.

Los operadores independientes pueden no contar con la ayuda de alguien que haya hecho eso, pero al menos tienen el control total.

¿Eres un gran cocinero y siempre has querido dirigir tu propio restaurante?

Como operador de restaurante franquiciado, tendrá pocas oportunidades de crear platos únicos. Seguirá la dirección de la empresa y tendrá pocas oportunidades de expresarse. Como independiente, podrá crear su propio menú, pero rara vez un chef dirige el restaurante.

¿Quieres ser tu propio jefe?

Los franquiciados a menudo se sienten más como un gerente medio que un propietario único. Todas las responsabilidades siguen ahí, pero sus manos estarán atadas para tomar decisiones importantes.

La mayoría de las decisiones se dictan cuando eres parte de un sistema de franquicia, donde los independientes pueden activar un centavo.

¿Eres del tipo que prospera al tomar las decisiones, siendo el capitán de la nave?

Los franquiciados se encuentran en algún lugar entre el propietario de un negocio independiente y el trabajo para empresas.

Si le gusta la seguridad y la estabilidad de un franquiciador, no tiene, ni quiere hacer toda la investigación necesaria para abrir su propio negocio y desea ser parte de una “familia”, comprar una franquicia puede ser una gran ajuste para usted.

Si desea estar a cargo, poder cambiar y adaptar cualquier cosa en cualquier momento y se resiste a la estructura corporativa tradicional, ser un propietario de un negocio independiente puede ahorrarle mucho dolor más adelante.

Inversiones y costos

¿Tiene un presupuesto ajustado y piensa que ir a ser independiente no le costará por adelantado como una franquicia?

Abrir una franquicia le costará una cuota de franquicia y regalías. La tarifa inicial es comparable a lo que puede gastar en el uso de consultores, expertos y otros servicios importantes para crear una tienda independiente. Investment

De hecho, incluso puede ser más económico una vez que se toma en cuenta la creación de logotipos, marketing, planos de planta, diseñadores, sistemas para todas las operaciones comerciales, configuración de prácticas de cuentas, selección de equipos y compras, y muchas otras cosas que un buen franquiciador Ya ha creado, perfeccionado y sigue mejorando con el tiempo.

Las regalías, por otro lado, serán una línea para ejecutar su franquicia. Usted les pagará todas las semanas sin importar lo que determine si las regalías son buenas o malas, es lo que recibe a cambio.

Si obtiene más que sus regalías en mercadotecnia, marca, publicidad, promociones, nuevas recetas, capacitación, soporte, conexiones, aumentos de ventas o lugares adicionales para ventas, reuniones anuales, presencia en Internet, etc., estará encantado de escribir el cheque. a ?la nave nodriza?.

Si no lo hace, no tardará mucho en volver a enviar el dinero que paga, especialmente cuando el propietario de la franquicia compra un nuevo Hummer o vuela en primera clase.

Además, la creación de una franquicia tendrá estándares que deberá cumplir: vestimenta comercial, equipo específico, mostradores, revestimientos de paredes, señalización, etc., todos se determinarán para usted.

Usted acaba de pagar la factura.

Como independiente, puede elegir su nivel de inversión, calidad de materiales, etc. Normalmente, las franquicias se verán mejor y tendrán mejores diseños, marketing, señalización, etc. Sin embargo, un buen independiente que ha investigado y gastado el dinero para obtener ayuda. Empezar puede verse igual de bien, si no mejor.

Los artículos con los que puede ayudar una franquicia pueden necesitar pagar por usted mismo:

  • Asistencia en la selección del sitio
  • Buildout (contratista general, subcontratistas, etc.)
  • Planta baja
  • Arquitecto
  • Diseñador de interiores
  • Logo
  • Márketing
  • Poner en marcha la formación
  • Selección de equipos
  • Selección de producto
  • Precios
  • Formación de los empleados
  • Gran asistencia de apertura

Una buena franquicia puede ser excelente en muchas categorías porque han intentado hacer cosas una y otra vez, modificando y mejorando lo que hacen. Cuanto más madura sea la franquicia, con suerte mejor sus sistemas.

Compras

Las franquicias a menudo pueden negociar los “mejores precios” para los productos. También pueden incurrir en mayores costos para mantener la uniformidad de un lugar a otro y deben pasar esos costos al franquiciado. Purchases

Algunas franquicias ven al franquiciado como una fuente de ingresos para ser aprovechados en cada momento. Algunos los ven como su cliente para ser atendidos y para ayudarles a tener éxito.

No hay garantía de que la línea de suministro de su franquiciador sea más barata que los precios que puede negociar. Para algunos franquiciados, este ha sido un punto delicado cuando sentían que los franquiciadores los habían robado para obtener material y suministros que el franquiciado podría haber comprado más barato en otro lugar.

Al retirar una franquicia, determine los costos de inversión y los gastos en curso. Si puede, compárelos con la tarifa vigente en el mercado abierto.

Si una franquicia le exige que compre solo a ellos, asegúrese de que un franquiciador no se aproveche de ellos y utilice las ventas de equipos, productos y suministros como centro de beneficios.

Tasas de fracaso: ¿Cuál es la tasa de éxito o supervivencia de las franquicias?

“Eso es un nido de avispas, según el autor y columnista sindicado de pequeñas empresas Jan Norman. Algunos afirman que las tasas de fracaso son más altas que las empresas independientes. Es bonito Failure rates es evidente que la Asociación Internacional de Franquicias y las partes más responsables se han alejado de las afirmaciones anteriores de que las franquicias tienen una tasa de fracaso mucho menor que las empresas independientes “.

Robert L. Purvin, Jr., presidente de la Asociación Americana de Franquiciados y Distribuidores (AAFD), está de acuerdo. La industria de las franquicias, y las publicaciones producidas o alentadas por la industria, han afirmado durante años que el 95 por ciento de todas las franquicias siguen en el negocio después de cinco años, escribe Purvin en su libro, The Franchise Fraud .

Pero Purvin señala que los franquiciadores “pueden ser muy creativos” al informar “fallas”. Por ejemplo, si un franquiciado falla, pero la tienda permanece abierta para que otro propietario de la franquicia se haga cargo, es posible que no se registre como un fallo.

En una audiencia en el Congreso de 1992, el abogado de la franquicia Rupert Barkoff, en ese momento presidente del Foro de la Franquicia de la American Bar Association, declaró que las fallas de la franquicia pueden llegar al 50 por ciento.

Además, es común escuchar que nueve de cada 10 pequeñas empresas fracasan en el primer año. Aquellos que han tratado de verificar la tasa de fracaso del 90 por ciento se encuentran con hechos inconvenientes, como cuando se agregan quiebras, fallas y terminaciones reportadas, y luego se dividen por negocios existentes y nuevos, produce una tasa de falla del 4 por ciento, no del 90 por ciento.

Otros estudios muestran una gran disparidad entre las nuevas empresas que comienzan con una capitalización de al menos $ 50,000 en comparación con las que tienen menos. Otra complicación es que la tasa de fracaso de las pequeñas empresas incluye casi todas las franquicias.

Profesionales de la franquicia

  • Los franquiciadores brindan capacitación como parte de su tarifa de franquicia.
  • Sistema llave en mano: no es necesario reinventar la rueda, ahorrando tiempo y dinero.
  • La ayuda profesional que de otra manera no podría pagar, estará disponible para usted.
  • Se establece la imagen de marca del producto y / o servicio. El reconocimiento del logotipo, los productos y los servicios es un gran activo para atraer nuevos clientes.
  • La compra de equipos y suministros está disponible a través del franquiciador.
  • Los franquiciadores proporcionan un manual de operaciones con recursos humanos, operaciones, marketing y capacitación en formato paso a paso.
  • La capacidad de publicidad es a menudo mucho mejor de lo que puede proporcionar un independiente.
  • Se puede alentar a los franquiciados a que amplíen la oferta para que un operador pueda poseer y operar múltiples ubicaciones y beneficiarse de la eficiencia de las operaciones.
  • La inversión inicial de tiempo es mucho menor, ya que el franquiciador lo ayudará a operar un sistema que ellos desarrollaron.
  • Los franquiciadores pueden recibir sugerencias para mejorar el sistema por parte de los franquiciados y proporcionar incentivos financieros para hacerlo.
  • Si la marca es una buena marca, usted se beneficia de esa asociación cuando los clientes de otras ubicaciones visitan o se mudan a su área.

Franquicias Contras

  • La queja número uno entre los franquiciados es la falta de apoyo de su franquiciador.
  • Usted es, hasta cierto punto, un administrador que debe seguir el sistema. Pero carece de los beneficios que conlleva trabajar directamente para una gran empresa (a menos que, por supuesto, usted pague por ellos).
  • La innovación y / o la desviación del sistema están mal vistas. De hecho, podría costarle un desastre legal y, lo que es peor, desviarse del sistema.
  • Muchos de los productos y servicios de franquicia son en gran parte desconocidos o no probados por el público comprador. No todas las franquicias son Starbucks.
  • Las franquicias prometen un “sistema de negocio probado”. Pero, no todos los franquiciadores son expertos en selección, diseño y construcción de sitios, protección de marcas, controles de compras y costos, etc.
  • El franquiciador SIEMPRE tiene el control. Si alguna vez hay una discrepancia, el franquiciador es el maestro y el franquiciado un esclavo. Algunas franquicias tratan a los franquiciados mejor que otros, pero todas las franquicias están bajo el franquiciador. Usted está obligado a ellos, pero no siempre están obligados a usted.

Pros de ir independiente

El argumento para convertirse en propietario de un negocio independiente es tan antiguo y persuasivo como el capitalismo. Vale la pena señalar que los franquiciadores son negocios independientes o probablemente lo fueron cuando se lanzaron.

Ford Motor Co. y Microsoft originalmente eran empresas pequeñas y de propiedad independiente. El encanto de la tradición del éxito es innegable.

Pero hay más recursos básicos, incluso personales, para iniciar su propia pequeña empresa independiente, algunas obvias y otras no tan obvias.

Cumple tu sueño : incluso las personas sin imaginación sueñan. Lo que diferencia al dueño de una pequeña empresa independiente es actuar para hacer realidad ese sueño. Si siempre ha querido tener su propia panadería o tienda automotriz, comenzar su propio negocio puede hacer que eso suceda. El cumplimiento de lograr un sueño de toda la vida es un motivador poderoso y uno de los mejores argumentos para ser independiente.

Aproveche lo que sabe : de la mano con el cumplimiento de su sueño, el sentido común es el deseo de hacer lo que sabe y pagar por ello. El mundo laboral está lleno de personas que trabajan en tareas que con demasiada frecuencia no son el mejor uso de sus habilidades y talentos personales. Cuando inicia un nuevo negocio, tiene la oportunidad de hacer lo que mejor sabe y de recibir un pago por ello. En lugar de esforzarse en lo que su jefe quiere que haga, ir independiente le brinda la oportunidad de capitalizar lo que mejor conoce.

Ama lo que haces : un primo cercano a hacer lo que sabes es amar lo que haces. Algunas personas afortunadas son capaces de silbar mientras trabajan en casi cualquier tarea. Por desgracia, la mayoría de nosotros tiene preferencias. Ir independiente es la oportunidad de concentrarse en su preferencia. No hay escasez de propietarios de pequeñas empresas independientes que hayan aceptado voluntariamente un recorte salarial y una reducción de los beneficios complementarios por el privilegio de trabajar largas horas, seis y siete días a la semana simplemente porque les encanta lo que están haciendo.

Sea su propio jefe : cualquier persona que haya tomado instrucciones de un jefe menos que logrado ha anhelado ser el que está haciendo las cosas. Si ser independiente es algo, es la capacidad de ser tu propio jefe. Sin embargo, una advertencia importante es que no toma mucho tiempo darse cuenta de que, si bien el propietario de una pequeña empresa puede ser el jefe, en realidad debe servir a muchos jefes, llamados clientes y clientes, o bien fracasar.

Contras de ir independiente

Al considerar la posibilidad de ser propietario de una pequeña empresa independiente, aquí hay una advertencia justa: Pollyannas no necesita aplicar.

Primero, entienda que tener un sueño y amar lo que hace es una buena motivación. Pero no garantizan el éxito. En cuanto a ser tu propio jefe, eso también es un arma de doble filo, que otorga no solo autoridad, sino también responsabilidad última e incesante.

En segundo lugar, algunas personas simplemente están mejor preparadas para trabajar para otros, que para dirigir sus propios negocios.

Con esos entendimientos, aquí están algunas de las desventajas de ser independientes.

Los pasatiempos no son negocios . Solo porque te encanta hacerlo no significa que puedas ganarte la vida con eso. A menos que exista una demanda por lo que haces, fracasarás. Y a menos que esté dispuesto a disciplinarse para hacer lo que hace de manera eficiente y económica, fracasará. La diversión es divertida, pero los negocios son negocios.

Sin tiempo libre : especialmente en la etapa de inicio de una nueva empresa pequeña e independiente, encontrará que tiene poco o ningún tiempo para otra cosa que trabajar. Si añoras los fines de semana largos y duermes tarde, no es buena idea independizarse.

Curva de aprendizaje empinada : si crees que ya lo sabes todo, no lo sabes. Y si cree que aprender todo sobre el manejo de un negocio independiente vendrá rápidamente y sin dolor, no lo hará. Si eres reacio a los duros golpes de ser independiente, no vayas.

Yo un experto? – Decir que ser independiente puede requerir experiencia que quizás no tenga es como decir que el sol podría salir mañana. Como propietario de un negocio independiente, tendrá que convertirse en un experto en el manejo de personas, contabilidad, mercadeo, ventas, fabricación, negociación de contratos, búsqueda de prospectos y las innumerables tareas de ir independiente.

El financiamiento es difícil : no se sorprenda cuando su brillante idea de entrar en el negocio no le quita el paso al banco. La gran mayoría de las nuevas empresas pequeñas se financian con ahorros personales, segundas hipotecas en la propiedad y préstamos de familiares y amigos. En el mundo de los negocios, tiene que tener dinero para ganar dinero, y no necesita particularmente dinero para pedirlo prestado, al menos de las fuentes institucionales.

Una vez que comprenda los beneficios y las responsabilidades relativas de la franquicia frente a la independencia, puede determinar cuál se adapta mejor a sus necesidades. Una lista de verificación es útil para sopesar sus preferencias.

Prefieres una franquicia si quieres …

  • Un sistema ya en marcha con un mínimo de prueba y error.
  • Posible ayuda con la financiación inicial, y la ubicación y arrendamiento de un lugar adecuado
  • Formación en los fundamentos del funcionamiento del negocio.
  • Ayuda con mercadeo, asuntos legales y obtención de suministros y equipos.
  • Garantía de que un competidor que venda productos o servicios de la misma marca no se ubicará dentro de su vecindario
  • Para capitalizar la credibilidad, la buena voluntad y la lealtad del consumidor de una marca preexistente
  • Asistencia en la apertura de otras tiendas o locales de franquicia.

Prefieres una franquicia si no lo haces …

  • Necesariamente tener experiencia práctica en una industria.
  • Mente siguiendo las órdenes de la sede
  • La mente sigue un sistema, aunque usted piense que puede mejorarse

Prefieres ir independiente si quieres …

  • Vivir tu sueño
  • Ser tu propio jefe
  • El desafío de aprender muchas habilidades nuevas, a menudo desde cero, a menudo por prueba y error

Prefieres irte independiente si no lo haces …

  • Mente modificando su “sueño” lo suficiente para hacerlo comercializable
  • Como la sensación de ser gerente medio en un entorno corporativo.

Si bien no hay garantía de que la creación de su propio negocio desde cero tenga éxito, si falla, al menos sabrá a quién culpar.