Saltar al contenido

La manera simple de obtener todo lo que deseas

Quiero contarte una historia sobre dos mujeres.

Uno es mi peluquero y el otro es mi masajista.

De los dos, tengo una conexión más fuerte con mi masajista.

La veo con más frecuencia, está más cerca de mi edad, y bueno, solo hay un cierto vínculo que se desarrolla cuando te desnudas con tanta frecuencia con una persona.

Pero mi peluquero una vez me pidió que la recomendara para la mejor lista de nuestra estación de TV local.

Ella no engatusó, sobornó, rogó, amenazó o prometió un corte de pelo gratis. Ella solo dijo: Hola, si lo piensas bien, ¿te importaría iniciar sesión en este sitio y darme una opinión?

Me gusta, así que fui a casa y lo hice. Me llevó unos tres minutos.

Unas semanas más tarde, noté que mi terapeuta de masaje tenía una pancarta sobre su negocio que decía que la habían mencionado en el mismo programa.

Y me sentí muy mal.

Hubiera estado muy feliz de darle una crítica también. Me encantaría apoyar su negocio. Y me encantaría hacer algo bueno por ella.

Pero como un muñeco, nunca se me ocurrió revisar las otras categorías. El concurso terminó y todos los votos fueron contados.

Y ella no preguntó.

No obtienes si no preguntas

No pedimos referencias. No pedimos el pedido. No pedimos una publicación de invitado. No pedimos consejo. No les pedimos a nuestros lectores que compren material de alta calidad que los ayude.

Incluso nos ponemos nerviosos diciéndoles que hagan clic aquí.

?Suena muy ventajoso! ¡Me siento como un infomercial!

Creemos que al preguntar estaban siendo agresivos.

(Y algunas personas hacer empujarlo un poco demasiado lejos. Probablemente sea el contacto con los agresivos lo que nos pone tan nerviosos).

Los dos errores más comunes en el marketing de contenidos.

Los vendedores de contenido parecen caer en dos campos.

Algunos tipos agresivos lanzan demasiado. Todo lo que envían es un lanzamiento.

A menudo les va bien, pero les iría mejor si proporcionaran un poco más de valor y un poco menos de promoción. Si cultivaran algunas relaciones en lugar de solo cosechar globos oculares.

Pero creo que el campamento más común es el que no vemos.

Tienen algo valioso que ofrecer. Pero han internalizado en exceso los consejos que se deben dar antes de recibirlos.

Dan y dan y dan y dan y dan. Pero cuando llega el momento de obtener la parte, se asustan.

No es coincidencia que muchas de estas personas estén en bancarrota. Encantador, pero quebrado.

Solo quiero clientes que ya me quieran

A veces escucho de personas que no quieren tener que decirles a los clientes que hagan clic aquí.

O no quieren empujar a las perspectivas fuera de la cerca con un claro llamado a la acción.

"Si realmente tengo que jugar todos esos trucos de redacción manipuladora, ¿quiero que estas personas sean mis clientes?"

Para mí, eso suena como si quisiera que los clientes me compraran, pero tienen que leer mi mente para averiguar por qué.

Se supone que su cliente:

  • Encontrarte sin ayuda, porque no te has promocionado
  • Averigua lo que haces sin ayuda, porque rara vez lo mencionas
  • Desarrolle un deseo furioso por su producto, aunque no le haya dicho por qué es bueno
  • Y de alguna manera, intuitivamente, se abre camino a través de la navegación de su sitio para comprarle

Eso es mucho pedirle a su pobre cliente solo porque se siente extraño por pedirle que haga algo.

Puedes ser increíble, pero te lo prometo, no lo eres ese increíble.

Dirigir un negocio puede ser incómodo

No me importa quién eres, habrá alguna cosa acerca de dirigir un negocio (incluso si es un pequeño negocio secundario) que lo incomoda.

Para mí, estaba vendiendo. Prefiero tener una cirugía dental extensa que ponerme de pie en el escenario y vender algo. Esa no es una exageración colorida: realmente preferiría la cirugía dental.

Pero lo he hecho, frente a una multitud fría que no me conocía y no tenía un calentamiento de varios meses del blog.

Y (esto todavía me sorprende) tuve éxito en eso.

Vendí un montón de cosas.

Fue terriblemente incómodo, pero ahora sé que puedo hacerlo. Y nunca más tengo que sentirme limitado por la creencia de que no soy un vendedor.

El negocio ético es un juego de suma cero. En otras palabras, ganas cuando tus clientes ganan.

Pero eso no significa que nunca pases tiempo fuera de tu zona de confort.

Si desea la venta, solicítela. Si desea que su negocio crezca, aprenda las técnicas de redacción de textos publicitarios que lo ayudan a preguntar con mayor claridad.

Y si se siente incómodo, es posible que se esté convirtiendo en el tipo de persona que sabe cómo pedir lo que quiere.

Califica este Articulo!